【正文】 前言二、 周邊項(xiàng)目調(diào)研 周邊重點(diǎn)竟?fàn)庬?xiàng)目物業(yè)情況調(diào)查三、 華隆小區(qū)項(xiàng)目情況 A、本項(xiàng)目介紹 B、本項(xiàng)目優(yōu)缺點(diǎn)分析四、華隆小區(qū)銷售建議（1）華隆小區(qū)項(xiàng)目銷售策劃建議 A、項(xiàng)目市場定位] B、客戶定位 C、價(jià)格定位 D、銷售時(shí)機(jī)的選擇（2）華隆小區(qū)項(xiàng)目建筑策劃建議五、銷售執(zhí)行[略]六、結(jié)論 （附代理協(xié)議[略]）華隆小區(qū)前期銷售報(bào)告一、 前言 中國房地產(chǎn)的近期行走勢（1）從近期來看，主要城市的房地產(chǎn)價(jià)格還會(huì)下降，但幅度不會(huì)太大。蓮花小區(qū)十棟塔樓同步建設(shè)，同步入住， 但停車位不足（）小區(qū)已成規(guī)模，學(xué)校等配套在 規(guī)劃中也十分齊 全。銷售情況：基本已經(jīng)銷售完畢，目前剩戶型基本都是大面積躍層，二 居120平方米，發(fā)展商為：北京坤厚房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司投資商：北京國發(fā)興業(yè)投資中心 代理銷售商：北京建亞房地產(chǎn)信息咨詢公司（5）、華源小區(qū)物業(yè)情況： 華源小區(qū)地處宣武區(qū)廣安門外太平橋華源里，占地 平方米，建筑面積 平方米，共有 幢塔樓，周 邊小區(qū)環(huán)境臟亂，通三環(huán)及廣安門外大街的路沒有修 建，路況不好，售樓中心也搬離“建銀大廈”進(jìn)駐現(xiàn) 場。銷售價(jià)格：均價(jià)6000元/平方米 （起價(jià)）5100元/平方米8500元/平方米（最高價(jià)） 按揭最高可達(dá)七成十年。B、處在成熟大社區(qū)中（紅蓮小區(qū)），周邊有人氣。除非這個(gè)地區(qū)的認(rèn)可度達(dá)到一定的程度，我們的項(xiàng)目處在宣武區(qū)廣安門外，西客站附近（西二環(huán)、三環(huán)之間）。3． 規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型外觀較呆板。D、增加戶型隔斷，多采取1+1=1+2=3的方式，這樣既有一居，也有二和三居，如市場有什么變化，我們也能機(jī)應(yīng)變。 E、選擇銷售時(shí)機(jī)的建議 目前華隆小區(qū)的開發(fā)手續(xù)已經(jīng)拿到規(guī)劃要點(diǎn)及方案審定，按照目前工期進(jìn)度及開發(fā)手續(xù)的進(jìn)度，我們認(rèn)為“華隆小區(qū)”的時(shí)間定在56月份，這時(shí)工程進(jìn)度有不一定的現(xiàn)場氣氛，手續(xù)也辦得有一定程度，有一定的說服力。（類似當(dāng)年的北三環(huán)項(xiàng)目的“太月園”） B、 項(xiàng)目市場定位建議 我們的項(xiàng)目周邊竟?fàn)帉?duì)手林立，最好的辦法就是“拿來 主義”和竟?fàn)帉?duì)手作比較，取長補(bǔ)短。銷售均價(jià)：6800元/平方米工程進(jìn)度：目前已是現(xiàn)房戶型特點(diǎn)：6層板樓，二居85平方米，三居125平方米，沒有銀行按 揭銷售賣點(diǎn)：現(xiàn)房，罕見的6層板樓，面積合理銷售情況：目前只剩下6套房屋，并且樓層均在一、二層發(fā)展商：北京天水房地產(chǎn)開發(fā)公司投資商：北京吉潤建筑公司 代理銷售商：北京順馳房地產(chǎn)信息咨詢公司三、 華隆小區(qū)項(xiàng)目情況（1） 本項(xiàng)目介紹 華隆小區(qū)位于西二環(huán)、三環(huán)之間的北京市宣武區(qū)廣安門 外小紅廟北里，處于成熟的大社區(qū)內(nèi)，人氣十足，地理位 置優(yōu)越，交通便利。 平方米。銷售價(jià)格： 均價(jià)6700元/平方米 （起價(jià)）6100元/平方米7500元/平方米（最高價(jià)）工程進(jìn)度：目前已是現(xiàn)房，周邊小區(qū)綠化還沒有搞好戶型特點(diǎn)：基本全部房屋都是東西朝向銷售賣點(diǎn)：大廈的標(biāo)準(zhǔn)，住宅的價(jià)格銷售情況：已接近65%，發(fā)展商為：北京中加苑房地產(chǎn)開發(fā)公司投資商：北京密云云湖度假村代理銷售商：自已銷售（4）、恒昌花園物業(yè)情況： 恒昌花園位于北京街，西二環(huán)路的黃金交匯點(diǎn)，周邊 國家機(jī)關(guān)單位較多，其中小區(qū)內(nèi)有3幢樓是由單位集體購 買。銷售賣點(diǎn)：商住兩用樓，大廈的外立面。由于市政府對(duì)南城開發(fā)的大力支持，及南四環(huán)的開工，玉泉營立交橋的修建，南城的市政條件得到了很大的改變，及有關(guān)政策的大力扶持，南城的交通條件也得到了改善。 工程進(jìn)度：99年底全面入住?？偨ㄖ娣e90000平方米，共4幢塔樓，