【正文】 于強(qiáng)調(diào)績效（結(jié)果）可會(huì)導(dǎo)致代理人放棄努力： ? 績效 ? ( 努力，機(jī)遇，條件 ) ? 兩類工作的報(bào)酬體系設(shè)計(jì) ? 努力和績效的相關(guān)性強(qiáng) —— 更強(qiáng)調(diào)績效報(bào)酬 ? 努力和績效的相關(guān)性弱 —— 更強(qiáng)調(diào)基本報(bào)酬 4. 避免“棘輪效應(yīng)”（鞭打快牛） ? 衡量方法：絕對測量、相對測量 5. 過 度激勵(lì) ? 刺 激投機(jī)和冒險(xiǎn)行為 ? 內(nèi) 部緊張和沖突 6. 趕走被激勵(lì)者 ? 策略思維原理之七： 讓別人努力工作的訣竅是讓他意識(shí)到其實(shí)是在為自己工作，站在代理人的角度考慮，如果他的最佳選擇是努力工作，激勵(lì)有效，否則無效。（默契） 參與者是理性的和博弈的結(jié)構(gòu)（各方收益）是公共知識(shí)。因此老太婆對所有情況都了如指掌，并且所有女人都相信她。 小林能相信她的男朋友嗎？ 如果小林準(zhǔn)備和男朋友簽一個(gè)結(jié)婚合同，應(yīng)如何設(shè)計(jì)合同保證小林的條件？ 道德風(fēng)險(xiǎn)（委托代理理論） ? 當(dāng)你希望別人按照你的意愿辦事時(shí)，你就變成了委托人，對方就變成了代理人。 ? 案例 ?職業(yè)發(fā)展的不同階段，專用人力資本 ?軟件采購 ?專用投資 ?信用卡積分；飛機(jī)里程數(shù)積累 ?婚戀的不同階段，男士的不同態(tài)度。 大家選擇搖或不搖 。一個(gè)人的收益不但取決于自己的策略而且取決于對方的策略。 其他 ? 為什么你覺得你的員工總喜歡偷懶？ ? 為什么你們單位的公共開支總是居高不下？ ? 為什么討厭腐敗的人或者有能力的人也送禮？ 策略思維原理之一： ? 策略思維原理之一： 當(dāng)你在向某一種好的局面努力時(shí)，一定要反思一下，在那種局面下，是否每一個(gè)人的行為都是他所樂意的（即自我實(shí)施的，給定別人的行為）。 大 小 搖 不搖 搖 （ 4， 0） （ 2， 3 ） 不搖 （ 2，－ 3） （ 0， 0） ?智豬博弈中要搞清楚你是搭便車的一方，還是讓人搭便車的一方。 當(dāng)時(shí)英國人主要向美國移民 。 案例：結(jié)婚的條件 ? 漂亮的小林追求者眾多，她對男朋友說需要滿足兩個(gè)條件才能結(jié)婚：一、結(jié)婚后要努力干家務(wù)和努力工作。 公共知識(shí)的重要性：是博弈的基礎(chǔ)，很大程度上決定著博弈的結(jié)果。正因?yàn)槿绱耍绻撑l(fā)現(xiàn)某男的丈夫不忠，不會(huì)告訴他的妻子；但是她會(huì)和所有其他人的妻子相互傳遞這一消息。男朋友說：沒問題，我答應(yīng)。 ） 斷絕后路 項(xiàng)羽破釜沉舟 策略思維原理之五： 當(dāng)年你希望別人相信你的承諾時(shí)，主動(dòng)減少自己的選擇機(jī)會(huì) , 能使你處于更有利地位 . 路徑依賴與沉沒成本 ? 在多階段博弈中，當(dāng)過去已經(jīng)發(fā)生的成本對今后選擇的優(yōu)先順序沒有影響時(shí)，這就是 沉沒成本 ；當(dāng)這些成本對今后選擇的優(yōu)先順序產(chǎn)生影響時(shí)，你就陷入了 路徑依賴 。 智豬博弈 ? 局中人： 兩只豬 ， 大豬身體強(qiáng)壯；小豬體格虛弱； ? 策略： 都想吃一個(gè)樹上的蘋果 ， 但需要抱著蘋果樹使勁搖 ?，F(xiàn)有如下幾種可能性： （ 1）如果一個(gè)抵賴（合作），另一個(gè)小偷招供（背叛），抵賴者將被重判 10年，招供者無罪釋放； （ 2）如果兩人都招供則各判 5年； （ 3）兩人都抵賴，因無證據(jù)關(guān)押 3個(gè)月放人； 假設(shè)為一錘子買賣，如果你是小偷之一，你將如何選擇？ 囚徒困境 甲 乙 合作 背叛 合作 （ 3月， 3月） （ 10年， 0 ） 背叛 （ 0 ， 10年） （ 5年， 5年） 博弈（ game）中的基本要素 局中人（參與人）：小偷甲、乙 策略（戰(zhàn)略）：抵賴（合作）