【正文】 4%。 ②營(yíng)業(yè)利潤(rùn)結(jié)構(gòu)下降的原因除受產(chǎn)品銷售利潤(rùn)影響以外，其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)同比占結(jié)構(gòu)比重下降也是不利因素之一。銷售收入的銷售數(shù)量與銷售價(jià)格分析一季度集團(tuán)銷售收入中出口銷售、國(guó)內(nèi)銷售、AY分公司在收入結(jié)構(gòu)所占比重分別是 %；%；%。⑶%%低約2個(gè)百分點(diǎn)。：經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量表明經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)金收入不能抵補(bǔ)有關(guān)支出。由于外匯比率等宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、市場(chǎng)供求關(guān)系的不確定性使得公司產(chǎn)品盈利空間在縮小，同時(shí)由于負(fù)債增大，償債風(fēng)險(xiǎn)也在增加，目前償債能力日趨下降，極易產(chǎn)生財(cái)務(wù)危機(jī)。力求質(zhì)量，不打包裝牌，里里外外同樣精彩。 價(jià)格機(jī)制風(fēng)險(xiǎn) 綠色有機(jī)蔬菜是高端蔬菜，市場(chǎng)總份額較小，相對(duì)于普通蔬菜的價(jià)格浮動(dòng)比較小。建設(shè)度假山莊，度假山莊是裕園產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)縮影，內(nèi)設(shè)小型模擬蔬菜基地供消費(fèi)者體驗(yàn)種植樂趣，蔬菜SPA服務(wù)和天然美味食品。而是開辟新的市場(chǎng)空白點(diǎn)，一鳴驚人。裕園蔬菜營(yíng)銷模式主推五星級(jí)服務(wù)，任何顧客都可放心享受：一星：健康原料，讓顧客放心。表明　其對(duì)外融資（短期借款、應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款、其他應(yīng)付款）獲得的資金完全被外部資金（應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款）占用。：，增長(zhǎng)102%；,，；， ；， ，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額上升47%。單位產(chǎn)品材料利用率同比下降對(duì)成本的影響⑴%成本。%；，%；，減幅19%；，%。增長(zhǎng)53%；，增長(zhǎng)57%?？偣九渌椭行?配送中心2配送中心3門店門店門店門店門店門店 2 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)定制服務(wù)。最好采用全棚地膜覆蓋栽培方式。裕園蔬菜要獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)份額必須具備有效地科技力量保障。對(duì)鐵元素的了解 鐵最顯著的作用是形成血紅素，也就是補(bǔ)鐵功效。E國(guó)家對(duì)綠色有機(jī)蔬菜的政策支持。 競(jìng)爭(zhēng)分析潛在外部威脅（T）潛在外部機(jī)會(huì)（O）市場(chǎng)擴(kuò)展困難大，民眾認(rèn)知度不夠競(jìng)爭(zhēng)日益激烈大公司已經(jīng)在高端超市形成壟斷有機(jī)蔬菜市場(chǎng)整體持續(xù)擴(kuò)大政府給與多方面支持消費(fèi)者收入與健康意識(shí)增強(qiáng)外部環(huán)境潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）潛在內(nèi)部劣勢(shì)（W）充分了解有機(jī)蔬菜行業(yè)取得各種資格認(rèn)證生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先生產(chǎn)能力充足產(chǎn)業(yè)理念領(lǐng)先潮流減肥美容五彩系有機(jī)蔬菜買菜休閑化，享受蔬菜綠色生活銷量不大，渠道單一營(yíng)銷策略欠佳初期產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善公司無(wú)發(fā)展歷史和社會(huì)地位內(nèi)部環(huán)境 目前市場(chǎng)上的一些有機(jī)蔬菜種植基地因其發(fā)展較早壟斷了一些高端超市并且有先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。b目前沒有價(jià)格合理的綠色蔬菜銷售攤位，綠色蔬菜專賣自然就應(yīng)該順理成章的是個(gè)好點(diǎn)子。 （3）親朋好友所提的勸告與資料。 從圖中可以看出高端消費(fèi)人群是文化知識(shí)類和追求創(chuàng)新、品牌熱衷占絕大部分。對(duì)于綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，是在已經(jīng)認(rèn)同綠色有機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)人群中細(xì)分和維護(hù)忠實(shí)消費(fèi)者的過(guò)程，也是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)盡行教育讓更多有消費(fèi)能力有健康意識(shí)的人進(jìn)入到有機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)行業(yè)中去。