【正文】 享受到高品質(zhì)的服務(wù)。，每月抽取一名幸運觀眾，贈送價值20元的代金劵（此代金劵只適用于本溜冰場內(nèi)使用）一張。（五）渠道策略，通過溜冰協(xié)會的宣傳，提升知名度和促進消費。吧臺內(nèi)放置有奶茶調(diào)制料及機器，水果榨汁機，小型冰箱。，搶占了顧客。，會影響我們效益。6. 閑置用品堆放區(qū)放置食堂三樓原有的物品，用護欄隔開，并在外部掛上假的藤蔓與花草，把閑置區(qū)裝飾成一道亮麗的風(fēng)景線。廁所通道設(shè)有一塊男女通用的鏡子和洗臉池。（冠軍可獲得價值50元的溜冰場代金劵，代金劵含價值30元的其它消費及20元的溜冰消費；亞軍可獲得價值40元的溜冰場代金劵，此代金劵含價值20元的其它消費及20元的溜冰消費；季軍可獲得價值30元的代金劵，內(nèi)含10元其它消費及20元溜冰消費）注：活動進行期間任何人免票進場，但要遵循會場規(guī)矩。（三）價格策略我們與荊州其它地方相比，價格更實惠、服務(wù)更周到、設(shè)備更齊全。?新開張的溜冰場知名度不高，消費者對溜冰場缺乏了解，難以打開消費者市場。（2） 消費者接受性圖5 消費者對辦理會員卡感興趣程度64%的消費者對辦理會員卡感興趣，因此，針對經(jīng)常溜冰的消費者，將會在今后可以推出月卡、學(xué)期卡、年卡。現(xiàn)在溜冰已成為越來越多大學(xué)生喜愛的運動之一。同時，溜冰是一項強身健體，放松身心的休閑活動，是能大大豐富我們課余生活的娛樂項目。（目標市場）分析本溜冰場主要針對學(xué)生和當(dāng)?shù)厍嗌倌?，而我們選擇建在長大工院學(xué)府食堂是因為地理位置好，人流量大，沒有強有力的競爭對手和建造資本相對較低，但是我們會提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和設(shè)備，提供現(xiàn)代化的娛樂場所，所以顧客來源比較有把握。②以租賃的方式建造溜冰場降低了投資成本，降低了建造溜冰場的風(fēng)險，縮短回本時間。同時，秉著“全心全意為人民服務(wù)的原則”和“安全第一”的原則，提供性價比高且安全系數(shù)高的溜冰場。 （四）促銷策略（1）吸引新客戶、鞏固老客戶；（2）應(yīng)對競爭，爭取客戶；（3）加大宣傳，提高知名度；（4）為提高經(jīng)濟效益，開業(yè)大優(yōu)惠。、百度糯米等團購網(wǎng)站推出優(yōu)惠項目，顧客可以通過網(wǎng)站查詢和預(yù)訂優(yōu)惠套餐。主要銷售碳酸飲料，果汁等簡單的飲料和零食、點心、水果盤。8. 天花板掛上10臺自動旋轉(zhuǎn)風(fēng)扇，1盞旋轉(zhuǎn)彩色射燈，四周再安裝一些七彩射燈，造成一種夢幻的燈光效應(yīng)，注意，燈光不應(yīng)太亮或太暗，而且跟隨音樂的勁暴與柔和變換。分析：如今的娛樂市場不斷的發(fā)展、前進，而我們是剛剛興起的溜冰場，周邊的競爭對手也在不斷強大，跟我們搶占客源，想把我們扼殺在搖籃中，而我們應(yīng)在剛開業(yè)的時加大宣傳，組織活動，拉攏消費者，迅速占領(lǐng)市場，立足于不敗之地。，搶占了顧客。由換鞋區(qū)往里走休閑區(qū)，休閑區(qū)往里走是洗手間。2. 衛(wèi)生間，設(shè)計為兩個完全封閉式，男女分開，門板裝飾與地板相同，廁所門前地板用白色瓷磚，廁所內(nèi)部底板用防滑底板。（邀請每一屆溜冰冠軍作為評委和溜冰高手，評委人數(shù)為5人，評委人員不能參與本次比賽）每次溜冰比賽選出前3名。這樣，我們就能從全方位提供顧客所需的溜冰鞋，令他們滿意。?本溜冰場主要針對的目標群體是大學(xué)生，因此，寒暑假屬于溜冰場的休眠期，年經(jīng)營時間較短，寒暑假期間溜冰場空置，降低經(jīng)營效益。圖4 對優(yōu)惠項目是否感興趣調(diào)研結(jié)果顯示，42%的消費者對溜冰場與游泳次聯(lián)合推出的優(yōu)惠項目感興趣，因此，可以聯(lián)合周邊的游泳館，推出套餐優(yōu)惠。（二）市場競爭狀況從目前大學(xué)的實際情況看，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生的課余活動是相對單調(diào)乏味的，除了那些普通的籃球場、網(wǎng)球場、足球場和露天乒乓球場、騎自行車游外，缺乏相對刺激和有挑戰(zhàn)性的課余活動。從目前長大工院的實際情況看，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生的課余活動是相對單調(diào)乏味的，除了那些普通的籃球場，足球場和簡陋的露天乒乓球場外，校園內(nèi)確實還應(yīng)該提供一些為廣大師生服務(wù)的課余休閑娛樂場所。（四）宏觀環(huán)境分析背景分析隨著當(dāng)今社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，今天的娛樂市場再也不是以前的“跑馬圈地”的時代了，娛樂項目多元化已經(jīng)勢不可擋。學(xué)府食堂三樓空間廣闊，且具備一些基本設(shè)施，大部分時間空置，為了最大程度降低運營成本和資源利用最大化，學(xué)府食堂三樓是明智的選擇。本溜冰場絕不使用低劣材質(zhì)的物品?！∫环矫?，我們可以印發(fā)一定數(shù)量的傳單，憑此傳單在開業(yè)的前一個星期來溜冰的打5折。七、具體行動方案（一）選址，52%的大學(xué)生希望