【正文】 源經(jīng)理主要工作：制定實施員工培訓(xùn)與發(fā)展計劃，實現(xiàn)公司人力資源培訓(xùn)目標(biāo)以及員工職業(yè)生涯規(guī)劃的實施工作。◆良好的職業(yè)操守，細致、耐心、謹(jǐn)慎、踏實、穩(wěn)重；◆強烈的敬業(yè)精神與責(zé)任感，工作原則性強，人際溝通、協(xié)調(diào)能力強。職位要求： ◆對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；◆有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；◆具備業(yè)務(wù)規(guī)劃能力；◆熟練操作辦公軟件；◆優(yōu)秀的口頭及書面表達能力。某企業(yè)銷售部組織機構(gòu)圖與崗位職責(zé)描述三． 市場部組織機構(gòu)圖 總經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)人力資源總監(jiān)其他總監(jiān)銷售經(jīng)理經(jīng)理助理大區(qū)經(jīng)理店面經(jīng)理渠道經(jīng)理銷售統(tǒng)計員辦事處經(jīng)理營業(yè)代表導(dǎo)購代表銷售專員電話行銷專員二．一句話職務(wù)說明1．大區(qū)經(jīng)理與渠道經(jīng)理的區(qū)別渠道經(jīng)理：主要是負責(zé)市場的開發(fā)工作（打天下，重點在于渠道建設(shè)、招商加盟和市場展業(yè)上。30． 辦事處經(jīng)理直接上司：大區(qū)經(jīng)理主要工作：制定并實施辦事處的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)下屬實現(xiàn)辦事處的業(yè)務(wù)目標(biāo)。34． 銷售統(tǒng)計員直接上司：銷售部經(jīng)理主要工作：建立、管理、維護銷售部文件數(shù)據(jù)檔案，為部門制定正確的銷售方案、銷售計劃提供決策依據(jù)。某企業(yè)財務(wù)部組織機構(gòu)圖與崗位職責(zé)描述五． 財務(wù)部組織機構(gòu)圖總經(jīng)理市場總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)其他總監(jiān)財務(wù)經(jīng)理財務(wù)助理預(yù)算主管財務(wù)成本控制主管應(yīng)收帳款主管資金主管會計主管財務(wù)分析師投資主管融資主管預(yù)算專員稅務(wù)專員核算專員出納員簿記員收銀員投資分析專員融資市場分析專員六． 財務(wù)部各職務(wù)崗位職責(zé)詳細說明職位名稱財務(wù)經(jīng)理職位代碼所屬部門財務(wù)部職 系職等職級直屬上級財務(wù)總監(jiān)薪金標(biāo)準(zhǔn)填寫日期核 準(zhǔn) 人職位概要:主持公司財務(wù)預(yù)決算、財務(wù)核算、會計監(jiān)督和財務(wù)管理工作；組織協(xié)調(diào)、指導(dǎo)監(jiān)督財務(wù)部日常管理工作，監(jiān)督執(zhí)行財務(wù)計劃，完成公司財務(wù)目標(biāo)。態(tài) 度:◆責(zé)任心強，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，工作認(rèn)真，有較強的人際溝通與協(xié)調(diào)能力；◆有良好的紀(jì)律性、團隊合作以及開拓創(chuàng)新精神。任職資格:教育背景:◆會計、金融、財務(wù)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷。環(huán)境狀況:舒適。經(jīng) 驗:◆3年以上財務(wù)管理工作經(jīng)驗，有資金管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先。直接下屬 間接下屬 晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位 職位名稱融資主管職位代碼所屬部門財務(wù)部職 系職等職級直屬上級財務(wù)經(jīng)理薪金標(biāo)準(zhǔn)填寫日期核 準(zhǔn) 人職位概要:組織協(xié)調(diào)、拓展融資渠道，設(shè)計實施融資方案，完成融資計劃、融資目標(biāo)。態(tài) 度:◆優(yōu)秀、全面的個人素質(zhì)，責(zé)任心強，具有開拓精神和團隊精神；◆語言和文字表達能力、溝通交往能力、學(xué)習(xí)能力和組織理解能力強。環(huán)境狀況:舒適。任職資格:教育背景:◆金融、財經(jīng)類專業(yè)碩士以上學(xué)歷。