【正文】 金、獲取額外營(yíng)業(yè)收益和加深用戶黏性，進(jìn)而曾強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。表 51 籌資分析圖 51 籌資分析中心注冊(cè)資本為 300 萬(wàn)元，主要資金來(lái)源為投資者的資本注入及大型醫(yī)用設(shè)備的投入。表 55 投資回報(bào)折算PS: 折算金額= 分紅金額*復(fù)利現(xiàn)值系數(shù) 其中，復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)（P/F,i,n）查復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)表可得中心接受投資者注入資本共計(jì) 110 萬(wàn)元，于 2022 年起向投資者分配紅利作為投資回報(bào)。（五）固定資產(chǎn)折舊假設(shè)本中心的固定資產(chǎn)以醫(yī)用檢查設(shè)備為主，預(yù)計(jì)使用年限為 10 年、采取直線法進(jìn)行折舊、期末無(wú)殘值。 服務(wù)對(duì)象 孕產(chǎn)婦和嬰幼兒。婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書46第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析及未來(lái)發(fā)展目標(biāo) 第一節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)分析 （一）操作風(fēng)險(xiǎn)公司所提供的服務(wù)是針對(duì)產(chǎn)婦及新生兒的專業(yè)護(hù)理服務(wù)，極易由于員工的不當(dāng)操作而造成醫(yī)療事故糾紛，導(dǎo)致公司承擔(dān)虧損的風(fēng)險(xiǎn)。極易由于供貨方的抬價(jià)而產(chǎn)生價(jià)格波動(dòng)，由此導(dǎo)致存貨周轉(zhuǎn)速度減緩、營(yíng)業(yè)收入下降。（三）解散清算 當(dāng)公司的經(jīng)營(yíng)狀況連續(xù)惡化，難以扭虧為盈的時(shí)候，可由風(fēng)險(xiǎn)投資者提出解散申請(qǐng)，并按照相關(guān)法律程序進(jìn)行清算。第五條 新人員的培訓(xùn)，人力資源部應(yīng)事先制定日程安排計(jì)劃表，培訓(xùn)進(jìn)度記錄及工作技能評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)表。 。當(dāng)投資者想撤回風(fēng)險(xiǎn)投入資金時(shí)，可按出資比例行使股份轉(zhuǎn)讓過(guò)戶的請(qǐng)求權(quán)。不當(dāng)?shù)耐顿Y決策必然導(dǎo)致公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加。當(dāng)貸款還清后，該基金會(huì)應(yīng)根據(jù)員工相應(yīng)的工資水平或勞動(dòng)貢獻(xiàn)的大小，把股票分配到每個(gè)員工的“員工持股計(jì)劃賬戶”上。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率的逐年增大表明公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，發(fā)展?jié)摿υ鰪?qiáng)；成本費(fèi)用率總體呈上升趨勢(shì)，表明企業(yè)的成本費(fèi)用控制較好，獲利能力逐年增強(qiáng)；凈資產(chǎn)收益率的不斷提高，表明企業(yè)自有資本的獲利能力逐年增強(qiáng)，對(duì)投資者利益的保障程度增高。并以全國(guó)普遍范圍適用的 25%稅率繳納企業(yè)所得稅。通常用一定的業(yè)務(wù)量來(lái)表示這種狀態(tài)，即保本量=固定成本/(單價(jià)單位變動(dòng)成本)銷售單價(jià) p=1925 元/次 單位變動(dòng)成本 b=525 元/次 固定成本 a= 萬(wàn)元可得：銷售保本量=（次） 圖 55 盈虧平衡點(diǎn)銷售額（萬(wàn)元） 婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書33 根據(jù)上述分析可得，當(dāng)中心的平均服務(wù)活動(dòng)銷售量達(dá)到 次時(shí)，經(jīng)營(yíng)狀況處于盈虧平衡點(diǎn)。 圖 32 廣告投放比重和新聞發(fā)布。