【正文】 才。運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)大：派多格公司總部擁有百余人的寵物店連鎖運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)，為加盟店提供全面的運(yùn)營服務(wù)支持。④要有較高的市場占有率。③通過廣告、促銷的宣傳方式，在全國的范圍內(nèi)，提高寵物會館品牌的知名度。如果在職期間，考取有關(guān)寵物行業(yè)相關(guān)的資格證書，企業(yè)給予報銷考試費(fèi)用等的獎勵措施。要樹立“用文化管企業(yè)”、“以文化興企業(yè)”的理念，營造培育先進(jìn)的企業(yè)文化，積極推進(jìn)文化強(qiáng)企戰(zhàn)略，努力用先進(jìn)的企業(yè)文化推動企業(yè)的改革發(fā)展，提高企業(yè)的創(chuàng)新力、形象力和核心競爭力，營造“企業(yè)有生氣、產(chǎn)品有名氣、領(lǐng)導(dǎo)有正氣、職工有士氣”的發(fā)展環(huán)境。必須做到每一個環(huán)節(jié)都有員工參與，每一項(xiàng)政策出臺必須得到廣大員工認(rèn)可，自始至終形成一個全員參與、相互交融的建設(shè)局面，從而實(shí)現(xiàn)員工價值升華與企業(yè)蓬勃發(fā)展的有機(jī)統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)保值增值和員工全面發(fā)展的有機(jī)統(tǒng)一?？梢哉f，企業(yè)文化建設(shè)的過程，也是企業(yè)制度健全、規(guī)范、落實(shí)的過程；企業(yè)制度落實(shí)的過程，也就是企業(yè)文化建設(shè)的過程。培訓(xùn)是促使文化塑造與變革的一個重要策略，在文化變革的實(shí)施計(jì)劃安排就緒后，就要督促員工參與培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，讓全體員工接受培訓(xùn)。②實(shí)施誠信經(jīng)營的戰(zhàn)略：企業(yè)對消費(fèi)者真誠，創(chuàng)造誠信經(jīng)營的市場環(huán)境，提高企業(yè)在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信譽(yù)度，獲得競爭對手想不到的利益。市場銷售部：對市場進(jìn)行調(diào)研和分析，對產(chǎn)品進(jìn)行采購，編纂銷售計(jì)劃和進(jìn)行售后服務(wù)。如新加入股東A出資五十萬，現(xiàn)在公司資產(chǎn)評估為三百五十萬，則其占股權(quán)為50/400，%。③學(xué)生群體：感性消費(fèi)是主體。為企業(yè)的前期快速收回成本提供了保障。供應(yīng)商激勵在方法上可以有以下幾種:訂單激勵：對于表現(xiàn)優(yōu)秀的供應(yīng)商，我們可以通過加大訂單的方式進(jìn)行激勵，這是供應(yīng)商最樂于見到的，也是我們公司最為有效的對供應(yīng)商進(jìn)行激勵的手段。我們將會把寵物用品的采購重點(diǎn)放在這里，節(jié)省我們的人力物力。 推廣策略（1） 人員推銷產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營銷技巧的高素質(zhì)推銷隊(duì)伍。許多事業(yè)單位也紛紛通過網(wǎng)絡(luò)平臺塑造品牌形象、傳播企業(yè)文化、開辟網(wǎng)絡(luò)市場，因此我們“寵愛”會館也利用這個機(jī)會，對登陸“寵愛之家”寵物會館的網(wǎng)站并注冊成為會員的人，會立即贈送一張電子優(yōu)惠券，然后在一定期限內(nèi)，購買產(chǎn)品的時候，優(yōu)惠券可以充當(dāng)一定的金額。會員消費(fèi)是零售企業(yè)擴(kuò)大市場份額的重要支柱，并成為零售企業(yè)收入和利潤新的增長點(diǎn)。（3）對未開發(fā)市場的策略在寵物行業(yè)快速發(fā)展的今天，寵物經(jīng)濟(jì)的興起帶動了寵物相關(guān)行業(yè)的迅速發(fā)展，誠然，寵物行業(yè)要想在激烈的市場中立于不敗之地，就要以先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)異的質(zhì)量、優(yōu)惠的價格來贏得市場，贏得消費(fèi)者。