【正文】 口量（噸）出口額（萬美元）日本376,38238,203美國274,96418,623德國120,5828,251意大利99,0234,901俄羅斯聯(lián)邦94,0325,524馬來西亞51,6985,162荷蘭49,5523,547香港47,9735,859韓國42,8452,836西班牙41,2074,273阿拉伯聯(lián)合酋長國40,0052,120英國39,0531,980加拿大34,3982,583也門共和國33,3011,667泰國27,2102,766菲律賓26,3012,148法國25,8071,934沙特阿拉伯22,5581,214捷克21,3631,169澳大利亞20,5471,508合計1,488,801116,268出口品種的資源和加工優(yōu)勢決定了行業(yè)的區(qū)域特點，例如，新疆以番茄為主，浙江主要生產(chǎn)橘子和竹筍，福建的強勢產(chǎn)品是蘑菇和蘆筍。目前中國罐頭行業(yè)中，擁有自己品牌并能以自己品牌出口或在國內(nèi)市場形成一定知名度的企業(yè)僅在5 ％左右；擁有自己的品牌但僅在國內(nèi)某一地區(qū)有一定知名度的企業(yè)接近15％；剩余的80％的罐頭企業(yè)基本無品牌或未被廣泛使用。罐頭工業(yè)的發(fā)展離不開制罐技術(shù)的進步和提高，罐頭產(chǎn)業(yè)對包裝提出更高要求。n 遭遇貿(mào)易壁壘、不公正貿(mào)易待遇。比如可口可樂是美國最暢銷的商品，百事可樂吸引了最多的年輕人購買，所以可口可樂代表美國文化，百事可樂代表激情。海外市場上海市場華東市場全國市場上海市場：上海對八寶飯有很強的認知度，上海人平常都有吃八寶飯的習(xí)慣。此外，公司還需制定目標(biāo)成本，以使新產(chǎn)品能符合目標(biāo)價格的要求，在市場上有其競爭力。因此，企業(yè)沒有品牌就難保市場，由于消費者看不到馬口鐵包裝的罐頭內(nèi)容物，所以，品牌對消費者在選購罐頭食品時就是十分重要的選購依據(jù)?，F(xiàn)對公司在本項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險做如下分析：一、項目風(fēng)險（一）經(jīng)營風(fēng)險公司主要從事八寶飯罐頭的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在經(jīng)營過程中可能存在以下風(fēng)險：（1）原料價格上漲風(fēng)險原輔材料價格大幅度上漲，會加劇罐頭生產(chǎn)企業(yè)運營難度。少數(shù)偽劣罐頭產(chǎn)品對整個行業(yè)造成了極大負面影響。維修費：%計提。附表1：主要生產(chǎn)設(shè)備額定功率設(shè)備名稱數(shù)量功率（千瓦）年耗電量（度）生產(chǎn)線2502656工業(yè)空調(diào)20161600鍋爐160184800潛水泵系統(tǒng)11546200污水處理設(shè)施13092400合計　　887656附表2：序號 項目 數(shù)量 單位 總金額 備注 1生產(chǎn)線2條2水煤漿鍋爐1臺青島威特水煤漿鍋爐，可在1噸至4噸之間轉(zhuǎn)換3工業(yè)空調(diào) 20 臺 廠家待定 4研發(fā)設(shè)備儀器 但是最低的內(nèi)部收益率也高于行業(yè)平均水平。 第九章 財務(wù)分析一、項目總投資估算（一）總投資估算本項目總投資為人民幣3,，其中固定資產(chǎn)投資為1,，建設(shè)期（第一年），流動資金1,。 國內(nèi)需求不旺，市場有待發(fā)展。在營銷工作中，公司需要將客戶分為：價值客戶（購買量大、忠誠度高）、潛力客戶（購買量大但忠誠度較低或購買量較低但忠誠度較高）、負值客戶（購買量小、忠誠度低）。四、品牌推廣品牌是綜合競爭力的表現(xiàn)，品牌不僅是產(chǎn)品的標(biāo)志，更是產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、滿足消費者效用的可靠程度的綜合體現(xiàn)，是一個產(chǎn)品的靈魂，是企業(yè)文化的外延，是形象的代表，它直接關(guān)系著企業(yè)的生存與發(fā)展。