3 高潮：運(yùn)用傳播手段，締造品牌聲浪區(qū)運(yùn)用多維立體的傳播手段，締造持久強(qiáng)勢(shì)的品牌聲浪區(qū)。聆聽消費(fèi)者的心聲是實(shí)施品牌聲浪傳播 的首要任務(wù)，只有真正洞察消費(fèi)行為背后的真實(shí)想法和需求，才能 做到“察其言，觀其行”，明確品牌聲浪傳播應(yīng)該對(duì)誰(shuí)說(shuō)些什么，從而把握住消費(fèi)者的心智資源。 公司近期及未來(lái)3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：公司近期及未來(lái)五年著力向有機(jī)美容蔬菜方向發(fā)展，逐步從美容由吃的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)變到護(hù)膚美容上來(lái)，預(yù)計(jì)在五年之內(nèi)將有機(jī)美容蔬菜在吃的方面來(lái)個(gè)大轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)在美容蔬菜深加工方面，建立一系列的美容產(chǎn)品和spa美容會(huì)所。攝取有益健康的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品已成為一種新的消費(fèi)時(shí)尚。 有機(jī)蔬菜園 綠色 鮮切花生產(chǎn)基地 千畝草莓觀光園 自公司2014成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)為餐桌上新鮮豐富營(yíng)養(yǎng)的有機(jī)蔬菜，五彩系有機(jī)蔬菜，美容有機(jī)蔬菜等，由裕園股份有限公司控股。所以找到市場(chǎng)空白點(diǎn)樹立獨(dú)特的品牌形象格外重要。這需要將外部環(huán)節(jié) 　　的消費(fèi)者洞察與企業(yè)的內(nèi)部建設(shè)結(jié)合起來(lái)。在做一些基礎(chǔ)類宣傳的情況下可參與一些公共活動(dòng)強(qiáng)化品牌的知名度。有人預(yù)測(cè)有機(jī)食品銷售將會(huì)在21世紀(jì)初達(dá)到5%，但不同地區(qū)發(fā)展不同，發(fā)展中國(guó)家有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展較慢。他們希望通過(guò)頂級(jí)的產(chǎn)品體現(xiàn)自己的獨(dú)特氣質(zhì)、高品位，贏得周圍人的贊同和羨慕。 （5）家庭：家庭對(duì)個(gè)人態(tài)度、行為有相當(dāng)大的影響，而且家庭中對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買也能互相影響。3 開發(fā)蔬菜的附加值，開創(chuàng)獨(dú)特的營(yíng)銷模式。所以對(duì)于高端蔬菜的推廣，在保證綠色有機(jī)健康的基礎(chǔ)上競(jìng)走美容減肥蔬菜路線會(huì)讓裕園蔬菜搶占市場(chǎng)先機(jī)。 各細(xì)分人群相對(duì)較為平均地分布在感性理性維度的兩側(cè)，而從另外一個(gè)維度來(lái)看，大部分細(xì)分人群集中在享受與消費(fèi)的一側(cè)，較少的集中在奮斗與進(jìn)取一側(cè)。6 DIY活動(dòng) 用蔬菜擺成超人形象作為品牌吉祥物或用蔬菜進(jìn)行DIY活動(dòng)為企業(yè)增加趣味性，吸引消費(fèi)者關(guān)注度讓這種活動(dòng)變成一種時(shí)尚話題，讓這種活動(dòng)形式以企業(yè)文化為載體以?shī)蕵返男问饺鞑?。種子應(yīng)進(jìn)行消毒，常用的方法有溫湯浸種、熱水燙種法、藥劑處理、干熱處理等。適時(shí)播種，培育壯苗,精心管理，改善菜地生態(tài)環(huán)境。主要是產(chǎn)品銷售利潤(rùn)和其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)同比都大幅減少所致。其減少的原因是一季度銷售收入的同比增加幅度抵消不了銷售成本和期間費(fèi)用的增加幅度，造成產(chǎn)品銷售毛利空間縮小。說(shuō)明銷售收入中應(yīng)收賬款賒銷比重在加大，其中值得注意的是：⑴，%；；⑵，占其賒銷收入的43%。由于公司銷售業(yè)務(wù)量加大，其收入提成、運(yùn)輸費(fèi)和包裝材料等費(fèi)用相應(yīng)的增加，同時(shí)廣告會(huì)務(wù)費(fèi)、交際應(yīng)酬費(fèi)、差旅費(fèi)等方面的開支也有一定的增加，但辦公費(fèi)比上年有所下降。（二） 短期償債能力分析%，%；%，%；表明本期因貸款額的增加，用于流動(dòng)的資金同比增長(zhǎng)很快，企業(yè)短期償債能力很強(qiáng)；%，超出安全比率的20%。（三） 謹(jǐn)防因匯率的波動(dòng)、銀行放貸政策等外部不利影響而產(chǎn)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。店里設(shè)有休息室，顧客可以交流健康心得，還有蔬菜長(zhǎng)廊可供觀賞。