【正文】 心的情感溝通，從而從本質(zhì)上超越所有的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)嚴(yán)密的市場(chǎng)區(qū)隔，建立金輪大米獨(dú)有的品牌個(gè)性和認(rèn)知。或采用泰國(guó)權(quán)威認(rèn)證推薦或采用 口味留香等宣傳手法突出泰國(guó)香米的概念。其中最重要的一個(gè)區(qū)別就是有機(jī)食品的標(biāo)準(zhǔn)比綠色食品高，被人稱為“純而又純”的食品，它從基地到生產(chǎn)，從加工至上市都有著嚴(yán)格的要求。所有的儲(chǔ)備糧權(quán)全部屬于中儲(chǔ)糧總公司。高檔市場(chǎng)被有機(jī)米和日本米占據(jù)。中國(guó)又是全球最大的大米消費(fèi)國(guó),人均98公斤。這個(gè)需求還在不斷地上升。如根據(jù)國(guó)家發(fā)改委等6部門制定的2005年中晚稻最低收購(gòu)價(jià)執(zhí)行預(yù)案的要求，當(dāng)中晚秈稻市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)低于國(guó)家規(guī)定的最低收購(gòu)價(jià)每百斤72元時(shí)，啟動(dòng)預(yù)案，由國(guó)家指定的企業(yè)按最低收購(gòu)價(jià)掛牌收購(gòu)。最后，有機(jī)食品的生產(chǎn)和加工要比其他食品難得多，管理也嚴(yán)格得多。整個(gè)香米市場(chǎng)還處于競(jìng)爭(zhēng)的最低層次也就是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)層 面，根本沒(méi)有真正個(gè)性化品牌或者是能夠和消費(fèi)者進(jìn)行心靈溝通的情感性品牌。 通過(guò)對(duì)消費(fèi)者調(diào)研，金輪大米在大多數(shù)深圳人眼中是最純正的泰國(guó)米、是深圳的見(jiàn)證者、代表了泰國(guó)風(fēng)情、是最好的品質(zhì)，代表著深厚、歷史、 正宗、品質(zhì)。 支撐點(diǎn)四：純正原香來(lái)自電腦選米。將與 客戶、同事、朋友、情人、 顧問(wèn)等吃飯應(yīng)酬的社會(huì)普遍現(xiàn)象再次重現(xiàn)，將影響家庭幸福家庭溝通家庭聚會(huì)的因素一一擺出，然后轉(zhuǎn)折到其實(shí)孩子/妻子/父母/家人才是聚餐的對(duì)象。連大米這種日常的不能再日常，理性的不能再理性的產(chǎn)品都可以從情感層面創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡，相 信還有更多的產(chǎn)品可以通過(guò)這種方式提高品牌溢價(jià)能力，建立長(zhǎng)久的品牌。尤其是品牌大米和小包裝大米。此外，泰國(guó)香米還具有一些中國(guó)大米所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)：泰國(guó)香米的含水量低于中國(guó)大米，其保質(zhì)期可長(zhǎng)達(dá)2年，這決定了泰國(guó)香米不易變質(zhì)和易于儲(chǔ)存的特性，尤其在南方潮濕天氣下更占優(yōu)勢(shì)。 2. 營(yíng)銷目標(biāo) 泰國(guó)除了生產(chǎn)泰國(guó)香米外，還有泰國(guó)巴吞米、泰國(guó)白米、泰國(guó)糯水等眾多品種，泰國(guó)政府希望進(jìn)入中國(guó)的也不僅僅是泰國(guó)香米，因此泰國(guó)香米在定價(jià)上需考慮到它對(duì)整個(gè)泰國(guó)米類的作用及其對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)。當(dāng)威尼斯的門口周圍五十米內(nèi)都飄著泰國(guó)風(fēng)情的彩旗，上空飄的數(shù)個(gè)大型氫汽球上都掛著“歡迎泰國(guó)香米的到來(lái)”等字樣時(shí)，這已變成了一道靚麗的風(fēng)景已吸引了所有人的注意，深深引起了印入了世人的腦海。相信 在不久的將來(lái)，各個(gè)行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)此種形態(tài)的專業(yè)連鎖超市。