【正文】 整合，利用渠道商作為資金平臺在銷售模式上進(jìn)行創(chuàng)新。目前，在一級城市的市場競爭已日趨激烈，并且競爭日益向二級城市擴(kuò)展。 5 管理制度 組織架構(gòu)總經(jīng)理市場部研發(fā)部生產(chǎn)部行政財(cái)務(wù)市場部管理運(yùn)營商行業(yè)客戶系統(tǒng)設(shè)計(jì)硬件軟件測試生成質(zhì)量采購售后 人員配置l 研發(fā)11人，其中系統(tǒng)工程師1人，硬件工程師3人，軟件工程師5人，測試工程師2人，l 質(zhì)量/售后2人l 市場5人，其中運(yùn)營商市場3人，行業(yè)銷售2人l 管理/財(cái)務(wù)5人初步人員配置23人，后期根據(jù)市場情況增加。 公司發(fā)展近期目標(biāo) 1. 產(chǎn)品上，以ASK短距離無線傳輸模塊和服務(wù)平臺為技術(shù)核心競爭力；從內(nèi)置通訊模塊監(jiān)控類產(chǎn)品和其他M2M產(chǎn)品拓展；2. 架構(gòu)上，實(shí)現(xiàn)以長江三角洲為核心技術(shù)和方案實(shí)現(xiàn)基地；3. 市場上，國內(nèi)市場從大區(qū)制向重點(diǎn)省份細(xì)化和滲透；建立公司在M2M移動通信行業(yè)的領(lǐng)先地位 ，力爭在兩年之內(nèi)成為實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值超三千萬元的高新技術(shù)公司 公司遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo) 公司遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)是將本公司發(fā)展為短距離通訊模塊和物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的一流供應(yīng)商，M2M專業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定者，綜合解決方案的主流供應(yīng)商。另一方面，公司將進(jìn)一步加大科研開發(fā)力量，進(jìn)行技術(shù)與產(chǎn)品的儲備，不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品、新技術(shù)，在技術(shù)、產(chǎn)品的更新浪潮中居于主動地位，力求在競爭中實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。 l 集成商 利用我們的匯聚網(wǎng)關(guān)和ASK短距離無線傳輸模塊的技術(shù)優(yōu)勢，給系統(tǒng)集成商提供最核心的行業(yè)應(yīng)用設(shè)備，使我們站在整個產(chǎn)業(yè)鏈的高端。 市場競爭比較優(yōu)勢分析 目前市場上與我們在M2M進(jìn)行競爭的企業(yè)主要有兩類： 一是行業(yè)應(yīng)用型的企業(yè)，如監(jiān)控、安防類公司，此類廠商對行業(yè)的認(rèn)識比較清晰，他們也可以拿一些個人用3G傳輸模塊來解決，但穩(wěn)定性會存在問題，在一些特殊的應(yīng)用場合，這些個人用的傳輸模塊達(dá)不到工業(yè)極的標(biāo)準(zhǔn)，故障率會比較高；這類企業(yè)看是和我們有競爭的關(guān)系，但我們認(rèn)為更多意義上和我們是合作的關(guān)系，我們的優(yōu)勢是符合工業(yè)極要求的通信模塊，集成在這類企業(yè)的產(chǎn)品中，形成優(yōu)勢互補(bǔ)。　　該系統(tǒng)通過安裝在電梯外圍的傳感器采集電梯正常運(yùn)行、沖頂、蹲底、停電、關(guān)人等數(shù)據(jù)，并經(jīng)無線傳輸模塊將數(shù)據(jù)傳送到物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)平臺。l 中國政府已于近日將M2M相關(guān)產(chǎn)業(yè)正式納入國家《信息產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展十一五規(guī)劃及2020 年中長期規(guī)劃綱要十一五規(guī)劃》重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。178。HY2300 ASK無線通信模塊是一款具有自主知識產(chǎn)權(quán)、采用專利技術(shù)的低電壓微功耗ASK 超外差接收模塊。依據(jù)不同的接口要求，物聯(lián)網(wǎng)匯接網(wǎng)關(guān)是一個系列產(chǎn)品，滿足各類不同物聯(lián)對象的連接要求，同時支持各種物聯(lián)子網(wǎng)協(xié)議。 （二）給運(yùn)營商帶來的好處解決了運(yùn)營商采購流程繁瑣的問題。物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄1 業(yè)務(wù)描述 4 基本描述 4 應(yīng)用領(lǐng)域 5 商業(yè)模式 5 主要客戶 72 產(chǎn)品/服務(wù) 8 服務(wù)平臺 8 概述 8 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 9 基本功能 10 產(chǎn)品優(yōu)勢 12 關(guān)鍵設(shè)備 12 匯接網(wǎng)關(guān) 12 撥號網(wǎng)關(guān) 13 短距離傳輸模塊 15 通信服務(wù)網(wǎng)關(guān) 17 網(wǎng)管系統(tǒng) 17 應(yīng)用服務(wù)方案 19 服務(wù)專用應(yīng)用方案 19 服務(wù)共享應(yīng)用方案 203 市場營銷 21 行業(yè)和市場分析 21 全球物聯(lián)網(wǎng)市場介紹 21 中國物聯(lián)網(wǎng)市場 23 行業(yè)應(yīng)用 24 物聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用： 