【正文】 ①本公司派專人配合開發(fā)商簽約及辦理按揭相關(guān)協(xié)調(diào)工作；②對(duì)員工各自負(fù)責(zé)的客戶保持溝通，深入發(fā)掘潛力；③有針對(duì)性的制定少量廣告計(jì)劃，為項(xiàng)目制造聲勢(shì)；④繼續(xù)在各地的接待處現(xiàn)場(chǎng)接待客戶，并組織看房團(tuán)。交通工具：大巴。第二階段：銷售期(1)時(shí)間：10月中旬——12月初(2)地域：主要集中在溫州。我公司長(zhǎng)期積累的投資客戶。三、目標(biāo)市場(chǎng)特性 溫州投資市場(chǎng)形成于2001年左右，因本地投資渠道單一以及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)鏈的枯竭，溫州人開始投資外地樓盤，也是最早在房地產(chǎn)市場(chǎng)投資并獲得豐厚回報(bào)的人群。盡管如此，仍然有大量的現(xiàn)象證明情況并非如此，這從我公司最近操作的幾個(gè)項(xiàng)目可以看出。③投資行為日趨理性：在分析開發(fā)商所做的營(yíng)銷策略上較透徹，在商業(yè)項(xiàng)目上往往以溫州商人獨(dú)到的眼光分析市場(chǎng)前景。(3)目的：①開展所需的準(zhǔn)備工作。（二）廣告媒體確定我們認(rèn)為在溫州區(qū)域正式銷售期間在《溫州都市報(bào)》封底版上做三次整版廣告（投放時(shí)間另定），對(duì)溫州市場(chǎng)進(jìn)行地毯式的“轟炸”，給目前與上海房產(chǎn)市場(chǎng)基本一致的溫州房市以震撼，以達(dá)到項(xiàng)目的高起點(diǎn)、高地位、高價(jià)位的市場(chǎng)定位。（以上報(bào)價(jià)未打折）我公司固定專業(yè)投資者中，不乏房地產(chǎn)開發(fā)商，其投資意識(shí)和可用于投資的資金量都相當(dāng)?shù)目陀^；我司在業(yè)務(wù)洽談期間挖掘并開拓了大量客戶，相信這批客戶能夠?yàn)轫?xiàng)目的銷售帶來(lái)可觀的銷售量，能為項(xiàng)目在溫州完成銷售任務(wù)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。③拓展客戶群。⑤從眾心態(tài)嚴(yán)重：因此在營(yíng)銷工作中應(yīng)特別注重口碑宣傳。分散投資以降低風(fēng)險(xiǎn)是現(xiàn)在的主基調(diào)。風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)逐步加強(qiáng)：由于這幾年溫州購(gòu)房團(tuán)在外地幾