【正文】 才。運營管理團隊大：派多格公司總部擁有百余人的寵物店連鎖運營管理團隊，為加盟店提供全面的運營服務支持。④要有較高的市場占有率。③通過廣告、促銷的宣傳方式，在全國的范圍內，提高寵物會館品牌的知名度。如果在職期間，考取有關寵物行業(yè)相關的資格證書，企業(yè)給予報銷考試費用等的獎勵措施。要樹立“用文化管企業(yè)”、“以文化興企業(yè)”的理念，營造培育先進的企業(yè)文化，積極推進文化強企戰(zhàn)略，努力用先進的企業(yè)文化推動企業(yè)的改革發(fā)展，提高企業(yè)的創(chuàng)新力、形象力和核心競爭力，營造“企業(yè)有生氣、產品有名氣、領導有正氣、職工有士氣”的發(fā)展環(huán)境。必須做到每一個環(huán)節(jié)都有員工參與，每一項政策出臺必須得到廣大員工認可，自始至終形成一個全員參與、相互交融的建設局面，從而實現(xiàn)員工價值升華與企業(yè)蓬勃發(fā)展的有機統(tǒng)一，實現(xiàn)公司資產保值增值和員工全面發(fā)展的有機統(tǒng)一?？梢哉f，企業(yè)文化建設的過程，也是企業(yè)制度健全、規(guī)范、落實的過程；企業(yè)制度落實的過程，也就是企業(yè)文化建設的過程。培訓是促使文化塑造與變革的一個重要策略，在文化變革的實施計劃安排就緒后，就要督促員工參與培訓、學習，讓全體員工接受培訓。②實施誠信經營的戰(zhàn)略：企業(yè)對消費者真誠，創(chuàng)造誠信經營的市場環(huán)境，提高企業(yè)在消費者心中的美譽度和信譽度，獲得競爭對手想不到的利益。市場銷售部：對市場進行調研和分析，對產品進行采購，編纂銷售計劃和進行售后服務。如新加入股東A出資五十萬，現(xiàn)在公司資產評估為三百五十萬，則其占股權為50/400，%。③學生群體：感性消費是主體。為企業(yè)的前期快速收回成本提供了保障。供應商激勵在方法上可以有以下幾種:訂單激勵：對于表現(xiàn)優(yōu)秀的供應商，我們可以通過加大訂單的方式進行激勵，這是供應商最樂于見到的，也是我們公司最為有效的對供應商進行激勵的手段。我們將會把寵物用品的采購重點放在這里，節(jié)省我們的人力物力。 推廣策略（1） 人員推銷產品銷售以一支既懂專業(yè)技術又懂營銷技巧的高素質推銷隊伍。許多事業(yè)單位也紛紛通過網絡平臺塑造品牌形象、傳播企業(yè)文化、開辟網絡市場，因此我們“寵愛”會館也利用這個機會，對登陸“寵愛之家”寵物會館的網站并注冊成為會員的人，會立即贈送一張電子優(yōu)惠券，然后在一定期限內，購買產品的時候，優(yōu)惠券可以充當一定的金額。會員消費是零售企業(yè)擴大市場份額的重要支柱，并成為零售企業(yè)收入和利潤新的增長點。（3）對未開發(fā)市場的策略在寵物行業(yè)快速發(fā)展的今天，寵物經濟的興起帶動了寵物相關行業(yè)的迅速發(fā)展，誠然，寵物行業(yè)要想在激烈的市場中立于不敗之地，就要以先進的技術、優(yōu)異的質量、優(yōu)惠的價格來贏得市場，贏得消費者。其中的聯(lián)盟街道位于市區(qū)西北部，人口46326人，高柱一～四居委、聯(lián)強一～四居委、西翠園居委、芩廂園居委、舒雅園居委、濱湖居委會、高柱村委會共13個居（村）委會。（3）班前準備按要求清掃、整理營業(yè)場所，衛(wèi)生要求細致認真，擺臺要求規(guī)范、整齊。綜合以上考慮并分析了解了整個某的市場，我們可以選擇裕華區(qū)的建設大街，以北國為中心，因為這里房租相對便宜，而且有懷特芙蓉、儒墨翰林等居民小區(qū)，常駐人口較多，而且附近有保龍倉、北國超市、超越健身、四十三中。（2）建立自己品牌良好的服務，優(yōu)質的產品，在顧客中良好口碑的建立對于寵物店的經營是十分有利的，也是寵物店得以成功經營的關鍵。一般來說，零售企業(yè)在消費者申請會員卡時要求其填寫個人資料，這對零售企業(yè)來說，可以收集到大量會員的基本情況和消費信息?！