24 物聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)中的應(yīng)用： 26 物聯(lián)網(wǎng)在服務(wù)產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用 27 容量分析 29 市場競爭和營銷策略 30 市場競爭環(huán)境分析 30 公司核心競爭力 31 市場競爭比較優(yōu)勢分析 31 市場競爭策略 32 市場定位 32 銷售策略 32 營銷模式 334 風(fēng)險分析與防范 34 風(fēng)險分析 34 技術(shù)風(fēng)險 34 市場風(fēng)險 34 人力資源風(fēng)險 34 競爭風(fēng)險 35 規(guī)避對策 35 技術(shù)風(fēng)險規(guī)避 35 市場風(fēng)險規(guī)避 35 人力資源風(fēng)險規(guī)避 36 競爭風(fēng)險規(guī)避 36 其他風(fēng)險分析 37 財(cái)務(wù)風(fēng)險 37 知識產(chǎn)權(quán)侵犯風(fēng)險 375 管理制度 38 組織架構(gòu) 38 人員配置 386 研發(fā)與管理團(tuán)隊(duì) 397 資金籌措及財(cái)務(wù)預(yù)測 39 資金使用分析 39 運(yùn)營費(fèi)用（第一年） 39 生產(chǎn)流動資金 40 三年內(nèi)銷售盈利預(yù)測 408 成長與發(fā)展 41 公司發(fā)展規(guī)劃 41 產(chǎn)品規(guī)劃 41 技術(shù)方向 42 公司發(fā)展目標(biāo) 43 公司發(fā)展宗旨 43 公司發(fā)展近期目標(biāo) 44 公司遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo) 441 業(yè)務(wù)描述111 基本描述物聯(lián)網(wǎng)是在計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，利用傳感器技術(shù)、無線數(shù)據(jù)通信等技術(shù)，構(gòu)造一個覆蓋世界上萬事萬物的“Internet of Things”。集中的平臺建設(shè)使運(yùn)營商的集成費(fèi)用大大降低，提高了招標(biāo)的競爭力集中的撥號喚醒模塊，避免的移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的常連接，大大降低的運(yùn)營商的運(yùn)營成本；集中的網(wǎng)管模塊，使每一個終端都處在可監(jiān)控的狀態(tài)，提高了整個系統(tǒng)的可維護(hù)性 主要客戶我們的商業(yè)模式?jīng)Q定了我們的客戶是國內(nèi)的三大電信運(yùn)營商，即中國電信、中國移動和中國聯(lián)通，利用三大電信運(yùn)營商的強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢和行業(yè)用戶的滲透能力，為三大電信運(yùn)營商提供專業(yè)的服務(wù)平臺和行業(yè)解決方案，達(dá)到和電信運(yùn)營商“雙贏”的目的。匯接網(wǎng)關(guān)的系列化也可以有效地提高設(shè)備的性價比。該模塊采用高性能RF 集成芯片以及高Q 介質(zhì)諧振穩(wěn)頻技術(shù)，內(nèi)置溫度補(bǔ)償器電路及紋波抑制電路，具有超小體積（12*20*2mm）、低功耗（）、低電壓、寬電源電壓范圍、高靈敏度、高穩(wěn)定性、高抗干擾、高性價比等特點(diǎn)，可以通過無鉛認(rèn)證、FCC 、CE各項(xiàng)指標(biāo)認(rèn)證，是短距離無線數(shù)據(jù)傳輸?shù)睦硐脒x擇。 服務(wù)共享應(yīng)用方案物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺為行業(yè)用戶的提供直接的數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)，數(shù)據(jù)處理和存儲都是在物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺數(shù)據(jù)管理中心完成。信產(chǎn)部十一五規(guī)劃的原文顯示：——智能信息處理及無處不在通信網(wǎng)絡(luò)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化進(jìn)行智能信息處理和無處不在通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化。由專業(yè)業(yè)務(wù)平臺實(shí)現(xiàn)電梯安全運(yùn)行監(jiān)控、故障管理、維保管理等業(yè)務(wù)功能。 二是已在通訊領(lǐng)域形成綜合性技術(shù)和市場優(yōu)勢的大型通訊設(shè)備供應(yīng)商，如中興、華為等。4 風(fēng)險分析與防范 風(fēng)險分析 技術(shù)風(fēng)險 由于M2M通信技術(shù)目前沒有形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品沒有形成利潤滾動發(fā)展前，如果行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)有產(chǎn)品有比較大的不同，我們將處于不利地位。 其他風(fēng)險分析 財(cái)務(wù)風(fēng)險 本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)在資金能否按時到位，為此我們一方面堅(jiān)持誠信的合作理念，按計(jì)劃有序地進(jìn)行投資分配，以得到投資伙伴的信任，確保資金按時到位；另一方面制定嚴(yán)密的財(cái)務(wù)制度，健全財(cái)務(wù)審批手續(xù)，并嚴(yán)格按其執(zhí)行；同時，我們將做好流動資