【正文】 限：995年開始，5～6年，其中中斷2年左右，至8月重新經(jīng)營中華啤酒――主要經(jīng)營人員數(shù)：3人（夫妻倆，加長輩）――自備送貨車數(shù)：2部――貨倉面積：60㎡左右n 目前主要經(jīng)營啤酒品種以中華為主。除了臺州當(dāng)?shù)負(fù)碛袃杉移【粕a(chǎn)大企業(yè)（石梁啤酒公司和青島啤酒公司兼并的原椒江海門啤酒廠），對市場的投放力度都超過中華啤酒外，由于錢啤本身技改等原因，近幾年對臺州的市場投入和支持力度相應(yīng)減少，嚴(yán)重影響了參與市場競爭的運作資本實力，導(dǎo)致市場急劇萎縮。全區(qū)有集貿(mào)市場800個，居全省各地市首位。1990年末。900元加上獎金約165。9：30對辦事處員工黃奇才進(jìn)行深度訪談a.現(xiàn)銷售錢啤的區(qū)域及所處地位b.經(jīng)銷錢啤的背景（年限歷史、銷售范圍、人員組織構(gòu)架等）c.對目前錢啤臺州市場現(xiàn)狀及市場認(rèn)識d.錢啤合作經(jīng)銷商的現(xiàn)狀及經(jīng)營情況e.辦事處經(jīng)銷主要產(chǎn)品及銷售狀況f.臺州地區(qū)廣告、促銷情況g.臺州特有的市場環(huán)境和當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣h.臺州現(xiàn)形的銷售政策（供貨價、鋪貨量、結(jié)算方式等）i.臺州地區(qū)生活水平及辦事處銷售員的工資待遇下午C走訪路橋、黃巖當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商813：30對路橋區(qū)經(jīng)銷商黃文申經(jīng)理訪談a.現(xiàn)銷售錢啤的區(qū)域及所處地位b.經(jīng)銷錢啤的背景（年限歷史、經(jīng)營范圍、人員等）c.目前經(jīng)銷的產(chǎn)品及各自銷售狀況d.主要競爭品牌產(chǎn)品狀況及市場反映e.錢啤集團(tuán)的目前執(zhí)行的銷售制度（供貨價、鋪貨量、結(jié)算方式等）f.本區(qū)經(jīng)銷商在市場推廣中所處的地位及起到的作用g.在錢啤集團(tuán)經(jīng)營合作過程中的經(jīng)驗教訓(xùn)與期望h.征詢其對錢啤支持的需求914：40走訪路橋區(qū)下里橋路至銀河路街面零店、小食店1016：20來到黃巖區(qū)，與一批經(jīng)銷商解從聰經(jīng)理進(jìn)行訪談a沿街走訪觀察零店、小食店啤酒銷售情況及POP招貼廣告1118：30返回椒江晚上D整理資料1221：20走訪當(dāng)?shù)貖蕵烦?，了解競品銷售狀況1322：30返回住地，整理當(dāng)前已有資料，確定第二天工作計劃上午E走訪當(dāng)?shù)夭糠纸K端、收集相關(guān)資料148：30周嵩對居民小區(qū)－花園新村小區(qū)、翠華新村小區(qū)等地區(qū)小巷零店走訪；荊煜與當(dāng)?shù)孛浇?、廣告公司聯(lián)系，了解電視、報紙、戶外廣告投放標(biāo)準(zhǔn)、價格1511：30購買溫州長途汽車票中午H到溫州16退房17長途車站坐車赴溫州走訪的終端種類： a) 百貨商場類－錦江百貨、上海華聯(lián)超市連鎖店、椒江副食品批發(fā)市場8家b) 酒店餐廳類－圓圓大酒店話苑餐廳、葭沚海鮮城、健民酒家、椒江美食街大排檔2家c) 零店/小食店類－花園新村小區(qū)5 家、翠華小區(qū)2家、路橋區(qū)下里橋路至銀河路街面零店4家、小食店3家，黃