【正文】 售完。3．物業(yè)管理 24小時監(jiān)察巡邏，單元防盜門；電視監(jiān)控，紅外線自動報警系統(tǒng)與110聯(lián)網(wǎng)。七、項目定位（一） 項目形象定位依據(jù)市調(diào)的結(jié)果，本項目購買者以工薪階級為主，即尋常老百姓。（7） 購屋心態(tài)：經(jīng)濟實惠又要求一定之品質(zhì)，物超所值。注：以上工作均需在房交會之前完成。根據(jù)規(guī)模、戶型、宣傳力度、綠化面積及附加值的對比分析， 我們認(rèn)為，本項目的內(nèi)部認(rèn)購價格尤為重要，應(yīng)較周邊樓盤體現(xiàn)出一個價格優(yōu)勢，以達到吸引目標(biāo)客戶群注意的目的。從長遠的角度來考慮，普通消費群體的范圍是廣泛的，且筑新苑的地勢又位于少有的鬧市靜地，經(jīng)濟實惠，前景開闊。2．2 應(yīng)重新設(shè)計單張，突出價格優(yōu)勢和較好的戶型，以夾報或派發(fā) 的形式，繼續(xù)營造聲勢。（三）物業(yè)管理建議在實際的推廣過程中，不用過于推崇物業(yè)管理的概念，專注于更能產(chǎn)生親和力的園林設(shè)計及小區(qū)規(guī)劃即可，但這并不是說物業(yè)管理對整個小區(qū)就不重要，良好的物業(yè)管理形象對開發(fā)商而言是最佳的廣告宣傳。（3） 家庭結(jié)構(gòu)：三口之家或三代同堂為主。從規(guī)劃設(shè)計上分析——大營坡片區(qū)的樓盤在規(guī)劃設(shè)計上已逐步走入成熟，規(guī)劃面積適中，附含周邊客戶群的需要，園林藝術(shù)也慢慢走入發(fā)展商的圖紙中，只是目前還缺乏一個系統(tǒng)、科學(xué)的統(tǒng)籌及針對市場變化的創(chuàng)新。整個小區(qū)分為三期開發(fā)：第一期10萬M2，于2001年底全部建成。b. 以后下幾大優(yōu)勢推向市場——位置：得天獨厚，龍脈寶地——設(shè)計：歐陸風(fēng)格，以人為本——交通：緊連鬧市，交通便捷——配套：配套齊全，生活方便——環(huán)境：青山環(huán)抱，高層視野——服務(wù)：服務(wù)到位，居者舒心c. 銀通山莊在報紙廣告推廣中，以規(guī) 劃 設(shè)計為表達方式，較具優(yōu)勢，但主題不夠明確，不能形成概念，因此其品牌難以塑造，其價格的升值空間也不大。2 塑造“世外桃園”，這里有鳥兒的輕鳴，這里沒有擁擠狹窄的街道，只有寬敞，幽靜“私家馬路”，這里沒有漫天的塵埃；只有泥土和鮮花的芳香。4) 空中樓閣式停車場。3) 四套配屋頂花園的躍層空中別墅.封頂在即以優(yōu)惠價促銷倒不如在限期送禮品等,因為買家還會期望之后的價格下降.冠竹苑環(huán)城線內(nèi)唯一大型的花園式住宅小區(qū)1) 世人關(guān)注的居家之所。但過多宣傳其它方面因素,而應(yīng)該側(cè)重體現(xiàn)躍式戶型帶來的一種與眾不同的生活空間.銀海大廈千呼萬喚大公開,發(fā)售價2880元/m2起1) 中華北路與黔靈東路交匯黃金地段2) 平層,錯層,躍層的戶型3) 贈送電話,有線電視, 對講門鈴,煤氣入戶,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)入戶等 該項目以2880元/M2的低價入市造勢,而且又贈送多件物品作優(yōu)惠措施,本來可以促銷,但沒有限定時間,因此目標(biāo)客戶群多數(shù)會處于觀望狀態(tài).樓盤名稱廣告訴求點廣告內(nèi)容要點評析時代名仕樓1) 享不盡的都市風(fēng)情2) 高貴典雅,婷婷玉立1) 精美樣板房敬請參觀2) 1600M2的高級觀光會所3) 24小時中央供熱水系統(tǒng)4) 居都市之巔,全景觀落地大玻5) 電子遙控門鎖在廣告畫面上可以看到一個婷婷玉立的女士與項目外觀的相對比，一語雙關(guān)，襯手……鉆石廣場1) 南明河畔,貴陽外灘2) 鉆石廣場,甲秀天下3) 龍騰盛世,惟我獨尊1) 選擇的七大理由:地段,自在,輕松,便利,星級,享受,實力2) 大南廣場的標(biāo)志性建筑3) 七成三十年按揭4) 成就一生的榮華與富貴能盡量借周邊的配套優(yōu)勢進行推盤,塑造大南，廣場的標(biāo)志性建筑,但作為標(biāo)志性建筑要具備什么?為什么?沒有將支持點宣傳出去.中天廣場1) 歐陸風(fēng)情,典雅氣派2) 登峰造極3) 締造經(jīng)典的歐式高層建筑群1) 最有價值的文化配套2) 最具完美的生活配套3) 最大規(guī)模的休閑配套4) 最高檔次的物業(yè)配套5) 購買中天廣場房產(chǎn)可采用舊房置換新房的辦法中天廣場由于規(guī)模大,又具中天集團的品牌,地理位置相對優(yōu)越,因此極度塑造經(jīng)典高尚社區(qū)。（六）．