其中的聯(lián)盟街道位于市區(qū)西北部，人口46326人，高柱一～四居委、聯(lián)強(qiáng)一～四居委、西翠園居委、芩廂園居委、舒雅園居委、濱湖居委會、高柱村委會共13個居（村）委會。（3）班前準(zhǔn)備按要求清掃、整理營業(yè)場所，衛(wèi)生要求細(xì)致認(rèn)真，擺臺要求規(guī)范、整齊。綜合以上考慮并分析了解了整個某的市場，我們可以選擇裕華區(qū)的建設(shè)大街，以北國為中心，因?yàn)檫@里房租相對便宜，而且有懷特芙蓉、儒墨翰林等居民小區(qū)，常駐人口較多，而且附近有保龍倉、北國超市、超越健身、四十三中。（2）建立自己品牌良好的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在顧客中良好口碑的建立對于寵物店的經(jīng)營是十分有利的，也是寵物店得以成功經(jīng)營的關(guān)鍵。一般來說，零售企業(yè)在消費(fèi)者申請會員卡時要求其填寫個人資料，這對零售企業(yè)來說，可以收集到大量會員的基本情況和消費(fèi)信息。“寵愛之家”寵物會館在專業(yè)文章刊物上選擇了《寵物世界》，寵物世界是中國創(chuàng)刊最早的寵物期刊，中國發(fā)行量最大的寵物期刊，中國唯一具有合法出版資格的寵物期刊，中國寵物愛好者心中最具影響力的期刊品牌。缺點(diǎn)：一般不能代銷，需要有一定的經(jīng)營和選貨經(jīng)驗(yàn)，資金投入大，風(fēng)險較大。我們將會把寵物服裝的采購重點(diǎn)放在普通批發(fā)市場，原因：一是某擁有眾多的大型商貿(mào)批發(fā)市場；二是寵物服裝的要求是每件數(shù)量不多，但是要求樣式多，大型農(nóng)貿(mào)市場正好符合我們的要求，如果大批量的進(jìn)購，還可以享受免費(fèi)送貨等的優(yōu)惠條件，節(jié)省開支，在售價方面可以給我們10%的折扣。 ②建立利益共享機(jī)制。在經(jīng)營一段時間后根據(jù)經(jīng)營環(huán)境及競爭環(huán)境適當(dāng)調(diào)整。白領(lǐng)職業(yè)階層的主體是25歲到40歲之間的人群，他們中飼養(yǎng)寵物的較多，且大多愿意為寵物消費(fèi)。我公司出資人有管理層的六位出資人共同出資，共出資五十萬。在有限責(zé)任公司中，董事和高層經(jīng)理人員往往具有股東身份，所有權(quán)和管理權(quán)的分離程度不如股份有限公司那樣高。我們要將“寵愛之家”作為一個可持續(xù)發(fā)展品牌在河北省乃至全國范圍內(nèi)加盟連鎖，引進(jìn)寵物休閑生活概念，以專業(yè)周到的服務(wù)、適度密集和完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，走專業(yè)化、市場化、規(guī)?；陌l(fā)展模式，以把“寵愛之家”創(chuàng)立為寵物行業(yè)知名品牌為己任，真正打造“創(chuàng)業(yè)名牌”。選擇樹立典型的目的是要學(xué)習(xí)典型。企業(yè)法規(guī)和企業(yè)經(jīng)營制度影響和制約著企業(yè)文化發(fā)展的總趨勢，同時也促使不同企業(yè)的企業(yè)文化朝著個性化的方向發(fā)展。企業(yè)文化模式必須以人為中心，充分反映人的思想文化意識，通過企業(yè)全體人員的積極參與，發(fā)揮首創(chuàng)精神，企業(yè)才能有生命力，企業(yè)文化才能健康發(fā)展。為會館發(fā)展出謀劃策，解決會館在寵物服務(wù)當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，吸收、改進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的寵物服務(wù)、專業(yè)技術(shù)。②自主培養(yǎng)人才戰(zhàn)略：根據(jù)我寵物會館發(fā)展的情況，要注重現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為會館發(fā)揮智力的積極性。⑦樹立良好的形象，積極參與慈善事業(yè)。 寵物會館發(fā)展戰(zhàn)略（1）短期戰(zhàn)略（1～3年）①我們寵物會館在短期內(nèi)首先要做好各項(xiàng)管理工作，對員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，對產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。