（ 三 ） 便 利為 最 大 程 度 地 便 利 消 費(fèi) 者 ， 方 便 顧 客 購(gòu) 買 本 公 司 相 關(guān) 服 務(wù) 和 商 品 ， 將 實(shí)施 以 下 措 施 、 服 務(wù) ：1） 店 鋪 選 址 和 室 內(nèi) 環(huán) 境 設(shè) 計(jì) ：本 企 業(yè) 門 店 在 選 擇 地 理 位 置 時(shí) ， 將 考 慮 地 區(qū) 抉 擇 、 區(qū) 域 抉 擇 、 地 點(diǎn) 抉 擇等 因 素 ， 尤 其 應(yīng) 考 慮 “消 費(fèi) 者 的 易 接 近 性 ”這 一 因 素 ， 使 消 費(fèi) 者 容 易 達(dá) 到商 店 。 （ 一 ） 顧 客中 心 門 店 直 接 面 向 顧 客 ， 因 而 更 應(yīng) 該 考 慮 顧 客 的 需 要 和 欲 望 ， 建 立 以 顧客 為 中 心 的 零 售 觀 念 ， 將 “以 顧 客 為 中 心 ”作 為 一 條 紅 線 ， 貫 穿 于 市 場(chǎng) 營(yíng)銷 活 動(dòng) 的 整 個(gè) 過(guò) 程 。 、降低費(fèi)用成本。第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)分析一、競(jìng)爭(zhēng)分析（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1．目前國(guó)內(nèi)從事婦嬰服務(wù)行業(yè)主要是傳統(tǒng)的婦幼保健醫(yī)院和家政公司的外派月嫂服務(wù)等。3）業(yè)務(wù)辦理窗口：該窗口提供有服務(wù)項(xiàng)目菜單，需要者可以選擇相應(yīng)服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行網(wǎng)上辦理。：為新生兒家庭提供專業(yè)的上門服務(wù)，我們中心將會(huì)分星級(jí)入住育嬰師。居民生活水平顯著提高，對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增長(zhǎng)，加上現(xiàn)代的媽媽也特別注重自己產(chǎn)前、產(chǎn)后的身體狀況和產(chǎn)后的體型保養(yǎng)情況，所以，母嬰護(hù)理是順應(yīng)市場(chǎng)變化要求的，并且存在龐大的市場(chǎng)。根據(jù)相關(guān)稅法規(guī)定，按兼營(yíng)銷售行為納稅。:床鈴, 搖鈴, 不倒翁, 布質(zhì)玩具, 木質(zhì)玩具, 積木拼插, 畫筆, 車類, 遙控車, 電子聲光, 充氣玩具 , 游戲墊, 健身架等。調(diào)制奶粉正確方法正確的喂養(yǎng)姿勢(shì)，以及拍咯方法，溢奶處理。，給予心理支持。婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書7（三）美容計(jì)劃臉部美容，全身美容。 （五）衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)培養(yǎng)飯前便后洗手，不喝生水，不隨地吐痰和大小便等 （六）品德教育培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)與他人分享、互助友愛(ài)、尊敬長(zhǎng)輩、使用禮貌用語(yǔ)等，且對(duì)幼兒教育的態(tài)度要一致，平等對(duì)待每個(gè)幼兒。2．哺乳指導(dǎo)：產(chǎn)婦康復(fù)、乳房保健、人工及母乳喂養(yǎng)的正確方法、膳食營(yíng)養(yǎng)等。（二）與醫(yī)院對(duì)比 中心環(huán)境優(yōu)美安逸，采取人性化的服務(wù)理念，從每一位產(chǎn)婦和嬰兒的實(shí)際需要出發(fā)，解決孕產(chǎn)婦的健康問(wèn)題，對(duì)中心的人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，定期考核，定期體檢，以提高員工的專業(yè)技能和人文關(guān)懷素質(zhì)。這里擁有一批專業(yè)的高素質(zhì)工作人員，立志為嬰兒、產(chǎn)婦們提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。另外，管理層也是一個(gè)精明能干的團(tuán)隊(duì)，相信他們一定能給中心帶來(lái)巨大的成就。我們的服務(wù)內(nèi)容多樣且靈活性強(qiáng)，不僅可以解決身體健康，還可以提供孕產(chǎn)婦健康咨詢及心理咨詢。3．