【正文】 別月份123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金02901172317021732871487721650571681426287271089312109239711086821050267現(xiàn)金銷售收入3600036000360007200011700010800057600057600010800011700036000360001854000其他現(xiàn)金收入1000000000000000001000000可支配現(xiàn)金103600032611726770224528726577227305774414212047271197312120939711446821086267現(xiàn)金流出 現(xiàn)金流出 注冊登記費用20000000000000200租金150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000180000職工工資509005090050900509005090050900509005090050900509005090050900610800獎金000210063001050021000210001050063000077700銷售費用100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000
。 四. 有以下情況者將喪失會員資格：在本俱樂部進(jìn)行任何違反中華人民共和國法律之行為。 對可以維修的部位，要盡量使其恢復(fù)原設(shè)計的形狀和規(guī)格。14 12 10 8 614 12 10 8 614 12 10 8 614 12 10 8 6指導(dǎo)協(xié)調(diào)A、工作速度快，不誤工期；B、業(yè)務(wù)處理得當(dāng)，經(jīng)常保持良好業(yè)績；C、工作方法合理，時間和經(jīng)費的使用十分有效；D工作中沒有半途而廢，不了了之和造成后遺癥的現(xiàn)象。針對這些數(shù)據(jù)，可以看出參與帆板帆船項目中選擇帆板、帆船、教練培訓(xùn)比重占主要部分，這也就說明我們在經(jīng)營俱樂部時，主要的經(jīng)營方向應(yīng)該是設(shè)計針對帆板、帆船的培訓(xùn)項目。選擇寒暑假期以及平常的周末出游的人相對較少，分別約占總?cè)藬?shù)的20%和24%。附錄一 帆船運動簡介帆船是水上運動項目之一。2）與政府有關(guān)部門保持良好關(guān)系。1 、工具和設(shè)備 單位：元根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量（艘）單價（元）總費用（元）Starboard帆船1213000156000OP帆船12500060000浪行192100000200000帆板10500050000推車310003000交通艇266000132000救生衣202004000合計　605000 辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量（套）單價（元）總費用（元）電腦9200018000電話機(jī)350150飲水機(jī)3100300復(fù)印130003000 打印機(jī)3300900辦公家具（套）12300030000合計　52350職工崗位及工資分配表 單位：元職稱人數(shù)工資（月）工資（年）俱樂部經(jīng)理1350042000會計1250030000出納1200024000接待員3540064800教練515000180000安全員510000120000維修人員1300036000倉庫管理員1200024000營銷策劃人員2500060000業(yè)務(wù)員1250030000總計21509006108004 、固定資產(chǎn)折舊（直線折舊） 單位：元項目價值年折舊金額月折舊金額工具和設(shè)備（10年）610800610805042辦公設(shè)備（5年）223504470373辦公桌椅（10年）300003000250裝修（10年）500005000417合計713150735506082其他經(jīng)營費用(不包括折舊) 項目費用(元)/月備注租金15000一次性支付按月攤銷或按月支付銷售費用1000廣告、宣傳、各種推銷等費用維修費用5000帆船帆板，及辦公設(shè)備維修公共事業(yè)費2000水、電、氣、暖、辦公等費用登記注冊費200其他1000燃油、交通、各項管理等費用合計195002013年銷售收入支出預(yù)算表 單位：元 （見附表1）2013年現(xiàn)金流量預(yù)算表 單位：元 （見附表2）五年財務(wù)預(yù)算 單位：元 （見附表3）年度凈利潤走勢圖上圖反映了經(jīng)營五年內(nèi)公司的盈利狀況，由圖可以看出我公司發(fā)展前景良好，盈利能力較強(qiáng)。倉庫管理員負(fù)責(zé)對帆船帆板出庫和入庫的管理。