寵物用品專賣店以個體經(jīng)營為主，分布在成熟的社區(qū)和街道，主要從事寵物用品買賣、寵物美容、寄養(yǎng)等，擁有周邊客戶群，但經(jīng)營檔次參差不齊，因?yàn)槎际菃为?dú)一家店，所以品種不可能很齊全，寵物美容也缺少特色。目前物價部門還沒有對寵物醫(yī)院的收費(fèi)制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。④精神、文化、生活水平提高促使觀念上的轉(zhuǎn)變。部分專業(yè)人士甚至提出了“一個寵物半個兒”的說法，足見寵物對于現(xiàn)階段中國人的重要程度。同期，標(biāo)志人們生活水平的恩格爾系數(shù)即人均食品消費(fèi)支出占生活消費(fèi)支出的比重顯著下降，其中，％％，按照國際上公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，這意味著他們的生活總體上從溫飽水平上升到寬裕水平；％降至43％，標(biāo)志著他們的生活總體上從貧困階段進(jìn)入了小康階段。雖然，北京、上海、深圳等地頒布了相關(guān)的法規(guī)中有關(guān)寵物飼養(yǎng)方面的規(guī)定。家庭人數(shù)的減少大大提升了寵物的需求量。（2） 服務(wù)優(yōu)勢①寵物休閑會館以服務(wù)求生存，我們借鑒北京、上海等一線城市的發(fā)展模式采取高品質(zhì)的服務(wù)，與之不同的是：我們將以低廉的價格，高質(zhì)量的服務(wù)回報新老客戶，贏得社會廣為傳播的良好口碑。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽(yù)。這項(xiàng)調(diào)查結(jié)果為我們寵物會館提供了會員管理的數(shù)據(jù)，可以建立短信提醒服務(wù)。 寵物飼養(yǎng)者消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)心理的評價分析表16 調(diào)查對象平均每月愛犬的消費(fèi)情況統(tǒng)計(jì)結(jié)果（人）平均每月愛犬的消費(fèi)情況人數(shù)（人）比例（%）200以內(nèi)98200~50076500~1000131000~150041500 以上3小計(jì)194未填3合計(jì)197表16統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示多數(shù)飼養(yǎng)者為其愛犬消費(fèi)200以內(nèi)， %； 其次消費(fèi)在200~500這個范圍的， %； 然后， 對其愛犬的消費(fèi)水平在500~1000， 1000~1500 以及1500 %、%、%。③結(jié)果處理階段：主要是對調(diào)查問卷結(jié)果的整理和分析，用統(tǒng)計(jì)的方法得出調(diào)查結(jié)果，提出調(diào)查報告和追蹤報告采納程度和實(shí)施效果。寵物市場調(diào)查分析報告及寵物會館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 寵物市場調(diào)查分析報告及寵物會館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1市場調(diào)查部分市場調(diào)查就是以科學(xué)的手法、客觀的態(tài)度，明確研究與市場營銷有關(guān)問題所需的信息，有效的收集和分析這些信息，為決策部門提供有力的依據(jù)。此次調(diào)查中共發(fā)放問卷200份， 回收197份。表17 調(diào)查對象在哪個價格經(jīng)常會為愛寵洗澡統(tǒng)計(jì)結(jié)果洗澡價位人數(shù)（人）比例（%）20元以下702035元323550元1450元以上10其他57小計(jì)183未填14合計(jì)197表17統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果表明: %； 價格在2035元、3550元、%、%、%， 寵物飼養(yǎng)者在購買愛犬的那一天已經(jīng)將其視為家庭成員的一部分， 而且都很清楚， 愛犬的衛(wèi)生是關(guān)系到家人身體健康， 關(guān)系到能否堅(jiān)持把愛犬飼養(yǎng)下去的關(guān)鍵。 