產(chǎn)褥期衛(wèi)生護(hù)理：惡露觀察，指導(dǎo)產(chǎn)婦了解惡露變化、預(yù)防產(chǎn)褥疾病，處理陰道出血，保持產(chǎn)婦的外陰清潔，為產(chǎn)婦洗頭、洗浴等。 （七）疾病預(yù)防預(yù)防疾病和意外，加強(qiáng)預(yù)防接種和防病工作，每 3～6 個(gè)月做一次健康檢查。 四、體檢部正常的生長(zhǎng)發(fā)育對(duì)于一個(gè)嬰幼兒來(lái)說(shuō)非常重要，微量元素對(duì)孩子的身體和智力發(fā)育有著不可替代的作用，我中心將會(huì)設(shè)置一些常規(guī)體檢裝置，為我們中心每一個(gè)還在進(jìn)行體檢，包括常規(guī)體檢和微量元素檢查。，尤其是家庭支持。 　 ：正確的護(hù)理方法預(yù)防新生兒臍炎的發(fā)生。 :肚圍, 禮盒, 上衣童裝, 寶寶手套/腳套, 童襪, 童鞋, 兒童套裝, 防輻射服, 兒童褲裝, 兒童裙裝 , 其它, 床單被罩等。以 5%的營(yíng)業(yè)稅率及 17%的增值稅率分別核算營(yíng)業(yè)稅、增值稅。婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15三、書面資料 根據(jù)《圖書中國(guó)》 （2022 五洲出版社）資料統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前我國(guó)城市住院分娩率為 85%，東部發(fā)達(dá)地區(qū)為 98%。 ：初期我中心將和一些大的母嬰用品品牌機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，為每個(gè)家庭服務(wù)。婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書18第三章 市場(chǎng)分析第一節(jié) 已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)一、婦嬰護(hù)理市場(chǎng)現(xiàn)狀 目前，新型的婦嬰中心在香港、臺(tái)灣已經(jīng)相當(dāng)成熟，根據(jù)《聯(lián)合早報(bào)》報(bào)道，2300 萬(wàn)的臺(tái)灣地區(qū)有數(shù)十家專業(yè)婦嬰護(hù)理中心。1）婦幼保健醫(yī)院：婦幼保健醫(yī)院是采用集中服務(wù)，對(duì)產(chǎn)婦產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后一個(gè)星期左右進(jìn)行醫(yī)療護(hù)理服務(wù)，服務(wù)較為專業(yè)化，但不直接從事長(zhǎng)期的婦嬰護(hù)理服務(wù)。 （三）與相關(guān)行業(yè)對(duì)比優(yōu)劣勢(shì)分析與相關(guān)行業(yè)對(duì)比優(yōu)劣勢(shì)如表 33 所示。產(chǎn)品的創(chuàng)新——切實(shí)以顧客需求為中心：：消費(fèi)者初期主要為 中等收入和高收入家庭孕產(chǎn)婦及其嬰幼兒。同 時(shí) ， 在 商 店 的 設(shè) 計(jì) 和 布 局 上 要 考 慮 方 便 消 費(fèi) 者 進(jìn) 出 、 上 下 ， 方 便 消 費(fèi)者 參 觀 、 瀏 覽 、 挑 選 ， 方 便 消 費(fèi) 者 付 款 結(jié) 算 等 等 。而通過(guò)銷售預(yù)測(cè)分析，我們可以看到中心經(jīng)營(yíng)的第一年銷售量已達(dá)到 421 次。（四）職工薪酬假設(shè)本中心固定職工人數(shù)約為 30 人，包括行政人員及相關(guān)業(yè)務(wù)的護(hù)理人員，采用固定工資、按月付薪的方式進(jìn)行核算。表 67 獲利能力分析比率項(xiàng)目 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年?duì)I業(yè)利潤(rùn)率 成本費(fèi)用利潤(rùn)率 凈資產(chǎn)收益率 PS: 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率= 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)/營(yíng)業(yè)收入*100% 比率項(xiàng)目 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書39成本費(fèi)用利潤(rùn)率= 利潤(rùn)總額/成本費(fèi)用總額*100% 凈資產(chǎn)收益率= 凈利潤(rùn)/平均凈資產(chǎn)*100%（四）發(fā)展能力指標(biāo)發(fā)展能力是企業(yè)在生存的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大規(guī)模、壯大實(shí)力的潛在能力。