【正文】 售量220套，實(shí)現(xiàn)銷售收入158萬(wàn)元。這種長(zhǎng)期合作關(guān)系的建立，構(gòu)成公司研發(fā)環(huán)境的重要組成部分，同時(shí)也成為公司科技人員后備資源庫(kù)。善于開拓市場(chǎng)，組織大規(guī)模采購(gòu)生產(chǎn)和配送；對(duì)新領(lǐng)域全方位開拓具有反應(yīng)迅速、組織完善、全局控制的能力。目 錄目錄 01一、公司介紹 02（一）、公司基本情況 02（二）、科研力量 02 主要負(fù)責(zé)人 02 科研力量 05 研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化環(huán)境 05（三）、經(jīng)營(yíng)狀況介紹 06（四）、公司理念和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 07二、市場(chǎng)分析 08（一）、市場(chǎng)容量分析 08 學(xué)校用戶 08 教育管理部門用戶 08 學(xué)生家庭用戶 09（二）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 09 學(xué)校用戶 09 教育管理部門用戶 10 學(xué)生家庭用戶 11 目標(biāo)市場(chǎng)用戶總量 12（三）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 12（四）、用戶發(fā)展計(jì)劃 13 局域網(wǎng)產(chǎn)品線 13 城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線 14三、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 15（一）、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 15（二）、重點(diǎn)產(chǎn)品介紹 15 城域教育網(wǎng)系統(tǒng) 15 多媒體教育資源庫(kù)amp。主要業(yè)績(jī)長(zhǎng)期從事微電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、制造并獲得若干項(xiàng)成果；在計(jì)算機(jī)軟硬件移植及應(yīng)用、銷售和推廣方面有顯著業(yè)績(jī)；在大型軟件公司長(zhǎng)期從事采購(gòu)、生產(chǎn)、配送的組織管理工作，業(yè)績(jī)顯著。 公司立足于教育領(lǐng)域科技產(chǎn)品尤其是教育網(wǎng)絡(luò)軟件產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)?！抖嗝襟w教育資源庫(kù)amp。教育管理部門總市場(chǎng)容量為3220個(gè)（詳見表2）。平臺(tái)》、《城域教育網(wǎng)》）占據(jù)教育軟件前沿；傳統(tǒng)產(chǎn)品（校辦、備課、家教）成熟、穩(wěn)定。項(xiàng)目詳細(xì)計(jì)劃情況見附表5。系統(tǒng)由資源庫(kù)、WWW發(fā)布系統(tǒng)、多媒體開發(fā)工具和管理系統(tǒng)組成的一個(gè)多媒體資源管理和應(yīng)用的閉環(huán)系統(tǒng)。在這個(gè)平臺(tái)上，用戶可以實(shí)現(xiàn)資源的上載、下載、根據(jù)專題重組、再分類、再加工利用等操作；同時(shí)平臺(tái)具有完善的反饋、自學(xué)習(xí)和自我完善機(jī)制，在用戶的適當(dāng)參與下，使得海量資源不斷完善，逐步適合用戶的特定需要；平臺(tái)的收藏夾、VODamp。l 功能強(qiáng)大的知識(shí)搜索引擎 知識(shí)搜索引擎除了對(duì)文字進(jìn)行匹配檢索以外，能夠?qū)Ω鞣N多媒體資源進(jìn)行檢索。l 所有內(nèi)容在客戶端可以分離，可以下載，能夠重新整合 考慮到用戶使用本系統(tǒng)的資源和服務(wù)時(shí)，一方面是為了研究和學(xué)習(xí)，這些資料他們可以看、聽，或者是打印出來仔細(xì)研究；另一方面的重要目的是利用這些資源進(jìn)行整合處理，制作多媒體課件，寫論文或者是其他目的的應(yīng)用。