美國市場：中國的傳統(tǒng)文化一向受世界人民喜愛，食品承載的歷史傳說也增添了食品本身的文化內(nèi)涵，為項目企業(yè)開拓美國市場奠定了一定的文化基礎(chǔ)。愛好喜歡閱讀營養(yǎng)學(xué)及醫(yī)學(xué)書籍、關(guān)注美容減肥健康飲食、喜愛帶有濃重文化色彩的各種飲食。 專注于做一個品類（罐裝八寶飯）的產(chǎn)品既然品牌代表一個品類，就要讓該品類的產(chǎn)品明確化，不能既是這樣又是那樣，“可口可樂”是一種明確的產(chǎn)品，“紅?！币彩且环N明確的產(chǎn)品，產(chǎn)品的明確性能夠增強品牌的力量，如果產(chǎn)品不明確，則會削弱品牌的力量。n 本項目（八寶飯）生產(chǎn)工藝具有操作簡便、能耗低、效率高等特點，既可以替代八寶飯的傳統(tǒng)手工加工工藝，實現(xiàn)工業(yè)化批量生產(chǎn)，又能使傳統(tǒng)八寶飯的口味和風(fēng)格有較大的改善，還可以增加八寶飯的品種；n 具有一定的生津止渴、補中益氣等保健功效；機會（O）：n 豐富的勞動力資源；n 豐富的新鮮農(nóng)產(chǎn)品原料資源；n 罐裝食品國內(nèi)巨大的市場潛力和快速消費食品行業(yè)的蓬勃發(fā)展；n 德國最新的研究表明，罐頭食品是有益于健康的食品。一方面罐頭出口連年增加，國際市場為中國罐頭工業(yè)的發(fā)展提供了舞臺；另一方面中國潛在的市場和投資環(huán)境的改善，進一步吸引外資如注中國罐頭行業(yè)，有利于中方企業(yè)吸收先進的生產(chǎn)技術(shù)和管理理念。中國罐頭工業(yè)協(xié)會會長梁仲康同時指出，目前，除了少量出口罐頭用自己的品牌外，大部分出口罐頭都是定牌加（OEM），尤其是發(fā)展較快的罐頭品種，如桃罐頭、橘子罐頭，幾乎是百分之百的OEM?，F(xiàn)在，中國罐頭出口繼蘑菇以后，又有橘子、蘆筍、竹筍、馬蹄、番茄醬等產(chǎn)品在國際市場占有較大份額或呈迅速增長態(tài)勢。罐頭行業(yè)與農(nóng)業(yè)發(fā)展、勞動就業(yè)及地方經(jīng)濟有著密切關(guān)系。本項目將保證衛(wèi)生質(zhì)量體系能夠有效運行，并達到如下要求： 178。使消費者在食用過程中，其味覺神經(jīng)長時間處在興奮狀態(tài)，由此帶給消費者高質(zhì)量的飲食享受。周武王伐紂大獲全勝，城上城下歡呼雷動。（4）以財務(wù)為核心的管理。作為包鋼第三梯隊的領(lǐng)導(dǎo)人，2002～2003年在北大高級研修班學(xué)習(xí)“高層經(jīng)理工商管理”。城市道路交通發(fā)達，已形成三橫、六縱、二環(huán)、十二放射的市區(qū)道路交通網(wǎng)絡(luò)。2005年，某市地區(qū)生產(chǎn)總值在全國36個重點城市中居第10位。由于傳統(tǒng)工藝只能手工操作，不適于工業(yè)化批量生產(chǎn)，嚴重限制了這一傳統(tǒng)美食的發(fā)揚光大。由于傳統(tǒng)工藝繁瑣，許多商家為了降低成本而簡化工藝流程，使得八寶飯好看不好吃，成為沒有市場的雞肋。通過敏感性分析，銷售收入與經(jīng)營成本的變動都會給本項目帶來一定的影響，但是最低的內(nèi)部收益率也高于行業(yè)平均水平。位于東經(jīng)114176。全市初步形成具有一定規(guī)模、經(jīng)濟社會效益較好、行業(yè)門類齊全、多種經(jīng)濟成分并存的服務(wù)業(yè)體系?？偨?jīng)理對公司經(jīng)營管理全面負責(zé)，各副總經(jīng)理分管相關(guān)部門工作。四、管理制度（一）公司管理要求為了確保公司長遠發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)，公司對管理提出以下幾個方面的要求：（1）專業(yè)化管理。他們是伯奮、仲堪、叔獻、季仲、伯虎、仲熊、叔豹、季貍。這種制作方法不僅能耗高，費時、費力，而且只能手工操作，不適于工業(yè)化批量生產(chǎn)，嚴重限制了這一傳統(tǒng)食品的發(fā)揚光大。以封裝機封裝罐口后，送入滅菌爐中，按常規(guī)加熱加壓30～35分鐘，進行滅菌消毒，然后冷卻、檢驗、裝箱即可。所有質(zhì)量記錄必須真實、準確、規(guī)范并具有衛(wèi)生質(zhì)量的可追溯性，保存期不少于2年。