【正文】 大，我一直在保持聯(lián)系，盡量爭取其更多的訂單。我的客戶量不多，下面我對現(xiàn)有的客戶做一簡略分析。在中技的這半年，是很充實的半年。眼看2010年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個優(yōu)質客戶，我給他的價格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做，部分海運也是由我負責的。好不容易打電話留下幾個，因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)絡，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格。我計劃在新的一年要漸把工作的重心向空運和海運方面轉移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務知識、提高自己的業(yè)務水平。1112月份國外又臨近圣誕節(jié)，在中國的采購量勢必大增，這又是我們業(yè)務開發(fā)的大好時機，作為一名老員工，業(yè)績應穩(wěn)定在15000左右。針對有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。于汝江，是一個私人客戶，經常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩(wěn)定，11月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機感，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。接下來的幾個月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來到了上海。物流行業(yè)，特別是國際物流，從來都是有風險的。該公司以經營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對而言，出貨量比較可觀。最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時間。具體到實際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓，多向領導和同事請教，同時還可以通過相關書籍，使自己的知識儲備有進一步提升。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作，把服務做到位，另一方面，要利用前幾個月積累的資源，厚積薄發(fā)，