【正文】 ，轉(zhuǎn)眼間緊張而有序的培訓(xùn)已接近尾聲。讓我們?cè)俅斡脽崃业恼坡暩兄x 鄺經(jīng)理。為了提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)，開通了全國(guó)客戶服務(wù)熱線95519?！　。?2）你的掌聲，我的微笑，融化了心田，更鍛煉我們的自信和驕傲　　（23）互動(dòng)游戲你的肩膀，我的支撐，團(tuán)結(jié)合作的力量是無(wú)窮大的　?。?4）積極的學(xué)習(xí) 熱情的討論 你一言我一句 觀點(diǎn)在這一刻明朗 思緒在這一時(shí)激發(fā)　　（25）新人伙伴們，你們這一路走來(lái)是有目共睹的，之前的迷茫和疑慮也豁然開朗。　?。?2）95519，服務(wù)到永久。讓我們?cè)俅斡谜坡暩兄x譚老師！　　（39 幻燈片）　　今天在座的有我們中國(guó)人壽XX市分公司營(yíng)銷部的領(lǐng)導(dǎo)，杰出的主管，優(yōu)秀的新人伙伴，以及我們隆重邀請(qǐng)的嘉賓朋友們?！　≌坡暩兄x感謝……　　8“風(fēng)聲雨聲讀書聲聲聲入耳?！　　境坎賻?dòng)】朋友　　與同事做朋友，與客戶做朋友，朋友多了路好走?！　∫?guī)定每人當(dāng)日的拜訪量，特別是回訪量。　　主 管：這是沒有把客戶當(dāng)成朋友來(lái)拜訪的緣故。正像美國(guó)著名成人教育家卡內(nèi)基所說(shuō)：　　“沒有人愿意被推銷?！　?4　　歡呼結(jié)束　　跨別昨日，迎來(lái)新的征程，未來(lái)的奮戰(zhàn)我們將贏得新的榮譽(yù)，讓我們摒棄那拖沓的往昔，共同迎來(lái)新的一天，讓我們揚(yáng)帆起錨，主宰自我，用最富激情的吶喊響徹晴天，下面，請(qǐng)全體起立，共同宣讀今天的激勵(lì)口號(hào)：不達(dá)目標(biāo) 誓不罷休！　　二　　作為一名合格的保險(xiǎn)營(yíng)銷員，應(yīng)當(dāng)具備崇高的職業(yè)操守，樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展觀念，唯如此才能贏得廣大客戶的信賴和支持，使自己的保險(xiǎn)營(yíng)銷路越走越寬廣?；锇閭?，請(qǐng)全體起立，讓我們帶著激情和風(fēng)采跳起來(lái)。下面進(jìn)行表彰會(huì)的第五項(xiàng) 專題時(shí)間　?。?7 幻燈片）　　各位來(lái)賓，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，個(gè)人財(cái)富迅速增加，生活水平的穩(wěn)步提高，在享受生　　活的同時(shí)，我們對(duì)生活保障的需求也越來(lái)越大。　?。?9）第二題：中國(guó)人壽形象代言人是誰(shuí)？　　回答正確，有請(qǐng)我們的禮儀人員送上獎(jiǎng)品?！　。?8）冒著炎炎的高溫，大家認(rèn)真聽講，努力復(fù)習(xí)，參加全國(guó)統(tǒng)一代資考試，終于取得?！　‰U(xiǎn)從業(yè)資格。由衷地感謝在座的各位嘉　　賓參加我們的新人表彰會(huì)，此次表彰會(huì) 有您們的參與，我們倍感榮幸！看到每一位嘉賓朋友胸前都有一個(gè)可愛的笑臉，小小的微笑，代表我代表你，融化彼此心田，溫暖心扉，我們彼此都是最真摯的朋友?！　“恕?班主任總結(jié)　　我們的鄺經(jīng)理在這3天來(lái)在學(xué)習(xí)上對(duì)我們嚴(yán)加要求，在生活上對(duì)我們關(guān)懷備至，接下來(lái)，熱烈的掌聲請(qǐng) 鄺經(jīng)理做重要講話?！　