【正文】 經(jīng)濟能力不足以購買目前的主力形態(tài)的商品房，一房或小 二房是他們的最佳選擇。對于“城市星座”，其核心的推廣理念，同樣可以從不同的角度思考和提煉。自由空間” 為項目的市場定位，以 “城市星座在窄眾媒體上，精耕細(xì)作，能夠以小博大，取得很好的效果。在本項目的廣告表現(xiàn)策略中，我們遵循的原則是：完全兜售 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 17 頁 生活夢想。與媒體合作，開展武漢小資的 LOGO選拔賽，必定吸引眾多的目光，為下一步項目推出造勢。 張弛有度 —— 項目全程整合推廣操作綱要 （ 1） 項目整合推廣階段劃分 對于本項目，綜合考慮工程進度、推廣的時間節(jié)點等方面因素，初步推廣階段的劃分為： 階段 時間 目的 工作 籌備期 1月 —— 3月 1日 工地形象包裝完成 物業(yè)形象包裝完成 內(nèi)部認(rèn)購期其他工作準(zhǔn)備完畢 VI系統(tǒng)； 樓書、海報等資料設(shè)計印刷 營銷中心形象包裝； 工地及周邊形象包裝； 內(nèi)部認(rèn)購期推廣策略； 內(nèi)部認(rèn)購期價格策略； 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁 共 17 頁 《星座聯(lián)盟 同時，為避免內(nèi)部認(rèn)購期間，由于時間關(guān)系而造成的客戶流失，以《星座聯(lián)盟 ③ 現(xiàn)場銷售： 任務(wù)：接受電話咨詢登記、現(xiàn)場咨詢登記；接受《星座聯(lián)盟 傳遞信息一般為三個方面：項目工程進度、銷售情況 、價格走勢； 活動信息； 《星座聯(lián)盟 。活動可多方互動，除媒體和開發(fā)商外，還可選 擇其他商家：野外生存俱樂部、運動用品銷售公司等，共同承擔(dān)費用，以減少開支。 城市生活讀本》的創(chuàng)刊為契機，進行廣告造勢，聚集客戶資源，同時，保持適當(dāng)?shù)某鼍陈?，保持?nèi)部認(rèn)購期市場的恒 溫效應(yīng)。城市生活讀本》即將登場，招募會員，免費贈閱 ，歡迎蒞臨現(xiàn)場登記。下面，就項目的推廣要素進行整合，形成完整的整合推廣方案。 Ⅰ、出行篇： Ⅱ、休閑篇： Ⅲ、事業(yè)篇： Ⅳ、學(xué)習(xí)篇： Ⅴ、讀書篇： Ⅵ、泡吧篇： 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 17 頁 ③“生活主義 /主張 ” 系列廣告 從生活的角度，描繪項目獨特的生活觀念和生活方式。 （ 3）其他廣告，有關(guān)其他形式的補充廣告，總體費用控制 60， 000元。 武漢星期五》周刊為獨家發(fā)布媒體，版面選擇均 ≥1/2 版，發(fā)布期僅限于： ① 內(nèi)部認(rèn)購、開盤、封頂、交房等工程進度節(jié)點； ② 五一、十一、中秋、圣誕節(jié)、元旦等時間節(jié)點； ③ 有關(guān)推廣活動策劃實施的節(jié)點。以 “ 精英部落 ” 作為核心理念，強調(diào)項目是精英家園，符合了現(xiàn)代人 “ 擇鄰而居 ” 的心態(tài)； 第二，“精英部落”的概念，在提升了物業(yè)的檔次的同時，又將所有的業(yè)主定義為“精英”，提高了業(yè)主的身份和檔次。 四、項目核心推廣理念 項目的核心推廣理念，是將最能完美呈現(xiàn)項目特性的地方通過市場化的語言，傳遞給消費者。