國(guó)內(nèi)的大米很多質(zhì)量一點(diǎn)都不比泰國(guó)香米差，但好的品種有的是產(chǎn)量不高，有的是推廣有問(wèn)題，在商場(chǎng)超市賣的都沒(méi)有一些好的國(guó)內(nèi)品牌大米。目前，你還是需要你的經(jīng)銷商來(lái)為你 做市場(chǎng)。小包裝大米有小包裝大米的銷售特點(diǎn)，大包裝有大包裝的特點(diǎn)，泰國(guó)米有泰國(guó)米的銷售特 點(diǎn)，粳米有粳米的銷售特點(diǎn)。 第五是”結(jié)款”　　商場(chǎng)、超市的結(jié)款是經(jīng)銷商頭疼的問(wèn)題，通常大賣場(chǎng)對(duì)進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品的帳期都要60天以上，對(duì)大米也是如此。大米是市場(chǎng)敏感度很高的產(chǎn)品，一不小心，就成為商場(chǎng)炒作的對(duì)象。一方面，可以更直觀地掌握當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)的情況，也可讓經(jīng)銷商有更多的時(shí)間去開(kāi)拓其它市場(chǎng)。而產(chǎn)品的陳列、理貨、銷售情況的跟蹤等等工作都基本沒(méi)做，其實(shí)在商場(chǎng)做些售后工作，可以發(fā)現(xiàn)很多商機(jī)，而獲得的不僅只是產(chǎn)品的美譽(yù)度。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，而且銷售渠道一旦選錯(cuò)，不單對(duì)銷售沒(méi)幫助，反而會(huì)拖垮整個(gè)企業(yè)。舍棄該經(jīng)銷商，公司又一下很難接受。該種廠家必須集中精力，爭(zhēng)取做每一個(gè)市場(chǎng)都要取得成功。而從稻米價(jià)格走勢(shì)來(lái)看，雖然目前東北產(chǎn)區(qū)購(gòu)銷市場(chǎng)交投較為清淡，但受供給能力下降，需 求略有好轉(zhuǎn)因素影響，稻米價(jià)格大部分地區(qū)仍保持穩(wěn)定堅(jiān)挺，局部地區(qū)略有上揚(yáng)，其中吉林長(zhǎng)春中等稻谷進(jìn)廠價(jià)每噸（下同）為18601900元左右，價(jià)格保 持穩(wěn)定，大米銷售價(jià)格27502800元，價(jià)格保持穩(wěn)定。近日，隨著氣溫的不斷升高，特別是南方銷區(qū)，當(dāng)?shù)貙?duì)水分偏高的水稻儲(chǔ)存十分不利，需要進(jìn)行晾曬或烘干處理，這 樣即增加損耗又增加晾曬和烘干費(fèi)用，提高水稻銷售成本?！　∽詈?，稻谷的進(jìn)出口情況及國(guó)家政策對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的影響。　　其三，南方部分產(chǎn)區(qū)病蟲(chóng)害發(fā)生形勢(shì)嚴(yán)峻，水稻產(chǎn)量和質(zhì)量蒙上了一層陰影。 品質(zhì)控制困難首先是原糧品質(zhì)控制上。在外地運(yùn)作一個(gè)品牌的成本很高，這些都嚴(yán)重制約品牌大米的品牌運(yùn)作。 　市場(chǎng)主體不成熟　 從消費(fèi)者方面來(lái)看，消費(fèi)者主食消費(fèi)的品牌意識(shí)不強(qiáng)。而這些，絕大部分的大米加工企業(yè)都還沒(méi)有做好。定位不準(zhǔn)，價(jià)格不穩(wěn)，都是品牌的致命傷。有些包裝只是簡(jiǎn)單地在袋上標(biāo)”優(yōu)質(zhì)大米”或者是”東北大米”，要不就是”湖南絲苗米”等等。就急急忙忙做一下廣告跟上，效果往往不理想。廠家倒了，他就走人了事。你以為你已經(jīng)給了商場(chǎng)一個(gè)好價(jià)錢，它該滿意了吧。因此，小包裝大米應(yīng)運(yùn)而生。 　 因此，請(qǐng)讓我們看一看小包裝食用油的發(fā)展趨勢(shì)：小包裝食用油從九十年代開(kāi)始出現(xiàn)，到目前 100 萬(wàn)噸左右的產(chǎn)量，銷售額近 300 億元，而且每年以 30% 多的速度遞增。大米廠家開(kāi)始關(guān)注消費(fèi)者的需求，關(guān)注國(guó)家政策的轉(zhuǎn)變，關(guān)注市場(chǎng)的變化。 　　