【正文】 促銷或其他形式的變相降價(jià)，如加量不加價(jià)、買二贈(zèng)一等等。也與其他宣傳方式相結(jié)合。主要是配合“輕輕松松為你唱”演唱會(huì)活動(dòng)與“輕一輕,怡一怡健美操比賽”促銷活動(dòng)的推廣。覆蓋整個(gè)廣東地區(qū)，輻射全國(guó)?！?報(bào)紙媒體： 媒介優(yōu)勢(shì)：廣州日?qǐng)?bào)是廣州地區(qū)發(fā)行量最多銷售量最好的報(bào)紙，每天600份，它內(nèi)容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對(duì)廣州地區(qū)。其他：大約需10萬(wàn)。主要面向年齡在25歲以上，受過(guò)良好教育，有較高經(jīng)濟(jì)收入，有良好社會(huì)地位的女性，同時(shí)輻射這一領(lǐng)域的周邊群體。戶外廣告和車身廣告做為長(zhǎng)期宣傳廣告。如輕怡可樂(lè)、輕怡可樂(lè)筆記本，輕怡可樂(lè)運(yùn)動(dòng)護(hù)腕、輕怡運(yùn)動(dòng)服、輕怡運(yùn)動(dòng)背包?！锿茝V口號(hào)：結(jié)合今年度“輕輕松松，怡樂(lè)無(wú)窮”主題口號(hào)，以“輕輕松松為你唱”為該次贊助活動(dòng)的主題口號(hào)?！? 【2】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還未到白熱化階段，市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)摿??！?〗良好的生產(chǎn)機(jī)制，優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，以及雄厚的資金〖6〗輕怡可樂(lè)屬于特殊口味飲料，容易形成穩(wěn)定的消費(fèi)群〖7〗不必一味追求市場(chǎng)占有率，只需將目標(biāo)市場(chǎng)做細(xì) 三、定位策略◆產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。◆問(wèn)題點(diǎn)：【1】廣東市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費(fèi)群體。一些小企業(yè)數(shù)量眾多但影響力小，但會(huì)長(zhǎng)期共存。時(shí)至今日百事可樂(lè)與可口可樂(lè)成為了廣東地區(qū)甚至中國(guó)飲料業(yè)的熬頭。年輕人，他們熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，追求時(shí)尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂(lè)與可口可樂(lè)、第五季、果汁、與冰紅茶?！?可樂(lè)在我國(guó)有著一個(gè)相對(duì)成熟是市場(chǎng),消費(fèi)心理消費(fèi)模式也基本上形成,但高層容量仍有潛力可挖. 輕怡可樂(lè)是以“無(wú)糖、不影響體形”，并且走品牌路線進(jìn)入市場(chǎng)的，而現(xiàn)在市場(chǎng)上無(wú)糖可樂(lè)只有輕怡可樂(lè)與可口可樂(lè)的健怡可樂(lè)。【2】消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。以低熱量、好味道為產(chǎn)品的特性。通過(guò)打壓對(duì)手，為百事帶來(lái)更大的空間，顯然沒(méi)有必要?！锿茝V內(nèi)容：在演唱會(huì)的背景幕掛上輕怡可樂(lè)的標(biāo)準(zhǔn)和其他輕怡可樂(lè)的信息內(nèi)容。（建議推廣活動(dòng)）網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)★ 旗幟廣告推廣：大?。?60*80在以下網(wǎng)站可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入到百事輕怡可樂(lè)的網(wǎng)頁(yè)： 、 主要是長(zhǎng)期性的百事輕怡可樂(lè)形象推廣，倡導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入百事輕怡可樂(lè)的主頁(yè)，并提醒消費(fèi)者購(gòu)買?！?媒體選擇先后順序：電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、燈箱、車身、等。 《美眉》主要面對(duì)女性群體，有一定的針對(duì)性。（如圖3）圖319 / 19。在《風(fēng)情》雜志中用全版的平面廣告做宣傳，在《美眉》雜志用半版的平面廣告做宣傳，主要是做促銷活動(dòng)的宣傳。廣州電視臺(tái)與廣東電視臺(tái)收視率高，欄目適合廣東消費(fèi)者的口味，對(duì)廣東地區(qū)受眾更有針對(duì)性?！?彈出式廣告推廣：大小：125*125hettp//: 根據(jù)不同的活動(dòng)內(nèi)容的變動(dòng)而變動(dòng)。舞臺(tái)巨型主廣告板，入場(chǎng)票廣告位，場(chǎng)外粘貼孫燕姿的海報(bào)，注明百事輕怡可樂(lè)贊助?！? 【4】降低價(jià)格的最終目標(biāo)是搶占市場(chǎng)占有率，但同時(shí)會(huì)冒著失去原有目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，而新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)卻不能達(dá)到原有市場(chǎng)的盈利能力?！簟?〗追求時(shí)尚、新潮前衛(wèi)的青少年?！?】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)。所以市場(chǎng)還有很大的潛力。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問(wèn)卷所獲的資料表明：年輕一代的消費(fèi)者比較鐘情于百事可樂(lè)（占34%），可是可口可樂(lè)的也不上上下也（占20%），形勢(shì)有點(diǎn)逼迫?！?廣東省開(kāi)啟飲料市場(chǎng)已有幾十年的歷史，開(kāi)始主要是以國(guó)內(nèi)的飲料品牌占主要地位，人民也鐘愛(ài)著國(guó)品，可到了1981年隨著百事可樂(lè)進(jìn)軍中國(guó)，就開(kāi)始改變中國(guó)的各品牌的飲料占有