【正文】 宋、元、明、清各個(gè)歷史時(shí)期的古民民街院、寺院樓閣、摩崖石刻構(gòu)成了閬中獨(dú)特的旅游資源和豐富的文化內(nèi)涵。1985年國務(wù)院公布閬中為國家歷史文化名城；1991年撤縣建市，為四川省直轄市；1992年國務(wù)院批準(zhǔn)為對(duì)外開放城市；2001年被授予國家級(jí)生態(tài)示范市。它是全省游客數(shù)量最多的旅游區(qū)，接待國內(nèi)外游客數(shù)和旅游收入都占全省總數(shù)的四成以上。二、 XXXX古鎮(zhèn)的旅游市場現(xiàn)狀分析(一) 開發(fā)現(xiàn)狀XXXX古鎮(zhèn)目前尚處于未開發(fā)狀態(tài)，基礎(chǔ)設(shè)施、市政配套設(shè)施、景觀環(huán)境設(shè)施、游客接待設(shè)施不完善，游客到此旅游一個(gè)半小時(shí)就可以游覽完，XXXX旅游僅停留在觀光層面。(三) 西部旅游發(fā)展情況 “西部大開發(fā)，旅游要先行”，已經(jīng)成為了政府和學(xué)界的共識(shí)，西部旅游資源的大規(guī)模開發(fā)，將為貴州及XXXX的旅游發(fā)展帶來巨大的推力。如軍事攻防功能難比山西張壁和重慶合川釣魚城，歷史悠久的名氣難比周莊，民居特色難比西遞、宏村、王家、喬家等地，廟宇精美難比山西省臺(tái)懷古鎮(zhèn)，狀元文化比不上四川馬家場鎮(zhèn)等。古老的城墻、城門、小巷、石墻以及重檐青瓦的老木屋、在微風(fēng)中飄蕩的招幌等等，構(gòu)成古鎮(zhèn)旅游資源開發(fā)的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。各種建筑各有特色。XXXX古鎮(zhèn)東西兩門均處于兩山之間，其東門位于苗佬坡與關(guān)山坡之間，西門位于下寨山與黃家坡之間，這種“兩山夾一門”之古鎮(zhèn)今天很少見。要重點(diǎn)培育XXXX古鎮(zhèn)、息烽烏江峽、天河潭、十里花川、陽明祠等20個(gè)精品景區(qū)（點(diǎn)），并穿珠成串，打造一批黃金旅游線路，增強(qiáng)貴陽市旅游產(chǎn)業(yè)的整體競爭力。據(jù)XXXX古鎮(zhèn)旅游管理公司統(tǒng)計(jì)XXXX古鎮(zhèn)年旅游門票收入250萬元，而2003－2005統(tǒng)計(jì)顯示XXXX2005年旅游接待人數(shù)135萬人次，％，年均增長16％，旅游總收入達(dá)3560萬元，比2000年增長345％，年均增長69％。另外XXXX距離貴陽市中心僅29公里，半個(gè)小時(shí)的車程，可以吸引貴陽作為旅游集散地的游客，相比其他同類景區(qū)，在區(qū)位方面享有絕對(duì)優(yōu)勢。位于山西省平遙縣。原汁原味的楚巫文化、韻味獨(dú)特的鳳凰土話、別具一格的苗族服飾、苦辣咸酸的飲食習(xí)慣，鳳凰古城現(xiàn)有文物古建筑68處，古遺址116處，明清兩代特色民居建筑120多棟。四方街是麗江古城中心，也是傳統(tǒng)集市貿(mào)易中心。有枝柳鐵路從境內(nèi)通過。總體來看，雖然我國古鎮(zhèn)數(shù)量多，類型多樣，但是XXXX古鎮(zhèn)卻有著自己的特色。其形式是：政府負(fù)責(zé)交通通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和協(xié)調(diào)旅游投資公司、旅行社與村委會(huì)、農(nóng)戶之間的關(guān)系；旅游投資公司負(fù)責(zé)旅游開發(fā)項(xiàng)目的資金投向；旅行社負(fù)責(zé)組織旅游團(tuán)到天龍旅游；村委會(huì)和農(nóng)民旅游協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)天龍古鎮(zhèn)的環(huán)境衛(wèi)生、治安秩序，組織地戲演出，組織村民參加英語、導(dǎo)游知識(shí)等各項(xiàng)培訓(xùn)等等。(三) 貴陽市客源市場分析1. 