【正文】 49歲競選參議員再次失敗，51歲終于當(dāng)選美國總統(tǒng)。賺錢的魅力是經(jīng)不起時間的考驗的。但是，她的確成了千萬富婆，單是國際上某個組織獎勵給她的錢，就能讓我們普通人嚇一大跳。斯瓦布先生。斯瓦布深知一個人只要有遠大的志向并付諸實際行動就一定可以實現(xiàn)夢想。不料，當(dāng)柯金斯安排一個做書記員的下屬去幫忙套信套時，那個年輕的職員傲慢地說：“這不是我的工作，我不干！我到公司里來不是做套信封工作的?！　】迦绻莿e人的工作，我是不會收取任何費用的?！辈挥媹蟪甓鴪蟪旮?1)工欲善其利，必先利其器?！倍鴺I(yè)務(wù)員找到老板說：“讓我做銷售部經(jīng)理吧，我會讓你看到我真正的能力。她的薪水和其他從事相類似工作的人大致相同。希爾年輕的時候，一所學(xué)院邀請他去講學(xué)、做工作報告，他受到了前所未有的歡迎?！　∫患壹揖咪N售公司的經(jīng)理吩咐三個員工去做同一件事：去供貨商那里調(diào)查一下家具的數(shù)量、價格和品質(zhì)?！　∫患矣?00名員工的中型印刷廠的退休的經(jīng)理，曾向我解釋他是如何挑選繼承人的?！　∥覀兌伎梢詮乃砩蠈W(xué)到一些經(jīng)驗——把自己看成團隊中的一員，把自己想像成理想中的樣子，哈瑞從始至終就沒有把自己僅僅當(dāng)成一名普通會計，而是把自己當(dāng)成最優(yōu)秀的員工，與團隊榮辱與共，在各方面竭盡所能為團隊做貢獻，即使沒有直接的回報。這個階段你不妨問問自己：“我怎么做，才能使我的下屬增值？我怎么做，才能使他們變得更有效率？”千萬記住一點，要挖掘每個人的潛力，首先必須看到他的優(yōu)點。最后，玻璃罩接近桌面，跳蚤無法再跳了，只好在桌子上爬行。大量的人處在金字塔的底部，只有一小部分人處在金字塔的頂部?！　τ谀贻p人來說，不管現(xiàn)在他多么貧窮或者多么笨拙，只要他有著積極進取的心態(tài)和更上一層樓的決心，我們就不應(yīng)該對他失去信心。波羅和亞歷山大一世走過的路；主演一部像‘人猿泰山’那樣的電影；駕駛飛行器起飛降落；讀完莎士比亞、柏拉圖和亞里士多德的著作；譜一部樂譜；寫一本書；游覽全世界的每一個國家；結(jié)婚生孩子；參觀月球……”　　他把每一項編了號，共有127個目標(biāo)。當(dāng)初，是你主動應(yīng)聘到了這家公司；或者，是你托了關(guān)系好不容易才擠進了這家單位。　　許多人，不知道尊重自己的工作。　　你不應(yīng)該僅僅把工作視作取得面包、乳酪、衣服、公寓的一種討厭的“需要”，一種無可避免的苦役。因為你的思想不知不覺會使你變成你所想的那樣，你對工作沒有熱情，表現(xiàn)得很消極，那你就不可能在工作上取得任何成就?！薄　∶刻於寄苈犚娪腥苏f“如果我當(dāng)時就開始做那筆生意，早就發(fā)財了”！“或者”我早就料到了，我好后悔當(dāng)時沒有做！”真可惜天下沒有賣后悔藥的?！　∷_始做洗碗的工作，后來找到什么活就做什么?？墒?，到社區(qū)銷售股票時卻遇到另外一個麻煩，因為人們對他們毫無信心，她向人們兜售股票時遭到拒絕?！薄　〗Y(jié)果，她真地做到了。希爾頓深深地被震撼了，他發(fā)誓“即使一輩子洗馬桶也要做個洗馬桶最出色的人?！　∞r(nóng)夫只有在春天播下種子，秋天才會有豐收。幸福的第一要素是有所作為。上班常常遲到；記起賬目來總得復(fù)算好幾遍，涂改許多次，才能正確無誤。結(jié)果供貨商鉆空子，發(fā)來的羊皮都是小于4平方尺的，使皮貨定購商啞巴吃黃連，有苦說不出，損失慘重?！　∧阋苍S并不經(jīng)營商店，但你一定是在經(jīng)營某種“商品”。為了長期維護良好的聲譽，他們對外保證出自公司的任何產(chǎn)品，如不滿意，可以無條件予以退貨?！笨墒请妶罄飬s漏了一個句號，結(jié)果成了“不太高?！　‘?dāng)一般人放棄的時候，他們找尋下一位顧客；　　當(dāng)顧客拒絕他的時候，他追問：“你到底要不要買？”　　