員工離開(kāi)或退休后，可將股票賣給“員工持股信托基金會(huì)”。公司要始終堅(jiān)持質(zhì)量至上的服務(wù)理念，樹(shù)立良好的品牌形象，充分發(fā)揮本企業(yè)一站式服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，盡快擴(kuò)大市場(chǎng)份額，形成規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。即投資者可將所持股份按其出售時(shí)的公允價(jià)值進(jìn)行出售轉(zhuǎn)讓，以此收回投資資金。4．中心管理制度。第十五條 必須。第四條 凡新入職員工先進(jìn)行一個(gè)月的培訓(xùn)，每周舉行三次。其次，公司也可以采取出售所持股份的方式，將公司轉(zhuǎn)手給其他企業(yè)，以此完成風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。母嬰產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道很大程度上受到供應(yīng)商的控制。通過(guò) ESOPs 公司將員工的收益預(yù)期對(duì)公司的股權(quán)投資相聯(lián)系，從而將員工個(gè)人利益同企業(yè)的效益，管理和員工的努力等因素結(jié)合起來(lái)。 表 65 發(fā)展能力分析比率項(xiàng)目 2022 2022 2022 2022 2022營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率 158% 119% 29% 46%總資產(chǎn)增長(zhǎng)率 % 4% % %PS:營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率= 本年?duì)I業(yè)利潤(rùn)增加額/上年?duì)I業(yè)利潤(rùn)總額*100% 總資產(chǎn)增長(zhǎng)率= 本年總資產(chǎn)增長(zhǎng)額/年初資產(chǎn)總額*100%婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書40第七章 管理體系第一節(jié) 中心性質(zhì)（一）中心理念提高產(chǎn)婦和嬰兒的生活質(zhì)量,幫助產(chǎn)婦盡快回到原來(lái)的生活中去，適應(yīng)新生兒的加入，為嬰兒提供一個(gè)科學(xué)、健康的照顧（二）中心宗旨一切為了您和您的孩子，為了您和您孩子的一切（三）中心定位 地域 目標(biāo)城市首先是九江，然后開(kāi)展連鎖機(jī)構(gòu)。此外，按照相關(guān)規(guī)定，以工資總額的 14%計(jì)提職工福利費(fèi)用。 第五節(jié) 投資回報(bào)分析投資回報(bào)分析見(jiàn)表 55。婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書29第五章 投資分析第一節(jié) 籌資決策籌資決策分拆見(jiàn)表 5圖 51 。：作為本公司特色產(chǎn)品，將與行業(yè)內(nèi)相關(guān)婦嬰乳制品專賣店形成聯(lián)盟商鋪，購(gòu)置商鋪商品享受折扣優(yōu)惠，互惠互利，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。員工必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的專業(yè)化訓(xùn)練才能為消費(fèi)者提供服務(wù)。； ； 。2）家政護(hù)理保姆服務(wù)：這種服務(wù)主要是上門進(jìn)行護(hù)理服務(wù)，由于護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)不高，缺乏科學(xué)的護(hù)理、育兒方法，一般僅僅是對(duì)產(chǎn)婦和嬰兒進(jìn)行簡(jiǎn)單護(hù)理，同時(shí)做做家務(wù)。中國(guó)自出現(xiàn)文明以來(lái)，歷來(lái)對(duì)孩子都非常重視；而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，人們現(xiàn)在對(duì)胎教、早教、嬰兒智力開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)婦的產(chǎn)后恢復(fù)也愈加注重，但是在坐月子、胎教，早教等各方面又嚴(yán)重缺乏科學(xué)，同時(shí)國(guó)內(nèi)（大陸）婦嬰護(hù)理產(chǎn)業(yè)又嚴(yán)重滯后，香港、澳門以及國(guó)外地區(qū)的專業(yè)婦嬰護(hù)理中心層出不窮。