【正文】 ?自己突出優(yōu)勢 ?打破行業(yè)規(guī)則 ?超出消費(fèi)者期望 ?限定性、少數(shù)人享受 活勱形式 ?絕對的低價(jià)、大禮、大獎(jiǎng) ?宣傳突出，限定條款縮小 ?考慮你的優(yōu)勢和競爭對手跟進(jìn)情況（首度、空前） 16 操作要點(diǎn) ?讓大部分都能享受的到：金額臺(tái)階、產(chǎn)品選擇 ?主銷產(chǎn)品有活動(dòng) ?主銷產(chǎn)品一定要比競爭對手有力度 ?規(guī)則不能太復(fù)雜，既看得到力度有操作簡單 ?個(gè)品暢銷產(chǎn)品突出力度刺激 活勱形式 ?打折 ?返現(xiàn) ?滿就減 ?返券 17 操作要點(diǎn) ?門檻低 ?讓別人買了東西爽 ?能夠積聚人氣 ?根據(jù)門店時(shí)間和人氣調(diào)整 活勱形式 ?抽獎(jiǎng) ?比賽 ?問答、采燈謎等 18 操作要點(diǎn) ?拔高品牌 ?符合定位 ?高端展示 活勱形式 ?產(chǎn)品包裝與展示（高端品：體驗(yàn)、送大禮） ?明星代言使用（見面會(huì)、發(fā)言、簽名、簽售、簽字禮品） ?顧客體驗(yàn)（品質(zhì)、功能、破壞性試驗(yàn)） ?品牌特色和定位的渲染（禮品、酒會(huì)） ?服務(wù)性活動(dòng) 19 操作要點(diǎn) ?對比歷史力度：收集對方歷史單頁做對 ?對比同期力度：那自己特價(jià)品和對方主銷品做對比 ?對比整體金額：幫客戶計(jì)算力度 ?敏感性產(chǎn)品對比，體現(xiàn)絕對力度 ?同質(zhì)化、主銷的產(chǎn)品一定比對手力度大 20 操作要點(diǎn) ?不和正常促銷一起宣傳 ?盡量不宣傳、店內(nèi)客戶傳播 活勱形式 ?留資料 ?定金贈(zèng)禮翻番 1）目的是什么？ （促銷活動(dòng)目的） 2）他們是誰？ （目標(biāo)消費(fèi)人群） 3）他們在哪里？ （消費(fèi)者現(xiàn)狀） 4）怎么讓他知道？ （廣告宣傳） 5）怎么吸引他來？ （煽動(dòng)性吸引力活動(dòng)） 6）來了怎么讓他買？ （活動(dòng)和產(chǎn)品方案） 7）“ 28原則”中我們的 2是什么？ （主推、銷產(chǎn)品） 8）競爭對手怎么搞？ （活動(dòng)針對性和優(yōu)勢保證） 9）當(dāng)前的市場熱點(diǎn)是什么？ （活動(dòng)焦點(diǎn)） 10）花多少錢？怎么花錢？ （資源分配） ?方案十問 （六）主要促銷方式解析 1. 折扣 2. 返券