當(dāng)顧客不買的時候，他繼續(xù)追問：“你為什么不買？”　　他們總是在找尋如何自我改進的方法，以及顧客不買的原因，他們永遠在不斷地改善自己的行為、態(tài)度、舉止和自己的人格；他們總是希望知道人們?yōu)槭裁促I，為什么不買的原因，他們總是希望更有活力，產(chǎn)生更大的行動力。我要延長每天花在工作上的時間，讓那額外付出的汗水成為明天的資本?！　慕裉煲院?，做任何事情，我將竭盡所能全力以赴。 卓越是你最好的工作保障(1) 她承認的確缺少資金，競爭非常激烈，而且她也缺乏經(jīng)驗。”“我行，而且一定要成功。在兩年當(dāng)中她生了兩個兒子，丈夫不久后離家出走，羅馬納只好獨自支撐家庭?！　鄣仙蔷礃I(yè)的，他每天工作18小時，發(fā)明成果無以計數(shù)，沒有人強迫他做出那么多的發(fā)明，他掙得的錢也足夠他極盡奢侈的花幾輩子了，但他仍一心撲在實驗室，他如此敬業(yè)是基于他的人生哲學(xué)：工作，揭露自然的奧秘并把它用來供人享用?！薄　　盀槭裁茨兀窟@個道理很簡單，如果他認為他目前的工作很重要，他對下一項工作也可能抱著‘我以工作成就為榮’的態(tài)度。如果你只把目光停留在工作本身，那么即使從事你最喜歡的工作，你依然無法持久地保持對工作的熱情，而如果在擬定合同時，你想的是一個幾百萬的訂單；搜集資料、撰寫標(biāo)書時你想到的是招標(biāo)會上的奪冠，你還會認為自己的工作百無聊賴枯燥無味嗎?　　工作滿意的秘密之一就是能“看到超越日常工作的東西”。對工作充滿熱忱的人，不論遇到多少艱難險阻，都會像希爾頓一樣：哪怕是洗一輩子馬桶，也要做個洗馬桶最優(yōu)秀的人！　　假使你對工作，是被動的而非自動的，像奴隸在主人的皮鞭的督促之下一樣；假使你對于工作，感覺到厭惡；假使你對于工作，沒有熱誠和愛好之心，不能使工作成為一種喜愛，而只覺得其為一種苦役；那你在這個世界上，一定不會有很大作為的?！薄　〉谌齻€工人哼著小調(diào)，歡快地說：“你問我啊朋友，我不妨坦白告訴你，我正在建造這世界上最偉大的教堂！”　　你可能很不喜歡你眼下的工作，你從工作中得不到絲毫的樂趣，也毫無創(chuàng)造性可言。在一個人的日?；顒又?，我們可以發(fā)現(xiàn)某些預(yù)示著他的未來的東西。路德　　不能延長生命的長度，但你可以增加生命的寬度。第二章 Ⅱ工作態(tài)度決定一切 　　3練習(xí)在現(xiàn)有的東西上增值?！　　暗莿e誤會了，”我的朋友繼續(xù)說，“哈瑞并不是專門在我面前表現(xiàn)自己?！　∪缃竦穆殘錾先瞬诺母偁幰巡痪窒抻趩我坏貐^(qū)或國家之內(nèi)?！　≌l說一定要事事計較報酬呢？有時候吃點小虧，反而能占得大便宜呢！誰會得到重任和高薪(1)哈瑞正在通往舒適生活的高速公路上，他掌握了成功的基本原則：一個人目前擁有多少并不重要，重要的是，他打算獲得多少。希爾不得不一次次提高她的薪水，她的薪水現(xiàn)在已是普通速記員的六倍。只有全身心地投入到工作之中，只有那些明白抽水機原理的人，才能從今日的小職員躍升為明日的部門經(jīng)理?！　∩罹褪沁@樣，有些人再苦再累、再困頓，但奮斗了，他是生活的主人；有些再快樂、再舒適、再富足，但他始終自豪不起來，因為在生活之河里他缺少艱難的創(chuàng)造和拼搏。其次，不妨這么說吧，假設(shè)你想要把你的右臂鍛煉得十分強壯，那么堅持鍛煉是最好的方法，如果你不去使用你的右臂，讓它長期的休養(yǎng)，慢慢地它會變得越來越虛弱和萎縮?！　『惛嬖V他，公司所有的速記員都去觀看球賽了，如果晚來五分鐘，自己也會走。五年以后，他成了鐵路郵政總局的副局長，不久又被升為局長，從此踏上了美國電話電報公司總經(jīng)理的路途?！　≡诼殘錾希３Ｓ羞@樣的員工，他們認為只要把自己的本職工作干好就行了。我不去計較薪水，我要拚命工作，我要使我的工作價值，遠遠超乎我的薪水之上。