面對(duì)中國(guó)加入世貿(mào)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)越來(lái)越多，國(guó)家在各行業(yè)已進(jìn)行開(kāi)放?！　　　〈竺仔袠I(yè)確實(shí)相當(dāng)薄利，有時(shí)利潤(rùn)每斤要用厘來(lái)計(jì)算，要靠賣一個(gè)量來(lái)得到利潤(rùn)。 　　3,廣告費(fèi)用一定要合理。可以跟他說(shuō)：孩子出世不久，給他起名，就是要讓人記住他。但目前很多大米產(chǎn) 品，外包裝設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)單。如福建有一大米產(chǎn)品，產(chǎn)品從外觀及口感都相當(dāng)不錯(cuò)。而相應(yīng)的，一些品質(zhì)良好的廠家也得到了表?yè)P(yáng)，國(guó)家對(duì)這些企 業(yè)頒給了”放心米”稱號(hào)，如金源米業(yè)，金福米業(yè)以及上海樂(lè)惠等廠家。盡管近年商場(chǎng)超市發(fā)展形勢(shì)喜人，但商場(chǎng)三天兩頭的促銷和這個(gè)費(fèi)那個(gè)費(fèi)以及一般60天的回款政策，讓廠家難堪重負(fù)。 大米利潤(rùn)微薄，競(jìng)爭(zhēng)激烈　大米利潤(rùn)相當(dāng)微薄，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。訂單收購(gòu)是指糧食生產(chǎn)、收購(gòu)雙方通過(guò)簽訂產(chǎn)銷合同，明確各自權(quán)利、義務(wù)，并按合同要求完成糧食生產(chǎn)、收購(gòu)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)糧食產(chǎn)銷銜接的一種經(jīng)營(yíng)形式。首先是運(yùn)費(fèi)漲幅大。而經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的消耗，銷區(qū)大米庫(kù)存量出現(xiàn)下降，加之氣溫升高、南方部 分地區(qū)降雨頻繁，大米難以長(zhǎng)時(shí)間保管，部分銷區(qū)大米供大于求的現(xiàn)象有所改變，階段性的供求偏緊格局開(kāi)始呈現(xiàn)?！　‰m然，近段時(shí)間以來(lái)，國(guó)內(nèi)稻米市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)中略有上漲，但從供需基本面情況來(lái)看，眼下國(guó)內(nèi)稻米市場(chǎng)仍是多空因素并存，且隨著時(shí)間的推移，在多空因素相互 博弈中，其價(jià)格也將難以堅(jiān)守繼續(xù)上漲之勢(shì)，筆者認(rèn)為，短期來(lái)看，國(guó)內(nèi)稻米市場(chǎng)仍將保持穩(wěn)中有漲態(tài)勢(shì)，而從中長(zhǎng)期來(lái)看，其價(jià)格仍將臨一定幅度的調(diào)整行情?！∥濉⒋竺资袌?chǎng)的現(xiàn)狀和品牌大米的機(jī)會(huì)近期，國(guó)內(nèi)稻米市場(chǎng)整體運(yùn)行良好，稻米價(jià)格穩(wěn)中有升，具體表現(xiàn)為：東北產(chǎn)區(qū)稻米市場(chǎng)供應(yīng)數(shù)量下降，稻米價(jià)格大部分保持穩(wěn)定，局部地區(qū)小幅上揚(yáng)；南方稻米市場(chǎng)需求有所回暖，特別是早稻需求增長(zhǎng)較為明顯，帶動(dòng)稻米價(jià)格穩(wěn)步上升。對(duì)其所在市場(chǎng)沒(méi)進(jìn)行考察，經(jīng)銷商不了解。這 些經(jīng)銷商往往也同時(shí)經(jīng)營(yíng)其它糧油的品牌，甚至也一同經(jīng)營(yíng)大米廠家的競(jìng)爭(zhēng)品牌。雖然這些糧食部門的經(jīng)營(yíng)形式已有所改變，有的已改為私人承包，或個(gè)人掛靠 糧食部門來(lái)經(jīng)營(yíng)。 　　而作為大米廠家的經(jīng)銷商，由于商場(chǎng)、超市要求這些帳期、帳額，加大成本，同時(shí)由于在商場(chǎng)、超市銷售，要多支付一些費(fèi)用。 　　