銷售人員自我分析＼u20xx＼u20xx改善心智模式(留存版)
【正文】 —— 如何將一片樹葉賣到十美金？ 案例：狗魚綜合癥 黑暗中的小木橋 你想到了什么？ ?當(dāng)你推開客戶的門 ,發(fā)現(xiàn)漂亮的打字員小王正在哭泣，經(jīng)理站在身邊，好像在解釋什么 ?請(qǐng)問(wèn)，在當(dāng)時(shí)的一剎那，你想到了什么？ 投射效應(yīng) ? 將自己的特點(diǎn)歸因到其他人身上的傾向，即按自己是什么樣的人來(lái)知覺(jué)他人 案例： ?兔子為什么流眼淚？ ?你對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)是準(zhǔn)確的嗎？ 這樣看問(wèn)題公平嗎？ ?案例： ?兩位銷售人員一起進(jìn)入一家公司從事銷售工作，一年之后兩位銷售人員的業(yè)績(jī)差距甚大 ?請(qǐng)問(wèn)： ?如果你是業(yè)績(jī)好的那位銷售人員，你認(rèn)為導(dǎo)致不同業(yè)績(jī)的原因是什么？ ? 如果你是那位業(yè)績(jī)很差的銷
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