3） 承辦小型業(yè)余帆板帆船比賽 六 俱樂部管理管理理念(1)尊重所有員工的魅力人格?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的促銷：加入旅游網(wǎng)站、微博、建立本俱樂部網(wǎng)站。2 價格策略 采用差別定價：我們俱樂部所提供的服務(wù)項目有：帆板帆船培訓(xùn)、體驗及帆船帆板小型業(yè)余比賽承辦，由于顧客的興趣、愛好、個性各有不同，對于本俱樂部所提供的服務(wù)項目其選擇上必然會有不同，同時俱樂部提供的項目在專業(yè)技術(shù)、服務(wù)設(shè)備上也都有所不同。4 管理及協(xié)調(diào)機(jī)制 績效考評機(jī)制：在俱樂部員工正式上崗的工作中，將實行績效考評制度。2 服務(wù)介紹1）帆船、帆板單項培訓(xùn)（包含op帆船訓(xùn)練、） 課程包括: 帆船或帆板的基本概念及技巧訓(xùn)練器材：（Far East）浪行11，浪行19帆船，STARTBOARD 帆板，OP帆船費用：1500元/期/人時間：4天(12學(xué)時)；培訓(xùn)分組：早上2組，下午2組2）海上帆船環(huán)島觀光體驗 項目：俱樂部為游客提供海上環(huán)島觀光旅游、體驗帆船航行 費用：150元/小時/人 （1船3—4名游客）3）帆船帆板出租 俱樂部為有一定基礎(chǔ)的水上運動愛好者，提供帆船帆板出租，自己體驗旅游。3 競爭者分析我們俱樂部主要競爭者馬鑾灣海域金鑾灣的紫荊廣場都有個體散戶在從事帆船帆板的租賃。針對這些原因，我們可以加強(qiáng)培訓(xùn)，保證顧客學(xué)會基本的操作技能，并且加強(qiáng)安全防范措施。 市場壁壘 1）帆板帆船相對于其他的濱海體育旅游項目來說價格高，由此絕大多數(shù)人把帆板帆船定位成高端奢侈品。隨著人們對海洋文化的理解加深，市民的親?；顒右欢〞絹碓蕉啵c產(chǎn)業(yè)相關(guān)的市場消費需求增大，同時，帆船帆板等海上運動蓬勃開展，2008年奧帆會的成功舉辦，不僅提高了舉辦城市的知名度，也讓國內(nèi)國民更多的了解到帆板帆船這項運動，吸引了更多的海內(nèi)外游客，更對當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)、船舶制造業(yè)等帶來積極影響。在我公司的呵護(hù)，微笑服務(wù)下，讓每個顧客感受屬于他們的激情。資金需求我們俱樂部創(chuàng)辦總投資額為100萬元，初期的成本及一些流動資金所需的費用為20萬融資計劃公司成立初期，擬通過權(quán)益融資100萬元，其中20萬為風(fēng)險投資，20萬來自合作伙伴，隨著俱樂部的不斷發(fā)展，已經(jīng)占有了一定的市場，具有穩(wěn)定的客戶來源，這時俱樂部具有一定的條件進(jìn)行債務(wù)性融資。這也正符合了現(xiàn)階段人們對于體育旅游追求新體驗的理念與需求相吻合，我們俱樂部致力于使我們的顧客得到新體驗的同時也獲得身心的放松。2 顧客的討價還價能力‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥1352 市場壁壘 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥104 市場分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥1042策略 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥303 管理風(fēng)險及對策 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥303進(jìn)一步拓展和深化專業(yè)業(yè)務(wù)，贏得和鞏固增值潛力更大的市場。2 視覺識別（VI）公司標(biāo)志：標(biāo)志設(shè)計靈感來自于我們的服務(wù)理念，綠色體驗式旅游，為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)，標(biāo)志采用紅、綠、藍(lán)、黃四種顏色。海峽西岸旅游島一東山縣風(fēng)光秀麗，極具南國海濱特色，是福建省重要的旅游圣地。福建省已經(jīng)把東山發(fā)展成為國際生態(tài)旅游島納入“十二五規(guī)劃”當(dāng)中。2）對東山島新開展帆板帆船運動休閑項目的參與意向根據(jù)調(diào)查60%的人表示有參與的意愿，40%的人表示沒有意愿參加。1供應(yīng)商的討價還價能力分析 由于我們俱樂部不進(jìn)行器材自產(chǎn)，主要的器材來源是帆板帆船生產(chǎn)商及帆板帆船零售商，為了使俱樂部的經(jīng)營成本實現(xiàn)最低化，這就要求我們俱樂部能夠在帆板帆船等器材供應(yīng)商那得到優(yōu)惠，而不論是企業(yè)或是零售商其最終的經(jīng)營目的都是有利可圖，所以供應(yīng)商的討價還價能力就會成為我們俱樂部要求低成本運營的一大競爭點，我們俱樂部可以聯(lián)合在東山島訓(xùn)練的國家隊一起向供應(yīng)商采購帆板帆船，以此提高我們的議價能力。