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品(1)產(chǎn)品范圍圖21 寵物食品圖22寵物服飾圖23寵物用品（2）產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合也稱產(chǎn)品集合，是指一個企業(yè)在一定時期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營的各種不同產(chǎn)品的全部產(chǎn)品類、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。企業(yè)產(chǎn)品系列之間是有某種聯(lián)系的，即各種產(chǎn)品系列之間在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售渠道或其它方面都存在某種聯(lián)系，這種各種產(chǎn)品系列之間的關(guān)聯(lián)程度稱為關(guān)聯(lián)性。我們成立專業(yè)客服的客服團(tuán)隊(duì)，建立客戶檔案，為每一只愛寵提供照片檔案，定期給以電話回訪或登門拜訪。孩子們把寵物當(dāng)做自己的伙伴和朋友，飼養(yǎng)寵物也可以讓孩子們從中培養(yǎng)孩子的愛心與耐心。但是，很難在中小城市實(shí)施，很多地區(qū)的“養(yǎng)犬許可證制度”只是一紙空文，“無法可依，有法不依”現(xiàn)象在寵物飼養(yǎng)中屢見不鮮：寵物產(chǎn)業(yè)繼續(xù)相關(guān)的政策法規(guī)的保駕護(hù)航，如果政府的工作之后將會代為寵物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來阻礙，勢必會導(dǎo)致寵物產(chǎn)業(yè)的畸形發(fā)育，給政府以后的管理帶來諸多不便。隨著，居民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加，在消費(fèi)方面也逐漸趨于休閑化、娛樂化，人們對飼養(yǎng)寵物的檔次也在不斷提高。隨著，中國人對寵物的重視，與寵物相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也迎來了新的發(fā)展契機(jī)。目前，隨著居民休閑、消費(fèi)和情感寄托方式的多樣化，城市居民最近幾年把寵物當(dāng)作自己的伙伴。在對寵物醫(yī)院巡查調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，存在主要問題是獸藥經(jīng)營企業(yè)和動物診療機(jī)構(gòu)管理不規(guī)范，一些經(jīng)營企業(yè)或養(yǎng)殖場進(jìn)獸藥時，沒有及時對照省局下發(fā)的《獸藥執(zhí)法手冊》或通過網(wǎng)上查詢獸藥的相關(guān)信息以辨別真假獸藥?，F(xiàn)在60%—70%的寵物食品是通過超市銷售，價格相對較低，但與顧客缺少交流，不能提供產(chǎn)品咨詢。②要創(chuàng)建知名度。⑧再次提高利潤20%以上。要鼓勵其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動幫助其解決有關(guān)實(shí)際問題；對現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為會館自己的高級專業(yè)人才。從智囊團(tuán)中選拔有才之人，以“不拘一格降人才”的原則要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。一方面，企業(yè)文化作為一種管理文化，它需要強(qiáng)調(diào)對人的管理。因此，真正制約和影響企業(yè)文化差異性的原因，就是企業(yè)內(nèi)部的管理制度。在選擇典型過程中，要把選擇樹立典型的工作與公司企業(yè)文化建設(shè)、員工思想觀念的轉(zhuǎn)變結(jié)合起來，通過對典型的宣傳，使企業(yè)文化人格化、典型化。（1）如何提高企業(yè)品牌形象①樹立正確的實(shí)施品牌戰(zhàn)略思想：品牌戰(zhàn)略在企業(yè)總體戰(zhàn)略中始終處于領(lǐng)先地位，是企業(yè)參與市場競爭立于不之地的保證，是企業(yè)走向強(qiáng)大的必由之路。