【正文】 么？在相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)間，市場(chǎng)是如何劃分的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)地位，誰是領(lǐng)導(dǎo)者？誰是挑戰(zhàn)者？誰是跟隨者？誰是拾遺補(bǔ)缺者？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些核心資源和能力？其核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?核心競(jìng)爭(zhēng)力如何與其他資源相匹配?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有可能采取哪些競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可持續(xù)能力如何？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的立場(chǎng)如何？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)和反應(yīng)快慢如何？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻性有多大?趨勢(shì)如何？ 因此，在洗浴業(yè)的管理中，如何認(rèn)清企業(yè)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)；如何將威脅轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)，把弱勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)是每一個(gè)洗浴企業(yè)和管理者所必須認(rèn)真思考并隨時(shí)準(zhǔn)備付諸行動(dòng)的一個(gè)不容忽視的問題。從洗浴中心的選址、目標(biāo)市場(chǎng)需求狀況來看，建設(shè)洗浴中心可行的；從資金、人員等相關(guān)條件來看,符合設(shè)立大型娛樂場(chǎng)所的基本標(biāo)準(zhǔn)；從經(jīng)濟(jì)效益來看,收入前景樂觀，企業(yè)投資償還能力較強(qiáng)；從社會(huì)效益來看，可為社會(huì)提供一定數(shù)量的就業(yè)機(jī)會(huì)，并能為當(dāng)?shù)卦鎏硪粋€(gè)具備相當(dāng)接待規(guī)模的招待休閑場(chǎng)所,對(duì)促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展、壯大旅游經(jīng)濟(jì)具有積極的作用。③完善周邊居民生活：項(xiàng)目所處地段位于大型商圈的邊緣地帶，周邊擁有多個(gè)大型的成熟居住區(qū)，因此，居住在小區(qū)的居民主要來自金融街、行政機(jī)關(guān)等的高知階層。同時(shí)距離幾個(gè)高檔大型社區(qū)僅10分以內(nèi)的路程，綜上所述，該項(xiàng)目在交通條件方面的優(yōu)勢(shì)，將成為本項(xiàng)目的一大優(yōu)點(diǎn)。5. 洗浴中心營(yíng)銷策略宣傳主題概念（1） 引領(lǐng)新型的水療文化；（2） 和其它場(chǎng)所不一樣的消費(fèi)點(diǎn)和服務(wù)點(diǎn)；（3） 接近于會(huì)員私人會(huì)所的服務(wù)配置；（4） 主張?jiān)谄焚|(zhì)上的享受和追求；（5） 開業(yè)一鼓作氣炒紅以上分析結(jié)果表明，建設(shè)這個(gè)洗浴中心將具有良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)條件。在分析洗浴業(yè)“機(jī)會(huì)”和威脅的同時(shí)，還應(yīng)積極尋找與企業(yè)“優(yōu)勢(shì)”和“弱勢(shì)”有關(guān)問題加以解決。桑拿洗浴替代其他服務(wù)行業(yè)是桑拿洗浴行業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然趨向。 為擬定下一次推廣目標(biāo)提供基礎(chǔ)。 總投入產(chǎn)出分析在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)和費(fèi)用關(guān)聯(lián)過程中，需要保持兩個(gè)指標(biāo)的監(jiān)控，即預(yù)算值和實(shí)際值、投入和產(chǎn)出，就是兩個(gè)非常核心的指標(biāo)。美容健美類項(xiàng)目主要包括理發(fā)室、美容室、按摩室、桑拿室等。 　　 綜上所述，本可行性研究的結(jié)論是：開發(fā)建設(shè)洗浴中心是可行的?！魞?nèi)內(nèi)溝通：浴場(chǎng)制訂方針目標(biāo)要與員工進(jìn)行溝通，布置任務(wù)、匯報(bào)工作、解決矛盾、獎(jiǎng)勤罰懶等等也需要溝通，其目的是形成一個(gè)團(tuán)結(jié)有力、積極向上的團(tuán)隊(duì)，確保組織目標(biāo)的順利完成。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。3. 康樂部設(shè)立經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，按季節(jié)、按所有經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分解到各個(gè)部門，管理目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)將連接，運(yùn)用現(xiàn)代化管理手段，使部門，員工都有工作方向，完成任務(wù)指標(biāo)，降低企業(yè)費(fèi)用，把每項(xiàng)都列入企業(yè)考核，使企業(yè)規(guī)范化。 價(jià)格策略、銷售渠道分析 價(jià)格策略：價(jià)格的決策（下簡(jiǎn)稱決策）的，目標(biāo)就是獲得最大的利潤(rùn)，很多管理者僅僅采用了定性的分析法及同行比較法，雖然也可能得到一個(gè)與市場(chǎng)價(jià)格想接近的價(jià)格，但是缺少科學(xué)系統(tǒng)的論證，缺少定量分析的結(jié)合，這種價(jià)格決策往往缺少說服力，作為現(xiàn)代的決策者應(yīng)將定性分析及定量分析相結(jié)合，并且決策者及時(shí)準(zhǔn)確地掌握科學(xué)技術(shù)，洗浴行業(yè)可按照我的服務(wù)價(jià)值和市場(chǎng)的供求狀況配合著采用一些針對(duì)不同層次服務(wù)的價(jià)位及促銷價(jià)位等策略來吸引人氣，酒店處于不同階段價(jià)格策略也不相同。消費(fèi)季節(jié)一般來講，冬季、春季是桑拿業(yè)的旺季，而夏季、秋季是桑拿業(yè)的淡季。洗浴、客房住宿、商務(wù)會(huì)議接待等需另做說明和分析。從洗浴業(yè)看，隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)設(shè)施逐步現(xiàn)代化，服務(wù)項(xiàng)目日益增多，現(xiàn)已形成高、中、低檔多種經(jīng)營(yíng)模式，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，洗浴業(yè)將繼續(xù)朝著休閑、康樂、健身的模式發(fā)展下去，而那些單純以洗浴為功能的浴池將會(huì)慢慢退出市場(chǎng)。3. 洗浴中心人員配置總經(jīng)理一名（負(fù)責(zé)全面工作，經(jīng)營(yíng)策略的制定，對(duì)全場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成果負(fù)責(zé)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一名（對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)工作，對(duì)服務(wù)質(zhì)量，人員整體素質(zhì)、技師技術(shù)部的技術(shù)和服務(wù)，定時(shí)監(jiān)督檢查，