要保持罐頭產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，必須加大對國內(nèi)市場的宣傳力度并增加投入。（二）加強原料管理，解決原料種植和管理滯后于罐頭加工的問題原料供給的數(shù)量和質(zhì)量是罐頭加工的關(guān)鍵因素之一。為了滿足國內(nèi)市場對方便、安全和健康食品的需求，同時形成罐頭行業(yè)新的增長點，應(yīng)通過品種開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、品牌宣傳和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，培育罐頭食品消費市場，提高罐頭的市場占有率。在罐型上，非標(biāo)罐型的出現(xiàn)使罐型規(guī)格更加細化和適應(yīng)市場，方便了消費者的使用。從資源的計劃、調(diào)運、裝卸、儲存、銷售、核算、后勤保障等若干部門均須落實責(zé)任，訂立目標(biāo)；完善成本管理的內(nèi)容，加強從原料采購到售后服務(wù)各個環(huán)節(jié)的成本管理，以最小的銷售費用，取得最大的銷售數(shù)量；完善成本管理辦法，事先有預(yù)測，過程有控制，事后有考核，把成本事后分析與成本預(yù)測和成本決策有機地結(jié)合起來；綜合運用運籌學(xué)、價值工程、成本最優(yōu)化等科學(xué)的理論與方法，運用計算機管理等現(xiàn)代化的預(yù)測決策手段，積極主動地研究目標(biāo)市場八寶飯罐裝食品的市場動態(tài)，研究企業(yè)成本控制與管理，在激烈的市場競爭中始終保持總成本領(lǐng)先的地位。“同行不一定是冤家”品類在競爭擴大以后，各品牌都能得到好處，而領(lǐng)先品牌得到的益處最大。生活水平的提高和生存競爭的加劇，使社會上出現(xiàn)了越來越多的“忙人”，尤其是年輕的“忙人”，本報告所述的八寶飯，罐頭包裝，存放和食用均非常便利，符合上?？旃?jié)奏的生活。產(chǎn)品定位為高端人群，則高質(zhì)高價在所必然，定位為大眾人群，則物美價廉才是核心。178。（3）財務(wù)風(fēng)險項目建設(shè)初期和擴大規(guī)模時可能會面臨流動資金不足的問題，應(yīng)收帳款無法按時收回及發(fā)生壞帳的風(fēng)險等。為了防范匯率變動帶來的風(fēng)險，公司將采用遠期合約、調(diào)期交易等金融工具來鎖定風(fēng)險。（三）法定公積金提取企業(yè)法定公積金取比例為稅后利潤的10%。 21紙箱噴碼輸送機 1臺 即年生產(chǎn)并銷售1600萬罐八寶飯（按生產(chǎn)計劃中的產(chǎn)品比例）即可保本。 （2）由于本項目所面向的市場將拓展到海外，應(yīng)用先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以大大提高公司的營銷效率。（二）市場風(fēng)險市場風(fēng)險是指產(chǎn)品市場價格的波動給企業(yè)的銷售收入和經(jīng)營業(yè)績帶來的不確定性，或者是產(chǎn)品不適應(yīng)市場需求或其變化而未被市場有效接受而導(dǎo)致的風(fēng)險。178。比如，海爾電視比長虹的貴，聯(lián)想電腦比戴爾的便宜，品牌的附加價值起了很關(guān)鍵的作用。打開上海市場，在華東地區(qū)其他城市進行復(fù)制就相對容易。正是這種協(xié)同效應(yīng)能夠?qū)⒄麄€品類打造成眾所周知的主流產(chǎn)品，所以不應(yīng)排斥競爭。企業(yè)將同客戶商建立起良好的關(guān)系，保證供貨的質(zhì)量、交貨期和不合格品的退貨和替換，并積極尋求新的原材料及供應(yīng)商；高層經(jīng)理隨時掌握將影響企業(yè)贏利的采購費用和市場的變化。 　 第六章 競爭分析一、競爭SWOT分析利用SWOT模型對公司（產(chǎn)品）進行分析，制定相應(yīng)的競爭策略，達到占領(lǐng)市場和成為區(qū)域市場領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)。對罐頭行業(yè)的調(diào)整和發(fā)展，各級政府十分重視，并給予了一系列扶持政策，對罐頭加工業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動作用。