而只有你的產(chǎn)品在賣場(chǎng)有好的表現(xiàn)，賣場(chǎng)才會(huì)注重你的產(chǎn)品，你產(chǎn)品在其中的費(fèi)用才有商量的余地。 　　其次是產(chǎn)品價(jià)位要適宜，與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力相適應(yīng)。 　　二，市場(chǎng)價(jià)格一定要控制好。而大米大家都知道是微利產(chǎn)品，這個(gè)費(fèi)用你花得起嗎？如何應(yīng)對(duì) 這些商場(chǎng)超市的贊助和促銷費(fèi)呢？ 　　一，首先要確定這種產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜袖N路，才進(jìn)場(chǎng)。廠家沒(méi)有好的產(chǎn)品給我們，我們都想自已找產(chǎn)品，出自已的品牌，搞OEM。南方的廠家應(yīng)考慮如何增加北方的粳米品種，開(kāi)拓北方市場(chǎng)；同理，北方的廠家也不應(yīng)只做粳米，考慮品種多 元化，才能增加在商場(chǎng)的排位，號(hào)召力及銷量，從而成就自已的品牌?？梢灶A(yù)言，大米市場(chǎng)的品牌時(shí)代已經(jīng)為期不遠(yuǎn)，對(duì)于我們的大米企業(yè)來(lái)說(shuō)，這既是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)，一旦抓住機(jī)會(huì)的大米企業(yè)將是縱橫馳騁，勢(shì)不可擋。整個(gè)公關(guān)宣傳活動(dòng)以泰國(guó)香米推介會(huì)為中心，說(shuō)到推介會(huì)相信大家都不陌生，它在很多行業(yè)都曾出現(xiàn)過(guò)，但在中國(guó)大米市場(chǎng)，泰國(guó)香米卻屬于第一個(gè)吃螃蟹的人，并將推介會(huì)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致，取得了意想不到的好結(jié)果。必殺技第二招：準(zhǔn)確定價(jià)博得青睞如何為泰國(guó)香米制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格？是以低價(jià)格滲入中國(guó)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額為主還是以高價(jià)格進(jìn)入，保障利潤(rùn)為前提呢？泰國(guó)商業(yè)部將泰國(guó)香米定價(jià)的影響因素歸納為以下幾點(diǎn)： 1. 產(chǎn)品成本基礎(chǔ) 從泰國(guó)香米的產(chǎn)量考慮，泰國(guó)的稻田約1093萬(wàn)公頃，占全國(guó)耕地總面積52％，稻米年產(chǎn)量為1800萬(wàn)～2600萬(wàn)噸。截止到2005年底，泰國(guó)茉莉香米已順利搶占了中國(guó)大米的高端市場(chǎng)，成為中國(guó)大米市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)品牌，而且由泰國(guó)香米建立的品牌米越來(lái)越受到消費(fèi)者的重視，并逐步成為糧食行業(yè)的主要利潤(rùn)來(lái)源。他們一般采取兩種方式處理：通常廠家選擇兩種方式處理，一是補(bǔ)充一個(gè)有一定實(shí)力且能全心全意經(jīng)營(yíng)自已產(chǎn)品的經(jīng)銷商，先做原經(jīng)銷商沒(méi)做的一些渠道；二是分一些品牌由新的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)。在售點(diǎn)發(fā)放幸福絕招手冊(cè)（五道幸福大餐），很多消費(fèi)者都是沖著幸福絕招手冊(cè)特意跑到售點(diǎn)去購(gòu)買金輪大米的。整合利用廣告、終端、公關(guān)、電臺(tái)、促銷、活動(dòng)等手段聯(lián)合推廣金輪大米 形象。金輪的原香來(lái)自“國(guó)家級(jí)”的土質(zhì)。通過(guò)親手為愛(ài)人親人端上一碗香噴噴的米飯，通過(guò)和家人 團(tuán)聚分享一頓可口香甜的晚餐，傳遞一份關(guān)懷、一份愛(ài)意，分享一份幸福、一份甜蜜。