【正文】 216。　　接受過培訓(xùn)的客戶有：復(fù)地地產(chǎn)、北京新世界百貨、坤潤集團、天鴻集團、上海地鐵東方置業(yè)、上海易居、上海錦銀置業(yè)、上海世茂地產(chǎn)、上海城開、富力地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、金地集團、陽光新業(yè)、天津濱輝房地產(chǎn)、重慶華宇、重慶潤江置業(yè)、深圳華盛房地產(chǎn)、熊貓置業(yè)、深圳市星河房地開、深圳市深國投、杭州天德控股等　　【培訓(xùn)內(nèi)容】 　　第一部分：開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)如何做好招商管理　　一、招商工作過程中的操作要點　　商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)查方法　　商業(yè)地產(chǎn)項目分析方法　　商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)定位方法　　商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)組合方法　　商業(yè)地產(chǎn)招商方法　　商業(yè)物業(yè)管理方法　　二、開發(fā)商在招商中常見的誤區(qū)　　盲目定位，不切合實際　　招商期望值過高　　過分強調(diào)市場環(huán)境的影響　　缺乏持續(xù)經(jīng)營的商業(yè)管理觀念　　三、如何克服招商中的問題　　多學(xué)習(xí)行業(yè)經(jīng)營特點，增長商業(yè)知識，加強溝通能力　　熟知商業(yè)運作及合作方式　　學(xué)會分析項目的優(yōu)勢和劣勢　　學(xué)習(xí)商業(yè)物業(yè)管理知識，有為客戶服務(wù)的觀念　　四、可有效提升購物中心的招商效率　　商業(yè)地產(chǎn)定位的選擇　　商業(yè)地產(chǎn)的建筑設(shè)計　　商業(yè)地產(chǎn)合理的招商節(jié)奏把握　　商業(yè)地產(chǎn)針對性的推廣策略　　商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)及穩(wěn)定的團隊　　五、招商工作管理的基本要素　　怎樣制定商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)經(jīng)營黃金比例　　怎樣做好商業(yè)地產(chǎn)的統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象　　怎樣讓商業(yè)地產(chǎn)招商目標(biāo)能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補　　商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營方式如何選擇的原則　　商業(yè)地產(chǎn)招商順序原則　　核心主力店招商布局原則　　怎樣去規(guī)劃達到組織人流的效果　　怎樣去考慮特殊商戶招商優(yōu)惠原則　　租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則是什么