逐步做到罐頭加工原料品種的良種化、種植科學(xué)化和供給規(guī)范化是提高原料質(zhì)量的必由之路。近幾年，在國內(nèi)外市場需求拉動下，罐頭行業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定增長的態(tài)勢。先期將推出椰子味八寶飯和杏仁味八寶飯。 本生產(chǎn)工藝要點在于，將各種果脯切成小丁分散在蒸制后的江米中，這樣果脯既可完全被江米的米粒所包圍，實現(xiàn)密切接觸。這種制作方法從表面上看是省去了上盒后的蒸制時間，但由于這種蒸制時間的縮短，使得果脯的香甜美味不能滲入米飯中，造成八寶飯的味道單一，失去了八寶飯的傳統(tǒng)風(fēng)味，成為好看不好吃的樣子食品。后來在國師姜子牙的率領(lǐng)下，西周的軍隊很快打敗了商紂王的軍隊，攻入都城朝歌。（2）制度化管理。公司部分管理人員簡歷：李冬松：男，項目技術(shù)專利發(fā)明人，1962年11月出生，醫(yī)藥系統(tǒng)夜大藥物制劑畢業(yè)。（八）交通及城市基礎(chǔ)設(shè)施京石、石太、石黃、石安高速公路和102030308國道以及21條省道、42條縣道在市域縱橫交錯，公路通車總里程6379公里。04′，北靠首都北京和港口城市天津，東臨渤海和華北油田，西依巍巍太行山脈并與全國煤炭基地山西省毗鄰，古稱“京畿之地”，素有“南北通衢、燕晉咽喉”之稱，地理位置十分優(yōu)越。由此說明，項目抗風(fēng)險能力強。由于傳統(tǒng)工藝只能手工操作，不適于工業(yè)化批量生產(chǎn)，嚴重限制了這一傳統(tǒng)美食的發(fā)揚光大。建設(shè)規(guī)模：年產(chǎn)八寶飯8800萬罐（達產(chǎn)）資金籌措：本項目總投資3,，擬全額對外融資。西部山區(qū)礦產(chǎn)資源豐富，石灰?guī)r、大理石、花崗巖、白云巖、云母、石英砂及鐵礦為七大主要礦種，儲量大、品位高，分布集中，體系完整，具有建設(shè)大型建材基地的有利條件。郵政通訊發(fā)達，是全國四大郵件處理中心之一和北京以南地區(qū)電訊網(wǎng)絡(luò)的重要樞紐，已經(jīng)形成城鄉(xiāng)一體的本地電話網(wǎng)，全部實現(xiàn)了交換程控化和傳輸光纖化。潘清：男，1960年出生，包頭市職大畢業(yè)。從職工的長遠利益考慮，使職工能主動為企業(yè)的長遠利益而努力?！爸馨耸俊币姞钛杆仝s過來，一齊動手合力抬起城頭上，原先紂王派兵架好的沸騰大油鼎，從城頭傾倒下去。二、產(chǎn)品特色特色之一：人們在食用按本方法制作的罐裝八寶飯時，每吃一口或每咀嚼一下，都會有不同的味覺感受，產(chǎn)生多種味覺的變換。由于本產(chǎn)品使不同種類與比例的果脯丁與江米飯的充分混合，容器內(nèi)不同位置的江米飯的味道也就各不相同，由此使得人們在食用按本生產(chǎn)工藝制作的罐裝八寶飯時，會產(chǎn)生多種的味覺變換，每咀嚼一下或每吞咽一口，都會有不同的味覺感受，因此本產(chǎn)品是一種多味八寶飯。罐頭產(chǎn)品有硬包裝罐頭和軟包裝罐頭兩大類，硬包裝罐頭是指采用馬口鐵、鍍錫薄鋼板、鋁合金板或玻璃容器等作為包裝材料的各種罐頭產(chǎn)品；軟包裝罐頭是指采用鋁箔或鋁塑復(fù)合、紙塑復(fù)合、復(fù)合塑料等塑料復(fù)合材料作為包裝材料的各種罐頭產(chǎn)品。中國出口罐頭品種多達幾百個規(guī)格品種，主要有蔬菜、水果、肉類和水產(chǎn)品，年出口額超過1億美元的品種有竹筍、番茄醬、蘑菇和橘子等產(chǎn)品，年出口額超過5000萬美元的產(chǎn)品有蘆筍、馬蹄和肉類，主要出口歐盟、日本和美國等140個國家和地區(qū)，有些品種已經(jīng)成為在國際市場有競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。缺少自主品牌成為行業(yè)共性問題。番茄加工引進了大型現(xiàn)代化生產(chǎn)線，使中國番茄醬加工技術(shù)和能力都處在世界領(lǐng)先位置；橘子罐頭采用先進低溫殺菌工藝，質(zhì)量可靠；出口生產(chǎn)廠普遍推行了GMP和HACCP等質(zhì)量保障體系；馬口鐵、空罐、密封膠、涂料、玻璃瓶和