建設(shè)大道是武漢市金融產(chǎn)業(yè)（銀行、證券）、文化產(chǎn)業(yè)（報社、雜志、廣播電視）、新興產(chǎn)業(yè)等最為密集的區(qū)域，也是符合目標(biāo)人群創(chuàng)業(yè)喜好，最具有創(chuàng)業(yè)前景的區(qū)域。 在本報告中，所提交的策劃方案，涉及到具體實施細(xì)則，暫不提供。并且， **公司保留所提供各項方案的所有權(quán)和使用權(quán)。以 “百分百事業(yè)” 描繪潛在業(yè)主的工作狀態(tài)，更容易引起共鳴； 其次，百分百享受： 享受，是生活的樂趣。所有成功的地產(chǎn)項目，優(yōu)秀的推廣理念，它既可以是對項目規(guī)劃特點的概括，如深圳創(chuàng)世紀(jì)海濱花園的“超前 30年的美麗家園”；又可以是對項目區(qū)位和定位的提煉，如武漢香格里對業(yè)主身份的認(rèn)同和提升，也能吸引相當(dāng)?shù)臐撛诳蛻艏尤氲巾椖肯M群中。 注：以上節(jié)點，是按照不同的標(biāo)準(zhǔn)進行的分類，在時間上有所重疊，可進行內(nèi)容的 疊加。 策略的意義在于將有限的資源科學(xué)的組合，發(fā)揮 最大的效用。 Ⅰ、獨立主義宣言： Ⅱ、享受主義宣言： Ⅲ、投資主義宣言： 有關(guān)廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)，我們在合作過程中，將分階段提供。 七、項目整合 推廣概述 項目的整合推廣包括了“定位 —— 包裝 —— 推廣 —— 銷售”四個層層遞進的環(huán)節(jié)，在前面的報告中，我們分別對項目的市場定位、廣宣策略、活動策略進行了全面的分析。 《星座聯(lián)盟 武漢星期五 說明：以推廣活動“武漢小資 LOGO 選拔賽 ” 的開賽、《星座聯(lián)盟 主題（二）：神農(nóng)架野外探險生存 時間： 5月 2日 —— 5月 5日 說明：本活動產(chǎn)生于“武漢小資 LOGO選拔賽 ” ，從參與者、參賽者、內(nèi)部認(rèn)購客戶中抽取15—— 20 人左右組團。太閣公司希望憑借專業(yè)的理論知識、豐富的操盤經(jīng)驗以及對武漢地產(chǎn)市場的深刻把握，為項目成功的推廣、銷售而盡力。 ③ 現(xiàn)場銷售 接待客戶咨詢、認(rèn)購，內(nèi)部認(rèn)購期下定客戶改簽正式合同，辦理按揭手續(xù)；客戶追蹤；刊物贈閱登記。 ② 活動推廣： 主題：城市星座 時間： 2月 13日 武漢晨報。 綱舉目張 —— 項目整合推廣主線 “綱舉目張”，只有明確項目整合推廣的主線，才能在實際操作過程中，嚴(yán)格按照既定的策略執(zhí)行，才能發(fā)揮策略的作用。 結(jié)合項目的定位和目標(biāo)客戶群的特性，我們提出活動的若干主題， 以作為未來推廣活動的指導(dǎo)性方向： 主題（一）：武漢小資 LOGO選拔賽 概 述： 21 世紀(jì)是一個品牌的時代，崇尚名牌，追求名品；小資，作為現(xiàn)代社會新興階層，并沒有明確的定義，但是，小資卻有許多標(biāo)志性的心理和習(xí)慣，我們稱之為：小資 LOGO。 “ 兜售生活夢想 ” 的廣告表現(xiàn)策略 （ 1）、廣告策劃表現(xiàn)的原則： 廣告內(nèi)容的策劃、廣告平面的表現(xiàn)是廣宣策略中最直觀的表現(xiàn)，它需要配合科學(xué)的媒體策略才能發(fā)揮最大的作用。 （ 2）窄眾廣告，根據(jù)媒體的特性所進行的分類，主要是指對細(xì)分市場發(fā)行的媒體，發(fā)行量不大，客戶群非常集中，廣告費用不高。 在下面的報告中，我們以 “財富新干線 推廣過程中，項目的核心理念至關(guān)重要，因為它決定了項目以何種面貌出現(xiàn)在公