【正文】 課后復(fù)習(xí)與完成板書(shū)設(shè)計(jì)框架，見(jiàn)課件第六章 贊助活動(dòng)策劃一、贊助活動(dòng)的目的、作用（一）提高組織知名度。課 題第六章 贊助活動(dòng)策劃課時(shí)分配3課時(shí)教學(xué)目的通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握公共關(guān)系專題活動(dòng)——贊助活動(dòng)的策劃、組織與實(shí)施等各環(huán)節(jié)的工作。2．看書(shū)上的案例并去圖書(shū)館或上網(wǎng)查找相關(guān)案例，下節(jié)課前八分鐘請(qǐng)一位同學(xué)給大家講解與分析一則案例學(xué)生課后思考，下次課前隨機(jī)喊同學(xué)回答第二題，以促使學(xué)生看書(shū)復(fù)習(xí)（可以順便考勤）課堂小結(jié)在下課前兩分鐘歸納本次課的主要內(nèi)容。同時(shí)，贊助是建立在雙贏原則上的交易，交易雙方都能獲益。組織通過(guò)對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的贊助，以增強(qiáng)對(duì)公眾施加影響的廣度和深度。而據(jù)蒙牛乳業(yè)公司一位高層透露，蒙牛此次單純?cè)以诔?jí)女聲上的資金“應(yīng)該是１０００多萬(wàn)元”，具體投入資金大概在１４００萬(wàn)元左右，因?yàn)榕c湖南衛(wèi)視有約在先，蒙牛對(duì)于此次合作的具體數(shù)字沒(méi)有公開(kāi)，但很明顯的是，蒙牛的決策層對(duì)目前的收益非常滿意。（四）研究潛在的贊助商在接觸一個(gè)潛在的贊助商以前，需要對(duì)贊助商的業(yè)務(wù)進(jìn)行一些研究。附錄：包括其他相關(guān)材料，如贊助計(jì)劃書(shū)和大概的預(yù)算，推薦函或支持函，新聞剪報(bào)，照片，以前活動(dòng)的方案，以及一切可能增強(qiáng)說(shuō)服力的材料。對(duì)于小型的贊助活動(dòng)，雙方可能簡(jiǎn)單地簽署一個(gè)意向書(shū)。一般來(lái)說(shuō)，贊助商對(duì)下列問(wèn)題比較感興趣： 活動(dòng)是否符合公司的贊助原則和范圍？ 活動(dòng)能否加強(qiáng)和提升公司的形象？ 活動(dòng)能否與某一個(gè)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)？ 參與活動(dòng)報(bào)道的媒體有哪些？ 建議書(shū)是否包括在活動(dòng)后評(píng)估的可測(cè)量的目標(biāo)？ 冠名權(quán)的問(wèn)題？ 展露和宣傳的機(jī)會(huì)點(diǎn)：海報(bào)、廣告、公告、展示板或其他印刷材料等？ 贊助的金額是否在公司的預(yù)算之內(nèi)？ 長(zhǎng)期的效果如何？ 活動(dòng)能否促進(jìn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)？1 公司參與策劃和管理活動(dòng)的角色？1 能否獲得有關(guān)參與者的資料庫(kù)（包括郵件地址等，但注意隱私保護(hù)）？1 有無(wú)足夠的時(shí)間去策劃和實(shí)施贊助方案？四、企業(yè)進(jìn)行贊助活動(dòng)應(yīng)注意的問(wèn)題企業(yè)進(jìn)行贊助活動(dòng)時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題： 1．企業(yè)的贊助活動(dòng)，應(yīng)以企業(yè)和企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，制定出切實(shí)可行的公共關(guān)系政策、方針和策略，切忌盲目。商務(wù)公關(guān)贊助應(yīng)該盡量避免那些公眾很難感覺(jué)到的、不成規(guī)模的無(wú)效贊助。