任何磨洋工的員工都逃不出他的視線。使自己最終成為一個狹隘、小氣、無效率與腐朽的人，使自己的生命與宏偉、尊貴、高大等擦肩而過失之交臂。在剛參加工作的時候，不要太在乎薪水的多少，應(yīng)該竭力追求熱愛的事業(yè)，而非一份可以糊口的工作。他們即使一次次失敗，也從不放棄努力。他們不能容忍在自己偉大的生命織錦中，存在低劣易斷的絲線?！白睢辈皇墙^無僅有，沒有人要求你必須成為像希爾頓、洛克菲勒那樣聲名顯赫的人或完美得沒有一點瑕疵，那不是真實的活生生的人，而只是一個標(biāo)本。N相互推諉、扯皮，責(zé)任能推就推，事情能躲就躲。當(dāng)其中一只老鼠爬到另外兩只老鼠的肩膀上，“勝利”即將在望時，不知什么原因，油瓶突然倒了，巨大的響聲驚醒了主人，它們只好抱頭鼠竄，落荒而逃。它們奔跑完全是來自內(nèi)心的驅(qū)使——要么生存，要么死亡。 不要僅僅為報酬工作(2) 獻給我敬愛的父母是你們最早給我灌輸工作的重要性，為我樹立了良好的工作典范，鼓勵我竭盡所能做好每一件事。 自驅(qū)力 擁有自驅(qū)力的人，就是有著強大內(nèi)心動力的人?！　〉戎扔X的人不一樣，他是在為自己工作，他是在享受工作，因為工作正是他生命成長的一個契機、機遇，他把工作當(dāng)作一種享受，而非聊以糊口的工具。 自驅(qū)力(3) 它必須趕在狼群之前找到一日的早餐，否則，今天可能又是一個忍饑挨餓的日子。令人十分惋惜！這種行動上的遲緩、思想上的愚鈍和道德上的玩忽職守，導(dǎo)致大量的工作崗位有名無實、大量的工作資源被無謂地浪費掉?！薄　∵@時，采購經(jīng)理跳起來說：“采購成本上升了10%，是由于俄羅斯一個生產(chǎn)鉻的礦山爆炸了，導(dǎo)致不銹鋼價格急速攀升?！　拇?，他脫胎換骨成為一個全新的人；從此他的工作質(zhì)量達到了無可挑剔的高水準(zhǔn)，終于有一天，他也可以當(dāng)著別人的面，從自己洗過的馬桶里盛一杯水，眉頭不皺一下地喝下去。不想做元帥的士兵不是好士兵，雖然不是每一個士兵都可以成為元帥，但是你起碼可以確保自己做一個最優(yōu)秀的士兵。　　后知后覺的人僅僅把工作當(dāng)成謀生的手段，落入工作的痛苦里面，每天汲汲營營奔波勞碌。　　但是，對于那些胸?zé)o大志、甘于平庸之輩，我們則是無計可施；如果他自己沒有強烈地出人頭地、建功立業(yè)的欲望，即便外人再怎么推動和激勵都無濟于事。不要僅僅為報酬工作(1)賺錢容易，但是有一番作為卻要困難得多。你所做的蹩腳的工作，對老板的損害不及對你自身損害的一半。沒有一個老板不喜歡忠誠可靠的下屬。到了39歲，他一躍升為全美鋼鐵公司的總經(jīng)理?！　∪绻阒皇菑氖履銏蟪攴輧?nèi)的工作，那么你將無法爭取到人們對你的有利的評價。就是這一件看起來很簡單的事，成了他一生中意義最為深遠的事情。道尼斯這樣做，獲得了報酬嗎？當(dāng)然，他獲得了一個最好的機會，獲得了某個人的信賴，而這個人就是公司的老板，有提升他的絕對權(quán)力。一道我們要在這種職位上做一輩子嗎？成功者除了做好本職工作以外，還需要做一些分外的、不同尋常的事情來培養(yǎng)自己的能力，引起人們的關(guān)注。最后老友自豪地指著整個島嶼說：“這一切都是我雙手干出來。如果你想生活賜予你什么，首先你必須得先付出。實際上在希爾還沒有正式給她這項職位之前，她已經(jīng)主動地接受了這項職位。除此之外，在以后的兩年當(dāng)中，這所學(xué)院的學(xué)生和他們的朋友，一共訂閱了五萬美元由他編輯的雜志。要知道，你把時間花在什么地方，你就會在那里看到成績。每一位新雇員加入后，他都會幫助他熟悉環(huán)境、建立信心。　　2練習(xí)為自己的增值?！　∑髽I(yè)需要的是高性能的員工，我們必須持續(xù)不斷地自我成長，否則根本不可能在自己的專業(yè)領(lǐng)域上保持領(lǐng)先的地位。 