新增服務(wù)內(nèi)容主要有：：中心為寶寶提供一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)所，并且有專人看護(hù)。在大陸，從事婦嬰護(hù)理的主要是婦幼保健院和家政月嫂服務(wù)中心，但是兩者由于自身原因、社會(huì)因素的影響又存在很大的缺陷，這就需要更多的專業(yè)的護(hù)理中心才能滿足市場(chǎng)的需求。本中心固定職工人數(shù)約為 30 人，包括行政人員及相關(guān)業(yè)務(wù)的護(hù)理人員，采用固定工資、按月付薪的方式進(jìn)行核算。 第四節(jié) 營(yíng)銷策略婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11初期，為了擴(kuò)大中心的宣傳，我們將會(huì)免費(fèi)開(kāi)設(shè)一些專業(yè)的講座，并對(duì)前100 名顧客免費(fèi)體驗(yàn)一次，開(kāi)業(yè)初期可以享受試營(yíng)價(jià)格?！? 4. 新生兒臀部護(hù)理方法：預(yù)防新生兒紅臀及尿布疹。并開(kāi)設(shè)親子游戲，以便于父母與孩子進(jìn)行交流。微量元素檢查：鐵、銅、鋅、鈷、錳、鉻、硒、碘、鎳、氟、鉬、釩、錫、硅、鍶、硼、銣、砷等的檢查。我中心將針對(duì)此特點(diǎn)開(kāi)設(shè)皮膚護(hù)理、體形恢復(fù)等保健科目。5．產(chǎn)褥操指導(dǎo)：協(xié)助產(chǎn)婦做保健操，幫助產(chǎn)婦形體恢復(fù)。我們中心將克服這一問(wèn)題，為每一個(gè)家庭提供專業(yè)的照顧。爭(zhēng)取在一年內(nèi)盈利，一年半左右穩(wěn)定中心的發(fā)展，兩年之后，擴(kuò)大我們中心的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。可以說(shuō)這是一個(gè)先進(jìn)的、現(xiàn)代化的、專業(yè)的婦嬰護(hù)理機(jī)構(gòu)，或者說(shuō)是父母的“好幫手” 。二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（一）與家政服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)比 家政服務(wù)機(jī)構(gòu)只能提供單純的月嫂，其提供的月嫂是否專業(yè)都得到一定的質(zhì)疑。10．根據(jù)寶寶家長(zhǎng)的要求和寶寶具體的情況建議合適的嬰兒用品等 。2～3 歲的開(kāi)始模仿成人活動(dòng)，我們選擇能發(fā)展動(dòng)作、注意、想象、思維等能力的玩具，在旁指導(dǎo)或幫助幼兒玩耍，鼓勵(lì)幼兒獨(dú)自活動(dòng)，一發(fā)展期動(dòng)作的協(xié)調(diào)性。特別要注意的是雙腿、雙臀、腹肌不能用力；體會(huì)骨盆底肌的收縮動(dòng)作后，將收縮的動(dòng)作專注在陰道、尿道上，持續(xù)重復(fù)著一縮一放的頻率。（二）針對(duì)以上心理狀態(tài)給予相應(yīng)的心理輔導(dǎo)，放松態(tài)度。本活動(dòng)室是以?shī)W爾夫音樂(lè)為主題活動(dòng)，內(nèi)有小小爵士鼓、腕鈴、海浪鼓、三角架、沙球、圓舞板、蛇形鞭、音樂(lè)毯、奇妙音樂(lè)盒等樂(lè)器，根據(jù)寶寶的大腦神經(jīng)系統(tǒng)活動(dòng)狀態(tài)給予音樂(lè)刺激，為寶寶欣賞音樂(lè)提供了美妙的環(huán)境，使寶寶在與家長(zhǎng)合作互動(dòng)中，敲敲玩玩，讓寶寶感受音樂(lè)的趣味性。: 紙尿褲, 尿布, 尿布套, 隔尿墊, 拉拉褲,游泳褲等。中心預(yù)計(jì)各項(xiàng)收費(fèi)：入住育嬰師：5000 元/人；嬰兒洗浴：60 元/次；嬰兒體檢：25 元/次；孕產(chǎn)婦保?。?000 元/月；心理咨詢：50 元/時(shí)；早教培訓(xùn)：2022 元/月。二、社會(huì)現(xiàn)狀中國(guó)有 14 億人口，每年有 2022 萬(wàn)人懷孕，其中中小城市就超過(guò) 1000 萬(wàn)個(gè)孕婦。我們中心也將定期為產(chǎn)婦提供營(yíng)養(yǎng)科講座，使每