【正文】 60 195 客戶支持與服務(wù) 2 10 50 管理人員 4 10 20 其他 —— 5 10 以下人員需要補(bǔ)充：計(jì)算機(jī)/網(wǎng)絡(luò)專才；國(guó)際貿(mào)易專才；行業(yè)專才。 CTO（首席技術(shù)官）：Toney，男，32歲，Honeywell 上海公司，網(wǎng)絡(luò)主管。機(jī)會(huì)：隨著企業(yè)上網(wǎng)日漸加速，潛在的客戶被大量發(fā)掘的機(jī)會(huì)越來(lái)越大，越來(lái)越容易，越來(lái)越快。而在資訊方面，除對(duì)少數(shù)供貨方（或需求方）了解外，對(duì)整個(gè)供貨群體或潛在需求群體缺乏整體上的認(rèn)識(shí)，或者說(shuō)缺乏較全面的認(rèn)識(shí)。直觀的說(shuō)，就是將傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易的四處詢盤或報(bào)盤（注：此處的“四處”也是相當(dāng)局限的）。買賣雙方通過(guò)本站實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化貿(mào)易，付款方式采用國(guó)際通行的信用證，不存在網(wǎng)上零售業(yè)采用信用卡導(dǎo)致的安全隱患。首先，從綜合商社盛行的中韓，中日貿(mào)易開始；再逐步擴(kuò)展到中美，中歐，中俄等（中國(guó)——外國(guó)）貿(mào)易。而對(duì)于壟斷競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)或行業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)自然要貨比三家，此時(shí)若賣方（工廠）建立自己的直銷網(wǎng)上平臺(tái)，在某種程度上，可以說(shuō)是方便了消費(fèi)者或買家，這里有一個(gè)誤區(qū)即買方通過(guò)工廠直銷獲得的應(yīng)當(dāng)是最低價(jià)，但這僅僅是該行業(yè)中若干家之一的最低成本價(jià)，并不能代表行業(yè)的最低價(jià)或最合理價(jià)！試想：若買方通過(guò)每家賣方的直銷平臺(tái)獲得報(bào)價(jià)并自己比較，這個(gè)成本顯然是比較高的，而且買方還不一定知道全部的賣方，換言之，其花費(fèi)很大成本得出的結(jié)果仍有缺憾！而這一缺撼正是“BBB”模式存在的理由！“BBB”模式之中間一個(gè)B即是信息中介的角色，她的職能就是為第三個(gè)B（買方）提供所有賣方（或絕大多數(shù)賣方）即第一個(gè)B的全面資訊（如價(jià)格，質(zhì)量，交貨期等等）并通過(guò)網(wǎng)站的搜索比較功能，使買方（第三個(gè)B）可以馬上知道最低報(bào)價(jià)是哪一家，品質(zhì)最優(yōu)是哪一家，最快交期是哪一家……并通過(guò)設(shè)定權(quán)重參數(shù)再比較計(jì)算后得出最適合自己要求的是哪一家的產(chǎn)品或服務(wù)。 1999年，中國(guó)大陸進(jìn)出口總額約為USD3600億，若其中1%在網(wǎng)上交易，則有36億美金的市場(chǎng)規(guī)模。 . 通過(guò)向目標(biāo)客戶推介網(wǎng)站，不斷增強(qiáng)網(wǎng)站的吸引力，并在價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引下。 業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施 戰(zhàn)略 分三步走： 第一步，從中韓貿(mào)易開始，原因是本計(jì)劃的初創(chuàng)人的六年韓國(guó)綜合商社生涯，非常熟悉這一傳統(tǒng)的貿(mào)易流程并掌握大量第一手資訊；并逐步擴(kuò)大到中日貿(mào)易，因?yàn)槿枕n兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)都是建立在綜合商社的迅速擴(kuò)張之上的，而東南亞經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴之后，都面臨解體之虞或不得不進(jìn)行重組。 資金需求 需求量 明細(xì) 辦公室 USD300， USD300， USD300， 系統(tǒng)設(shè)備 USD1，000