市場需求分析在市場需求方面，貴陽市旅游及休閑消費(fèi)具有鮮明的工業(yè)化中期的特征，主要表現(xiàn)在：(1)城郊休閑旅游進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，持續(xù)高速增長：(2)城郊休閑從農(nóng)家樂開始提升，生態(tài)化、娛樂化趨勢顯現(xiàn)；(3)三是市民的城郊休閑消費(fèi)還比較低；(4)喜歡追逐熱點(diǎn)、易于變化，市場還不成熟，大規(guī)模的投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較大。%，“十五”%。4. 項(xiàng)目運(yùn)營難度大，XXXX古鎮(zhèn)內(nèi)物業(yè)產(chǎn)權(quán)和使用權(quán)屬性復(fù)雜，并未完全整理，同時(shí)又已經(jīng)具備較好的原住民居住人氣和商氣基礎(chǔ)，在開發(fā)的過程中需要充分考慮政府、原住民、外來商家的多方相關(guān)利益問題，為項(xiàng)目的開發(fā)操作提供了難度?！盭XXX最有價(jià)值的旅游資源，并非是某一個(gè)或幾個(gè)資源單體，而是由多種類型和特性的資源的組合體，是一個(gè)整體概念——“和合之城”該組合體是由古鎮(zhèn)布局將其組織和協(xié)調(diào)的，所有組成要素均滲透其中，而位于城市制高點(diǎn)的觀景平臺(tái)是全攬XXXX核心資源的首要，在縱觀古鎮(zhèn)全貌格局的前提下了解XXXX之魂。賣點(diǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品分級(jí)貴州旅游必經(jīng)之處“多彩貴州”歡迎系列表演★★★★★貴州旅游的文化門戶“多彩貴州”系列歷史文化展覽★★★貴州第一旅游古鎮(zhèn)和美XXXX觀光游★★★★★貴州主題旅館群落★★★★★貴州民族美食街★★★貴州旅游商品街★★★★★貴州民族主題娛樂城★★★貴州導(dǎo)游體驗(yàn)性計(jì)調(diào)中心★★★★軍屯文化的精致表現(xiàn)軍屯文化表演★★貴州軍屯歷史展★★★★貴州軍屯主題游樂★★★★和美XXXX系列表演“和美XXXX”系列民族表演★★★★★“多彩貴州”民族主題周／節(jié)★★★貴州民俗體驗(yàn)中心“多彩貴州”民族主題周／節(jié)★★★★★“多彩貴州”民俗相關(guān)產(chǎn)業(yè)主題周★★★貴州旅游商品街貴州省第一家參與性旅游街區(qū)★★★★貴州旅游商品聯(lián)展★★★★★解密貴州“解密貴州”系列尋寶主題游戲★★★★★“解密貴州”系列尋寶現(xiàn)場節(jié)目★★★石頭城貴州石建筑主題展覽★★“神秘石城”系列情節(jié)化游樂★★★★★貴州石主題旅游商品街★★★眾神守護(hù)之地“眾神之下”系列貴州宗教藝術(shù)和儀式表演★★★★“眾神之下”游客祈福儀式★★★★★“超凡世界”貴州宗教藝術(shù)品展銷★★★貴州人文精神之源“多彩貴州”系列文化展覽★★★貴州文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園★★★★★情節(jié)化景觀“神秘石城”系列情節(jié)化游樂★★★★“解密貴州”系列尋寶主題游戲★★★★★文化深度體驗(yàn)中心貴州文化主題樂園★★★★貴陽鄉(xiāng)村休閑樂園貴州星級(jí)農(nóng)家樂群★★★貴州民族村★★★★和諧貴州“和諧貴州”聯(lián)展、XXXX新鎮(zhèn)★★★★★新農(nóng)村建設(shè)示范點(diǎn)“貴州新農(nóng)村”聯(lián)展、XXXX新村★★★★★節(jié)約型旅游經(jīng)濟(jì)示范點(diǎn)“生生不息”聯(lián)展★★★注：該產(chǎn)品分級(jí)僅從產(chǎn)品在XXXX鎮(zhèn)旅游經(jīng)濟(jì)地位角度進(jìn)行評(píng)價(jià)?！百F州新農(nóng)村”聯(lián)展通過以上產(chǎn)品的運(yùn)營，進(jìn)行概念提升打造的分主題、分時(shí)段的全省聯(lián)展，主要展覽全省各地的新農(nóng)村建設(shè)成果，經(jīng)濟(jì)效益較弱，主要是提升企業(yè)品牌和社會(huì)效益。