希望能夠讓有多媒體網(wǎng)絡(luò)教室、備課室或閱覽室的學(xué)校就能夠使用上高質(zhì)量的產(chǎn)品，讓他們沒有校園網(wǎng)也能夠得到信息技術(shù)帶來的突破性進(jìn)展。學(xué)校用戶市場(chǎng)一般采用直接銷售、代理銷售和集團(tuán)銷售方式；教育管理部門用戶可采用直銷、集團(tuán)銷售、投資性銷售；學(xué)生家庭用戶一般采取店頭銷售、展會(huì)銷售。為避免造成投資浪費(fèi)，條件比較好的地區(qū)教委一般采用統(tǒng)一的應(yīng)用軟件系統(tǒng)。創(chuàng)新機(jī)制 創(chuàng)新是本公司發(fā)展的原動(dòng)力，創(chuàng)新機(jī)制是公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制中最核心的機(jī)制。河南河南省實(shí)驗(yàn)二中，河南省鄭州市第四十七中學(xué)，河南省安陽(yáng)市第一中學(xué)。 創(chuàng)新環(huán)境建設(shè)是創(chuàng)新機(jī)制的基礎(chǔ)。也可以通過軟件訂制開發(fā)、買方信貸金融服務(wù)等特定方式實(shí)現(xiàn)。按公司計(jì)劃，直接銷售分若干個(gè)階段進(jìn)行。本產(chǎn)品在設(shè)計(jì)過程中考慮到了只有多媒體網(wǎng)絡(luò)教室（或備課室、閱覽室）的情況，只需要在網(wǎng)絡(luò)教室的服務(wù)器上安裝備課資源庫(kù)，在教師機(jī)和學(xué)生機(jī)上安裝備課工具就可以構(gòu)建一個(gè)理想的備課環(huán)境。 現(xiàn)在市面上有一些不錯(cuò)的應(yīng)用軟件，有很好的資源，但是用戶只能在特定的軟件應(yīng)用環(huán)境中才能夠看到，用戶無法把他看中的內(nèi)容抽取出來使用，這種局限在很大程度上影響了此類軟件的使用價(jià)值。知識(shí)搜索引擎突破了全文檢索只能夠檢索文字的局限，把檢索范圍擴(kuò)大到了各種多媒體資源?！岸嗝襟w教育資源平臺(tái)”采用B/S結(jié)構(gòu)，操作簡(jiǎn)單，維護(hù)方便。其中WWW發(fā)布系統(tǒng)和管理系統(tǒng)是平臺(tái)的核心部分。平臺(tái)》61 年00、06—004上市銷售《多媒體電子備課系統(tǒng)》201 年005—005產(chǎn)品開發(fā)《校長(zhǎng)辦公系統(tǒng)》61 年009—009產(chǎn)品設(shè)計(jì)《信息技術(shù)寶典》61 年001—001產(chǎn)品開發(fā)學(xué)生《多媒體學(xué)習(xí)系統(tǒng)》722 年001—001產(chǎn)品設(shè)計(jì)《高考英語(yǔ)聽力訓(xùn)練系統(tǒng)》16個(gè)月009—002產(chǎn)品設(shè)計(jì)《寬帶網(wǎng)資源平臺(tái)》11 年005—005產(chǎn)品設(shè)計(jì)127（二）、部分產(chǎn)品簡(jiǎn)介城域教育網(wǎng)系統(tǒng) 城域教育網(wǎng)是為特定區(qū)域提供教育教學(xué)、教育業(yè)務(wù)管理、教育信息交流的多路由網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。起點(diǎn)高，和時(shí)代的發(fā)展同步。其中，就讀于城市；。初步實(shí)現(xiàn)公司計(jì)劃目標(biāo)。作為信息技術(shù)在教育領(lǐng)域應(yīng)用的核心教育軟件，必將形成廣闊的市場(chǎng)。開拓能力軟件設(shè)計(jì)善于創(chuàng)新，在前沿技術(shù)應(yīng)用方面有較好的開拓能力?！两瘢喝瘟⑿烹娮涌萍加邢薰? 