【正文】 補型的，而且要具有團隊精神。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。風險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。3．人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。為了確保商業(yè)計劃書擊中目標，風險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：1．關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些文件包括：(1)業(yè)務(wù)簡介(Business summary)??一份關(guān)于風險企業(yè)的管理者、利潤情況、戰(zhàn)略定位以及退出的簡要文件；(2)經(jīng)營計劃(Business plan)??關(guān)于公司情況的詳細文件，包括經(jīng)營戰(zhàn)略、營銷計劃、競爭對手分析、財務(wù)文件等；(3)綜合調(diào)查與分析或?qū)徤鞯恼{(diào)查分析(due Diligence)??關(guān)于公司、管理隊伍以及行業(yè)的背景分析和財務(wù)可靠性分析；(4)營銷資料(Marketing Material)??一切直接或間接與公司的產(chǎn)品/服務(wù)有關(guān)的文件。生產(chǎn)不確定因素、對任何生產(chǎn)不確定因素都要進行說明。4 融資需求及相關(guān)說明： 提議的融資方式：創(chuàng)業(yè)者對投資工具的選擇意圖，以及相應(yīng)的條件細節(jié)，提出針對性方案，為隨后進行的財務(wù)安排及結(jié)構(gòu)設(shè)計提供依據(jù)。2．16 專利和商標：企業(yè)持有或?qū)⒁暾埖膶＠蜕虡朔矫娴那闆r，以此判斷該企業(yè)的獨特性。2．7 顧客群特征：包括顧客特征描述，購買動機，產(chǎn)品的主要買主及其購買金額和單批購買量。商業(yè)計劃書涵蓋的內(nèi)容一般包括：摘要、公司及其未來、管理層、融資需求及相關(guān)描述、風險因素、投資回報與投資退出、營運分析預測、財務(wù)報表、財務(wù)預測以及有關(guān)驗證資料。從總體上講，風險投資公司需要了解的核心是企業(yè)業(yè)務(wù)的獨特性，以及這一獨特性對公司未來盈利前景帶來的動態(tài)影響，即風險投資公司應(yīng)當確信公司在整個行業(yè)中競爭取勝的關(guān)鍵因素。有些企業(yè)擁有某種專利權(quán)或經(jīng)營特許權(quán)，從而暫時沒有競爭對手，但也可能在未來的投資期內(nèi)出現(xiàn)更為強大的競爭公司或替代產(chǎn)品，所以風險投資公司必須了解潛在的競爭者，其進入市場的時間和方式。3 管理層：企業(yè)管理團隊狀況，包括董事、監(jiān)事、經(jīng)理及其他關(guān)鍵人員（如核心技術(shù)人員）。4．5 經(jīng)營報告：主要介紹企業(yè)打算以何種方式向風險投資公司報告經(jīng)營管理情況，如提供月度損益表、資產(chǎn)負債表和年度審計后的財務(wù)報表。對于前面提及的風險投資公司收回投資方式，企業(yè)也應(yīng)當從自身角度看待投資退出的問題，尤其是不同退出選擇對企業(yè)的影響。對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。它會風險投資家有這樣的印象:這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。因此，有些投資家就依照摘要的長短來把麥粒從谷殼中挑出來2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。商業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。因此，風險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢? 一、怎樣寫好商業(yè)計劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不