態(tài) 度:◆具有較強的分析、人際交往和談判能力；◆具備良好的溝通、協(xié)調(diào)、學(xué)習(xí)能力，富有團隊精神。直接下屬 間接下屬 晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位 職位名稱資金主管職位代碼所屬部門財務(wù)部職 系職等職級直屬上級財務(wù)經(jīng)理薪金標(biāo)準(zhǔn)填寫日期核 準(zhǔn) 人職位概要:編制公司的資金預(yù)算、籌集、流動計劃，檢閱核實資金使用情況，向管理層提供信息。經(jīng) 驗:◆3年以上財務(wù)管理相關(guān)工作經(jīng)驗，有中級會計師以上的職稱。環(huán)境狀況:舒適。任職資格:教育背景:◆會計、財務(wù)或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。37． 客戶代表直接上司：客戶主管主要工作：開拓、維持客戶網(wǎng)絡(luò)，完成簽單銷售計劃。33． 銷售代表直接上司：渠道經(jīng)理主要工作：建立、維護、擴大銷售終端，完成分銷目標(biāo)、分銷計劃。29． 大區(qū)經(jīng)理直接上司：銷售部經(jīng)理主要工作：制定并實施本區(qū)域營銷計劃、銷售目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)下屬人員完成分解目標(biāo)。崗位職責(zé)：（具體工作）（1）制定市場調(diào)研計劃，組織策劃市場調(diào)研項目；（2）建立健全營銷信息系統(tǒng)，為本部門和其他部門提供信息決策支持；（3）協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷計劃；（4）組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研，對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境、消費者及用戶調(diào)研；（5）制作調(diào)研報告，并向管理層提供建議；（6）收集各類市場情報及相關(guān)行業(yè)政策與信息。19． 市場策劃主管直接上司：市場部經(jīng)理主要工作：為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書寫所有的大型策劃文案（以整合營銷策劃為主、渠道管理為主）（負責(zé)公司長遠戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度、月度的所有市場營銷策劃工作）崗位職責(zé)：（具體工作）（1）研究市場的宏觀方面的信息，包含市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產(chǎn)品與市場信息； （2）設(shè)計、建立與維護公司產(chǎn)品品牌的定位，設(shè)計與實施具體市場方案； （3）組織、編制大型市場規(guī)劃、設(shè)計方案； （4）編寫方案設(shè)計報告、實施方案報告； （5）獨立完成廣告策劃案、品牌推廣方案；（6）指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等?！袅己玫穆殬I(yè)操守，細致、耐心、謹(jǐn)慎、踏實、穩(wěn)重；◆強烈的敬業(yè)精神與責(zé)任感，工作原則性強；◆人際溝通、協(xié)調(diào)能力強，良好的團隊合作意識。11． 招聘主管直接上司：人力資源經(jīng)理主要工作：制定并實施公司各項招聘計劃，完成招聘目標(biāo)。崗位職責(zé)：（具體工作）（1）協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃； （2）將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化； （3）制定公司組織結(jié)構(gòu)和管理體系、相關(guān)的管理、業(yè)務(wù)規(guī)范和制度； （4）組織、監(jiān)督公司各項規(guī)劃和計劃的實施； （5）開展企業(yè)形象宣傳活動； （6）按時提交公司發(fā)展現(xiàn)狀報告、發(fā)展計劃報告；（7）指導(dǎo)公司人才隊伍的建設(shè)工作； （8）協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理，協(xié)助監(jiān)督各項管理制度的制定及推行；（9）協(xié)助總經(jīng)理推進公司企業(yè)文化的建設(shè)工作； （10）完成總經(jīng)理臨時下達的任務(wù)。