【正文】 銷量共計1190件。（3） 社會人口環(huán)境截止至2017年1月至7月,。（2） 社會經(jīng)濟環(huán)境在十九大匯報中，習(xí)近平總書記指出，“在2020年，我國將實現(xiàn)全面小康社會，在2020年—2035年的15年中，在全面建成小康社會的基礎(chǔ)上，再奮斗十五年，基本實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化。而品牌直銷商的目標(biāo)多為擴大市場占有率、技術(shù)領(lǐng)先。（2） 京東平臺店鋪在京東平臺上小米智能手機銷量前10的個人店鋪，而前10的店鋪皆為京東自營店鋪，市場占有率極高，個體經(jīng)營店鋪競爭相對劣勢，所以我方不選擇入駐京東平臺。（2） 網(wǎng)上贈品促銷通過買手機，送手機殼、手機原配鋼化膜、手機支架等小配件，實行贈品促銷。（2） 折扣定價策略：數(shù)量折扣采用買滿多少，折扣多少的優(yōu)惠方式，一來設(shè)置了策略的門檻，一定程度上可以增加我方的利潤；二來消費者享受了優(yōu)惠，從而提高了口碑，增加了我方的關(guān)注度。3. 確定目標(biāo)市場（1） 評價細(xì)分市場我方細(xì)分的市場同行競爭者的數(shù)量相對較多，但實力層次不齊，主要的競爭對象就是品牌直銷商與口碑商家；該市場進(jìn)入相對較為容易，現(xiàn)實或潛在的替代產(chǎn)品相對較少；購買者議價空間相對較小，供應(yīng)商議價能力相對較低。 微觀環(huán)境分析（1） 供應(yīng)商分析在供貨價格上，我方作為小米品牌的銷售渠道，成本價格在市場均價之下，可以在促銷活動中爭取一定的優(yōu)惠和福利，從而再次降低我方成本；我方供應(yīng)商為小米品牌智能手機的廠商，擁有自己的口碑，質(zhì)量在一定程度上有所保障，大品牌的智能手機能保證優(yōu)良的售后服務(wù)；在供貨的穩(wěn)定性上，小米品牌廠商擁有獨立的供貨物流，以及較大規(guī)模的生產(chǎn)線，一定程度上可以保證我方店鋪的供貨量。智能手機與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是息息相關(guān)的，這兩者更是跟現(xiàn)代人們的生活密不可分。（4） 社會文化環(huán)境在當(dāng)今社會，消費者對于產(chǎn)品的鑒別能力較強，對智能手機其核心功能、附加功能等要求較高，易于接受新的產(chǎn)品與不同的營銷方式。（1） 有選擇的追隨我方要在不侵犯各個品牌商的利益，與其維持良好關(guān)系的同時，采取在某些方面追隨市場領(lǐng)先者，如：優(yōu)惠活動、第三方物流的取向、品牌機的售后等，在另一些方面走出自己的路，以便悉心培養(yǎng)自己的市場和競爭實力。六、 4P戰(zhàn)略1. 產(chǎn)品策略擴大產(chǎn)品組合擴展產(chǎn)品組合的寬度，即增加新類型的產(chǎn)品，如耳機、手機殼、手機U盤等手機配件，在資金允許的條件下嗎，可以引進(jìn)某些熱銷的小米周邊產(chǎn)品，如小米筆記本電腦、小米電助力自行車、小米服飾以及箱鞋以滿足各個消費者對產(chǎn)品的不同需求?？梢詫⒕W(wǎng)站的鏈接發(fā)布到各個網(wǎng)絡(luò)互動平臺，通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺、微信、微博等傳播。 五、 SWOT分析1. S優(yōu)勢：（1） 我方銷售的手機是小米以及紅米手機，小米作為品牌商戶，擁有自己的口碑，可以吸引其忠實的米粉；（2） 小米手機擁有極高的配置，如：驍龍?zhí)幚砥?2索尼2300萬后置攝像頭、8G+128G的組合內(nèi)存等，質(zhì)量有絕對的保證。b) 評估競爭者網(wǎng)站華為：，終端銷售額1780億元；vivo：2016年vivo手機的出貨量超過8000萬臺oppo: 2016年oppo手機的出貨量接近1億臺魅族：2016年，魅族手機的總銷量為2200萬臺。%，接近富足標(biāo)準(zhǔn)。2016全年全國居民人均消費支出17111元，%，%。其目標(biāo)多為追求利潤。手機配件主打小米原裝配件，在中期可以引進(jìn)小米的周邊商品，做好專業(yè)品牌化的小米旗艦店。七、 商鋪推廣 站外鏈接策略鏈接的質(zhì)量是搜索引擎考慮的重要因素之一，更多的網(wǎng)站鏈接會提高平臺的搜索排名。引進(jìn)紅米機型的低端手機，如：紅米4A、紅米note2等，其價格相對低廉，操作較為簡單，以滿足年齡在61~80歲的潛在消費者；由于目前已知小米手機的高端產(chǎn)品為：小米MIX2與