但是，經(jīng)過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以 及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三個(gè)緯度的深入研究，發(fā)現(xiàn)目前香米市場(chǎng)的產(chǎn)品無(wú)論是廣告訴求還是品牌推廣都集中在對(duì)產(chǎn)品本身品質(zhì)質(zhì)量的宣傳層面。有機(jī)大米和綠色大米的區(qū)別綠色食品和有機(jī)食品雖然都是以環(huán)保、安全、健康為目標(biāo)的可持續(xù)食品，代表著未來(lái)食品發(fā)展的方向，但是綠色食品和有機(jī)食品又有一定的區(qū)別。目前我國(guó)建立起中央、省和市縣各級(jí)儲(chǔ)備體系。品牌大米占據(jù)國(guó)內(nèi)中高檔市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)的中高檔米市場(chǎng)被泰國(guó)米、東北米、湖南米占領(lǐng)。大米養(yǎng)活了60%以上的中國(guó)人口。在上海，中高檔市場(chǎng)基本是泰國(guó)香米的天下。收購(gòu)一定數(shù)量后，市場(chǎng)價(jià)格 回升并穩(wěn)定在最低收購(gòu)價(jià)以上時(shí)停止執(zhí)行。有機(jī)大米一般同時(shí)通過(guò)綠色大米認(rèn)證。作為領(lǐng)導(dǎo)者的金輪大米完全可以憑借已有的口碑積累，突破產(chǎn)品本身的功能性層面， 從消費(fèi)者內(nèi)心深處著手建立獨(dú)有的品牌形象以及個(gè)性，真正實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者心靈的溝通，從而引發(fā)消費(fèi)者共鳴，建立消費(fèi)者忠誠(chéng)度，徹底擺脫低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)領(lǐng) 導(dǎo)品牌的溢價(jià)能力和空間。金輪大米是一種“原香”，是原汁原味的、純正地道的香米代表，是原始的、正宗的泰國(guó)香米，給消費(fèi)者的是一種原始的純正的家庭幸福感覺(jué)，是一種 沒(méi)有受到任何外界污染破壞的甜蜜幸福。金輪的原香來(lái)自嚴(yán)格。金輪大米 將整個(gè)廣告訴求定位在男人應(yīng)酬時(shí)的無(wú)奈以及對(duì)家庭忽略的歉意，喚醒男人內(nèi)心深處對(duì)幸福家庭的渴望，喚醒男人內(nèi)心對(duì)家庭成員的關(guān)愛(ài)。四、大米市場(chǎng)（含品牌大米市場(chǎng)）銷售渠道國(guó)內(nèi)沒(méi)有一統(tǒng)天下的大米品牌，其中有一個(gè)很重要的原因也是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的大米廠家沒(méi)有好的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。這條渠道，既有通過(guò)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來(lái)運(yùn)作的，也有直接大賣場(chǎng)、大超市簽訂合同的大米廠家。而中國(guó)秈米的保質(zhì)期為1年，粳米的保質(zhì)期更短，只有6個(gè)月。在整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中將泰國(guó)香米定為核心產(chǎn)品，以樹(shù)立形象、建立泰國(guó)米的知名度及美譽(yù)度。在場(chǎng)地布置方面，關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，從細(xì)節(jié)體現(xiàn)風(fēng)情、表現(xiàn)美感。 　　值得一提的是第四方面軍，如蘇寧、國(guó)美激活了彩電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，以及近期沃爾瑪收回采購(gòu)?fù)獍?，直接向各廠家的定單彩購(gòu)，更似乎意味零 售業(yè)將主宰制造業(yè)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。 　　