【正文】 道。 A發(fā)展現(xiàn)狀 當(dāng)前，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)，特別是移動(dòng)支付、社交網(wǎng)絡(luò)、搜索引擎和云計(jì)算，已經(jīng)開始對既有金融模式產(chǎn)生巨大沖擊，甚至已經(jīng)改變了人們的行為模式及金融系統(tǒng)業(yè)態(tài)。過去被忽視的“長尾客戶”是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的目標(biāo)市場，根據(jù)長尾理論，足夠多的非主流客戶的需求可與主流客戶相媲美，對期貨公司而言，雖然目前不會對自己的主流客戶形成分流，但提醒了我們對長尾市場的重視，同時(shí)應(yīng)加快對高端核心客戶的服務(wù)層次，拓寬自己的護(hù)城河。 即通過建立互聯(lián)網(wǎng)平臺入口及增強(qiáng)公司網(wǎng)上服務(wù)能力來開拓市場中小散戶的長尾市場，以優(yōu)惠價(jià)格、快捷的交易通道提升客戶感受，以豐富的資訊、投顧服務(wù)、交易策略交流平臺增加客戶粘度，以專業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)資管產(chǎn)品研發(fā)與推廣提升為機(jī)構(gòu)服務(wù)能力，形成一套適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略思路以及盈利模式。借助“微信”、“微博”等移動(dòng)社交工具開展在線化和碎片化營銷，同時(shí)包括策略中心平臺和賬戶診斷服務(wù)。以用戶體驗(yàn)為服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)和競爭利器。 尊重客戶體驗(yàn)、強(qiáng)調(diào)交互式營銷、主張平臺開放這些互聯(lián)網(wǎng)金融的特點(diǎn)其實(shí)與傳統(tǒng)金融有截然不同的文化沖突，自然導(dǎo)致價(jià)值主張不同，在市場規(guī)模相對穩(wěn)定的情況下，互聯(lián)網(wǎng)金融必然如游牧民族對農(nóng)耕民族的侵?jǐn)_一樣，動(dòng)了傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的奶酪。 2014全國“兩會”期間，網(wǎng)絡(luò)安全又首次列入政府工作報(bào)告，上升到國家戰(zhàn)略層次。 這是最好的時(shí)代。 五、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新潮 1994年的4月20日，中國通過一條64K的國際專線，全功能接入國際互聯(lián)網(wǎng)，中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代從此開啟，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新潮涌不斷。 O2O被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)視作服務(wù)下沉、構(gòu)建服務(wù)生態(tài)體系的利器，被線下商家視作尋找用戶藍(lán)海的新生命線，你好我好，用戶好。 毫無疑問，2014年是智能硬件的發(fā)展元年。這絕非一般的收購，而是在筑牢抵御進(jìn)攻的城池。 2014全國“兩會”期間，網(wǎng)絡(luò)安全又首次列入政府工作報(bào)告，上升到國家戰(zhàn)略層次。 這是最好的時(shí)代。 五、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新潮 1994年的4月20日，中國通過一條64K的國際專線，全功能接入國際互聯(lián)網(wǎng)，中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代從此開啟，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新潮涌不斷。 O2O被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)視作服務(wù)下沉、構(gòu)建服務(wù)生態(tài)體系的利器，被線下商家視作尋找用戶藍(lán)海的新生命線，你好我好，用戶好。 毫無疑問，2014年是智能硬件的發(fā)展元年。這絕非一般的收購，而是在筑牢抵御進(jìn)攻的城池。有抱負(fù)的企業(yè)，早已突破了二者的界限，以實(shí)現(xiàn)最大效應(yīng)。 2014年11月19日，李克強(qiáng)總理在國務(wù)院常務(wù)會議上提出建立資本市場小額再融資快速機(jī)制，開展股權(quán)眾籌融資試點(diǎn)，鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)金融等更好向“小微”、“三農(nóng)”提供規(guī)范服務(wù)。 