【正文】 附加3370104174242銷售費用71708596128管理費用9195125財務(wù)費用14資產(chǎn)減值損失加：投資收益（損失以“”號填列）二、營業(yè)利潤（損失以“”號填列）289771150026973845加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出三、利潤總額（損失以“”號填列）289771150026973845減：所得稅費用72192360675四、凈利潤（損失以“”號填列）21757911402022。在產(chǎn)品的有效生命周期內(nèi)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)層次是首要之舉。償債能力與風險息息相關(guān)，企業(yè)要準確把握公司所處的環(huán)境，準確預測利潤，合理控制負債帶來的風險。對于初創(chuàng)的紀念品打造店來說，如果連續(xù)幾個月入不敷出或者因為其他原因?qū)е卢F(xiàn)金流中斷，都會給我們帶來極大的威脅。這一點對于縱向一體化的產(chǎn)品尤為重要。公司將根據(jù)每位顧客不同的愛情故事的和不同的愛好、追求或訴求點而為每對戀人量身定制愛的紀念品，并非是像一般精品店一樣制作簡單而同質(zhì)化的產(chǎn)品。產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢：在現(xiàn)有市場中，消費者追求心意和創(chuàng)意的完美結(jié)合，但大多市場只能滿足消費者的心意卻不能將創(chuàng)意很好的表達出來，即：消費者只能在有限的產(chǎn)品中挑選，而不能加入自己的創(chuàng)意或者不能很好的滿足消費者的需求。本店根據(jù)顧客需求，為消費者設(shè)計一款極具個性的情侶戒指，展示幸福甜蜜的同時也彰顯你獨一無二的個性。178。2) 在各高校內(nèi)開設(shè)小分店或招校園代理，吸引廣大學生。競爭環(huán)境SWOT分析 內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境S成員具有豐富的管理經(jīng)驗， 配套設(shè)施齊全，服務(wù)體系完善，管理制度健全，項目獨具創(chuàng)新W公司知名度低，難于推廣投資成本大，財力不足項目繁雜和內(nèi)部規(guī)劃模糊O 政府鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，并給予貸款扶持目前玉溪市場暫無該特色服務(wù)，市場前景廣闊玉溪城市化水平提高，資源基礎(chǔ)優(yōu)越SO 加快資金投入，完善配套設(shè)施 提高宣傳，盡快確立市場地位，抓住大量目標客戶WO通過政府力量，吸引投資商，擴大資金實力合理規(guī)劃資源，提高工作效率，敢于創(chuàng)新T潛在競爭對手較多，競爭激烈，店面成本較高年輕群體的參與度低，自身利益很難保證ST 提高產(chǎn)品個性化程度 改善服務(wù)質(zhì)量WT 增加廣告投入做好硬件設(shè)施建設(shè)盡快做好產(chǎn)品和服務(wù)流程體系：產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢：在現(xiàn)有市場中，消費者追求心意和創(chuàng)意的完美結(jié)合，但大多市場只能滿足消費者的心意卻不能將創(chuàng)意很好的表達出來，即：消費者只能在有限的產(chǎn)品中挑選，而不能加入自己的創(chuàng)意或者不能很好的滿足消費者的需求。現(xiàn)在因為客戶定制化的要求，使得供需雙方緊密的結(jié)合在一起，企業(yè)必須及時跟進市場熱點，依照客戶需求量身定做。目前，一些廠家生產(chǎn)的商品都刻板和老套，降低了消費者對禮品滿意度，所以我們所走的禮品定制化路線是提高顧客消費信心的一種獨特方式，既滿足了顧客消費的需求和滿意度，同時提升了本店的信譽和知名度，再者也減少了不必要的浪費，降低了營業(yè)成本。遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么就送什么。 同時由于行業(yè)的長期不規(guī)范、進入門檻低導致同質(zhì)化產(chǎn)品非常多，出現(xiàn)供過于求，同時無法滿足消費者期望需求的情況。這不僅賦予了愛情的時尚更賦予了愛情隨時保鮮。愛情是人性的組成部分，狹義上指情侶之間的愛，廣義上還包括朋友之間的愛情和親人之間的愛情。據(jù)調(diào)查顯示，青少年是引導時代的主流。隨著人們生活及工作節(jié)奏的加快和消費觀念的變化，越來越多的人感到時間更珍貴，于是他們花錢買時間，再用買到的時間去掙更多的錢?！　≈袊Y文化悠久，但很大程度上止于傳統(tǒng)禮法、禮儀的延續(xù)，帶有強烈的儒教色彩。在現(xiàn)代經(jīng)濟中，一個成熟有前景的行業(yè)應(yīng)該是規(guī)范的，這一點也是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的問題，調(diào)查中，%的企業(yè)認為禮品業(yè)未來最大的障礙是行業(yè)標準不規(guī)范。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著經(jīng)濟生活水平的提高，人們更加關(guān)注禮品的質(zhì)量和個性表達，禮品市場也將向著更加個性化、服務(wù)更加細化的方向發(fā)展。因此，我店的市場競爭實力還是相對雄厚的。（5）找到并發(fā)展真正忠誠本公司的目標顧客群，提高他們的貢獻；同時將沒有忠誠度的顧客變?yōu)橹艺\顧客并進一步提高他們的貢獻。