而此次活動(dòng)是東北地區(qū)最為大型的學(xué)生活動(dòng)之一。最終的競(jìng)標(biāo)計(jì)劃書(shū)要提交到黑龍江使者協(xié)調(diào)委員會(huì)，逾期不受理行動(dòng)方案網(wǎng)上答辯、專家組評(píng)審及使者隊(duì)伍確定4．贊助商可以選擇提供實(shí)物贊助。17．冠名權(quán) 冠名形式有總冠名權(quán)和各活動(dòng)冠名權(quán)。于是，綠色龍江便應(yīng)運(yùn)而生了。甲方同意乙方選擇 合同價(jià)款及支付期限資助資金： （雙方協(xié)議結(jié)果，用大寫(xiě)中文字書(shū)寫(xiě)）大寫(xiě)數(shù)字：壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾、佰、仟、萬(wàn)、億、元(圓)、角、分、零、整獨(dú)家支付期限，將于5月15日 乙方向甲方資付 30%元用作啟動(dòng)資金 ， 6月15 日 乙方向甲方資付50%元資金，9月15日乙方向甲方支付20%剩余款項(xiàng)。 2003年8月，顏堅(jiān)生將原計(jì)劃用于集團(tuán)5周年慶典的40多萬(wàn)元資金，分別捐給家鄉(xiāng)修路架橋和懷化一中與沅陵一中的貧困學(xué)生。短短數(shù)年間，顏堅(jiān)生掌舵的湖南德天集團(tuán)為社會(huì)公益事業(yè)捐資達(dá)400多萬(wàn)元，這對(duì)一個(gè)發(fā)展中的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常不容易的。從事房地產(chǎn)、工程建筑、裝飾裝璜、物資貿(mào)易、旅游服務(wù)、物業(yè)管理、文化藝術(shù)、金融典當(dāng)?shù)榷喾N經(jīng)營(yíng)。 2005年該組織得到了世界自然基金會(huì)wwf（北京）、黑龍江林業(yè)廳、黑龍江省環(huán)境教育中心東方紅自然保護(hù)區(qū)管理局、吉林省林業(yè)廳、呼瑪縣金山林場(chǎng)、東北林業(yè)大學(xué)林學(xué)院團(tuán)委、扎龍自然保護(hù)區(qū)管理局、興凱湖自然保護(hù)區(qū)管理局、渾春自然保護(hù)區(qū)管理局等的大力支持。 保護(hù)世界生物多樣性； 13．展板宣傳 可為贊助商設(shè)置宣傳展板，在活動(dòng)中展出。9．用品宣傳，活動(dòng)將統(tǒng)一服裝、帽子、文件夾、背包、隊(duì)旗、條幅，隊(duì)徽等方面物品，以加強(qiáng)統(tǒng)一的宣傳力度。三、活動(dòng)介紹（一）目的1．通過(guò)大學(xué)生的在黑龍江全流域（包括松花江、嫩江、額爾古納河及其支流流域）的實(shí)地考察活動(dòng)，了解黑龍江流域水資源的分布和利用現(xiàn)狀，了解流域內(nèi)水環(huán)境破壞狀況（包括水污染和缺水現(xiàn)象、河流或者湖泊的生態(tài)狀況、水土流失、水生生物現(xiàn)狀、水壩危害），探究影響水環(huán)境的各種因素，思考如何幫助減弱或者消除這些不利因素；2．通過(guò)大學(xué)生在校園、城鎮(zhèn)、社區(qū)和走進(jìn)考察地的全方位環(huán)境保護(hù)宣傳，引起社會(huì)各界黑龍江水流域問(wèn)題的關(guān)注，喚起東北地區(qū)人們保護(hù)水環(huán)境，珍惜水資源的思想；3．充分利用2005年“攜手保護(hù)黑龍江綠色帶”的活動(dòng)成果，解決去年的項(xiàng)目隊(duì)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的當(dāng)?shù)卮嬖诘母鞣N各樣的生態(tài)問(wèn)題。大學(xué)生作為活動(dòng)的主體，具有極大的熱情，極強(qiáng)的創(chuàng)造力和宣傳力。