【正文】 AA 品牌名稱: 戴爾 產(chǎn)品檔次：高檔二、 戴爾公司創(chuàng)立背景1984年，憑借1000美元的創(chuàng)業(yè)資本，邁克爾戴爾在個人計算機行業(yè)掀起了一場可稱作奇跡的革命，借助這兩大利器，戴爾公司不但保持了經(jīng)營上的低成本，而且還創(chuàng)造了極高的顧客滿意度及忠誠度。 進入威脅脅較強。這就是戴爾所引以為豪的“把電腦直接銷售到使用者手上，去除零售商的利潤剝削，把這些省下的錢回饋給消費者”。戴爾可以與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)或者其他行業(yè)的企業(yè)進行合作，在充分利用自身優(yōu)勢的情況下利用其他企業(yè)的優(yōu)勢，互惠互利，達到雙贏的效果。在戴爾的網(wǎng)頁中雖然沒有明確提出其銷售渠道的策略，但是可以看出，其采用的銷售渠道策略是一種直接銷售形式，即沒有中間商。而如果使用第三方物流公司不僅減少設(shè)施的投資，還解放了倉庫和車隊方面的資金占用，加速了資金周轉(zhuǎn)。客戶可以評估多種配置，即時獲取報價，得到技術(shù)支持，訂購一個或多個系統(tǒng)。這就是區(qū)別。在戴爾公司的主頁中，也有不少地方體現(xiàn)了公司的公共關(guān)系策略。通過外部分析和內(nèi)部分析，我們清楚地發(fā)現(xiàn)，目前不管是外部環(huán)境還是內(nèi)部環(huán)境，戴爾的優(yōu)勢都比較明顯。行業(yè)競爭者的激烈競爭，潛在競爭者的進入，替代品的出現(xiàn)（3G和智能手機）。 計算機行業(yè)其他廠商的經(jīng)銷商銷售模式，有利于戴爾的直銷模式。戴爾已經(jīng)是身價170億美元，擁有4萬名員工的戴爾公司，其銷售額也已經(jīng)接近400億美元。公司2004財年第一財季的營業(yè)額為95億美元，同比增長18%，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期為38天，創(chuàng)業(yè)界記錄。通過宏觀環(huán)境分析結(jié)果顯示，宏觀環(huán)境對于戴爾公司的發(fā)展有很好的經(jīng)濟宏觀環(huán)境基礎(chǔ)。 劣勢。五、 戴爾公司發(fā)展的戰(zhàn)略選擇過上文對戴爾公司的內(nèi)外部分析，今后戴爾公司發(fā)展可以選擇的戰(zhàn)略有：戰(zhàn)略一：繼續(xù)戴爾公司本身的優(yōu)勢，即低價位以及低價附加值。例如?！?該公司分管物流配送的副總裁迪克?亨特一語道破天機 　　優(yōu)秀的物流 　　、成本低廉的配送系統(tǒng) 　　減少固定資產(chǎn)投資，加速資本周轉(zhuǎn)。7 / 7。這些資源對于缺乏資金的企業(yè)特別