1) 進行店內(nèi)裝飾，勾勒一種溫馨幸?？鞓凡⒊錆M時尚氣息的氛圍2) 大廳內(nèi)畫報和各類藝術(shù)品的擺放恰到好處，吸引顧客眼球，有藝術(shù)品位1) 與顧客互動的方式，讓顧客參與到活動中，服務(wù)人員進行有個性化的服務(wù)?！皦簟惫S產(chǎn)品介紹———愛之物語變幻無常的愛情，是一場七巧板的智力游戲，只是比賽誰愛得多一點，好吧，I如：回憶錄、照片書、情侶馬克杯、吊墜戒指等不同產(chǎn)品，每一款都是對愛的永恒紀念，每一款都是有生命張力和珍藏價值的甜蜜禮物。個性化是人的存在方式，同時也是產(chǎn)品的存在方式。其原因在于企業(yè)中新產(chǎn)品開發(fā)的隨意性強，管理方法和工具落后，尚沒有建立起規(guī)范、有效的新產(chǎn)品開發(fā)的運行和管理模式，未能從成功中總結(jié)經(jīng)驗、從失敗中吸取教訓。）公司管理體系公司結(jié)構(gòu)主要采用直線型，最高機構(gòu)為總經(jīng)理，下設(shè)各部門主管。有財務(wù)管理工作經(jīng)驗，心思整密，辦事認真營銷總監(jiān)馬唐男市場營銷善于交際、活潑開朗，在班級擔任組織委員的職務(wù)。本公司主要是以產(chǎn)品創(chuàng)新為主，企業(yè)的增長速度比較快，如果不能及時地調(diào)整我們企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，不斷的創(chuàng)新我們的產(chǎn)品，就會造成企業(yè)規(guī)模高速膨脹與組織結(jié)構(gòu)落后的矛盾發(fā)展的滯后，就會給企業(yè)帶來風險。：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的,設(shè)計合理的籌資渠道,充分利用自有資金,不盲目追求企業(yè)規(guī)模，爭取在資源最佳合理應(yīng)用下，以降低資金運營成本。對于目前的外延工藝水平,行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品同質(zhì)化非常的嚴重，缺乏創(chuàng)新性和獨特性。八、投資與財務(wù)、資金來源：風險投資 30萬元，向銀行貸款 8萬元，總裁出資 10萬元，市場總監(jiān)出資 3萬元，技術(shù)總監(jiān)出資3萬元，財務(wù)總監(jiān)出資3萬元，采購經(jīng)理出資 2萬元。但如果風險投資家看中了我們公司，就不需要公司提供任何抵押和擔保而把資金注入公司運營，風險投資融資方式不會給企業(yè)帶來大的財務(wù)風險。 我們可以聘請專業(yè)人士和具有豐富經(jīng)驗的成功人士,來公司對我們公司的高層的管理人員進行全面系統(tǒng)的培訓,還要對公司的全體職員進行基礎(chǔ)化的培訓。因為長期借款要負擔固定的利息費用，并按期歸還本息，企業(yè)進行長期借款融資時會加大企業(yè)的財務(wù)風險，使企業(yè)的償債能力降低。大學生因為管理企業(yè)實際經(jīng)驗的缺乏而導出現(xiàn)管理制度不健全、人力資源管不恰當、營銷管理缺乏時效性等等的問題。其他業(yè)務(wù)部門主管：該主管職權(quán)為為本農(nóng)場所提供的除體驗類的一些相關(guān)娛樂休閑項目服務(wù)，并做好監(jiān)督與管理。本方案將有助于明確各部門的主要工作目的、工作范圍、具體工作內(nèi)容、工作方法以及要達到的預期效果等。：在市場經(jīng)濟中，任何一家企業(yè)必須不斷地研發(fā)新產(chǎn)品，以滿足不斷變化的市場需求，從而獲得競爭的優(yōu)勢?！皦簟惫S萃取先進工藝，注重產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，同時引進先進技術(shù)和設(shè)備，挑選高素質(zhì)人才組建團隊。產(chǎn)品的研發(fā)過程是一個感動的過程，從各個渠道收集來的動人愛情故事，并從中各自感悟，最后把自己的感動有想法的注入產(chǎn)品，都是因愛而生的奇跡。4) 戶外廣告和交通廣告以品牌廣告為主。五、營銷戰(zhàn)略 使本公司成為市場上獨一無二的飾品DIY公司，打造出新的品牌。但精品店和格子鋪在市場上已經(jīng)擁有了一批相對固定的消費群體，新興的我們不可能直接改變消費者的行為及其觀念。做好扎實的服務(wù)，讓人們送禮的過程變得更輕松、更易于表達，流程更加方便快捷，是決定禮品行業(yè)能否成功的核心對于顧客來說，禮物不在于多么貴重，而在于是否貼合心意。行業(yè)趨向?qū)I(yè)化、規(guī)范化　我國許多禮品公司在早期都是“按需生產(chǎn)”，即市場需要什么就生產(chǎn)什么，每一個紀念品公司幾乎都是包羅萬象，同類產(chǎn)品競爭激烈。思想家說：世界萬物只要注入感情元素皆可為禮物。公司通過出售定制化的紀念品出售、個性化服務(wù)收費，根據(jù)模擬銷售額我們預計3年內(nèi)收回投資。服務(wù)類：專門為在戀或已婚人群提供他們自己風格的場景服務(wù)設(shè)計。公司本著：“珍惜愛情、讓愛保鮮、重溫浪漫”為經(jīng)營理念，以參與到愛的初體驗中來。在愛情初體驗上開創(chuàng)新的模式. 經(jīng)過市場調(diào)查及分析，本公司的競爭主要是與之類似的精品店，經(jīng)營商品種類部分與我們重合，例如小禮品，部分首飾和玩具等。在工廠打工的一族，女孩子也比較喜歡一些裝飾品，或生活所需的物品。　　缺乏品牌經(jīng)營，專業(yè)度不高　　目前，中國已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有