工作態(tài)度決定了你的成就(2) 　　在我們的周圍這樣的人比比皆是，這些人私下里認為自己很聰明，他們滿足于混日子，敷衍了事，混水摸魚，過一天算一天，日復(fù)一日年復(fù)一年浪費自己寶貴的青春、生命、大好前程；他不知道自己所做的蹩腳的工作，對老板的損害不及對自身損害的一半。　　我們不應(yīng)該根據(jù)人們現(xiàn)在從事的工作來對他進行評判，在確切地了解一個人的理想和抱負之前，無法對一個人輕易地下結(jié)論。　　事實證明他的確是做到了這一點。你的工作，就是你的生命的投影?！薄　∮腥藛柸齻€砌磚的工人：“你們在做什么呢？”　　第一個工人沒好氣地嘀咕：“你沒看見嗎，我正在砌墻啊?！　⊥ㄓ萌肆Y源負責(zé)人曾經(jīng)這樣說：“我們在分析應(yīng)征者能不能適合某項工作時，經(jīng)常要考慮他對目前工作的態(tài)度。而這一點，可以用于人類為之努力的每一個領(lǐng)域：經(jīng)營旅館、銀行或工廠，寫作、演講、做模特或者繪畫。　　你能想像得到這一切嗎?一名默默無聞的墨西哥移民，卻胸懷大志，后來竟成為世界上最大經(jīng)濟實體的財政部長。這家銀行主要是為美籍墨西哥人所居住的社區(qū)服務(wù)?！澳憧锤偁幎嗝醇ち摇６嗄暌院舐蹇朔评招度?，阿基勃特做了第二任董事長?！　∷鼰o疑包含在數(shù)千年數(shù)百年來被證實了的各項原則中，因為它太難做到了，所以大多數(shù)人一再地躲避它違背它：　　只要你下定決心全力以赴，每天付出更多的熱情和汗水，那么，財富，地位，名譽，甚至遙不可及的幸福都會如約而至。世界將給他們以殊榮，既有名望也有財富?！　≌缒阄叶贾赖哪菢?，在今天這個社會沒有穩(wěn)固可靠的工作這一回事，人們遇上了一種被稱為“縮小規(guī)模”或“合適的規(guī)?！被騽e的什么規(guī)模的新潮流，無論你稱之謂什么，有一點是可以肯定的，那就是人們比歷史上任何時代都更沒有工作保障?！　∨f金山的一位商人給一個薩克拉門托的商人發(fā)電報報價：“10萬蒲式耳大麥，單價一美元?！　“⒒刈龅氖且患巳硕伎梢宰龅降膮^(qū)區(qū)小事，也許別人不做或不屑做，或根本就沒想到要去做，惟有阿基勃特特別細心精明，發(fā)現(xiàn)這是一個做“免費廣告”的辦法，并且認認真真把這件小事堅持做下去了。你的“商品”應(yīng)該具有你的性格特點，應(yīng)該被打上你個人的魅力商標(biāo)，你不應(yīng)該容忍在自己偉大的生命織錦中，存在低劣易斷的絲線。卓越就是不放松對自己的要求，就是在別人茍且隨便時自己仍然一如既往堅持操守，就是高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神，就是一絲不茍的做人態(tài)度。凡是在他周圍工作的人，都將潛移默化，吊兒郎當(dāng)，偷懶懈怠，只知敷衍了事，只用“足夠了”、“差不多了”來搪塞了事?！　慕褚院?，做任何事情，我將竭盡所能全力以赴。從今以后我要洗心革面，我不能再虛度光陰，我不能再重蹈覆轍?！　∥以?jīng)一面敷衍我的雇主，一面抱怨我每時每刻面對的都是奴役?！　〉诙?，她說：“我預(yù)計要超過200萬美元?！　⊥箍敌林菝軤栁只囊幻處煿艩栠_直到最后，姨母感覺到工作太辛苦了，這位年輕婦女便買下了她的股份。天上掉餡兒餅的事情的確可能會有，但它不一定偏偏就掉在了我們頭上?！　∫粋€長期認為自己工作重要的人，能接收到一種心理訊號，告知他如何把工作做得更好；　　一件做得更好的工作意味著更多的升遷機會、更多的金錢、更多的權(quán)益，以及更多的快樂。一切全視你的精神和你的態(tài)度?！　∷麄儾欢?，工作能激發(fā)他們內(nèi)在的最優(yōu)良的品格，讓他們在奮斗、努力中去發(fā)揮出他們所有的才能，去克服一切成功之障礙。那么，你就炒他們的魷魚好啦！　　如果你不想炒他們的魷魚，就說明他們可能還沒你說得那么可怕，那么，需要改變的是你自己?！　∷从媱澲饌€地實現(xiàn)了自己的目標(biāo)，49歲時，他