【正文】 當?shù)厥袌稣阡N售的某一種快速消費品作為營銷策劃對象。封面欄和參賽隊信息欄見附１、附２。10營銷費用預算營銷方案推進過程中的費用投入，包括：營銷過程的總費用、階段費用、項目費用。（確認聯(lián)系電話為0734—8468218）。10SWOT分析市場調(diào)查充分、數(shù)據(jù)真實；環(huán)境機會、威脅分析清楚；產(chǎn)品優(yōu)勢、劣勢分析準確；思路清晰、分析要點齊全；SWOT分析工具運用得當，找出了關(guān)鍵問題。參賽團隊自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會。 市場調(diào)查充分、數(shù)據(jù)真實；分析內(nèi)容全面、觀點獨 到；營銷現(xiàn)狀分析明了準確，列舉的數(shù)據(jù)和事實有 10 條理，把握了重點，分析符合客觀實際，少有主觀 臆斷。 其他選手的比賽；遵守會場紀律，不起哄，不喝倒彩，做文明觀 眾，對每一位選手的比賽都給予掌聲鼓勵。每個階段比賽由綜合技 能競賽和點鈔比賽兩個部分組成。 （3）現(xiàn)場商品模擬推銷 本次模擬推銷的商品為統(tǒng)一提供的若干種快速消費品。 市場調(diào)查充分、數(shù)據(jù)真實；環(huán)境機會、威脅分析清楚； SWOT 產(chǎn)品優(yōu)勢、劣勢分析準確；思路清晰、分析要點齊全； 分析 SWOT 分析工具運用得當，找出了關(guān)鍵問題。推銷過程能恰當?shù)慕榻B 商品，有效地處理顧客的異議，把握成交機會。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。60推銷結(jié)束及時把握成交機會促成交易，結(jié)束推銷，禮貌告辭20三、選手須知（一）賽點提供的設(shè)備現(xiàn)場PPT展示和答辯的場地及設(shè)施。5營銷現(xiàn)狀分析產(chǎn)品市場調(diào)查的數(shù)據(jù)和事實的客觀分析與觀點評價。文字表達要簡潔、樸實、流暢，盡量使用專業(yè)術(shù)語，體現(xiàn)策劃者的專業(yè)知識水平和營銷文案編寫能力。營銷策劃方案的選題必須貼近現(xiàn)實，符合中職學生的認識水平和駕馭能力；營銷策劃方案的設(shè)計必須建立在深入的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，只有通過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實的營銷問題，才能“對癥下藥”，設(shè)計出切實可行的營銷方案。6“SWOT”分析產(chǎn)品營銷環(huán)境的機會與威脅分析，產(chǎn)品自身的優(yōu)勢、劣勢分析，營銷中存在的問題挖掘?，F(xiàn)場商品模擬推銷（1）場地：設(shè)計一個模擬購物臺，現(xiàn)場組織模擬顧客10人，臨時抽簽選擇3人參與購物情境；模擬推銷的現(xiàn)場商品若干。每個項目計100分，取各位評委評分的平均值計各隊得分；累計總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計30%，現(xiàn)場PPT展示和答辯成績計30%，現(xiàn)場商品模擬推銷成績計40%，三項得分之和為各隊最后得分。 同時參加了營銷綜合技能與會計點鈔決賽的選手，按營銷綜合技 能成績占 60%，會計點鈔成績占 40%的比例折算出總成績 綜合技能競賽每個項目計 100 分，取各位評委評分的平均值計各 組得分；累計總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計 40%，現(xiàn)場 PPT 展 示和答辯成績計 30%，現(xiàn)場商品模擬推銷成績計 30%，三項得分之和 為各組最后得分。 營銷 目標市場選擇與市場定位清晰準確；營銷策略運用 戰(zhàn)略 得當；營銷組合設(shè)計合理而有創(chuàng)意。 點鈔比賽決賽規(guī)則與初賽一致。 二、參賽對象 2009 級市場營銷專業(yè)全體學生。未進入決賽的同學在決賽時必須到 比賽現(xiàn)場觀摩學習。 小計51010 5 153510100 簡潔美觀、配合策劃內(nèi)容的表述 精神風貌、語言表達、陳述內(nèi)容 反應(yīng)能力、分析問題能力、邏輯思維、創(chuàng)新精神 參賽選手相互間的分工及配合 15 40 30 104PPT 制 作水平 現(xiàn)場 營銷方 PPT 案陳述 展示 評委質(zhì) 及答 疑回答 辯 問題 （40%） 團隊合 作能力競賽 項目競賽 要點 時間 控制 小計評分標準 PPT 陳述時間、回答問題時間配 分 5 100得 分競賽 項目 競賽 要點 營銷策 劃文案 任務(wù) 概要 營銷現(xiàn) 狀分析 SWOT 分析 評分標準 配 分 得 分 封面信息完整、設(shè)計得當；目錄標示清楚、頁碼與 實際內(nèi)容對應(yīng)；正文結(jié)構(gòu)合理、格