皩檺壑摇睂櫸飼^在專業(yè)文章刊物上選擇了《寵物世界》，寵物世界是中國創(chuàng)刊最早的寵物期刊，中國發(fā)行量最大的寵物期刊，中國唯一具有合法出版資格的寵物期刊，中國寵物愛好者心中最具影響力的期刊品牌。缺點：一般不能代銷，需要有一定的經營和選貨經驗，資金投入大，風險較大。我們將會把寵物服裝的采購重點放在普通批發(fā)市場，原因：一是某擁有眾多的大型商貿批發(fā)市場；二是寵物服裝的要求是每件數(shù)量不多，但是要求樣式多，大型農貿市場正好符合我們的要求，如果大批量的進購，還可以享受免費送貨等的優(yōu)惠條件，節(jié)省開支，在售價方面可以給我們10%的折扣。 ②建立利益共享機制。在經營一段時間后根據(jù)經營環(huán)境及競爭環(huán)境適當調整。白領職業(yè)階層的主體是25歲到40歲之間的人群，他們中飼養(yǎng)寵物的較多，且大多愿意為寵物消費。我公司出資人有管理層的六位出資人共同出資，共出資五十萬。在有限責任公司中，董事和高層經理人員往往具有股東身份，所有權和管理權的分離程度不如股份有限公司那樣高。我們要將“寵愛之家”作為一個可持續(xù)發(fā)展品牌在河北省乃至全國范圍內加盟連鎖，引進寵物休閑生活概念，以專業(yè)周到的服務、適度密集和完善的營銷網絡，走專業(yè)化、市場化、規(guī)模化的發(fā)展模式，以把“寵愛之家”創(chuàng)立為寵物行業(yè)知名品牌為己任，真正打造“創(chuàng)業(yè)名牌”。選擇樹立典型的目的是要學習典型。企業(yè)法規(guī)和企業(yè)經營制度影響和制約著企業(yè)文化發(fā)展的總趨勢，同時也促使不同企業(yè)的企業(yè)文化朝著個性化的方向發(fā)展。企業(yè)文化模式必須以人為中心，充分反映人的思想文化意識，通過企業(yè)全體人員的積極參與，發(fā)揮首創(chuàng)精神，企業(yè)才能有生命力，企業(yè)文化才能健康發(fā)展。為會館發(fā)展出謀劃策，解決會館在寵物服務當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的寵物服務、專業(yè)技術。②自主培養(yǎng)人才戰(zhàn)略：根據(jù)我寵物會館發(fā)展的情況，要注重現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為會館發(fā)揮智力的積極性。⑦樹立良好的形象，積極參與慈善事業(yè)。 寵物會館發(fā)展戰(zhàn)略（1）短期戰(zhàn)略（1～3年）①我們寵物會館在短期內首先要做好各項管理工作，對員工制定嚴格的規(guī)章制度，對產品要嚴格把關，保證產品的質量。寵物用品專賣店以個體經營為主，分布在成熟的社區(qū)和街道，主要從事寵物用品買賣、寵物美容、寄養(yǎng)等，擁有周邊客戶群，但經營檔次參差不齊，因為都是單獨一家店，所以品種不可能很齊全，寵物美容也缺少特色。目前物價部門還沒有對寵物醫(yī)院的收費制定收費標準。④精神、文化、生活水平提高促使觀念上的轉變。部分專業(yè)人士甚至提出了“一個寵物半個兒”的說法，足見寵物對于現(xiàn)階段中國人的重要程度。同期，標志人們生活水平的恩格爾系數(shù)即人均食品消費支出占生活消費支出的比重顯著下降，其中，％％，按照國際上公認的標準，這意味著他們的生活總體上從溫飽水平上升到寬裕水平；％降至43％，標志著他們的生活總體上從貧困階段進入了小康階段。雖然，北京、上海、深圳等地頒布了相關的法規(guī)中有關寵物飼養(yǎng)方面的規(guī)定。家庭人數(shù)的減少大大提升了寵物的需求量。（2） 服務優(yōu)勢①寵物休閑會館以服務求生存，我們借鑒北京、上海等一線城市的發(fā)展模式采取高品質的服務，與之不同的是：我們將以低廉的價格，高質量的服務回報新老客戶，贏得社會廣為傳播的良好口碑。