【正文】 外用品、運(yùn)動(dòng)配品在內(nèi)的全部產(chǎn)品上，要通過(guò)系列化起名、系列化定價(jià)、系列化擺放、系列化經(jīng)營(yíng)，解決品種多、花色多、不會(huì)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，在產(chǎn)品組織和價(jià)位上全面和國(guó)內(nèi)外品牌接軌，適應(yīng)賣品牌的要求。為了保證這次會(huì)議能夠真正起到效果，要?jiǎng)?chuàng)新會(huì)議組織形式，要解決過(guò)去秘書寫稿子、大家輪流匯報(bào)，只有一把手有任務(wù)、其他參會(huì)人員沒(méi)壓力的問(wèn)題；要打破原來(lái)大隊(duì)伍、一窩蜂地參觀學(xué)習(xí)走形式的組織方法，分專業(yè)公司進(jìn)行參觀和交流，將集團(tuán)專業(yè)公司的專業(yè)部經(jīng)理和平臺(tái)專業(yè)人員集中在一起共同查找問(wèn)題和差距，相互學(xué)習(xí)借鑒，出點(diǎn)子、提建議，制定具體措施。近期，邯鄲平臺(tái)在當(dāng)?shù)匦率兰o(jì)商場(chǎng)新建了一個(gè)專柜，他們發(fā)揮我們時(shí)尚休閑產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在專柜內(nèi)只經(jīng)營(yíng)時(shí)尚休閑產(chǎn)品，試營(yíng)業(yè)10天就取得了銷售80雙、一萬(wàn)七千元的業(yè)績(jī)，還有天津平臺(tái)大港店在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得的優(yōu)勢(shì)，證明了我們的品牌和我們的產(chǎn)品并不比別人差，我們差就差在不自信上，差在不會(huì)組織、不會(huì)賣上，差在經(jīng)營(yíng)思路停留在老一套、保守、不創(chuàng)新上，只要我們能夠發(fā)揮好我們多系列、多品類、多元化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮好我們多元化市場(chǎng)、多元化渠道的優(yōu)勢(shì)，我們不但不比別的品牌差，我們還能夠打敗他們。一是要做到產(chǎn)品系列化，要打破工藝、打破工廠界限，將產(chǎn)品歸并系列，做到系列化組織、系列化陳列，發(fā)揮好我們多品種、多花色的優(yōu)勢(shì)；二是要做到定價(jià)系列化，在按系列歸并、統(tǒng)一不同工廠、不同工藝產(chǎn)品價(jià)位的同時(shí)，要理順完善各個(gè)系列產(chǎn)品的價(jià)格體系，形成高中低層次清晰的系列化價(jià)格；三是要做到經(jīng)營(yíng)系列化，要借鑒大港店與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)以及他們?cè)诓煌竟?jié)組織不同系列產(chǎn)品的好做法，根據(jù)不同的市場(chǎng)、不同的渠道組織不同系列、不同價(jià)位的產(chǎn)品，比如形象店組織什么產(chǎn)品？商場(chǎng)組織什么產(chǎn)品？鄉(xiāng)鎮(zhèn)店組織什么產(chǎn)品？做到內(nèi)部錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)渠道經(jīng)營(yíng)的系列化。一方面，專業(yè)公司要在每次訂貨會(huì)后認(rèn)真組織業(yè)務(wù)人員研究好每個(gè)品種、每個(gè)訂單，不管是定的好的還是不好的，都要及時(shí)與大區(qū)及平臺(tái)溝通、提供信息，指導(dǎo)和幫助市場(chǎng)一線訂好貨，組織好產(chǎn)品，特別是對(duì)于代表發(fā)展趨勢(shì)、使用高新材料的新產(chǎn)品，要在認(rèn)真分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、預(yù)測(cè)市場(chǎng)、聽取市場(chǎng)一線意見的同時(shí)，以我為主，提出主導(dǎo)意見，引導(dǎo)市場(chǎng)；另一方面，大區(qū)要發(fā)揮好大區(qū)規(guī)模作用，在掌握各平臺(tái)具體經(jīng)營(yíng)情況，心中有數(shù)的基礎(chǔ)上，要指揮平臺(tái)訂好貨，做到統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一調(diào)度，特別是對(duì)于專業(yè)公司和工廠的新品種、試銷品種和重點(diǎn)品種的續(xù)單工作，要以大區(qū)為主組織好，要第一時(shí)間掌握各平臺(tái)第一批產(chǎn)品的銷售情況，及時(shí)匯總訂單向生產(chǎn)單位續(xù)單，將我們引導(dǎo)市場(chǎng)的產(chǎn)品推出去，賣好。他們組織了高中低不同檔次的產(chǎn)品進(jìn)入超市經(jīng)營(yíng)，其中199元、269元的產(chǎn)品也照樣銷售，這說(shuō)明了我們的經(jīng)營(yíng)不能想當(dāng)然，需要大家深入市場(chǎng)一線，掌握一手信息，實(shí)事求是地解決好經(jīng)營(yíng)中存在的各種問(wèn)題和困難，比如對(duì)零售產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)注零售價(jià)工作，我們就不能教條，不能不分高低貴賤，連淑女鞋、甲b足這樣的低檔產(chǎn)品也標(biāo)上全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，原則上100元以下的產(chǎn)品都不要標(biāo)注零售價(jià)，就是在連鎖店中作為堆頭來(lái)銷售。同時(shí)多年來(lái)我們的產(chǎn)品按成本順加定價(jià)，價(jià)格體系不適應(yīng)于高端市場(chǎng)的經(jīng)