CEO的另一個重要職責(zé)是企業(yè)形象推廣，推銷的對象可能是公司的投資者、現(xiàn)有和潛在的客戶、債權(quán)人及其他利益相關(guān)者。三． 各職務(wù)具體崗位職責(zé)1． 董事長直接上司：董事會主要工作：是公司的法人代表和董事會重大事項的主要決策人崗位職責(zé)：（具體工作）（1）主持召開股東大會、董事會議，并負責(zé)上述會議的貫徹落實； （2召集和主持公司管理委員會議，組織討論和決定公司的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營方針、年度計劃有及日常經(jīng)營工作中的重大事項； （3）檢查董事會決議的實施情況，并向董事會提出報告； （4）提名CEO和分公司總經(jīng)理和其他高層管理人員的聘用、決定報酬、待遇以及解聘，并報董事會批準(zhǔn)和備案； （5）審查CEO提出的各項發(fā)展計劃及執(zhí)行結(jié)果； （6）定期審閱公司的財務(wù)報表和其他重要報表，全盤控制全公司系統(tǒng)的財務(wù)狀況； （7）簽署批準(zhǔn)公司招聘的各級管理人員和專業(yè)技術(shù)人員； （8）簽署對外重要經(jīng)濟合同、上報印發(fā)的各種重要報表、文件、資料； （9）處理其他由董事會授權(quán)的重大事項職位要求： 具體情況具體分析?！粲泻軓姷呐袛唷Q策、計劃與執(zhí)行能力；◆有良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織和團隊建設(shè)能力；◆高度的工作熱情，良好的職業(yè)道德。8． 人力資源經(jīng)理直接上司：人力資源總監(jiān)主要工作：協(xié)助制定、組織實施公司人力資源戰(zhàn)略，建設(shè)發(fā)展人力資源各項構(gòu)成體系，最大限度地開發(fā)人力資源，為實現(xiàn)公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)提供人力保障崗位職責(zé)：（具體工作）（1）參與制定人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大人事決策提供建議和信息支持；（2）組織制定、執(zhí)行、監(jiān)督公司人事管理制度；（3）協(xié)助人力資源總監(jiān)做好相應(yīng)的職位說明書，并根據(jù)公司職位調(diào)整需要進行相應(yīng)的變更，保證職位說明書與實際相符；（4）根據(jù)部門人員需求情況，提出內(nèi)部人員調(diào)（diao）配方案（包括人員內(nèi)部調(diào)入和調(diào)出）， 經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)審批后實施，促進人員的優(yōu)化配置；（5）與員工進行積極溝通；（6）制定招聘計劃、招聘程序，進行初步的面試與篩選，做好各部門間的協(xié)調(diào)工作等；（7）根據(jù)公司對績效管理的要求，制定評價政策，組織實施績效管理，并對各部門績效評價過程進行監(jiān)督控制，及時解決其中出現(xiàn)的問題，使績效評價體系能夠落到實處，并不斷完善績效管理體系；（8）制定薪酬政策和晉升政策，組織提薪評審和晉升評審，制定公司福利政策，辦理社會保障福利；（9）組織員工崗前培訓(xùn)、協(xié)助辦理培訓(xùn)進修手續(xù)；（10）配合人力資源總監(jiān)做好各種職系人員發(fā)展體系的建立，做好人員發(fā)展的日常管理工作；（11）完成人力資源總監(jiān)交辦的其他工作。13． 培訓(xùn)師直接上司：培訓(xùn)主管主要工作：協(xié)助制定培訓(xùn)計劃，開發(fā)培訓(xùn)課程，按計劃實施培訓(xùn)，達到所擬訂的培訓(xùn)目標(biāo)。某企業(yè)市場部組織機構(gòu)圖與崗位職責(zé)描述二． 市場部組織機構(gòu)圖 總經(jīng)理銷售總監(jiān)市場總監(jiān)CMO客服總監(jiān)人力資源總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)其他市場經(jīng)理產(chǎn)品主管市場調(diào)研主管市場策劃主管市場拓展經(jīng)理促銷主管公關(guān)主管廣告企劃主管戰(zhàn)略規(guī)劃專員其他專員策劃專員品牌專員設(shè)計專員美工策劃專員其他專 員二．一句話職務(wù)說明1．產(chǎn)品主管：主要工作是了解同類產(chǎn)品的市場動態(tài)以及根據(jù)市場信息的變化大膽設(shè)想未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢（暢想未來產(chǎn)品，為生產(chǎn)部門提供設(shè)計思路）2．