較高的產品的關聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽。這項調查結果為我們寵物會館提供了會員管理的數(shù)據(jù)，可以建立短信提醒服務。 寵物飼養(yǎng)者消費習慣與消費心理的評價分析表16 調查對象平均每月愛犬的消費情況統(tǒng)計結果（人）平均每月愛犬的消費情況人數(shù)（人）比例（%）200以內98200~50076500~1000131000~150041500 以上3小計194未填3合計197表16統(tǒng)計結果顯示多數(shù)飼養(yǎng)者為其愛犬消費200以內， %； 其次消費在200~500這個范圍的， %； 然后， 對其愛犬的消費水平在500~1000， 1000~1500 以及1500 %、%、%。③結果處理階段：主要是對調查問卷結果的整理和分析，用統(tǒng)計的方法得出調查結果，提出調查報告和追蹤報告采納程度和實施效果。寵物市場調查分析報告及寵物會館創(chuàng)業(yè)計劃書 寵物市場調查分析報告及寵物會館創(chuàng)業(yè)計劃書 1市場調查部分市場調查就是以科學的手法、客觀的態(tài)度，明確研究與市場營銷有關問題所需的信息，有效的收集和分析這些信息，為決策部門提供有力的依據(jù)。此次調查中共發(fā)放問卷200份， 回收197份。表17 調查對象在哪個價格經常會為愛寵洗澡統(tǒng)計結果洗澡價位人數(shù)（人）比例（%）20元以下702035元323550元1450元以上10其他57小計183未填14合計197表17統(tǒng)計分析結果表明: %； 價格在2035元、3550元、%、%、%， 寵物飼養(yǎng)者在購買愛犬的那一天已經將其視為家庭成員的一部分， 而且都很清楚， 愛犬的衛(wèi)生是關系到家人身體健康， 關系到能否堅持把愛犬飼養(yǎng)下去的關鍵。 產品與服務 產品(1)產品范圍圖21 寵物食品圖22寵物服飾圖23寵物用品（2）產品組合產品組合也稱產品集合，是指一個企業(yè)在一定時期內生產經營的各種不同產品的全部產品類、產品項目的組合。企業(yè)產品系列之間是有某種聯(lián)系的，即各種產品系列之間在最終用途、生產條件、銷售渠道或其它方面都存在某種聯(lián)系，這種各種產品系列之間的關聯(lián)程度稱為關聯(lián)性。我們成立專業(yè)客服的客服團隊，建立客戶檔案，為每一只愛寵提供照片檔案，定期給以電話回訪或登門拜訪。孩子們把寵物當做自己的伙伴和朋友，飼養(yǎng)寵物也可以讓孩子們從中培養(yǎng)孩子的愛心與耐心。但是，很難在中小城市實施，很多地區(qū)的“養(yǎng)犬許可證制度”只是一紙空文，“無法可依，有法不依”現(xiàn)象在寵物飼養(yǎng)中屢見不鮮：寵物產業(yè)繼續(xù)相關的政策法規(guī)的保駕護航，如果政府的工作之后將會代為寵物產業(yè)的發(fā)展帶來阻礙，勢必會導致寵物產業(yè)的畸形發(fā)育，給政府以后的管理帶來諸多不便。隨著，居民經濟收入的不斷增加，在消費方面也逐漸趨于休閑化、娛樂化，人們對飼養(yǎng)寵物的檔次也在不斷提高。隨著，中國人對寵物的重視，與寵物相關的產業(yè)也迎來了新的發(fā)展契機。目前，隨著居民休閑、消費和情感寄托方式的多樣化，城市居民最近幾年把寵物當作自己的伙伴。在對寵物醫(yī)院巡查調查中發(fā)現(xiàn)，存在主要問題是獸藥經營企業(yè)和動物診療機構管理不規(guī)范，一些經營企業(yè)或養(yǎng)殖場進獸藥時，沒有及時對照省局下發(fā)的《獸藥執(zhí)法手冊》或通過網上查詢獸藥的相關信息以辨別真假獸藥。現(xiàn)在60%—70%的寵物食品是通過超市銷售，價格相對較低，但與顧客缺少交流，不能提供產品咨詢。②要創(chuàng)建知名度。⑧再次提高利潤20%以上。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為會館自己的高級專業(yè)人才。