【成都】商業(yè)地產(chǎn)招商策略及運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)借鑒培訓(xùn)(5月24日)(留存版)
【正文】 216?！ 〗邮苓^(guò)培訓(xùn)的客戶(hù)有：復(fù)地地產(chǎn)、北京新世界百貨、坤潤(rùn)集團(tuán)、天鴻集團(tuán)、上海地鐵東方置業(yè)、上海易居、上海錦銀置業(yè)、上海世茂地產(chǎn)、上海城開(kāi)、富力地產(chǎn)、萬(wàn)科地產(chǎn)、金地集團(tuán)、陽(yáng)光新業(yè)、天津?yàn)I輝房地產(chǎn)、重慶華宇、重慶潤(rùn)江置業(yè)、深圳華盛房地產(chǎn)、熊貓置業(yè)、深圳市星河房地開(kāi)、深圳市深國(guó)投、杭州天德控股等 【培訓(xùn)內(nèi)容】 第一部分：開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)如何做好招商管理 一、招商工作過(guò)程中的操作要點(diǎn) 商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目分析方法 商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)定位方法 商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)組合方法 商業(yè)地產(chǎn)招商方法 商業(yè)物業(yè)管理方法 二、開(kāi)發(fā)商在招商中常見(jiàn)的誤區(qū) 盲目定位，不切合實(shí)際 招商期望值過(guò)高 過(guò)分強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)環(huán)境的影響 缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)管理觀念 三、如何克服招商中的問(wèn)題 多學(xué)習(xí)行業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，增長(zhǎng)商業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)溝通能力 熟知商業(yè)運(yùn)作及合作方式 學(xué)會(huì)分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 學(xué)習(xí)商業(yè)物業(yè)管理知識(shí)，有為客戶(hù)服務(wù)的觀念 四、可有效提升購(gòu)物中心的招商效率 商業(yè)地產(chǎn)定位的選擇 商業(yè)地產(chǎn)的建筑設(shè)計(jì) 商業(yè)地產(chǎn)合理的招商節(jié)奏把握 商業(yè)地產(chǎn)針對(duì)性的推廣策略 商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)及穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì) 五、招商工作管理的基本要素 怎樣制定商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)黃金比例 怎樣做好商業(yè)地產(chǎn)的統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象 怎樣讓商業(yè)地產(chǎn)招商目標(biāo)能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ) 商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式如何選擇的原則 商業(yè)地產(chǎn)招商順序原則 核心主力店招商布局原則 怎樣去規(guī)劃達(dá)到組織人流的效果 怎樣去考慮特殊商戶(hù)招商優(yōu)惠原則 租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚(yú)的原則是什么
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