∮姓?qǐng)團(tuán)隊(duì)做好準(zhǔn)備　　六、 給優(yōu)秀學(xué)員頒獎(jiǎng)　　伙伴們精神百倍，士氣如虹，相信我們一定會(huì)保持著心中的目標(biāo)走向成功。 衷心祝福大家，你的人生因你加盟中國(guó)人壽將會(huì)從此與從不同。 （9幻燈片）　　接下來(lái)，我為大家簡(jiǎn)單介紹一下本次表彰會(huì)的流程，請(qǐng)看大屏幕：　　第一項(xiàng)是我們的領(lǐng)導(dǎo)致辭　　第二項(xiàng)是由我解說(shuō)的新人介紹及培訓(xùn)回顧　　第三項(xiàng)是現(xiàn)場(chǎng)授予司徽儀式代表我們新人伙伴光榮的加入中國(guó)人壽這個(gè)大家庭　　第四項(xiàng)是有獎(jiǎng)問答 到時(shí)會(huì)有禮品相送，敬請(qǐng)期待　　第五項(xiàng)是由我們的優(yōu)秀講師帶來(lái)的專題時(shí)間　　第六項(xiàng)是自由交流時(shí)間 暢所欲言　　最后一項(xiàng)是我們的歡樂午宴　　在此希望各位嘉賓在這里度過(guò)一個(gè)愉快和有所收獲的上午！　?。?0幻燈片）　　本次表彰會(huì)得到了我公司領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注和重視，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)　　接下來(lái)讓我榮幸的為大家介紹蒞臨本次會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)?！　≈袊?guó)人壽標(biāo)志代表一種胸懷：圓環(huán)向上敞開，圓球象征地球，展現(xiàn)出中國(guó)人壽海納百川的博大胸懷和放眼全球的廣闊視野。連續(xù)5年入選世界品牌500強(qiáng)，品牌價(jià)值超1500億元，也是唯一一家入選世界雙500強(qiáng)的保險(xiǎn)公司?！　≡僖淮胃兄x嘉賓朋友的光臨，真誠(chéng)的祝福各位：家庭幸福、尊享人生?！　∫磺坎俨粌H讓我們的血液得到充足的氧氣，更是我們彼此之間友誼和快樂的傳遞　　11 喜訊報(bào)道　　各位親愛的伙伴，挑戰(zhàn)紛至，競(jìng)爭(zhēng)沓來(lái)，征程坎坷又灑滿陽(yáng)光，在這個(gè)給庸者以無(wú)情淘汰，給智者以撲殺疆場(chǎng)的偉大時(shí)代，英雄是要付出掌聲和光環(huán)的，那么就讓我們來(lái)共同關(guān)注今天的喜訊報(bào)道，看一看誰(shuí)是榜上英雄。于是，爸爸將雨披給了媽媽，媽媽將雨披給了哥哥，哥哥又將雨披給了漢克?！　≥o導(dǎo)屬員做客戶永遠(yuǎn)的朋友參考話術(shù)　　屬員A ：怎樣避免在客戶面前急于促成？　　主 管：你說(shuō)的問題從根本上講是準(zhǔn)客戶儲(chǔ)量的問題?！　賳TB：不斷開拓新客戶，這是營(yíng)銷行業(yè)本身的必然要求，否則就會(huì)面臨客戶枯竭的危險(xiǎn)，沒有時(shí)間回訪老客戶?！薄　h克左右看了看，跑過(guò)去將雨披撐開來(lái)?yè)踉诹艘欢湓陲L(fēng)雨中飄搖的嬌弱小花上面。我們常說(shuō)成功的人之所以成功是因?yàn)槠浜＜{百川的胸懷，因?yàn)榉彩侨藫碛械氖欠e極的心態(tài)，而心態(tài)鑄造命運(yùn)