有限責(zé)任公司的財務(wù)狀況不必向社會披露，公司的設(shè)立和解散程序比較簡單，管理機(jī)構(gòu)也比較簡單，比較適合某“寵愛之家”寵物會館這種中小型企業(yè)。其中包括創(chuàng)始人（執(zhí)行董事長兼經(jīng)理）：20萬； 行政后勤總監(jiān)：5萬；財務(wù)總監(jiān)：10萬；銷售總監(jiān)：5萬；設(shè)計(jì)總監(jiān)：5萬；人力資源總監(jiān)：5萬。②長期獨(dú)住的退休老年人：老年人們退休在家，大多生活單調(diào)，孤獨(dú)苦悶。（2）定價方法：總成本加成定價法單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品總成本+單位產(chǎn)品預(yù)期利潤=單位產(chǎn)品總成本*（1+成本利潤加成率）假設(shè)某產(chǎn)品的銷售量為10000間，總成本為100000，語氣的成本利潤為20%，則單價=1000000/10000*（1+20%）=120（元、件）采用這種方法確定價格，計(jì)算方法簡便易行，能夠保證企業(yè)所耗費(fèi)的全部成本得到補(bǔ)償，并在正常情況下能獲得一定的利潤。在供應(yīng)鏈的利益共享機(jī)制中，直接的點(diǎn)對點(diǎn)企業(yè)之間合理的利益分配機(jī)制是供應(yīng)鏈企業(yè)利益共享機(jī)制的基礎(chǔ)。優(yōu)點(diǎn)：更新快，品種多。⑤網(wǎng)絡(luò)商店利用便捷的互聯(lián)網(wǎng)，可以在網(wǎng)上進(jìn)行寵物用品的購買，適用于小批量購買。《寵物世界》以介紹寵物狗的賞析、飼養(yǎng)、消費(fèi)為主，發(fā)布大量流行趨勢，提供各項(xiàng)專業(yè)指導(dǎo)，貼近讀者注重情感互動，是一本時尚、實(shí)用、互動、公益的大眾愛寵指導(dǎo)必備手冊。企業(yè)可以明確自己的消費(fèi)群體，掌握和了解企業(yè)顧客群的特點(diǎn)，有利于進(jìn)行消費(fèi)分析。打造“品牌”才是長久之策。裕華區(qū)還有醫(yī)大一院、槐底派出所。檢查、調(diào)整或打開設(shè)。還可以選擇新華區(qū)，新華區(qū)位于某市西北部，靠近火車站，與橋東區(qū)交界；南到商業(yè)中心區(qū)中山路——金橋北大街——民族路——中華北大街——華西路——維明北大街——新華路一線，與橋西區(qū)相臨；總?cè)丝?0萬人。將“寵愛之家”寵物會館經(jīng)營成為某及周邊地區(qū)的寵物市場品牌店。三是增加企業(yè)的收入和利潤。網(wǎng)絡(luò)也因此成為了繼報紙、廣播、電視之后的又一媒體平臺，而網(wǎng)絡(luò)自身所具備的無地域限制、傳播速度快、范圍廣等諸多特點(diǎn)，使得眾多企事業(yè)單位也愈發(fā)認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性。缺點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量不好控制，產(chǎn)品數(shù)量較少。②代銷式供應(yīng)商尋找適合我們寵物會館的代銷式供應(yīng)商，方式是我們幫他們銷售產(chǎn)品，他們會給我們一定優(yōu)惠返利，也會給我們一定的產(chǎn)品進(jìn)場費(fèi)用。 ③建立有效的雙向激勵機(jī)制。也能保障生產(chǎn)經(jīng)營的正常進(jìn)行，有利于保持價格的穩(wěn)定，也使企業(yè)獲得較穩(wěn)定的利潤。無形中為寵物店提供了市場。內(nèi)部員工出資購股的：先進(jìn)行資產(chǎn)評估后再按出資比例分配股權(quán)。人力資源部：負(fù)責(zé)對公司人員進(jìn)行招聘和培訓(xùn)。品牌不單單是名聲，不管任何企業(yè)都要對品牌重視起來，它是消費(fèi)者對你的第一印象。④培訓(xùn)員工接受企業(yè)文化。員工做什么、怎么做，在企業(yè)的制度中都有規(guī)定。在企業(yè)文化建塑過程中，要正確處理好企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)倡導(dǎo)與員工積極參與的關(guān)系。 企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)文化，是企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，是一個企業(yè)文明程度