中教育星網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司 法人 總經(jīng)理技術(shù)專長(zhǎng)項(xiàng)目投資、融資；進(jìn)出口貿(mào)易及結(jié)算；汽車工業(yè)技術(shù)引進(jìn)、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)；資本市場(chǎng)運(yùn)作；公司總體運(yùn)營(yíng)管理；公關(guān)。姓 名性別年 齡學(xué) 歷公司任職董事會(huì)任職苗旭東男38工學(xué)學(xué)士副總裁董 事主要經(jīng)歷88—90、5中國(guó)科學(xué)院微電子中心 工程師90、6—92四通公司計(jì)算機(jī)事業(yè)部 經(jīng) 理94—00、1北京科利華教育軟件技術(shù)有限公司副總經(jīng)理技術(shù)專長(zhǎng)軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)，軟件生產(chǎn)組織管理，生產(chǎn)裝備和原材料采購(gòu)，計(jì)算機(jī)及外設(shè)，半導(dǎo)體設(shè)備及工藝，銷售渠道建設(shè)和代理商管理，銷售管理，系統(tǒng)集成。 公司同Microsoft、Lotus、Oracle、Adobe、CA、IBM、HP等世界著名軟硬件公司具有良好的合作關(guān)系并建立起了穩(wěn)定的技術(shù)交流機(jī)制，為公司研發(fā)提供了較好的技術(shù)前沿環(huán)境。該隊(duì)伍在北京、上海、山東、廣東、黑龍江的直銷工作取得突破性進(jìn)展，典型用戶、樣板工程的樹立也取得了預(yù)期效果。二、市場(chǎng)分析（一）、市場(chǎng)容量分析學(xué)校用戶 根據(jù)2000年《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》統(tǒng)計(jì)，全國(guó)中等專業(yè)學(xué)校、普通中學(xué)、職業(yè)中學(xué)、小學(xué)共有673102所，其中中專3962所，高中14127所，初中63086所，職業(yè)中學(xué)9636所，小學(xué)582291所。學(xué)生家庭目標(biāo)市場(chǎng)容量統(tǒng)計(jì)表表6 單位：萬(wàn)人類型區(qū)域中等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)中學(xué)小學(xué)合計(jì)技術(shù)校師范校高中初中城市 縣鎮(zhèn) 小計(jì)農(nóng)村 合計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)用戶總量 就教育軟件三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，公司均有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品滿足其需求。 產(chǎn)品以技術(shù)先進(jìn)的軟件和數(shù)量巨大、精心制作的資源相結(jié)合，能夠解決目前用戶自己收集和制作資源困難的問題，這樣軟件馬上可以發(fā)揮效益，而不會(huì)被閑置。 城域教育網(wǎng)在給各個(gè)學(xué)校提供多媒體教育資源的同時(shí)，還要收集整理各個(gè)學(xué)校的優(yōu)秀資源上載到城域教育網(wǎng)讓各個(gè)學(xué)校共享，因此需要有一個(gè)開發(fā)的功能強(qiáng)大的資源平臺(tái)。學(xué)科以外的資源以“廣博”為原則，以“多媒體性”為特征，緊密圍繞教學(xué)這個(gè)核心。很好地滿足了學(xué)校多媒體教學(xué)的需要。 本公司將緊跟教育的發(fā)展改革形勢(shì)，關(guān)注教材的變化，不斷收集、整理和開發(fā)優(yōu)秀的教育教學(xué)資源，定期提供給用戶，本系統(tǒng)有批量擴(kuò)充的能力，用戶只需執(zhí)行這個(gè)功能就能夠把本公司提供的資源追加到系統(tǒng)中。 雖然目前市場(chǎng)上有一些多媒體教育資源庫(kù)，但是這些產(chǎn)品把目光盯在泛泛的多媒體資料上，雖然量很大，但是和學(xué)科教學(xué)沒有很大關(guān)系，實(shí)用性極差，有量無質(zhì)。 本產(chǎn)品考