【正文】 保書上簽上名才算定案；最好能親自參與簽署過程；經(jīng)常與保戶保持聯(lián)絡(luò)。 11一魚多吃成潮流，綜合性保單強(qiáng)棒出擊。 14公司的支援，平時(shí)的訓(xùn)練是兩貼猛藥。 15對(duì)于以投保意外險(xiǎn)的保戶，要視同親朋好友，不時(shí)探望關(guān)心。 17在行銷過程中，使您的客戶，在他挑選的時(shí)間、地點(diǎn)，接受你的行銷說明。 18推銷的拒絕很少是人為的，學(xué)習(xí)接受拒絕，并非意味必須喜歡他，要知道被拒絕不只是你個(gè)人如此，而你也不該獨(dú)自來承擔(dān)。 16今天的保險(xiǎn)行銷，已經(jīng)進(jìn)入了顧客導(dǎo)向時(shí)代；具備投資理財(cái)顧問的角色，必是最后的贏家。 15以外險(xiǎn)的保障范圍較不完善，但它卻是行銷人員的敲門磚，可以制造保戶另一次投保機(jī)會(huì)。 13訓(xùn)練自身的理財(cái)能力是加強(qiáng)對(duì)客戶服務(wù)的一部分。13傳統(tǒng)式單項(xiàng)管理政策已經(jīng)落伍，真正關(guān)懷才能栓住屬員的心。 12人壽保險(xiǎn)和其他產(chǎn)品不同，只要活人就可以是客戶，因此掌握隨時(shí)、隨地、隨機(jī)、隨意的關(guān)鍵，不為自己找失敗的借口，成功指日可待。 10只要將心比心的對(duì)待每位客戶，你會(huì)有意想不到的收獲。 6要成為受人歡迎、期待的推銷員；就要成為提供客戶利益的肯貢獻(xiàn)的推銷員。 3我不知道誰會(huì)對(duì)我的產(chǎn)品有興趣，但是只需要我持續(xù)的拜訪客戶，一定會(huì)有對(duì)我們產(chǎn)品或服務(wù)有興趣的人出現(xiàn)。 2你希望保護(hù)能平心接納你嗎？錄影帶是你最佳的敲門磚。梳子可推銷給和尚，保險(xiǎn)可推銷給尼姑。推銷員最可怕的陷阱是浪費(fèi)時(shí)間；片刻的時(shí)間亦不能浪費(fèi)，要成為時(shí)間的主人。n 更多資料請(qǐng)?jiān)L問.(.....)更多企業(yè)學(xué)院：...../Shop/《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料...../Shop/《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料...../Shop/《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料 3銷售無形的壽險(xiǎn)商品,行銷人員的態(tài)度、形象、會(huì)直接決定客戶的購買意愿。 4在沒有取得準(zhǔn)客戶的共識(shí)之前，任何倉促的同意，都會(huì)導(dǎo)致事后的反悔或疑惑。 6想成為一個(gè)合理的行銷人員，您一定要知道自己在銷售技巧及行銷特征上不足之處。 90、惟有落實(shí)顧客至上的觀念，才能使服務(wù)的品質(zhì)日漸提升，客 10身為業(yè)務(wù)員要以一顆戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心工作，永遠(yuǎn)都像新人 12作保險(xiǎn)的竅門就是光交朋友。 13達(dá)到工作滿足感，心志是首要工具。 15任何一種改變都是一向挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)契機(jī)，讓我們攜手迎接保險(xiǎn)新紀(jì)元的來臨。16休息是為走更長遠(yuǎn)的路，讓自己快樂，可承受更大的壓力。 18面對(duì)市場競爭日趨激烈，行銷伙伴要到容易去的地方活動(dòng)以行不通，向18作為一個(gè)保險(xiǎn)人員，不斷吸收銷售技巧是必然的一個(gè)過程。190、講求最快的效率，經(jīng)常保持巔峰狀態(tài)，要有負(fù)責(zé)及守份的精神，去付出、回報(bào)、貢獻(xiàn)給公司及客戶。17心靈的想象是催眠的一個(gè)環(huán)節(jié)，它激發(fā)了人們?cè)谛闹斜M情揮灑自己理想的色彩。 16貨比三家不吃虧是客戶根深蒂固的心態(tài)，怕與別人比較，只顯得自己心虛。 14分析消費(fèi)者行為，互補(bǔ)性金融商品相結(jié)合，此種模式將主宰未來保險(xiǎn)市場。 12信念是邁向成功的力量。11生活水準(zhǔn)的提高，加上保險(xiǎn)觀念普及，保險(xiǎn)以漸漸走入個(gè)人生活中。 9面對(duì)客戶，是業(yè)務(wù)員最高層次的表現(xiàn)，是否能促成的關(guān)鍵，