從智囊團中選拔有才之人，以“不拘一格降人才”的原則要求企業(yè)領導者。一方面，企業(yè)文化作為一種管理文化，它需要強調對人的管理。因此，真正制約和影響企業(yè)文化差異性的原因，就是企業(yè)內部的管理制度。在選擇典型過程中，要把選擇樹立典型的工作與公司企業(yè)文化建設、員工思想觀念的轉變結合起來，通過對典型的宣傳，使企業(yè)文化人格化、典型化。（1）如何提高企業(yè)品牌形象①樹立正確的實施品牌戰(zhàn)略思想：品牌戰(zhàn)略在企業(yè)總體戰(zhàn)略中始終處于領先地位，是企業(yè)參與市場競爭立于不之地的保證，是企業(yè)走向強大的必由之路。有限責任公司的財務狀況不必向社會披露，公司的設立和解散程序比較簡單，管理機構也比較簡單，比較適合某“寵愛之家”寵物會館這種中小型企業(yè)。其中包括創(chuàng)始人（執(zhí)行董事長兼經理）：20萬； 行政后勤總監(jiān)：5萬；財務總監(jiān)：10萬；銷售總監(jiān)：5萬；設計總監(jiān)：5萬；人力資源總監(jiān)：5萬。②長期獨住的退休老年人：老年人們退休在家，大多生活單調，孤獨苦悶。（2）定價方法：總成本加成定價法單位產品價格=單位產品總成本+單位產品預期利潤=單位產品總成本*（1+成本利潤加成率）假設某產品的銷售量為10000間，總成本為100000，語氣的成本利潤為20%，則單價=1000000/10000*（1+20%）=120（元、件）采用這種方法確定價格，計算方法簡便易行，能夠保證企業(yè)所耗費的全部成本得到補償，并在正常情況下能獲得一定的利潤。在供應鏈的利益共享機制中，直接的點對點企業(yè)之間合理的利益分配機制是供應鏈企業(yè)利益共享機制的基礎。優(yōu)點：更新快，品種多。⑤網絡商店利用便捷的互聯(lián)網，可以在網上進行寵物用品的購買，適用于小批量購買?！秾櫸锸澜纭芬越榻B寵物狗的賞析、飼養(yǎng)、消費為主，發(fā)布大量流行趨勢，提供各項專業(yè)指導，貼近讀者注重情感互動，是一本時尚、實用、互動、公益的大眾愛寵指導必備手冊。企業(yè)可以明確自己的消費群體，掌握和了解企業(yè)顧客群的特點，有利于進行消費分析。打造“品牌”才是長久之策。裕華區(qū)還有醫(yī)大一院、槐底派出所。檢查、調整或打開設。還可以選擇新華區(qū)，新華區(qū)位于某市西北部，靠近火車站，與橋東區(qū)交界；南到商業(yè)中心區(qū)中山路——金橋北大街——民族路——中華北大街——華西路——維明北大街——新華路一線，與橋西區(qū)相臨；總人口50萬人。將“寵愛之家”寵物會館經營成為某及周邊地區(qū)的寵物市場品牌店。三是增加企業(yè)的收入和利潤。網絡也因此成為了繼報紙、廣播、電視之后的又一媒體平臺，而網絡自身所具備的無地域限制、傳播速度快、范圍廣等諸多特點，使得眾多企事業(yè)單位也愈發(fā)認識到網絡推廣的重要性。缺點：產品質量不好控制，產品數(shù)量較少。②代銷式供應商尋找適合我們寵物會館的代銷式供應商，方式是我們幫他們銷售產品，他們會給我們一定優(yōu)惠返利，也會給我們一定的產品進場費用。 ③建立有效的雙向激勵機制。也能保障生產經營的正常進行，有利于保持價格的穩(wěn)定，也使企業(yè)獲得較穩(wěn)定的利潤。無形中為寵物店提供了市場。內部員工出資購股的：先進行資產評估后再按出資比例分配股權。人力資源部：負責對公司人員進行招聘和培訓。品牌不單單是名聲，不管任何企業(yè)都要對品牌重視起來，它是消費者對你的第一印象。④培訓員工接受企業(yè)文化。員工做什么、怎么做，在企業(yè)的制度中都有規(guī)定。在企業(yè)文化建塑過程中，要正確處理好企業(yè)領導倡導與員工積極參與的關系。 企業(yè)文化建設企業(yè)文化，是企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)，是一個企業(yè)文明程度