216。216。 古鎮(zhèn)居民所需日常生活商品銷售：以提高古鎮(zhèn)居民生活品質(zhì)、豐富游客購物商品的補(bǔ)充，是古鎮(zhèn)日常商品銷售產(chǎn)生的收入。其一，是通過打造貴州文化的典型性窗口，爭取文化和宣傳部門相關(guān)政策；其二，是以古鎮(zhèn)為載體打造貴州旅游經(jīng)濟(jì)的對(duì)外營銷窗口，爭取各地方政府的相關(guān)政策及資金的流入。在開發(fā)過程中，開發(fā)企業(yè)不僅是古鎮(zhèn)的開發(fā)者，同時(shí)也應(yīng)該是產(chǎn)品管理者、資源管理者、營銷管理者和服務(wù)管理者。l 景點(diǎn)買斷經(jīng)營模式：適用于第一、二階段的常規(guī)觀光景點(diǎn)的開發(fā)。l 代管招商和經(jīng)營模式：利用品牌運(yùn)營將多種物業(yè)進(jìn)行整理和統(tǒng)一，在不需要物業(yè)產(chǎn)權(quán)變更的前提下，代表物業(yè)所有者，運(yùn)用物業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一招商和經(jīng)營活動(dòng)，并以此獲得經(jīng)營和招商收入分成。而矛盾的產(chǎn)生主要集中在戰(zhàn)術(shù)方法的運(yùn)用上。歸結(jié)起來，從開發(fā)過程的經(jīng)濟(jì)性上，可以發(fā)現(xiàn)，有限的項(xiàng)目開發(fā)投入，在時(shí)間和空間上的項(xiàng)目開發(fā)選點(diǎn)和節(jié)奏把握上，均面臨著多頭協(xié)調(diào)的矛盾。l 貴州的多元文化格局：貴州全省豐富的多元文化格局既需要成為XXXX旅游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)土壤，為其提供養(yǎng)料和題材，同時(shí)也是XXXX旅游商業(yè)項(xiàng)目由散到聚，由多到精，由弱到強(qiáng)的保證。 具有XXXX特色和文化特征的旅游商品銷售：自主開發(fā)或特許開發(fā)和經(jīng)營XXXX旅游商品產(chǎn)生的收入。本項(xiàng)目包括：216。216?！氨娚裰隆毕盗匈F州宗教藝術(shù)和儀式表演運(yùn)用古鎮(zhèn)多元宗教資源打造的，主要設(shè)置于各大廟宇內(nèi)的宗教和儀式表演，可借助宗教部門的支持。該綜合模式面對(duì)的開發(fā)對(duì)象不僅僅是古鎮(zhèn)內(nèi)外的歷史遺跡、觀光景點(diǎn)等旅游資源，同時(shí)也包含了整個(gè)XXXX具有開發(fā)可能性的不動(dòng)產(chǎn)資源。3. 國內(nèi)古鎮(zhèn)類景區(qū)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的薄弱、相關(guān)法律政策的缺失，政府對(duì)于旅游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知程度落后，以及在景區(qū)開發(fā)過程中，政府職能的模糊，在很大程度上限制了企業(yè)對(duì)XXXX的深度開發(fā)和商業(yè)化打造，特別是對(duì)長期經(jīng)營獲利的企業(yè)戰(zhàn)略，具有極大的不確定性威脅。同時(shí)，企業(yè)定位于運(yùn)營和開發(fā)兩個(gè)層面，就避免了一些急功近利、殺雞取卵的開發(fā)模式可能。2. 重要市場 此市場是最能體現(xiàn)XXXX古鎮(zhèn)旅游特色的核心，同時(shí)也是使XXXX得以提升的重要方面，是需要進(jìn)行大力拓展的市場。（6）游客對(duì)天氣、住宿、交通信息比較關(guān)注，旅游資源方面，%%，關(guān)注歷史變化、特色飲食、土特產(chǎn)的旅游者也有一定比重。、沈從文故居、奇梁洞、南方長城、楊家祠堂等8個(gè)旅游景點(diǎn)50年經(jīng)營權(quán)。