市場調(diào)研主管：做好產(chǎn)品售前、售中、售后的所有調(diào)研項目，形成調(diào)研報告，為市場部經(jīng)理設(shè)計戰(zhàn)略計劃提出依據(jù)。職位要求： ◆對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；◆有較強的市場感知能力，有敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；◆較強的語言和文字表達能力；◆熟練操作辦公軟件。27． 銷售經(jīng)理直接上司：銷售總監(jiān)主要工作：管理公司的銷售運作，帶領(lǐng)銷售隊伍完成公司的銷售計劃和銷售目標(biāo)。崗位職責(zé)：（具體工作）（1）洞察周邊環(huán)境，帶領(lǐng)所屬人員及時調(diào)整銷售策略； （2）組織布置店內(nèi)的商品布局；保持店面的新穎和變化性； （3）協(xié)調(diào)店內(nèi)的人員，合理安排分工，培養(yǎng)有潛力的員工；（4）在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)調(diào)與屬地政府管理部門的關(guān)系；（5）建立客戶資源檔案；（6）定期向上級提交客戶狀況分析報告。崗位職責(zé)：（具體工作）（1）對外與客戶的高層人員、現(xiàn)場作業(yè)人員協(xié)調(diào)，與客戶進行談判、聯(lián)絡(luò)、收款等；（2）綜合分析客戶的產(chǎn)品、目標(biāo)市場、目標(biāo)消費者、競爭對手等各方面的狀況，拿出廣告企劃提案,并且將它推銷給客戶；（3）及時掌握客戶需要，并反饋給公司；（4）關(guān)心任何與客戶有關(guān)的知識與信息并將它們記錄下來,及時提供給客戶；（5）與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò)，隨時了解客戶狀態(tài)，收集客戶信息；（6）開拓新客戶，開發(fā)新業(yè)務(wù)。技能技巧:◆具有全面的財務(wù)專業(yè)知識、賬務(wù)處理及財務(wù)管理經(jīng)驗；◆精通國家財稅法律規(guī)范，具備優(yōu)秀的職業(yè)判斷能力和豐富的財會項目分析處理經(jīng)驗；◆擅長資本運作，有證券融資以及兼并收購的實際經(jīng)驗和綜合投融資方案設(shè)計能力，并有多次投融資成功經(jīng)驗；◆諳熟國際和國內(nèi)會計準(zhǔn)則以及相關(guān)的財務(wù)、稅務(wù)、審計法規(guī)、政策；◆熟悉境內(nèi)外上市公司財務(wù)規(guī)則，從事過兼并、重組、上市等相關(guān)項目的具體實施；◆良好的中英文口頭及書面表達能力。工作內(nèi)容: %建立、改進、完善預(yù)算管理體系，建立相應(yīng)的執(zhí)行、控制機制，起草修改配套的制度、規(guī)章； %對公司整體發(fā)展戰(zhàn)略實施方案的可行性進行分析，與相關(guān)業(yè)務(wù)部門進行溝通，確保發(fā)展戰(zhàn)略得以有效實施； %對公司整體發(fā)展戰(zhàn)略提供財務(wù)方面的可行性分析； %按照公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略，制定中長期財務(wù)規(guī)劃； %根據(jù)公司短期發(fā)展目標(biāo)，制定公司年度全面預(yù)算，組織編制全系統(tǒng)預(yù)算，建立和維護公司的預(yù)算管理系統(tǒng)； %將各部門編制的預(yù)算草案進行加工匯編成企業(yè)的銷售預(yù)算、采購預(yù)算、費用預(yù)算； %負責(zé)編制公司財務(wù)預(yù)算及財務(wù)部門費用預(yù)算； %通過預(yù)算系統(tǒng)監(jiān)督和控制預(yù)算單位的預(yù)算執(zhí)行情況，形成預(yù)算執(zhí)行報告； %定期匯總、綜合分析各部門編制的簡要預(yù)算執(zhí)行差異分析報告； %根據(jù)實際經(jīng)營情況，定期更新已編制的預(yù)算，使企業(yè)的預(yù)算更趨準(zhǔn)確。工作條件:工作場所:辦公室。培訓(xùn)經(jīng)歷:◆受過管理學(xué)、經(jīng)濟法、產(chǎn)品知識等方面的培訓(xùn)。危 險 性:基本無危險,無職業(yè)病危險。技能技巧:◆能夠較好地把握客觀經(jīng)濟政治形勢；◆熟悉資本運作項目的程序和操作、管理能力；◆對企業(yè)融資策劃和實施有較全面的了解，并有融資操作的成功案例；