貴陽市2000年16月批準(zhǔn)商品房預(yù)售情況1—3月：棟數(shù)：31 建筑面積：其中批準(zhǔn)預(yù)售非住宅申報預(yù)售價310015000 元/M2住 宅申報預(yù)售價15003000元/M2抵押登記信息在建工程項目16宗3110萬元個人房產(chǎn)抵押122宗個 人 按 揭741宗4—6月商品房預(yù)售信息（單位：平方米，元/平方米）批準(zhǔn)商品房預(yù)售其 中 批 準(zhǔn) 預(yù) 售棟 數(shù)建筑面積非住宅申 報預(yù)售價住 宅申 報預(yù)售價383000160001300—31004月—6月商品房預(yù)售信息（單位：平方米，萬元）名 稱單 位 購 房個 人 購 房住宅營業(yè)辦公住宅非住宅戶 數(shù)9611922193面 積交易額4月—6月抵押登記信息（單位：平方米、萬元）類別戶數(shù)建筑面積金額在建工程項目35個人房產(chǎn)抵押237單位房產(chǎn)抵押46個 人 按 揭1394三、貴陽市房地產(chǎn)微觀市場分析：（一）從市場板塊角度分析貴陽市的房地產(chǎn)市場從價位等不同層次進行分類,可分三種不同的區(qū)域板塊：中華路板塊、環(huán)市路內(nèi)(除中華路)板塊、環(huán)市路外圍板塊。因而盤活存量有大量工作要做。4．項目需要系統(tǒng)性的全局統(tǒng)籌項目的形象定位與市場定在貴陽房地產(chǎn)市場還沒有前期炒作過，它推出時很難在短期內(nèi)讓市場接受。為了避免銷售期間過長，增加許多不必要的費用；同時也為了發(fā)展高能在較短的時間內(nèi)回籠資金作再投資，該項目需要系統(tǒng)性的全局統(tǒng)籌，有效整合各種優(yōu)勢資源，才能達到一氣呵成的效果。而通常手法是通過減免、補貼稅費降低交易門檻，房改房暫緩交土地收益金亦可入市等辦法。1） 中華路板塊(均價3600元/M2左右)作為貴陽的商業(yè)中心,也是貴陽市房地產(chǎn)開發(fā)的重點區(qū)域,近兩來一直是房地產(chǎn)的熱點市場,房地產(chǎn)業(yè)在本區(qū)域得到了飛速發(fā)展,同時引進了先進、超前的開發(fā)理念,對推動貴陽房地產(chǎn)業(yè)起了巨大的作用,因此本區(qū)域的物業(yè)較被消費者所接受,成為貴陽市民眾望所歸的置業(yè)地帶,置業(yè)區(qū)域物業(yè)價位不斷上升,由于開發(fā)相對過量,處于供過于求的狀態(tài),加上價格提高增加了置業(yè)的門檻,因此現(xiàn)階段該區(qū)域處于競爭的熾熱化狀態(tài)。但廣告推廣手法沒能將氣派和身份尊貴一面體現(xiàn)出來千禧苑千禧經(jīng)典,尊貴華庭1) 城市中心唯一擁有花園廣場的高尚住宅2) 今日集團(香港)有限公司特別恭賀5月1日開盤沒有塑造其內(nèi)涵,素質(zhì)和宣傳一種尊貴華庭的品味,但現(xiàn)場布置相當(dāng)不錯樓盤名稱廣告訴求點廣告內(nèi)容要點評析龍港國際中心1) 投資回報的最佳捷徑2) 幫您抓住成功1) 成立商場經(jīng)理部為業(yè)主服務(wù),打破傳統(tǒng)的既經(jīng)營又投資2) 引進國內(nèi)外名店3) 替業(yè)主商鋪組織競租或拍賣會4) 中華中路將成為步行街,機會將越來越少5) 投資龍港國際中心等于購置一臺印鈔機如果廣告中能宣傳有實力的業(yè)主進駐,更能具說服力,以及提高市民投資的信心,否則說再多也沒用嘉信華庭都市里的校園,校園里的家1) 敬請光臨99貴陽房地產(chǎn)交易展示會C展區(qū)2) 選擇家就是選擇一種生活方式3) 生活是恬靜開揚,優(yōu)越尊貴,充滿愛,澆灌希望主題鮮明,但宣傳比較文字化,缺圖像視覺效果月亮巖商住樓您實實在在的選擇1) 2000年三月入住2) 房地產(chǎn)交易中心215室3) 躍式住宅作為這種沒有什么優(yōu)勢的樓盤,集中宣傳力度 推廣價格,或許效果能更好.港天大廈實現(xiàn)夢想只一步之遙!1) 凈使用面積比一般的高48%2) 毗鄰黔靈公園3) 感煙自動報警消防系統(tǒng)4) 一次性付款優(yōu)惠3%作為2680元/M2樓盤做此種廣告可以說在市場上競爭力不強,因為沒有任何的生活品味.樓盤名稱廣 告訴求點廣告內(nèi)容要點評析中天花園把風(fēng)景掛在窗前的住居1) 品牌,質(zhì)量,服務(wù),中天企業(yè)誠摯奉獻。2) 花明天的錢,圓今天的夢。5) 各行業(yè)自助模式,用于醫(yī)療,美容,辦公,飲食等.項目引用了有新意的概念如自助模式等,但促銷手法欠缺.樓盤名稱廣告訴求點廣告內(nèi)容要點評析新大陸廣場1) 貴陽,明天發(fā)現(xiàn)新大陸!2) 都市正中心,成功新起點.3) 聚焦新大陸貴陽,今天.4) 涌向新大陸貴陽今天.1) 坐擁中心方可縱覽全局,領(lǐng)悟先機。極力打擊城區(qū)居住環(huán)境來襯托自身樓盤的環(huán)境質(zhì)素。長沖小區(qū)案例：