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正文內(nèi)容

在經(jīng)營(yíng)工作現(xiàn)場(chǎng)交流匯報(bào)會(huì)上的講話(留存版)

  

【正文】 外用品、運(yùn)動(dòng)配品在內(nèi)的全部產(chǎn)品上,要通過(guò)系列化起名、系列化定價(jià)、系列化擺放、系列化經(jīng)營(yíng),解決品種多、花色多、不會(huì)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題,在產(chǎn)品組織和價(jià)位上全面和國(guó)內(nèi)外品牌接軌,適應(yīng)賣品牌的要求。為了保證這次會(huì)議能夠真正起到效果,要?jiǎng)?chuàng)新會(huì)議組織形式,要解決過(guò)去秘書寫稿子、大家輪流匯報(bào),只有一把手有任務(wù)、其他參會(huì)人員沒(méi)壓力的問(wèn)題;要打破原來(lái)大隊(duì)伍、一窩蜂地參觀學(xué)習(xí)走形式的組織方法,分專業(yè)公司進(jìn)行參觀和交流,將集團(tuán)專業(yè)公司的專業(yè)部經(jīng)理和平臺(tái)專業(yè)人員集中在一起共同查找問(wèn)題和差距,相互學(xué)習(xí)借鑒,出點(diǎn)子、提建議,制定具體措施。近期,邯鄲平臺(tái)在當(dāng)?shù)匦率兰o(jì)商場(chǎng)新建了一個(gè)專柜,他們發(fā)揮我們時(shí)尚休閑產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),在專柜內(nèi)只經(jīng)營(yíng)時(shí)尚休閑產(chǎn)品,試營(yíng)業(yè)10天就取得了銷售80雙、一萬(wàn)七千元的業(yè)績(jī),還有天津平臺(tái)大港店在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得的優(yōu)勢(shì),證明了我們的品牌和我們的產(chǎn)品并不比別人差,我們差就差在不自信上,差在不會(huì)組織、不會(huì)賣上,差在經(jīng)營(yíng)思路停留在老一套、保守、不創(chuàng)新上,只要我們能夠發(fā)揮好我們多系列、多品類、多元化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),發(fā)揮好我們多元化市場(chǎng)、多元化渠道的優(yōu)勢(shì),我們不但不比別的品牌差,我們還能夠打敗他們。一是要做到產(chǎn)品系列化,要打破工藝、打破工廠界限,將產(chǎn)品歸并系列,做到系列化組織、系列化陳列,發(fā)揮好我們多品種、多花色的優(yōu)勢(shì);二是要做到定價(jià)系列化,在按系列歸并、統(tǒng)一不同工廠、不同工藝產(chǎn)品價(jià)位的同時(shí),要理順完善各個(gè)系列產(chǎn)品的價(jià)格體系,形成高中低層次清晰的系列化價(jià)格;三是要做到經(jīng)營(yíng)系列化,要借鑒大港店與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)以及他們?cè)诓煌竟?jié)組織不同系列產(chǎn)品的好做法,根據(jù)不同的市場(chǎng)、不同的渠道組織不同系列、不同價(jià)位的產(chǎn)品,比如形象店組織什么產(chǎn)品?商場(chǎng)組織什么產(chǎn)品?鄉(xiāng)鎮(zhèn)店組織什么產(chǎn)品?做到內(nèi)部錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)渠道經(jīng)營(yíng)的系列化。一方面,專業(yè)公司要在每次訂貨會(huì)后認(rèn)真組織業(yè)務(wù)人員研究好每個(gè)品種、每個(gè)訂單,不管是定的好的還是不好的,都要及時(shí)與大區(qū)及平臺(tái)溝通、提供信息,指導(dǎo)和幫助市場(chǎng)一線訂好貨,組織好產(chǎn)品,特別是對(duì)于代表發(fā)展趨勢(shì)、使用高新材料的新產(chǎn)品,要在認(rèn)真分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、預(yù)測(cè)市場(chǎng)、聽取市場(chǎng)一線意見的同時(shí),以我為主,提出主導(dǎo)意見,引導(dǎo)市場(chǎng);另一方面,大區(qū)要發(fā)揮好大區(qū)規(guī)模作用,在掌握各平臺(tái)具體經(jīng)營(yíng)情況,心中有數(shù)的基礎(chǔ)上,要指揮平臺(tái)訂好貨,做到統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一調(diào)度,特別是對(duì)于專業(yè)公司和工廠的新品種、試銷品種和重點(diǎn)品種的續(xù)單工作,要以大區(qū)為主組織好,要第一時(shí)間掌握各平臺(tái)第一批產(chǎn)品的銷售情況,及時(shí)匯總訂單向生產(chǎn)單位續(xù)單,將我們引導(dǎo)市場(chǎng)的產(chǎn)品推出去,賣好。他們組織了高中低不同檔次的產(chǎn)品進(jìn)入超市經(jīng)營(yíng),其中199元、269元的產(chǎn)品也照樣銷售,這說(shuō)明了我們的經(jīng)營(yíng)不能想當(dāng)然,需要大家深入市場(chǎng)一線,掌握一手信息,實(shí)事求是地解決好經(jīng)營(yíng)中存在的各種問(wèn)題和困難,比如對(duì)零售產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)注零售價(jià)工作,我們就不能教條,不能不分高低貴賤,連淑女鞋、甲b足這樣的低檔產(chǎn)品也標(biāo)上全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià),原則上100元以下的產(chǎn)品都不要標(biāo)注零售價(jià),就是在連鎖店中作為堆頭來(lái)銷售。同時(shí)多年來(lái)我們的產(chǎn)品按成本順加定價(jià),價(jià)格體系不適應(yīng)于高端市場(chǎng)的經(jīng)
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