宗教特色古鎮(zhèn)：如山西省五臺(tái)縣臺(tái)懷鎮(zhèn)，擁有數(shù)十座大廟，其中南禪寺大殿為我國最早的唐代建筑，寺廟等級(jí)和木作、土作、磚作藝術(shù)水平極高，但功能單一。街巷全用青石板鋪成，絕似一幅徽州古典宅居的風(fēng)俗畫卷。觀民俗大院、探尋我國古代金融、觸摸古城墻看古民居、做明清人、上花果山當(dāng)美猴王、體會(huì)徽州民俗風(fēng)情營銷口號(hào)七彩云南夢幻麗江 中國牌坊之鄉(xiāng)——安徽歙縣旅游商品保寧醋、張飛牛肉、絲錦仿古銅鎖以及火鍋、銅制酒杯等，彩繪木制餐具、手縫民族服飾。古城融合了納西、白、藏族、漢各民族建筑藝術(shù)的精華。形狀如同一塊碧玉大硯，故名大研（研與硯同音）。西線：龍宮－紅楓湖－萬楓林－天星橋－馬嶺河－格凸河北線：扎佐高爾夫球場－長坡嶺森林公園－白云公園－息烽集中營－赤水－修文陽明洞市區(qū)：河濱公園－文昌閣－黔靈公園－甲秀樓－陽明祠－宏福寺南線：花溪公園－XXXX古鎮(zhèn)－荔波樟江風(fēng)景名勝區(qū)－高坡－南郊公園－天河潭 從這些線路中可以看出，東、西、北、市區(qū)的旅游景點(diǎn)多為自然景觀和一些民族風(fēng)情、漂流等旅游景點(diǎn)。管理公司有60多位員工，30多位編外員工，30多位編內(nèi)員工，其中講解員20多位。貴州省目前有十二個(gè)旅游區(qū)，六個(gè)綜合旅游區(qū)，六個(gè)特色旅游區(qū)，其中XXXX所屬的貴陽綜合旅游區(qū)是貴州省資源、各項(xiàng)配套設(shè)施、交通、旅游人數(shù)各方面最好的一個(gè)旅游區(qū)。XXXX古鎮(zhèn)地處貴陽南部山地中的平川之中，古鎮(zhèn)原有牢固城墻圍合，加上城邊險(xiǎn)峻五峰維護(hù)。石山、石城、石墻、石塔、石坊、石路、石巷、石壩等構(gòu)成山地石城，是一道獨(dú)特的風(fēng)景，對(duì)游客有特殊的吸引力。古建遺址比較豐富。XXXX城向外方圓700～900米間，為山谷平川環(huán)帶，人立城墻之上，視無遮擋，而在山谷之外又是成片的高原山地，成為了古鎮(zhèn)的第二道城防屏障，顯現(xiàn)出牢不可破的軍事要塞氣勢。XXXX古鎮(zhèn)又是貴陽旅游區(qū)內(nèi)綜合方面最突出的。(三) 游客容納量據(jù)XXXX古鎮(zhèn)旅游管理公司測算。而XXXX古鎮(zhèn)所在的線路不僅涵蓋了以上幾種旅游類別，同時(shí)XXXX古鎮(zhèn)作為一個(gè)集人文、軍事、建筑、宗教、民族風(fēng)情、紅色旅游于一體的綜合景區(qū)，與其他線路的景點(diǎn)形成了很大的差異性，具有自身的特色。1972年12月3日，聯(lián)合國教科文組織世界遺產(chǎn)委員會(huì)將麗江古城列入《世界遺產(chǎn)名錄》。探尋她的過去，人們發(fā)現(xiàn)這片曾被遺忘的“古納西王國”，城內(nèi)保存著大片明清時(shí)的民宅，均是土木結(jié)構(gòu)瓦屋面樓房，多為三坊一照壁。象形圖畫。旅游交通閬中已基本形成四通八達(dá)的水、陸、空交通體系，國道212線北經(jīng)廣元直達(dá)蘭州，東連重慶，蘭渝鐵路，高速公路的修建，將進(jìn)一步優(yōu)化閬中的交通環(huán)境，國家二級(jí)機(jī)場，古嘉陵水道。文化特色古鎮(zhèn)：如四川新都縣馬家場鎮(zhèn)，擁有明代四川唯一的狀元楊升庵，文脈綿長，一個(gè)小鎮(zhèn)至今有書法協(xié)會(huì)、音樂和戲曲協(xié)會(huì)、集郵協(xié)會(huì)等等，聞名四川。近年來，買斷景點(diǎn)或景區(qū)經(jīng)營權(quán)成為民間資本進(jìn)入旅游景區(qū)經(jīng)營額的主要方式。2. 時(shí)間波動(dòng)特征每年67月和910月是旅游旺季，雙休日出游者多，五一、十一、黃金周是高峰。3. 潛在市場 根據(jù)客源市場特征分析，國內(nèi)外游客對(duì)貴州旅游商品的喜好在所有的消費(fèi)行為特征中占有很大比重，但是貴州旅游商品發(fā)展尚沒有形成規(guī)模，而貴州資源豐富，包括服飾、飲食、宗教、軍事等等，為旅游商品的開發(fā)提供了良好的基礎(chǔ)，同時(shí)資源與商品之間的轉(zhuǎn)化也為旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供了機(jī)會(huì)市場。