【正文】 嬰兒潮人口的下一代提供服飾 6產品系列調整，Old navy助力新一輪發(fā)展 7二、失去的十年（20012011） 7本土受網絡股泡沫破滅沖擊，經濟不振 8“嬰兒潮”為主的消費群體已成為過去時 9新產品組合推出失敗 10通過財務杠桿推升ROE的邊際效應減弱 11提價、改變設計路線的改革未能扭轉頹勢 12新改革成效開始顯現 13三、服裝界的SPA模式開創(chuàng)者 14服裝界的SPA模式開創(chuàng)者 14生產的秘密：沒有工廠的服裝商 15信息技術的秘密：FRID技術貫穿整個流程 16四、電商的秘密：實體店為其線上售后服務提供保障 17五、多品牌經營的秘密：自創(chuàng)+兼并收購 18六、緩慢的海外擴張：不同模式進入不同市場 20七、行業(yè)風險 24一、GAP：“縫隙”中成長壯大，填補市場空白 品牌定位：時勢造英雄——定位“嬰兒潮”消費群體代理Levis品牌，完成第一桶金積累（19691975）。 消費人群變遷。83年的改革使得公司84年業(yè)績大幅下滑，但在隨后的85年各項指標數據均轉好。其后的十年間（20012011年），公司股價在二級市場整體表現平淡，十年漲幅在40%左右，其他三家ZARA、Hamp。設計抄手則是GAP買手模式下全新的產品開發(fā)人員，主要追蹤信息和利用買手的新產品信息，快速得出同具時尚感的產品。GAP原有的定位是以大眾消費者為基礎，為低端消費者提供美式休閑服飾。2012年財報顯示：公司的采購中僅有2%來自于美國本土，98%來源于海外，其中又有26%生產于中國。四、電商的秘密：實體店為其線上售后服務提供保障 線上銷售業(yè)務發(fā)展快速，實體店為其售后服務提供保障。新品牌助力發(fā)展。 n 對于主要市場（美國、日本、中國等），GAP通常是以品牌旗艦店為主，輔以奧特萊斯與規(guī)模相對小的門店，再結合線上銷售的方式進入； n 而相對小規(guī)模的市場，GAP公司則主要采取特許經營的方式，其首家特許經營店開在新加坡與馬來西亞（2006年）。這種情況下，GAP在中國消費者心中的新鮮感很可能持續(xù)時間不長，在一定程度上影響在中國市場的戰(zhàn)略發(fā)展。相比而言，加拿大與歐洲兩大市場在公司業(yè)務中的占比較穩(wěn)定，分別維持在5%和6%的水平。五、多品牌經營的秘密：自創(chuàng)+兼并收購 兼并收購實現多元化經營。216。GAP的SPA模式相對注重品牌塑造和終端運營，而將生產環(huán)節(jié)外包，憑借著這種新業(yè)務體制，GAP在美國本土成功擴張，SPA在世界范圍內也開始得到廣泛認可，而GAP與SPA在當時也幾乎成為同義詞。要求設計師潛心研究市場潮流服飾，將GAP變得更加時尚。Gap曾經的“粉絲”已經不再癡迷，而新一代的年輕人也不能接受Gap過于個性的設計（“花上衣+低腰褲”系列），青黃不接的消費群體之間形成“Gap”。二、失去的十年（20012011） 進入新世紀后，GAP幾經替換CEO以期望擺脫發(fā)展頹勢。n 品牌營銷方式大變遷。終端零售商開始采用低價策略搶奪市場份額，價格戰(zhàn)不斷，增長主要靠量驅動。 借勢當下美國消費者對Levi’s牛仔褲的熱捧，以低價（低價格水平滿足大眾消費）、全碼數（每一款產品都提供足夠選擇的尺碼范圍與顏色）兩大特色，5內年完成從銷售額250萬美元到9700萬美元、門店從1到186個、跨越21個洲的布局。 而GAP的終端形象一直未進行的調整。1989