基地?fù)碛邢冗M(jìn)的種植技術(shù)，和當(dāng)?shù)匾恍┓N植經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)ΤＲ婏L(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行及時(shí)預(yù)測(cè)和補(bǔ)救減少經(jīng)濟(jì)損失。通過(guò)運(yùn)營(yíng)蔬菜專營(yíng)店,以優(yōu)質(zhì)蔬菜和特色營(yíng)銷模式為裕園蔬菜搶占市場(chǎng)份額，為裕園產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展奠定基礎(chǔ)。蔬菜配送實(shí)行會(huì)員制，每月花上100元錢，就 可以隨時(shí)享受蔬菜及時(shí)送貨上門的服務(wù)，不用提前預(yù)約、訂菜。 第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析 目前市場(chǎng)上的一些有機(jī)蔬菜種植基地因其發(fā)展較早壟斷了一些高端超市并且有先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。（三）長(zhǎng)期償債能力分析：與上年同期比總資產(chǎn)負(fù)債率53%，%，尚在安全范圍內(nèi)；%，一般應(yīng)在50%為好，該比率過(guò)低，說(shuō)明財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不盡合理，未能有效地利用貸款資金；利息保障倍數(shù)192%，%；表明因利潤(rùn)減少利息支出增加，長(zhǎng)期償債能力較上年同期在下降。%。其中：⑴，%，增長(zhǎng)71%，其成本增長(zhǎng)率大大高于全部產(chǎn)品銷售成本總體增長(zhǎng)水平（14%＝71%57%）；⑵，%，增長(zhǎng)42%；說(shuō)明國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售成本增長(zhǎng)率低于全部產(chǎn)品銷售成本增長(zhǎng)率（15%＝42%57%）；⑶，%，%；%，%各銷售區(qū)域產(chǎn)品銷售成本對(duì)總成本的影響：① 出口產(chǎn)品銷售成本對(duì)總成本的影響66%。其中：，%；，%。增長(zhǎng)率27%；，%。利用害蟲對(duì)某些物質(zhì)的趨性誘殺，害蟲趨光性誘殺，熱能進(jìn)行防治。夏秋季定植后要保持土壤濕度，及時(shí)補(bǔ)水，并做好遮蔭工作，以利緩苗，在緩苗后及時(shí)澆活棵水。投放策略：有效受眾擴(kuò)大原則鞏固提高原則信息互補(bǔ)原則 廣告投放形勢(shì)時(shí)空交叉原則電視廣告 美食節(jié)目 養(yǎng)生講座網(wǎng)站建設(shè) 建立品牌網(wǎng)站 微博雜志報(bào)刊 休閑雜志 如瑞麗 美容雜志 烹飪雜志等戶外廣告 地鐵站 路燈箱通過(guò)電視，廣播以及報(bào)紙向消費(fèi)者宣傳我公司蔬菜的營(yíng)養(yǎng)健康，美容養(yǎng)顏的功效 第七部分 質(zhì)量保證 裕園產(chǎn)業(yè)是民生行業(yè)，隨著科技的發(fā)展，一些不法商家為了獲取暴利添加危害人體健康的化學(xué)物質(zhì)。例如追求創(chuàng)新型人群偏于理性，同時(shí)奮斗與進(jìn)取的傾向較強(qiáng)，其他七類人群在兩個(gè)維度上的表現(xiàn)也各不相同。在美容休閑這個(gè)市場(chǎng)買點(diǎn)開辟裕園蔬菜的另一片天空。認(rèn)證企業(yè)數(shù)、認(rèn)證面積、產(chǎn)品總量分別占全國(guó)的26％、50％、56％，發(fā)展速度和總量規(guī)模已位于國(guó)內(nèi)有機(jī)認(rèn)證行業(yè)之首。 2 在南京，綠色蔬菜更是發(fā)展到了“品牌階段”。把目標(biāo)人群細(xì)分為以下幾個(gè)方面。投資綠色有機(jī)蔬菜是順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，符合人們?nèi)嗣袢找嬖鲩L(zhǎng)的高品質(zhì)生活要求。以回饋消費(fèi)者為核心強(qiáng)化品牌形象。 第三產(chǎn)業(yè)所占的比重和國(guó)家的發(fā)展程度有密切關(guān)系。裕園產(chǎn)業(yè)的蔬菜要定位于綠色、健康、美容減肥、五彩系蔬菜、買菜休閑娛樂化。由于裕園瞄準(zhǔn)蔬菜美容的目標(biāo)，想進(jìn)一步深化這一性能研發(fā)跳出傳統(tǒng)蔬菜的模式，要在原來(lái)基礎(chǔ)上為蔬菜賦予新的美容性能，以及附加休閑娛樂設(shè)備，為這一前景規(guī)劃投入大量資金，增加企業(yè)的生命力。在國(guó)外，人們出于對(duì)個(gè)人健康的渴求和環(huán)保的重視，對(duì)有機(jī)食品趨之若鶩。從中不難看出，消費(fèi)者對(duì)于有機(jī)蔬菜的接受程度正逐漸走高。 品牌策劃 裕園產(chǎn)業(yè)要做到真正意義上的品牌蔬菜，成為綠色健康生活的品牌象征，企業(yè)運(yùn)營(yíng)必須具備強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，要按照企業(yè)發(fā)展有條不紊的進(jìn)行，基本上可以分為4部曲。裕園產(chǎn)業(yè)為了提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)深入發(fā)展，在蔬菜專賣店的基礎(chǔ)上投資美容SPA養(yǎng)生館，農(nóng)家樂飯店，度假山莊等