【正文】 2月刊）推出amp。8220。8221。以打造品牌為中心，以競爭導向的觀念和進入顧客心智為基本點。定位就是在與競爭對手正式開戰(zhàn)之前進入和占據(jù)一個最有利的位置。、amp。的事物；其二，心智中既有的認知、觀念有時會完全誤導你，比如在一個裝滿自來水的瓶子上貼上amp。商戰(zhàn)的目的其實就是要設法進入心智認知并占據(jù)一席之地。定位概念和觀點從一開始就包含了定位理論amp。第一第一，第一，還是第一。這是我們要歌頌的第二條商業(yè)成功圣經(jīng)。8221。運營是尋求同一活動中的效率最大化或經(jīng)濟最大化；而戰(zhàn)略是面向競爭的獨特價值定位，它指引著各項運營活動的設計、取舍和配稱。公關策略指導廣告策略，公關主題決定廣告主題，公關需要創(chuàng)意，廣告不創(chuàng)意，先有公關，后有廣告，公關塑造品牌，廣告維護品牌。分化體現(xiàn)了amp。這是因為品牌需要企業(yè)為載體，品類需要品牌來表達。一個中心兩個基本點amp。8221。8221。品牌有價值是因為它所代表的品類有價值，離開品類的品牌，一錢不值。競爭催生了分化，分化在心智中進行。聚焦是繼定位后定位理論又一個核心概念，它從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層次尤其是從人們關于傳統(tǒng)戰(zhàn)略觀念（戰(zhàn)略關于業(yè)務的選擇，多元化業(yè)務是傳統(tǒng)普遍的戰(zhàn)略觀念）這個角度發(fā)展了定位理論，把定位理論推向了一個新的高度。戰(zhàn)略是企業(yè)一致性的經(jīng)營方向。簡單不是邏輯，而是智慧。對立本身就是競爭；對立顛覆了心智中占據(jù)主導地位的觀念（主流觀念），更容易進入心智。在大競爭時代，產(chǎn)品質量、顧客滿意很難形成真正的差異化。地位amp。其實所有的廣告就是要影響到你的認知，如果沒有影響到你，廣告就是失敗的，真正影響了你，那它就是成功的，公共關系也是一樣。、amp。、amp。從滿足、服務顧客的角度看營銷，營銷必然走向趨同，沒有差異，最終只有淪落到打價格戰(zhàn)的深淵；而從競爭看營銷，營銷就會有活力，營銷必然走向創(chuàng)造顧客、創(chuàng)造需求的新境界，不斷引領企業(yè)開創(chuàng)新的未來。定位理論的核心是amp。8221。8220。定位理論的核心：一個中心兩個基本點 定位理論的核心：一個中心兩個基本點 離開競爭和心智談定位，不是無知不是偏見就是嘩眾取寵 （原載《新營銷》2010年6月刊） 自艾amp。韋爾奇等并列其中（著名營銷學教授、《營銷管理》的作者菲利浦amp。望文生義amp。支撐起了定位理論的恢宏大廈，正像共產(chǎn)黨的amp。8220。競爭導向要求營銷者首先要考慮的問題就是如何讓我們的品牌與競爭品牌區(qū)分開來、實現(xiàn)差異化，如何把生意從競爭對手那里轉換過來。8220。8220。離開認知，你沒有辦法談營銷。8221?；谫|量、功能等方面的微小的差異化因為不夠顯據(jù)很難真正進入心智而被轉化為有效的差異化。對立是又一個基于競爭導向基本點發(fā)展起來同時結合了定位理論兩個基本點的非常重要的概念和觀點。簡單后來被特勞特進一步發(fā)展為amp。戰(zhàn)術是找到一個進入心智缺口的釘子，戰(zhàn)略是調動公司全部資源將釘子釘入心智中的錘子。它是競爭導向和占據(jù)心智兩個基本點的完美結合。分化，品牌的源泉。很多人認為品牌不死。當前，打著各種旗號變換各種概念號稱提出創(chuàng)新理論的人，離開競爭和心智談定位，他們要么把定位通俗地理解為確定一個位置或界定一個業(yè)務范圍，要么把定位理論變得越來越復雜，要么偷換概念（比如插位、升位、越位、卡位、錯位、找位這位那位等等）利用所謂的創(chuàng)新理論包裝自己，不斷誤導著后學者?？吹竭@篇文