【正文】 圖3顯示對“軟件名稱”前五年的現(xiàn)金需求額度基于三種假設(shè)。w擴(kuò)大影響：與ASP和ICP合作的好處在于品牌影響的擴(kuò)大。w營銷導(dǎo)向：“軟件名稱”要不斷挖掘客戶特別是商用客戶的需求，完善自己的服務(wù)。在你上網(wǎng)時(shí)，打開ICQ就可以很快的找到你的朋友,當(dāng)然他也必須裝上這個(gè)軟件。這是一個(gè)廣闊、雙向、多點(diǎn)的渠道，制造商、銷售商、原材料提供商、零售商、最終用戶．．．整條價(jià)值鏈上的所有節(jié)點(diǎn)都構(gòu)成了渠道的一部分。雖然“軟件名稱”的最終消費(fèi)群是項(xiàng)目的根本，但畢竟能夠盈利的關(guān)鍵在于商業(yè)應(yīng)用，因此，服務(wù)是這個(gè)項(xiàng)目的重頭戲。2．用戶交流和網(wǎng)上商務(wù)萬維網(wǎng)帶來的最大好處是它為身處世界各地的用戶提供了一個(gè)交流的機(jī)會(huì)，但是信息的不集中使得目前無法做到真正的交互。5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長，這個(gè)數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。w“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺。對于互聯(lián)網(wǎng)的使用已經(jīng)不再限于政府機(jī)關(guān)和學(xué)術(shù)研究，而變成廣大用戶的工具并帶來潛在收益。試想，一個(gè)服裝產(chǎn)商的新產(chǎn)品的發(fā)布，立刻會(huì)反饋給這家服裝產(chǎn)商的整條供應(yīng)連的所有節(jié)點(diǎn)，這對任何廠商來說是極其高效的。考慮到中國的中小企業(yè)數(shù)量還在高速增長，我們假設(shè)其中75%的市場可以實(shí)現(xiàn)，我們將會(huì)有75萬的潛在用戶。Mirabils這個(gè)單詞是拉丁文中神奇的意思,這間公司的產(chǎn)品,沒有別的只有ICQ。w除非我們的競爭對手能夠把他們的費(fèi)用分?jǐn)傆跀?shù)量非?？捎^的客戶身上，否則他們很難與我們的低費(fèi)用廣告相競爭，隨著項(xiàng)目的規(guī)模增大，我們的費(fèi)用將不斷降低，而影響力則不斷增大。1． 合作“軟件名稱”致力于結(jié)合現(xiàn)有的網(wǎng)上技術(shù)發(fā)展?fàn)I銷和銷售服務(wù)。財(cái)務(wù)預(yù)測1． 財(cái)務(wù)計(jì)劃我們希望五年內(nèi)擁有50，000位商業(yè)用戶，銷售額達(dá)到2500萬RMB，預(yù)計(jì)稅后凈利為375萬RMB。由于不需要建廠房，不需要租用辦公室，資金的投入是最小的。在這個(gè)財(cái)務(wù)周期之后，“軟件名稱”將不再需要外部投資，直到第五年公司上市。第一期的內(nèi)部收益率為96%。在發(fā)展階段，我們將通過對用戶市場的調(diào)查來了解如何使目標(biāo)用戶了解并使用“軟件名稱”。隨著項(xiàng)目本身不斷增長的銷售力會(huì)使?jié)撛诳蛻糇詣?dòng)加入我們。左鍵單擊好友的頭像，有收發(fā)訊息、傳送文件、傳送語音、二人世界、手機(jī)短訊、發(fā)送郵件、個(gè)人主頁、查看信息等功能。競 爭分析現(xiàn)有和將來的競爭者，他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱處，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法：如果是進(jìn)入一個(gè)已有競爭的市場，要分析競爭對手會(huì)對本公司的進(jìn)入市場做出什么反應(yīng)，如果是進(jìn)入一個(gè)新市場，要預(yù)測其他對手將如何跟隨進(jìn)入這個(gè)市場。IDC調(diào)查顯示，2002年，互聯(lián)網(wǎng)上的電子商務(wù)的總收入將達(dá)到11，000億美元，全球超過70%的大型關(guān)系將基于互聯(lián)網(wǎng)作交易。例如，瀏覽同樣頁面的用戶間的交互，網(wǎng)頁留言，用戶特征分類，主題查詢等等。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60％的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)計(jì)劃書慨 述1．背景和問題互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（WWW）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。創(chuàng)辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。（見圖1）w“軟件名稱”為消費(fèi)者提供多樣的同類型用戶協(xié)作。圖1：“軟件名稱”簡圖信息流個(gè)人用戶用戶1用戶2用戶3．．．現(xiàn)金流信息流信息及現(xiàn)金流商業(yè)用戶制造商銷售商原材料提供商零售商“軟件名稱”1．營銷2．軟件開發(fā)3．