【摘要】2006中國經典營銷案例庫含教師經典案例點評第一章[案例1]寶潔公司和一次性尿布寶潔(P&G)公司以其尋求和明確表達顧客潛在需求的優(yōu)良傳統(tǒng),被譽為在面向市場方面做得最好的美國公司之一。其嬰兒尿布的開發(fā)就是一個例子。1956年,該公司開發(fā)部主任維克·米爾斯在照看其出生不久的孫子時,深切感受到一籃籃臟尿布對家庭主婦的煩惱。洗尿布
2025-05-11 22:47
【摘要】51/52市場營銷案例戴爾:網上直銷先鋒? 計算機銷售最常見的方式就是由龐大的分銷商進行轉銷。這種方式似乎堅不可摧,也令許多計算機制造廠商的直銷屢屢受挫,因為廣大的消費者似乎已經認同了這種銷售形式。而戴爾卻抗拒了這種潮流,決定通過網絡直銷PC機,并接受直接訂貨,精彩地演繹了業(yè)界的經典故事。一、戴爾公司的核心概念 在戴爾剛剛接觸電腦的時候,他用自己賣報
2025-04-30 12:37
【摘要】市場營銷案例戴爾:網上直銷先鋒 計算機銷售最常見的方式就是由龐大的分銷商進行轉銷。這種方式似乎堅不可摧,也令許多計算機制造廠商的直銷屢屢受挫,因為廣大的消費者似乎已經認同了這種銷售形式。而戴爾卻抗拒了這種潮流,決定通過網絡直銷PC機,并接受直接訂貨,精彩地演繹了業(yè)界的經典故事。一、戴爾公司的核心概念 在戴爾剛剛接觸電腦的時候,他用自己賣報紙存的錢買了一
2025-05-11 22:22