【正文】 收視次數(shù)的比率。 Budget 廣告預(yù)算 廣告預(yù)算常用三種方法： 1. 銷售額百分率法（percentage of sales method） 公司以一個(gè)特定的銷售量或銷售額（現(xiàn)行的或預(yù)測的）的百分比來安排他們的促銷費(fèi)用。 brand loyalty 品牌忠誠 指消費(fèi)者對某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不斷購買此類產(chǎn)品時(shí)，僅僅是認(rèn)品牌而放棄對其他品牌的嘗試。視聽廣告，以“視”為主，因此廣告詞不能太長。一般也是負(fù)責(zé)有關(guān)廣告的具體工作?？蛻艚?jīng)理通過計(jì)劃和協(xié)調(diào)公司的服務(wù)部門，為客戶提供更好的服務(wù)。 area sampling 區(qū)域抽樣 群體抽樣的一種形式。一般用噴繪或油漆手工繪制在路牌上。是以買方為中心的市場。 預(yù)算法中前兩種適合于已經(jīng)存在的產(chǎn)品的廣告預(yù)算，第三種更適合于新產(chǎn)品的廣告預(yù)算。在國外不少家庭和辦公室的信箱中每天會(huì)塞滿郵寄品，被稱為junk mail。出口廣告前必須進(jìn)行市場和媒介的調(diào)查，了解有關(guān)國家的廣告管理?xiàng)l例和廣告業(yè)的慣例以及當(dāng)?shù)孛褡宓奈幕瘋鹘y(tǒng)和風(fēng)俗。 H hardsell advertising 硬銷售廣告 以銷售服務(wù)為中心的廣告，明確闡述自己的立場，宣傳內(nèi)容為產(chǎn)品本身及促銷努力，意在激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，并使這種欲望付諸實(shí)施。 Justify 整版 廣告文字排版后，調(diào)整字的行列，使其符合所需的長度，并將參差不齊的右邊緣排齊。 新型的柔性燈箱 一改傳統(tǒng)燈箱白天效果差，沒有了圖象、文字字形單調(diào)的缺憾，以其逼真的圖象顯示、豐富 的字形、無論白天黑夜均以艷麗的色彩、強(qiáng)烈的質(zhì)感顯示出特有的裝飾效果。郵寄調(diào)查表的回收率一般較低，回收時(shí)間較遲緩。媒介計(jì)劃員要對這些資料進(jìn)行評價(jià)、 核實(shí)。它的特點(diǎn)是發(fā)行頻率高、發(fā) 行量大、信息傳遞快，因此報(bào)紙廣告可及時(shí)廣泛發(fā)布。以能直接接觸媒體的個(gè)人或家庭的比率來計(jì)算。 neon light advertising 霓虹燈廣告 霓虹燈由玻璃管制成，并按照設(shè)計(jì)要求彎成各種文字和圖案，然后在玻璃管兩端配制銅電極 ，在管內(nèi)灌注氖、氬等各種隋性氣體，接通高壓電源后發(fā)出各色光，是戶外廣告的主要形式 之一，還可以為夜幕增加色彩和動(dòng)感。 media department 媒介部門 media evaluation 媒介評價(jià) 負(fù)責(zé)媒介評價(jià)的人員，一般被稱為媒介計(jì)劃員。這類郵購目 錄有成冊的，也有配合時(shí)令分季零頁寄發(fā)的，在前者上刊登廣告一般要收費(fèi)，后者大都是免 費(fèi)的。在廣告業(yè)中也稱為標(biāo)識。 insertion order 廣告訂單 廣告主或廣告代理商發(fā)交媒體登載廣告的訂單，也稱“發(fā)稿單”。這類廣告可以在制作方面做到比報(bào)紙廣告更精美。 E exchange advertising 交換廣告 兩種或兩種以上的廣告媒介，互為對方發(fā)布廣告而不產(chǎn)生廣告費(fèi)用的往來的廣告。在國外還采用日記本調(diào)查的方法調(diào)查消費(fèi)者收看或收聽廣告的情況。 CPM cost per thousand impression(千人成本)：即廣告主購買1000個(gè)廣告收視次數(shù)的費(fèi)用或者是廣告被1000人次看到所需的費(fèi)用。 2. 競爭對抗法（petitive parity method） 又稱為“競爭對等法”。美國有為產(chǎn)品取名的專業(yè)機(jī)構(gòu)，他們利用電腦，把26個(gè)英文字母搭配成各種名稱。動(dòng)畫廣告可給人以輕松愉快的感覺，但采用時(shí)要適合產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，如兒童用品。 Appeal 訴求 廣告通過媒介向目標(biāo)受眾訴說，以求達(dá)到所期望的反應(yīng)。A abovetheline advertising 線上廣告，廣告代理商能從媒介獲得傭金（代理費(fèi)）的廣告，如報(bào)刊廣告、廣播廣告、電視廣告、影院廣告、戶外廣告等。訴求是制定某種道德、動(dòng)機(jī)、認(rèn)同，或是說服受眾應(yīng)該去做某件事的理由。 B belowtheline advertising 線下廣告 除線上廣告以外的各種廣告形式。有些品牌著名于世界，如克寧奶粉（Klim），柯達(dá)（Kodak）等。是按照競爭對手大致的廣告費(fèi)用來制訂本公司的廣告預(yù)算。比如說一個(gè)廣告 Banner 的單價(jià)是/CPM的話，意味著每一千個(gè)人次看到這個(gè)Banner的話就收，如此類推，10，000 人次訪問的主頁就是 Direct mail (DM) 直接郵遞 既是直銷的一種方法，也是廣告的主要形式之一。廣告刊登地位要平等互換。 G gift advertising 贈(zèng)品廣告 以贈(zèng)品為號召促進(jìn)產(chǎn)品銷售的廣告。發(fā)稿單中要詳細(xì)載明廣告 發(fā)布的地位、時(shí)間、尺寸、頻率等，并連同廣告稿、畫稿（或電視片）一并送交媒介。作為企業(yè)或產(chǎn)品特定標(biāo)志的 圖案或文字經(jīng)注冊即為商標(biāo)。 mail survey 郵寄調(diào)查 將事先設(shè)計(jì)好的調(diào)查表（亦稱問卷，questionnaire）投寄給調(diào)查對象，要求填好后寄回。媒介計(jì)同經(jīng)過評價(jià)和選擇擬訂廣告的媒介計(jì) 劃。大型的霓虹燈（或用電燈泡綴成的）廣告稱為 spectacular。媒介為了證明自己 的滲透度編制了媒介簡介（media kit），詳細(xì)記載該媒介能深入到多少有購買力的家庭或 個(gè)人。報(bào)紙是一種印刷媒介（printmedium）。發(fā)達(dá)國家的媒介單位