贊助并不是簡(jiǎn)單的廉價(jià)交易，而是企業(yè)或組織與非營(yíng)利性受益方在利益上的相互補(bǔ)償。總之要注意搜集相關(guān)資料反饋給贊助商，讓他們得到滿意的回報(bào)。如果遭到拒絕，不要灰心，找出拒絕的理由，改善后繼續(xù)。贊助商的獲益點(diǎn)或者叫回報(bào)方案：明確列出贊助商所有的展露點(diǎn)、宣傳機(jī)會(huì)和獲益點(diǎn)；包括無(wú)形的利益如提高組織形象、增加公眾認(rèn)知度等。任何與活動(dòng)有關(guān)的或者是有業(yè)務(wù)往來(lái)的公司都可能成為贊助商，但需要記?。阂话悴荒芡瑫r(shí)要求相互之間有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司成為贊助商。作為２００５年度超級(jí)女聲贊助商——蒙牛乳業(yè)有限公司這次可算是一次極為成功的廣告投入?？梢栽谔貏e活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)試銷或促銷產(chǎn)品或服務(wù)，也可以在活動(dòng)期間發(fā)放優(yōu)惠券或產(chǎn)品目錄等達(dá)到直接促銷的目的。三、組織贊助的程序（一）評(píng)估活動(dòng)方案（二）挖掘和確定贊助商的獲利點(diǎn)（三）定義潛在的贊助商（四）研究潛在的贊助商 （五）撰寫(xiě)贊助建議書(shū) （六）簽訂贊助協(xié)議書(shū)（七）維持與贊助商的關(guān)系四、企業(yè)進(jìn)行贊助活動(dòng)應(yīng)注意的問(wèn)題第六章 贊助活動(dòng)策劃【教學(xué)目的】通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握公共關(guān)系專題活動(dòng)——贊助活動(dòng)的策劃、組織與實(shí)施等各環(huán)節(jié)的工作。（七）贊助建立某一職業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)基金，能贏得長(zhǎng)期的美譽(yù)度。（三）提高美譽(yù)度。二、贊助活動(dòng)的類型（一）贊助體育運(yùn)動(dòng)。通過(guò)贊助的手段證明組織的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，贏得社會(huì)公眾的信任。（三）贊助教育事業(yè)。桂林高新珠寶公司由董事長(zhǎng)席國(guó)際先生捐資100萬(wàn)元在桂林市職業(yè)教育中心學(xué)校設(shè)立的用于旅游中級(jí)人才培訓(xùn)的“席國(guó)際獎(jiǎng)（助）學(xué)基金”。建議書(shū)的目的有兩個(gè)：避免對(duì)方說(shuō)“不”和確保下一步的會(huì)談。最終簽署的協(xié)議書(shū)可能與最初的建議書(shū)完全不同。因此要盡最大可能地兌現(xiàn)對(duì)贊助商的承諾，這也是主辦機(jī)構(gòu)的職責(zé)。商務(wù)公關(guān)贊助活動(dòng)結(jié)束之后，商務(wù)公關(guān)人員還要注意跟蹤調(diào)查此項(xiàng)贊助的效果。 贊助建議書(shū)3．本次活動(dòng)中能夠進(jìn)行集中宣傳的就有啟動(dòng)儀式，培訓(xùn)會(huì)，新聞發(fā)布會(huì)，六五宣傳活動(dòng)，考察活動(dòng)，東北大學(xué)生綠色營(yíng)，十一中俄大學(xué)生友好交流會(huì)。書(shū)籍將制作4000本。為贊助商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳。以上各條款雙方可以就具體項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)商。自04年籌備至今，該組織始終以“團(tuán)結(jié)綠色力量，傳播綠色理念，交