【正文】 分，70分以下不予錄用※各項(xiàng)總和(300分)低于200分不予錄用錄用●形式：簽訂協(xié)議●期限：協(xié)議期限為一至三年?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)●采取會(huì)議、專(zhuān)題講座、公開(kāi)課等形式開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)?！耧L(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：主要對(duì)在工作中可能出現(xiàn)的泄密、無(wú)效信息等做出充分估計(jì)?！駢Ρ?以點(diǎn)綴裝飾與整體設(shè)計(jì)相結(jié)合●地板：以木地板為底色進(jìn)行個(gè)性化處理●天花：板以自然與歷史的巧妙融合來(lái)構(gòu)建一個(gè)溫馨、厚重的文化氛圍校園●色彩：簡(jiǎn)潔、明快●格調(diào)：高雅又不失輕松、活潑配套設(shè)施教室基本設(shè)施●白板、大屏幕液晶（可連接電腦）顯示器、音像播放、飲水機(jī)等個(gè)性設(shè)施●遠(yuǎn)程監(jiān)控、多媒體操作臺(tái)、個(gè)性化電腦桌椅、筆記本電腦（高端）辦公基本設(shè)施●電腦、打印機(jī)、資料柜、辦公桌椅、咨詢(xún)（桌）臺(tái)、飲水機(jī)專(zhuān)業(yè)設(shè)備●專(zhuān)業(yè)管理軟件、遠(yuǎn)程監(jiān)控顯示器、寬帶網(wǎng)絡(luò)、指紋點(diǎn)名設(shè)備等資金規(guī)?？h級(jí)●20萬(wàn)（含35萬(wàn)元流動(dòng)資金）市級(jí)●20—30萬(wàn)（含35萬(wàn)元流動(dòng)資金）教室租金●縣級(jí)2—3萬(wàn)元/年 市級(jí)：3—5元萬(wàn)/年裝修●2—3萬(wàn)元設(shè)施配套●多媒體（含電腦3—5萬(wàn)元、辦公及其他教學(xué)設(shè)備23萬(wàn)元宣傳推廣● 23萬(wàn)元流動(dòng)資金●35萬(wàn)元●教師：女。傳播手段●常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、封閉營(yíng)銷(xiāo)途徑●派發(fā)宣傳品、舉辦大型推廣講座、與關(guān)系人合作、媒體推廣、設(shè)立咨詢(xún)點(diǎn)、組建推廣團(tuán)隊(duì)成本●直接成本：宣傳品/人員工資/場(chǎng)地費(fèi)●間接成本：時(shí)間/培訓(xùn)評(píng)估●方案/計(jì)劃科學(xué)性/周全性/適應(yīng)性/可控性/可操作性 ●團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力/合作力/歸屬感/忠誠(chéng)度 ●市場(chǎng)影響力 ●程序控制力 ●招生目標(biāo)達(dá)成 ●效益比 ●差異化 ●創(chuàng)新力 咨詢(xún)方式●根據(jù)場(chǎng)所不同分為固定咨詢(xún)（辦公室/咨詢(xún)點(diǎn)/座談會(huì)等）和流動(dòng)咨詢(xún)（市場(chǎng)推廣等）●根據(jù)客戶(hù)數(shù)量分為個(gè)體咨詢(xún)（一對(duì)一）和集體咨詢(xún)（兩個(gè)人以上/大型講座/座談）●根據(jù)咨詢(xún)形式的不同分為直接咨詢(xún)（即面對(duì)面）和間接咨詢(xún)（電話/問(wèn)卷）技巧●迂回/引導(dǎo)●三分鐘控制 ●一口氣（特色）介紹法●價(jià)格分解法 ●話題繞開(kāi)法●分憂法●角色轉(zhuǎn)換法●知識(shí)講解法 ●家教咨詢(xún)法●身份接近/聯(lián)想/贊賞法 ●公益/多期促銷(xiāo)法過(guò)程●時(shí)間控制（3分鐘內(nèi)）●話題控制 ●語(yǔ)速控制 ●體態(tài)控制 ●情緒調(diào)節(jié) ●角色控制●氛圍調(diào)節(jié)●目標(biāo)控制(客戶(hù)對(duì)象) ●環(huán)境控制 ●場(chǎng)面控制 ●客戶(hù)引導(dǎo)●資料收集/記錄記錄●工作過(guò)程●溝通重點(diǎn)/問(wèn)題 ●客戶(hù)資料 ●成交意向/級(jí)別 ●客戶(hù)疑慮問(wèn)題 ●基本資料（時(shí)間/地點(diǎn)/執(zhí)行人/形式）評(píng)估●執(zhí)行價(jià)值（溝通技巧/效率/存在問(wèn)題/優(yōu)勢(shì) ）●客戶(hù)價(jià)值（成交可能性/成本）●目標(biāo)價(jià)值（達(dá)成等）●潛在價(jià)值（可能對(duì)客戶(hù)以外產(chǎn)生的影響。 考核●方式：采取理論與實(shí)際相結(jié)合的辦法。★消費(fèi)者調(diào)查●全面調(diào)查：采取抽樣或訪談方式對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行全面調(diào)查?！窈暧^環(huán)境：要對(duì)當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量/結(jié)構(gòu)/素質(zhì)/文化、經(jīng)濟(jì)水平、教育消費(fèi)習(xí)慣、行政部門(mén)/法律、法規(guī)、地理位置/環(huán)境等情況作詳細(xì)、周密的調(diào)查和了解。五官端正、氣質(zhì)較好、性格開(kāi)朗、活潑、熱情，有較強(qiáng)的用語(yǔ)言表達(dá)、組織、溝通、協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)合作與執(zhí)行能力，能吃苦耐勞，工作積極、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，好學(xué)上進(jìn)，道德品質(zhì)良好，思維敏銳，視野開(kāi)闊，有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。五、課程與收費(fèi)流程●課程設(shè)計(jì)—課程開(kāi)發(fā)班級(jí)設(shè)置課時(shí)設(shè)置收費(fèi)制定課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)依據(jù)●招生人數(shù) ●層次 ●學(xué)習(xí)目的 ●年齡 ●年級(jí)●基礎(chǔ)●競(jìng)爭(zhēng)需要類(lèi)型●常規(guī)課程：幼兒、少兒、小升初、中學(xué)、成人等系列課程●重點(diǎn)課程：少兒、小升初、中學(xué)等●核心課程：少兒●輔助課程：幼兒、成人等教材選用依據(jù)●開(kāi)設(shè)課程原則●教學(xué)需要 ●目的需要 ●目標(biāo)需要 ●競(jìng)爭(zhēng)需要 ●差異化需要課時(shí)設(shè)置依據(jù)課程、教材、學(xué)習(xí)目標(biāo)原則●教學(xué) ●目的 ●目標(biāo) ●價(jià)格 ●競(jìng)爭(zhēng) ●合理 ●差異 ●方便班級(jí)設(shè)置依據(jù)●招生人數(shù)、課程、學(xué)習(xí)目的、基礎(chǔ)、年齡、年級(jí)、課時(shí)、收費(fèi)等原則●課程 ●教學(xué) ●課時(shí) ●人數(shù) ●目標(biāo) ●效果 ●效益 ●競(jìng)爭(zhēng) ●差異化收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)●課程 ●課時(shí)●班級(jí) ●層次原則●課程 ●課時(shí) ●目標(biāo) ●普遍性 ●競(jìng)爭(zhēng)性 ●差異化 ●分開(kāi)類(lèi)化六、教學(xué)業(yè)務(wù)流程