6 SWOT分析 1）優(yōu)勢①公司管理層對帆船帆板旅游市場深入了解；②公司創(chuàng)業(yè)者都接受過SYB創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)；③高端旅游優(yōu)勢；④帆船帆板是環(huán)境友好型綠色環(huán)保運動，符合打造東山生態(tài)旅游島的理念；⑤俱樂部地處東山旗濱領(lǐng)海國際房產(chǎn)沙灘，并且與之成為商業(yè)合作伙伴；⑥俱樂部位于交通便捷地帶。（2） 中期發(fā)展戰(zhàn)略（35年）鞏固俱樂部現(xiàn)有的市場，積極完善俱樂部的各種制度，進(jìn)一步建立健全的銷售模式；繼續(xù)保持俱樂部良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平的同時，在漳州周邊地區(qū)的范圍內(nèi)開拓更大的客源市場和長期的合作關(guān)系網(wǎng)。3 營銷組合策略（4p）33）優(yōu)惠活動：買五送一（次數(shù)、人數(shù)的買五送一）。豐富校園生活，給學(xué)生不一樣的體驗。審核科目內(nèi)容包括銷售額，顧客數(shù)，顧客平均消費數(shù)量，現(xiàn)金超收或不足，收銀機(jī)的操作錯誤，虧損，其他營業(yè)項日，采購的價格，目標(biāo)是追求利潤最大化，投資目標(biāo)最大化，滿足內(nèi)部方面的利益，計算顧客的消費結(jié)算，結(jié)算每天，每班的票據(jù)，款項和帳單，并編制相應(yīng)的營業(yè)報表收集，整理，點核旅行社里各處銀臺的現(xiàn)金收入和轉(zhuǎn)帳票據(jù)，并將其送存銀行，處理社內(nèi)各部門報銷帳款的現(xiàn)金以及簽發(fā)各種付款費，辦理同銀行的結(jié)算事項，處理有關(guān)的結(jié)算問題，管理銀行帳戶的收支準(zhǔn)備各項備用金及監(jiān)督和管理備用金的使用情況。隨著俱樂部的進(jìn)一步發(fā)展，俱樂部具有一定的實力后，計劃上市，繼而發(fā)行股票。4）建立有效的市場反饋渠道，時刻關(guān)注市場動態(tài)，緊跟市場步伐。 2）債權(quán)投資導(dǎo)致負(fù)債。幾乎100％來自城市的被調(diào)查者有旅游意向，而只有接近85％來自農(nóng)村的被調(diào)查者非常喜歡旅游。對帆板帆船的了解程度。 可能導(dǎo)致被調(diào)查者不愿意參加帆船帆板運動原因。板體和帆應(yīng)放置在專用的帆板架和掛帆架上。個人會員為年滿十八周歲以上身體健康，無不良嗜好的人員。七. 安全及服務(wù)擔(dān)保制度1．會員須保證提供的個人資料真實有效，本俱樂部保留在必要時要求會員出具相關(guān)證明材料的權(quán)力；俱樂部有權(quán)使用會員肖像。；（1張主卡，2張不記名卡）。1 根據(jù)調(diào)查60%的人表示有參與的意愿，40%的人表示沒有意愿參加。同時在調(diào)查數(shù)據(jù)中我們不難發(fā)現(xiàn)有41%人是追求新鮮刺激的體驗，抓住這一心理特征可以我們可以將這一類群體作為新型消費群體。 2）聘請專業(yè)人士的加入，俱樂部可以咨詢相關(guān)顧問。1為人親切，待人處事能力強(qiáng)，突發(fā)事件應(yīng)變能力強(qiáng)，公關(guān)能力強(qiáng)。市場營銷部負(fù)責(zé)的產(chǎn)品宣傳，促銷以及促進(jìn)與消費主體―顧客群體之間的聯(lián)系。我們將優(yōu)化我們的產(chǎn)品服務(wù)，在培訓(xùn)過程中，讓顧客開心的玩，同時注意收集顧客對于每次培訓(xùn)的建議，以促進(jìn)我們的提高和發(fā)展。公共關(guān)系：1）社會公益活動：與福建漳州旅游局共同拍攝主題公益廣告，倡導(dǎo)保護(hù)海洋，熱愛大自然，提倡低碳生活。求知型愛好學(xué)習(xí)，希望自己不斷擁有新技能，以掌握一門技術(shù)為主要目的。3 俱樂部經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃俱樂部階段規(guī)劃12年 俱樂部打造品牌戰(zhàn)略盡可能打開市場；35年 俱樂部建立服務(wù)多元化戰(zhàn)略階段，成為福建省帆船帆板運動體育旅游的第一品牌。應(yīng)重點突出我們帆船帆板產(chǎn)品的體驗性和自身富有挑戰(zhàn)性，滿足顧客實現(xiàn)自我價值的需要，為顧客帶來全新的感覺，如同在風(fēng)中翱翔一般，這正是風(fēng)帆運動的魅力所在。幾乎100％來自城市的被調(diào)查者有旅游意向，而只有接近85％來自農(nóng)村的被調(diào)查者非常喜歡旅游。3）對政策的調(diào)查，福建省已經(jīng)