質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)。我相信，只要?jiǎng)澐趾酶魅说睦麧?rùn)空間、發(fā)展范圍，沒(méi)有生意是做不了的。象小包裝大米及泰國(guó)米，在春節(jié)及中秋都會(huì)有一些福利訂單，抓好這兩個(gè)節(jié)日做促銷，往往比你在一年其它時(shí)間做促銷收到的效果要 大。這當(dāng)中就有很多不合理的地方，尤其這種產(chǎn)品周轉(zhuǎn)很快，有時(shí)60天可以進(jìn)幾次貨，也就是商場(chǎng)把你的資金用到其它地方了。商場(chǎng)甚至可以低于你的出廠價(jià)，虧 本來(lái)炒一下商場(chǎng)的名氣，名牌的產(chǎn)品更是經(jīng)常給商場(chǎng)氣死、害死。 　　而這一項(xiàng)，要求廠家要做好： 　　一，送貨要及時(shí)，安全有效。 　　請(qǐng)看吧，如果大米廠商能做好這些工作的話，一定能成就你的大米品牌！ 大米廠家如何構(gòu)建經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)是否良好和強(qiáng)大，是每個(gè)廠家品牌發(fā)展的關(guān)鍵。廠家的實(shí)際情況不同，應(yīng)制訂最適合自已的銷售策略，構(gòu)建最適合自已的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。因此，只能采取逐步更換的方式。對(duì)市場(chǎng)和經(jīng)銷商都要有充分的了解，進(jìn)入新市場(chǎng)，還是要選有較強(qiáng)實(shí)力的經(jīng)銷商。吉林松原地區(qū)稻谷價(jià)格保持穩(wěn)定，其中，收購(gòu)價(jià)16501670元，集中價(jià)1660元；銷售出 庫(kù)價(jià)17001720元，集中價(jià)1710元，均與上周持平。另外，農(nóng)戶余量不多，糧食收儲(chǔ)和加工企業(yè)庫(kù)存量相對(duì)較多，儲(chǔ)存時(shí)間較長(zhǎng)，保管費(fèi)用增加，水稻出庫(kù)和 大米出廠價(jià)格提升。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截止到2007年4月，較 %；出口量為43萬(wàn)噸，%，如果我國(guó)稻米出口的勢(shì)頭不減，那么對(duì)于平衡國(guó)內(nèi)供需是個(gè)有利的杠桿，對(duì) 于稻米價(jià)格給予有力的支撐。據(jù)了解，目前華南、西南南部、江南南部稻飛虱普遍大發(fā)生，截至5月30日嚴(yán)重 發(fā)生面積已達(dá)1750萬(wàn)畝，比2006年同期增加40％以上，大范圍遷入時(shí)間較常年提早10到15天。由于稻谷的生產(chǎn)周期，一年只有幾季。運(yùn)輸成本高稻谷的主產(chǎn)地集中在幾個(gè)省份，糧食又屬大宗重貨，運(yùn)輸成本難免就較高。直到前幾年 新聞媒體曝光“毒大米”、“陳化糧”事件以后，消費(fèi)者才頓然醒悟，開(kāi)始注重大米的安全和品質(zhì)。 　　如一些較大的大米加工企業(yè)，在小包裝上，它們產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)是很好的，包裝材料也做了改進(jìn)，很多采用膠袋或尼龍袋，讓消費(fèi)者可以看到里面的米，促進(jìn)購(gòu) 賣。 　　2,產(chǎn)品要求多元化。就 是有一些有個(gè)品名的，標(biāo)識(shí)也不明顯。市調(diào)沒(méi)做，產(chǎn)品沒(méi)有自已的特色，抓不住目標(biāo)消費(fèi)者的眼光。 　　因此，大米生產(chǎn)廠家在做廣告預(yù)算的時(shí)候，也要把銷量預(yù)算和利潤(rùn)預(yù)算做出來(lái)。但它們?nèi)靸深^要你搞促 銷，一年要你七八個(gè)費(fèi)；你跟他們說(shuō):我沒(méi)錢賺了。 （2）、 國(guó)家人口政策的影響?，F(xiàn)在我們都能認(rèn)同這個(gè)趨勢(shì)：這些桶裝油以后肯定會(huì)取代散裝油。 　　尤其重要的是，它的出現(xiàn)，觸動(dòng)了人們的品牌意識(shí)。很多是靠動(dòng)腦動(dòng)手，全力施為。 　　2,與合作伙伴的利潤(rùn)合配要合理。終端不