(二) W－劣勢1. 現(xiàn)有資源存在明顯的雜、散、亂、弱的硬性缺陷，整合和開發(fā)難度大，資源亮點(diǎn)無法簡單提煉。4. XXXX現(xiàn)有居民經(jīng)濟(jì)水平的落后，與快速發(fā)展的商業(yè)化程度間存在著巨大差距和矛盾，對(duì)企業(yè)全面打造和經(jīng)營XXXX，形成了阻礙性的威脅。同時(shí)，也不僅僅只是不動(dòng)產(chǎn)等物質(zhì)資源，同時(shí)也包含了非物質(zhì)資源（文化、藝術(shù)、宗教、民俗、生活、民風(fēng)），是XXXX古鎮(zhèn)的整體?！氨娚裰隆庇慰推砀x式與入城歡迎儀式一體的，在各大廟宇內(nèi)開展的多種宗教祈福系列儀式。 主題景觀、設(shè)備贊助收入：通過與入駐商家的戰(zhàn)略合作，共同建設(shè)和管理的重要主題景觀而產(chǎn)生的收入。 門票收入：景區(qū)最常規(guī)的收入，本項(xiàng)目的門票為提供游客完整的體驗(yàn)所設(shè)，因此定價(jià)可包括景點(diǎn)參觀收入和活動(dòng)參與收入。216。l 貴州的文化和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)：貴州獨(dú)具魅力的文化資源具備很強(qiáng)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開發(fā)基礎(chǔ)，但基于多種原因影響，發(fā)展緩慢，則既為XXXX通過旅游和文化切入這一最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)提供了機(jī)遇，更符合了XXXX資源開發(fā)的特征和方向。同時(shí)帶來贏利上也存在著多頭協(xié)調(diào)的矛盾。因此，運(yùn)用統(tǒng)一經(jīng)營、品牌營銷、渠道營銷等先進(jìn)手法，吸引并堅(jiān)定原住民與企業(yè)的合作信心，提升開發(fā)利潤。l 泛會(huì)展模式：屬于經(jīng)營模式范疇，以古鎮(zhèn)物業(yè)為載體，打造多種固定或臨時(shí)的區(qū)域性展覽、展銷和博覽會(huì)，形成面向全省、多種產(chǎn)業(yè)范圍的招商招展模式，并引導(dǎo)政府對(duì)其的支持和幫助。該組合套路也是解決大多數(shù)景點(diǎn)運(yùn)營企業(yè)，在景區(qū)開發(fā)運(yùn)營過程中，只有經(jīng)營權(quán)，沒有旅游相關(guān)的物業(yè)產(chǎn)權(quán)等難度的綜合手段。對(duì)于該綜合性強(qiáng)的核心矛盾，可對(duì)應(yīng)使用“借力打力”的綜合解決思路，即旅游和地產(chǎn)多商業(yè)模式相綜合，同時(shí)引進(jìn)其他相關(guān)行業(yè)更先進(jìn)的商業(yè)開發(fā)模式。l 文化和宣傳政策：這方面項(xiàng)目可借助的政策主要包括兩方面。216。 游樂項(xiàng)目收入：景區(qū)最常規(guī)的收入之一，通過經(jīng)營項(xiàng)目內(nèi)游樂項(xiàng)目獲得的收入。 旅游項(xiàng)目加盟收入：通過吸引中小型商家和本地居民，加盟項(xiàng)目旅游、商業(yè)項(xiàng)目而產(chǎn)生的加盟費(fèi)、管理費(fèi)等收入。“和諧貴州”聯(lián)展通過以上產(chǎn)品的運(yùn)營，進(jìn)行概念提升打造的分主題、分時(shí)段的全省聯(lián)展，主要展覽全省各地的和諧社會(huì)建設(shè)成果，經(jīng)濟(jì)效益較弱，主要是提升企業(yè)品牌和社會(huì)效益。二、 賣點(diǎn)、產(chǎn)品與贏利模式(一) 賣點(diǎn)策劃與分析根據(jù)對(duì)資源和市場的分析和評(píng)價(jià)，可以整理出XXXX古鎮(zhèn)進(jìn)行市場化開發(fā)的核心競爭力，并圍繞核心競爭力