【正文】 3586包含了這些元器件，外掛5853充電管理； ②MTK平臺(tái)，不過艾維在這塊早了一步。明天主要工作：直接找周工確定ST和歐鵬的情況；約恒昕的方工下周見面，談CC1101；再聯(lián)系宏信胡工，確認(rèn)MSP430是否有機(jī)會(huì)；如果弄清歐鵬情況，約歐鵬李先生見面，確定RHOM機(jī)會(huì)；聯(lián)系剩下的客戶，確定有機(jī)會(huì)客戶。因此下周的側(cè)重點(diǎn)還是放在產(chǎn)品知識(shí)的積累上。2011317周四 聯(lián)系了：① 華寶電子（GPS、記錄儀）的總經(jīng)理莊少華，了解到技術(shù)負(fù)責(zé)人是陳總（工程師），由于都在開會(huì)，很忙，下周再聯(lián)系；② 新動(dòng)力（電池）業(yè)務(wù)部李經(jīng)理，給對(duì)方發(fā)了產(chǎn)品一覽表，沒有什么機(jī)會(huì)，以后基本不聯(lián)系；③ 蛇口光華（打印機(jī)）張工，對(duì)我們公司產(chǎn)品不感興趣，放棄；1 約了：① 科道（智能家居）張工，明天下午和劉鵬拜訪，對(duì)方的主要產(chǎn)品是生活立方服務(wù)器，因此拜訪主要目的是認(rèn)識(shí)對(duì)方，并尋找機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備了4MEXAR接口和電源、ROHM電機(jī)驅(qū)動(dòng)、無(wú)線收發(fā)器的資料；② 歐鵬智能（機(jī)器人）劉工，下周一或周二；1 查閱了智能家居控制器、行駛記錄儀的系統(tǒng)框圖；了解智能家居、行駛記錄儀、GPS、無(wú)線抄表系統(tǒng)我們能做的一些產(chǎn)品；看了電話拜訪客戶的一些方法總結(jié)。 上周總結(jié)了好多東西，但且沒能記住。不過覺得自己工作效率還是太低了?，F(xiàn)在電話聯(lián)系客戶已經(jīng)不緊張了；公司經(jīng)常推出一些新的東西，都看不懂，比如RTC201RTC2231；現(xiàn)在工作效率不高，在時(shí)間合理和工作計(jì)劃上要更加完善。②東方神盾：鄒工Q：4439712，MCU：NXP632（因?yàn)閷?duì)這款新品比較熟悉）、TI標(biāo)簽，下次再約。前期給我的客戶，現(xiàn)在每天都花一部分時(shí)間去跟進(jìn)，沒有輕易的去放棄哪個(gè)客戶。）二、APL3211應(yīng)用：手機(jī)客戶；平臺(tái)：53平臺(tái)；特點(diǎn)：①和3206pin對(duì)pin ； ②OVP（）：NOKIA（10V）兼容； ③不需要二極管保護(hù)。看到一個(gè)公司的產(chǎn)品，不知道我們能做什么，身邊能問的人不多，這個(gè)是現(xiàn)在最影響自己聯(lián)系客戶效率的因素。做到下次再聯(lián)系同類產(chǎn)品客戶，能很快聯(lián)想到對(duì)方能用我們那些產(chǎn)品。但現(xiàn)在的思路慢慢的清晰了。這讓我意識(shí)到自己的規(guī)劃沒做到目標(biāo)化管理，僅僅是規(guī)劃了做哪些事，沒規(guī)劃到具體做到什么程度。1 明天的計(jì)劃：① 做好拜訪客戶前的功課；② 了解剩下的兩家客戶的產(chǎn)品信息，聯(lián)系剩下兩家客戶；③ 繼續(xù)整理其他行業(yè)系統(tǒng)框圖或產(chǎn)品知識(shí)。2011322周二 早上：準(zhǔn)備下午聯(lián)系客戶的資料、網(wǎng)上找了客戶2里面的客戶信息； 下午：拜訪歐鵬、科道； 晚上：韓工RF的培訓(xùn)、拜訪報(bào)告拜訪客戶談話思維流程：①對(duì)方公司概況及介紹我們公司概況；②分產(chǎn)品切入；③分芯片類型切入；④了解對(duì)方所用芯片參數(shù)和品牌，為對(duì)方選型；⑤講出我們的優(yōu)勢(shì)。打電話和工程師以及采購(gòu)交流基本不成問題了，目前最影響效率的是查客戶信息，很多客戶沒有網(wǎng)站，查起來(lái)很費(fèi)時(shí)；今天沒能完成電話聯(lián)系客戶的任務(wù)，非常抱歉；前端時(shí)間一直誤認(rèn)為是多電話聯(lián)系客戶，然后一周約兩三個(gè)見面就可以了，原來(lái)是應(yīng)該盡可能多的約客戶見面，并自己拜訪。明天計(jì)劃：聯(lián)系方工，約見面；聯(lián)系清華研究院胡工，確認(rèn)CC2530情況；聯(lián)系翼動(dòng)張工；繼續(xù)收集汽車電子（記錄儀）信息，下午開始聯(lián)系部分客戶。業(yè)務(wù)處長(zhǎng)一直強(qiáng)調(diào)：挖客戶，且給予三個(gè)月保護(hù)。我從市場(chǎng)部了解到價(jià)位是22~25元，曾小姐這么急，不知是不是先報(bào)給她？我很擔(dān)心真的有30K/年的量，擔(dān)心丟了這個(gè)機(jī)會(huì)。不急于馬上去聯(lián)系很多的公司，但接觸到的每類產(chǎn)品都要總結(jié)好