【正文】 店鋪采取定價租賃制和協(xié)議扣點制，以便為招商信息宣傳創(chuàng)造懸念賣點。主營項目地下一層：高檔超市休閑系列。入租設備工程安裝管理，電氣管理（2 人） （人員由開發(fā)商提供）▲主要職責：19 / 36☆入租設備工程安裝管理，電氣管理，維護管理商場的整體工程運行，同時滿足正常開業(yè)。④潛在資金收入根據(jù)各行業(yè)的經(jīng)營特點，在 3 年以后每年（或每 2 年）遞增 5％左右的租金，提高年租金收益。筆者認為，購物中心畢竟是一個以零售為主33 / 36的商業(yè)組織形式，而零售是一個精細化管理的產(chǎn)業(yè)，精細化管理要求管理者加強經(jīng)營控制力度；另外，相對于非主力零售商戶的招商條件，核心主力零售店必須引入知名度高的大商家，故核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，造成核心主力零售店的提成或租金收入偏低。因為購物中心經(jīng)營具有長期性特點，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務做法，將整個購物中心作熱，而后根據(jù)運營狀態(tài)，適當穩(wěn)步地調(diào)整租金。招商不是一個開業(yè)前就完結(jié)的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環(huán)的工作，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持。如因管理不善或放棄對廠家監(jiān)督管理，出現(xiàn)問題后不認真解決，造成一定影響的要追究有關部門、商店商場領導責任。要堅持文明經(jīng)商，如有違反供應政策，損害消費者利益的，視情節(jié)輕重分別給予批評、罰款、終止協(xié)議的處罰。購物中心作為一個以零售為主的商業(yè)組織形式，更需要精細化管理。特殊商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量的經(jīng)營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。異業(yè)互補的目的就是要滿足顧客消費的選擇權，并能讓顧客心身體驗變化，提高其消費興趣。③便于管理?！罱M織，管理招商，企劃團隊，培訓及輔導招商人員。引進高利潤的專業(yè)餐飲品牌店、精品百貨店和高檔城市會所是本項目對市場的互補。這樣既可傳播與眾不同的招商訊息，又可在瞬間達到樹立品牌概念的“ 一石二鳥 ”的多元效果。二、背景分析二、背景分析二、背景分析優(yōu)勢優(yōu)勢優(yōu)勢經(jīng)營面積大，可以體現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營效應，可以經(jīng)營不同規(guī)模的商品，有較強的滿足力和挑選力。徐家匯商業(yè)中心現(xiàn)有的東方商廈、太平洋百貨、匯金百貨、六百實業(yè)、新路達吉買盛、匯聯(lián)商廈、美羅城百貨商廈營業(yè)面積達 30 萬平方米，占總面積的 64％，2022 年度銷售達 39 億人民幣，占社會消費品總額的 ％。在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。 項目發(fā)布會項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。從“ 求租者”打進第一個電話到招商的合作主體 各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進行產(chǎn)品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個過程的成敗。第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗，更要有敬業(yè)精神和團結(jié)協(xié)作的態(tài)度。招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》 、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等，必要的準備將為招商實施打下良好的基礎。 有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者” 考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關能力。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標；在達到各個具體目標后，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現(xiàn)。一是注重發(fā)掘商家本身的經(jīng)營能力，形成了不同氛圍和水準的商家企業(yè)；二是注重業(yè)態(tài)錯位。天鑰橋路餐飲街以品牌著稱，以家常為特色，使得工薪階層慕名而來，13 / 36成為聚朋小酌的好場所。市政府政策的有利傾斜。然而，因為徐家匯商業(yè)中心僅在方圓 200 米密集，與本項目相連的漕溪北路是快車道，沒有休閑步行道，形成了一定的商業(yè)斷層。C 、屈臣氏、醫(yī)療診所、健身中心、美容中心、美體瘦身、茶社、寫真工作室、數(shù)碼工作中心、藥店營銷理念。按商業(yè)地產(chǎn)投資回報來看：靜態(tài)租金：收入預計在 10 年左右；動態(tài)租金：收入預計在 8 年左右；注：以上數(shù)據(jù)未包括商業(yè)中心外墻的廣告收益。第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補。購物中心特別是大型購物中心的核心主力店適合放在經(jīng)營軸線（或線性步行街）的端點，不宜集中放置在中間，這樣才能達到組織人流的效果。購物中心有必要建立完善的信息系統(tǒng)，以便在招商時就能夠承諾對顧客與商戶提供信息技術支持服務，最終為顧客與商戶都能夠提供便利。并負責向市場經(jīng)營部提供被招商企業(yè)執(zhí)照副本，招商審批表，聯(lián)銷協(xié)議，商品樣品，價格目錄及來場信息員的各種證件。 上崗信息員要統(tǒng)一著裝，佩載胸卡，嚴禁佩戴實習生或其他胸卡，一經(jīng)查出要追究其所在商店商場經(jīng)理的責任，并給予罰款處理，信息員立即下崗。 勞動人事部負責對來場信息員進行面試、審查體檢表和崗前培訓。34 / 36第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務。第五基本原則：招商順序原則。還可以做自己的品牌形象，增加企業(yè)的無形資產(chǎn)，真正做到名，利雙收，所以本公司力推分割出租方案（主要方案見上）租金按動態(tài)方案，回報率預計 8 年左右。負責租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認真履行招商合同?！　∪? 層：高檔男裝系列、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士內(nèi)衣、領帶。孕育徐匯社區(qū)系列廣場文化活動。徐家匯地區(qū)，已經(jīng)成為上海最繁華的現(xiàn)代化商業(yè)中心之一，上海三年大變樣的標志性地區(qū)之一。商場引進商戶 250 家，包括 30 間特色餐廳及 5000 平方米的國際美食廣場、15000 平方米的富安百貨、8500 平方米的西式主題樂園及大型超市、專業(yè)運動城的進駐。徐家匯商業(yè)中心集天時、地利、人和的優(yōu)勢，尤其經(jīng)過新一輪精心打造和調(diào)整后，得到了突飛猛進的發(fā)展。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。 第二 需要保證購物中心的商品種類的完整性。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。對于一些急于了解情況的“求租者” ，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商” 。招商隊伍組建之后，必須進行培訓。1 / 36目目目 錄錄錄商業(yè)招商概括 ....................................................2招商策略 ........................................................5大型商業(yè)物業(yè)招商策略 ............................................5本案場分析（飛洲國際廣場） .....................................11優(yōu)勢 ...............................................................13弱勢 ...............................................................14機遇 ...............................................................14本案招商策劃方案 ...............................................15一、招商原則 ...................................................15二、招商策略 ...................................................15三、品牌形象定位 ...............................................15四、實施方案（分割出租） .......................................16五、商場布局 ...................................................17六、人員配備計劃： .