【正文】 前進(jìn)。三、動(dòng)機(jī)與行為效率（一）動(dòng)機(jī)與行為的一般關(guān)系l （ 1）有動(dòng)機(jī)不一定有行為，因?yàn)樾袨榈陌l(fā)生還需要其他因素。l 本能是人類一切思想和行為的基本源泉和動(dòng)力，個(gè)體的種種行為都可以表現(xiàn)為本能反射。開創(chuàng)著有 《 性學(xué)三論 》、 《 夢(mèng)的釋義 》 、 《 圖騰與禁忌 》 、 《 日常生活精神病理學(xué) 》 、 《 精神分析引論 》、 《 精神分析引論新編 》 等。l 代表人物：巴甫洛夫、斯金納l 巴甫洛夫 。l自我效能通常是指?jìng)€(gè)體對(duì)有效地控制自己生活諸方面的能力的知覺或信心。 （一）成就動(dòng)機(jī)l 是驅(qū)動(dòng)一個(gè)人在社會(huì)活動(dòng)的特定領(lǐng)域力求獲得成功或取得成就的內(nèi)部力量，表現(xiàn)為一個(gè)人對(duì)自己認(rèn)為有價(jià)值的、重要的社會(huì)或生活目標(biāo)的刻意追求。他們喜歡具有競(jìng)爭(zhēng)性和能體現(xiàn)較高地位的場(chǎng)合或情境，他們也會(huì)追求出色的成績(jī)，但他們這樣做并不象高成就需要的人那樣是為了個(gè)人的成就感，而是為了獲得地位和權(quán)力或與自己已具有的權(quán)力和地位相稱。動(dòng)機(jī)的激發(fā)及調(diào)適一、動(dòng)機(jī)的激發(fā)（一）激發(fā)動(dòng)機(jī)的內(nèi)在起因l 充分了解并激發(fā)組織成員的主導(dǎo)動(dòng)機(jī)。二、動(dòng)機(jī)的調(diào)適（三）動(dòng)機(jī)穩(wěn)定性的調(diào)適l 對(duì)動(dòng)機(jī)穩(wěn)定性進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)適，采取相應(yīng)策略保持個(gè)體適當(dāng)?shù)膭?dòng)機(jī)狀態(tài)，也是動(dòng)機(jī)管理的重要任務(wù)之一。管理者要進(jìn)行適度的引導(dǎo)和調(diào)適，通過與員工共同構(gòu)建企業(yè)發(fā)展的愿景，將員工的動(dòng)機(jī)引導(dǎo)到與組織目標(biāo)一致的方向上。 早期人們傾向于認(rèn)為，追求物質(zhì)利益是主要的工作動(dòng)機(jī)。 內(nèi)外動(dòng)機(jī)就是相互交叉、互相推動(dòng)的。l 基本觀點(diǎn)：如果一個(gè)人將不可控制的消極結(jié)果歸因于內(nèi)部的、穩(wěn)定的、普遍的因素，那么一種彌漫性的無助或抑郁狀態(tài)就會(huì)出現(xiàn)，自我評(píng)價(jià)降低，動(dòng)機(jī)減弱到最低水平；如果不是這樣，那么人們?cè)诮?jīng)歷不可控制的消極事件后所產(chǎn)生的無助感謝就只限于特定的時(shí)空條件，不足以降低人們的自我評(píng)價(jià)和弱化人們的動(dòng)機(jī)，甚至還會(huì)強(qiáng)化隨后行為的動(dòng)機(jī)。l 作為管理者，在員工面對(duì)成功或失敗的結(jié)果時(shí)，如何引導(dǎo)其作出合理的歸因，既是動(dòng)機(jī)管理水平的體現(xiàn)，也是管理能力的重要體現(xiàn)。規(guī)律：l （ 1）穩(wěn)定的、內(nèi)部的、不可控制的 —— 弱化，l 不協(xié)調(diào)或失調(diào)有程度上的區(qū)別，可用公式表示為：失調(diào)程度 =(失調(diào)的認(rèn)知數(shù)目 認(rèn)知要素的重要性)/(協(xié)調(diào)認(rèn)知數(shù)目 認(rèn)知要素的重要性 l P與 O各代表一個(gè)人， X是第三者或態(tài)度對(duì)象。（三） l 西格蒙德 共同特點(diǎn)：都研究動(dòng)機(jī)行為的生理結(jié)構(gòu)和機(jī)能，試圖從有機(jī)體的本能、沖動(dòng)、驅(qū)力等生物性因素來尋求人類或動(dòng)物行為背后的動(dòng)因。動(dòng)機(jī)的導(dǎo)向功能賦予人的行為特定的內(nèi)涵和內(nèi)容，使其有了正確與錯(cuò)誤、高尚和卑劣之分。l （ 3）誘因：可以減輕需要程度、降低驅(qū)力水平的外部對(duì)象，是動(dòng)機(jī)形成的外部條件。動(dòng)機(jī)與管理第一節(jié) l 本能理論過分強(qiáng)調(diào)人的生物性，而忽視社會(huì)性。（二） 伊凡 “ 抽煙確實(shí)對(duì)自己和家人都不好，要戒掉！ ” 。l動(dòng)機(jī)的自我效能理論認(rèn)為，個(gè)體的自我效能感決定他在成就情境中的行為動(dòng)機(jī)。 一、動(dòng)機(jī)的一般分類 （一）生理性動(dòng)機(jī)和社會(huì)性動(dòng)機(jī) 根據(jù)動(dòng)機(jī)的性質(zhì)：l 　　 生理性動(dòng)機(jī)： 個(gè)體為滿足生理、本能需要而產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)。 權(quán)力需要是管理成功的基本要素之 一。l 及時(shí)滿足員工的合理需要。 不同個(gè)體做相同事情的動(dòng)機(jī)方向有可能不同。l 工作動(dòng)機(jī)是一種看不見、內(nèi)在的、假設(shè)的結(jié)構(gòu)，是工作激勵(lì)的基礎(chǔ)。高成就動(dòng)機(jī)者的特征– ① 事業(yè)心強(qiáng)：– ② 有進(jìn)取心，也比較實(shí)際，敢于冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，但又不是盲目地進(jìn)行 “ 賭博 ” ；– ③ 精力充沛，探新求異，具有開拓精神；– ④ 把個(gè)人的成就看得比金錢更重要，從成功中得到樂趣勝似物質(zhì)的鼓勵(lì)；– ⑤ 想要知道自己活動(dòng)的結(jié)果如何；– ⑥