【正文】 質(zhì)水康師傅高舉純天然礦泉水大旗，帶頭倡導(dǎo)綠色健康新概念，在大連交通大學(xué)掀起一股喝水要喝礦泉水的消費時尚，樹立起了康師傅鮮明的品牌形象，為平淡的礦泉水市場描繪出了燦爛的前景。（3）通過朋友、同學(xué)等人際關(guān)系告知本次活動，擴大影響力?；顒幽康? 大賽致力于以國際先進設(shè)計創(chuàng)意理念和具有原創(chuàng)性、本土精神的設(shè)計作品推動中國藝術(shù)設(shè)計教育的發(fā)展，并用高水準(zhǔn)的參評標(biāo)準(zhǔn)啟發(fā)、引導(dǎo)華人青年設(shè)計師的設(shè)計思維與理念。組委會及評委會組成顧問：徐嘉欣 郭文靜策劃書、策劃總監(jiān)：李勝南執(zhí)行總監(jiān)：史冠南評委組：康師傅企業(yè)負(fù)責(zé)人 大連交通大學(xué)校方等主持人：待定執(zhí)行助理：沈晨冉 李帥 趙世聰 宣傳組：向丹尼 黃而青 鄭雪萌記錄組：郝珍珍 辛睿嫻 郭文靜 場務(wù)組：沈辰然 李帥 趙世聰 向丹尼 黃而青 鄭雪萌 郝珍珍 辛睿嫻 郭文靜 丁明杰 王珂淮等衛(wèi)生組：殷劍秋等 2. 2013年11月起郵寄募集函及宣傳品?；顒颖尘? 為熱愛設(shè)計的在校學(xué)生提供相互交流與學(xué)習(xí)，發(fā)揮創(chuàng)意與才華，提升設(shè)計修養(yǎng)與品位的平臺，引導(dǎo)并鼓勵參賽者“創(chuàng)新設(shè)計、省思設(shè)計”，在設(shè)計中尋求設(shè)計的意義，并將設(shè)計給予生活。用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現(xiàn)出來，加大市場采納深度。炎炎夏日，而男生又酷愛運動。第三部分 廣告計劃根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和“好喝看得見”這幾點強化突出。通過塑造與競爭對手不同的企業(yè)形象來取得競爭優(yōu)勢。 （4）超市廣告：8月份用水旺季，可在超市舉辦促銷康師傅礦泉水活動七、主要的營銷手段（1）策略思想 ：出售水，同時出售健康，給您好視力。（2）繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，做好宣傳和推銷，積極回應(yīng)消費者的問題，從而提高康師傅系列產(chǎn)品的美譽度，使消費者的滿意度達(dá)到90%以上。瓶身上為環(huán)保獻(xiàn)力量鮮明的標(biāo)語提醒著每一名消費者，頂新集團也用自己的實際行動踐行者環(huán)保的理念。這樣既美觀又不會軟塌塌的。大連交通大學(xué)校園有一萬多人，大多數(shù)處于18到20多歲之間。因此，康師傅可以說占有很大的市場。我們團隊身處這一市場，而且對高校市場做了詳細(xì)的調(diào)查研究制定了康師傅品牌在校園的進行推廣策略。學(xué)生消費群體的行為特征：興趣廣，轉(zhuǎn)移快，易模仿，理想化，溝通中要注意這些特點。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責(zé)任心。這部分的消費者通常消費目的不是很明確，或是對康師傅品牌的理念不了解，喝水僅僅是一種物理需要，而不產(chǎn)生對品牌的一種心理上的滿足。它迎合了提倡運動的這一主題，瓶體的包裝也更加富有內(nèi)涵，上面還有祥云圖案更加體現(xiàn)了我國的奧運精神，這一設(shè)計十分獨特。重新組合產(chǎn)品說明，明示產(chǎn)品特點。純凈水以娃哈哈、樂百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農(nóng)夫山泉為代表，礦物質(zhì)水以康師傅為代表等，市場格局已基本形成，各大品牌市場份額相對穩(wěn)定。 突出康師傅礦泉水的干凈健康，使消費者放心地購買，從而能在校園了廣泛推廣。（3）突出重點、體育營銷，升華品牌形象：支持各種大型的體育運動，邀請體育健兒參與廣告。在下課(特別是吃飯)的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。五、廣告表現(xiàn)（1）廣告語：隨時隨地關(guān)愛你——康師傅飲料（2）廣告策劃原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。（4）在微博里寫入康師傅的各種情況介紹，然后在校園的微博社區(qū)進行全校大宣傳，將康師傅系列產(chǎn)品告知到每個系部以及各系部學(xué)生，并且將活動的相關(guān)情況及時告知微博的主人?；顒有麄?) 前期：相關(guān)康師傅的大賽主題的展板及海報，并結(jié)合廣播臺面向全院宣傳本次活動，大賽期間邀請職院報及大學(xué)生記者團進行報道?；顒訒r間安排：1. 2013年11月參賽作品征集開始。具體項目的分配與組合：（5） 促銷策略原則：正合為主，奇術(shù)爭雄。（3） 設(shè)臨時售點?！?最后是形象差別化。可定期半個月或一個月向消費者分發(fā)。 第二部分 廣告策略一、廣告目標(biāo)（1）通過在校園的宣傳和推廣，能把康師傅的知名度提高知名度，使康師傅能被校園的師生接受。（3）農(nóng)夫山泉：農(nóng)夫山泉只生產(chǎn)天然弱堿性的健康飲用水，堅決反對在水中添加任何人工礦物質(zhì)?？祹煾低ㄟ^采用先進生產(chǎn)技術(shù)與自身對于環(huán)保的高度重視獲得了由中國飲料協(xié)會頒發(fā)的“優(yōu)秀節(jié)水企業(yè)獎”。礦泉水瓶為了節(jié)約材料做得很薄，做上各種花紋可以增加剛性。通過對大學(xué)生的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在購買時主要考慮的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行業(yè)中的飲料價格低、是不是有優(yōu)惠等。就我們學(xué)校而言，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，白開水是我們的日常生活飲用水，但它的味道單一而且沒有豐富的礦物質(zhì)，經(jīng)常飲用令酷愛新鮮的同學(xué)感到乏味。從大學(xué)校園這個特殊的環(huán)境中出發(fā)，基于對交大校園市場的調(diào)查與研究 ，分析大學(xué)生消費水平和文化水平獨特的特點，我們認(rèn)為康師傅要根據(jù)焦作高校市場的特點采用有針對性的營銷策略。 在大學(xué)生消費市場中，雖然購買力不是太強，但是消費者對于自己的購買能力還是比較清楚，一般的消費者對于自己消費什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認(rèn)識，致使不同檔次的產(chǎn)品能站穩(wěn)自己的市場?！贬槍@一情況，可以冠以康師傅時尚潮流，新型獨特的宣傳策略，搶先吸引他們的目光。健康、活力與高尚品味。5． 競爭狀況分析1. 產(chǎn)品企業(yè)中的競爭地位：（1）、市場占有率：20% （2）、消費者的認(rèn)識：大部分消費者追求的是廣告效益和明星代言的礦泉水，所以農(nóng)夫山泉和哇哈哈占市場的主要地位。 如果從近年三者的銷售數(shù)據(jù)看，“康師傅”為代表的礦物質(zhì)水成為市場的王者，“哇哈哈”為代表的純凈水從王者變?yōu)榇蜗?，而“農(nóng)夫山泉”為代表的山泉水