【正文】 了新粵海、江門東方、白云清潔、裕富寶、穗寶、新世界等一批優(yōu)秀酒店用品生產(chǎn)企業(yè)。深圳作為沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展發(fā)達(dá)的城市，隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展以及商務(wù)需求的不斷增加，深圳酒店業(yè)也在不斷發(fā)展。受益國內(nèi)旅游市場和商旅市場的蓬勃發(fā)展以及酒店數(shù)客房數(shù)的穩(wěn)步增長，相關(guān)機構(gòu)預(yù)測 2022 年中國酒店業(yè)市場規(guī)模將達(dá) 2560 億元，比 2022 年的 2180 億元增長 17%。弊端分析：這種模式導(dǎo)致大多數(shù)酒店用品供應(yīng)企業(yè)在向酒店報價時價格幾乎等同，完全靠營銷手段競爭，競爭趨同。公司集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、物流配送及售后服務(wù)為一體，旨在為國內(nèi)外星級酒店的設(shè)備和用品采購提供一站式的專業(yè)解決方案。這種模式結(jié)合了傳統(tǒng)的一站式采購模式，吸收了國外知名品牌代理方式，可以大大降低商家采購成本，縮短交貨時間，提高公司的市場競爭力。隨著國內(nèi)市場國際化步伐加快，快速發(fā)展的酒店業(yè)為酒店用品市場提供了利好支撐。三、融資單位簡介公司名稱:深圳市陶貞源酒店設(shè)備用品有限公司法定代表人：注冊資本：萬元法定地址：成立日期：經(jīng)營范圍：深圳陶貞源酒店設(shè)備用品有限公司，是一家專業(yè)供應(yīng)國際品牌酒店用品的大型綜合性企業(yè)。同時活動也培養(yǎng)了員工的組織策劃能力，是員工展現(xiàn)綜合素質(zhì)的一個大舞臺。這種模式可以較好地滿足高星級酒店對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，但一般也是限于某個品牌、某些產(chǎn)品，不能全面滿足酒店的采購需求。另外兩個 4 季度酒店開業(yè)相對集中的地區(qū)，一個是京津冀地區(qū)，其中北京(3 家) 、天津(3 家)、河北(2 家)。近年來，我省酒店用品生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)工藝上得到了長足的發(fā)展。如果這些問題能夠得到企業(yè)的重視并得到妥善的解決，我省酒店用品產(chǎn)業(yè)將會迎來一次更大的飛躍發(fā)展。公司視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，已順利通過 ISO9001：2022 質(zhì)量體系認(rèn)證。30 / 44二、競爭策略基于對競爭對手的詳盡分析，發(fā)現(xiàn)酒店設(shè)備用品行業(yè)的公司通常是先從細(xì)分市場的應(yīng)用解決方案入手再逐步拓展，因此陶貞源制定競爭策略如下：：公司品牌定位于中高端系列，隨著市場的成熟，將發(fā)展高端系列?！窦釉O(shè)專門機構(gòu)，如市場推廣中心。35 / 44三、融資方式規(guī)劃公司計劃以股權(quán)融資方式籌集資金，具體事項可視投資者意向進行深入?yún)f(xié)商。綜上所述，本項目具有較大的投資價值，為投資者創(chuàng)造更多的財富。4 國外代理品牌儲存 3000采購國外代理品牌部分產(chǎn)品作為運營時銷售的產(chǎn)品。32 / 44二、項目營銷方案●實行“市場推廣+ 渠道銷售”的總體營銷戰(zhàn)略。HEC 設(shè)備行業(yè)的專業(yè)思想，結(jié)合本企業(yè)系統(tǒng)資源的持續(xù)建設(shè)，圍繞“ 銷售”與“ 服務(wù)”這兩大主題，確定了 “滿足客戶的核心需求，持續(xù)保持成本、品質(zhì)、技術(shù)的競爭優(yōu)勢”的市場經(jīng)營策略?；輰毬≈铝τ谝詢?yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)及完善的售后服務(wù)體系竭誠為各大星級酒店，包括籌建中的星級酒店提供“ 一站式采購” 服務(wù)。中國酒店特別是星級酒店正大規(guī)模擴張，由此帶來的市場25 / 44需求將會超越以往任何時候。全面崛起的高端酒店群,是深圳商務(wù)之都的強勢力量。從數(shù)量上看，2022 年初以來，我國星級酒店開業(yè)數(shù)量總體上呈上升趨勢。利弊分析：這種模式的優(yōu)勢在于做得較為專業(yè)，品質(zhì)和價格都可以保證，但最大的弊端在于種類太少，不能全面滿足酒店采購的需求，而且一站式采購商可以通過品種較全的優(yōu)勢與之進行不計成本的價格戰(zhàn)，競爭力較弱。人才是企業(yè)發(fā)展、壯大的核心競爭力，我們依托深圳『聚人杰，融天下』的人文環(huán)境，現(xiàn)已擁有專業(yè)的管理人才隊伍、100 多人組成的銷售精英團隊、分類別的產(chǎn)品質(zhì)檢小組、以及完善的配送和售后服務(wù)團隊,為陶貞源的發(fā)展提供了強有力的人力保障。? 縮短采購周期公司事先進行大批量采購，可以縮短顧客的采購時間，加快交貨時間。1 / 44陶貞源酒店用品一站式采購發(fā)展項目商業(yè)計劃書二〇一一年六月2 / 44目 錄第一部分 摘要 .........................................................................................................................................1一、項目背景 .......................................................................................................................................1二、項目概況 .......................................................................................................................................2三、融資單位簡介 ...............................................................................................................................4四、融資說明 .......................................................................................................................................4五、項目主要經(jīng)濟指標(biāo) .......................................................................................................................5第二部分 公司與管理 .............................................................................................................................6一、公司概況 .......................................................................................................................................6二、組織架構(gòu) .......................................................................................................................................7三、企業(yè)文化 .......................................................................................................................................7四、戰(zhàn)略合作 .......................................................................................................................................8五、資質(zhì)榮譽 .....................................................................................................................................10第三部分 產(chǎn)品與服務(wù)介紹 ...................................................................................................................11一、產(chǎn)品介紹 .....................................................................................................................................11二、產(chǎn)品展廳 .....................................................................................................................................14三、嶄新的商業(yè)模式 .........................................................................................................................15四、售后服務(wù) .....................................................................................................................................17第四部分 行業(yè)與市場分析 ...................................................................................................................19一、 宏觀經(jīng)濟環(huán)境 .........................................................................................................................19二、 旅游業(yè)發(fā)展情況 .................