【正文】 件，安排專人處理 收集轉(zhuǎn)化 收集觀眾信息，轉(zhuǎn)化生源 舉例： 跳蚤市場(chǎng) 廣場(chǎng)進(jìn)行 群眾參與 口語(yǔ)比賽 廣場(chǎng)進(jìn)行 現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng) 招生 36計(jì) 英語(yǔ)沙龍 突出公益 公益化學(xué)習(xí)沙龍，多見為英語(yǔ)角。怎么收集？ 嘴皮子 +禮物 部分類型： 報(bào)紙、三折頁(yè)、邀請(qǐng)卡、海報(bào)、扇子、賀卡、福字、手提袋、學(xué)生手冊(cè)（作業(yè)本等）、學(xué)生墊板、課程表、筆等 招生 36計(jì) 網(wǎng)絡(luò)招生 彰顯實(shí)力 學(xué)校是否自有網(wǎng)站，已成為實(shí)力標(biāo)志。魔耳國(guó)際英語(yǔ) 招生三十六計(jì) 引言 1最好的招生手段是 —— 完美的教學(xué)和完美的服務(wù)。在不遠(yuǎn)的未來(lái)， 80后父母將更多的在網(wǎng)絡(luò)上選擇培訓(xùn)學(xué)校。 長(zhǎng)久堅(jiān)持 將沙龍做成學(xué)校品牌 潛在生源 品牌影響，逐漸轉(zhuǎn)化 促進(jìn)招生 水滴石穿 招生 36計(jì) 月度生日會(huì) 突出感恩 感謝父母，感謝老師，感謝朋友 全員參與 集體祝福，彩紙（賀卡、信）寄情 簡(jiǎn)單禮物 學(xué)校購(gòu)買或集體制作 忠誠(chéng)客戶 學(xué)生牢記，家長(zhǎng)感激 招生 36計(jì) 公益廣告 投放選擇 投放方式、投放內(nèi)容 結(jié)合政策 政策允許，爭(zhēng)取支持 強(qiáng)化責(zé)任 社會(huì)責(zé)任、引起關(guān)注 品牌傳播 正面形象、 無(wú)形宣傳。 3 30%的方案 70%的執(zhí)行。 多方出擊 百度推廣，自有網(wǎng)站、信息港、論壇、集合類網(wǎng)站 關(guān)注后續(xù) 效果，提高效果。 3找到目標(biāo)客戶，一切為了繳費(fèi)。 不收課時(shí)費(fèi)，教授公立小學(xué)英語(yǔ)，打入學(xué)校內(nèi)部，廣交朋友，招攬生源。 建議： 帶領(lǐng)學(xué)生參加此類活動(dòng)最好（讓自己學(xué)生邀請(qǐng)外部學(xué)生）。 展示：當(dāng)場(chǎng)給家長(zhǎng)展示孩子所學(xué)。 禮品贈(zèng)送 促進(jìn)報(bào)名，刺激消費(fèi)。 招生 36計(jì) 定點(diǎn)咨詢 位置選擇 大型超市內(nèi)（門口、收銀席后）、校門口（公立、本校）、書店、公園、商業(yè)街 人員招聘 專職、兼職 把握督察 信任不等于放棄