跨界的步子大小全看“腿”的長短：腿長的，一步千里不喊累；腿短的，步子邁大了，容易扯著…… 看見別人玩的很High，換做自己就未必一切如愿。當(dāng)然用他們的語境表達(dá)叫做構(gòu)建“生態(tài)圈”——BAT通過海量資本輸出，在文化、餐飲、交通、支付、娛樂、金融等多個(gè)領(lǐng)域展開激烈的爭奪，打造著屬于自己的生態(tài)帝國。 不過，2014年是政策大年，這些政策和機(jī)制在2015年真正發(fā)揮作用。 一、網(wǎng)絡(luò)信息安全 隨著網(wǎng)絡(luò)空間重要性的不斷上升，社會、經(jīng)濟(jì)、生活、生產(chǎn)等活動(dòng)的重心逐漸轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，各國均開始重視網(wǎng)絡(luò)空間戰(zhàn)略。有抱負(fù)的企業(yè)，早已突破了二者的界限，以實(shí)現(xiàn)最大效應(yīng)。 2014年11月19日，李克強(qiáng)總理在國務(wù)院常務(wù)會議上提出建立資本市場小額再融資快速機(jī)制，開展股權(quán)眾籌融資試點(diǎn)，鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)金融等更好向“小微”、“三農(nóng)”提供規(guī)范服務(wù)。 跨界的步子大小全看“腿”的長短：腿長的，一步千里不喊累；腿短的，步子邁大了，容易扯著…… 看見別人玩的很High，換做自己就未必一切如愿。當(dāng)然用他們的語境表達(dá)叫做構(gòu)建“生態(tài)圈”——BAT通過海量資本輸出，在文化、餐飲、交通、支付、娛樂、金融等多個(gè)領(lǐng)域展開激烈的爭奪，打造著屬于自己的生態(tài)帝國。 不過，2014年是政策大年，這些政策和機(jī)制在2015年真正發(fā)揮作用。 一、網(wǎng)絡(luò)信息安全 隨著網(wǎng)絡(luò)空間重要性的不斷上升，社會、經(jīng)濟(jì)、生活、生產(chǎn)等活動(dòng)的重心逐漸轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，各國均開始重視網(wǎng)絡(luò)空間戰(zhàn)略。及時(shí)了解客戶需求，解答客戶疑難問題，并圍繞客戶需求，在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)目標(biāo)，樹立市場品牌，不斷豐富和完善網(wǎng)上服務(wù)。具體包括：快速、穩(wěn)定的交易體驗(yàn)；人性、及時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)控制；多樣、低廉的費(fèi)用體系；準(zhǔn)確、詳實(shí)的信息資訊；豐富、多選的理財(cái)產(chǎn)品；貼身、即時(shí)的線上、線下服務(wù)。向客戶提供高效、安全、完善的服務(wù)，涵蓋個(gè)人電腦、手機(jī)、平板電腦等主流設(shè)備在內(nèi)的全渠道交易支持和資訊等服務(wù)；借助支付牌照和綜合賬戶體系，幫助客戶實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)、跨品類的資金配置等。因此，未來必將會打造出整體的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺，同時(shí)為了使客戶能有多樣化的產(chǎn)品選擇，金融機(jī)構(gòu)也必將加快重組、兼并的步伐，充分吸收和融合相關(guān)資源，從而不斷豐富互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，打造一體化的服務(wù)平臺，豐富互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)圈。 互聯(lián)網(wǎng)金融現(xiàn)狀分析 互聯(lián)網(wǎng)金融已成為時(shí)下討論熱點(diǎn)，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的現(xiàn)代信息科技，特別是移動(dòng)支付、社交網(wǎng)絡(luò)、搜索引擎和云計(jì)算等，對人類金融模式產(chǎn)生根本影響，出現(xiàn)了既不同于商業(yè)銀行間接融資，也不同于資本市場直接融資的第三種金融融資模式——互聯(lián)網(wǎng)金融模式。在互聯(lián)網(wǎng)金融背景下，期貨公司的發(fā)展將是一個(gè)定位差異化的過程，在這一過程中，期貨公司將依據(jù)自身稟賦進(jìn)一步分化，強(qiáng)者恒強(qiáng)與創(chuàng)新者逆襲都符合演進(jìn)邏輯。在去中介化的競爭中，傳統(tǒng)金融的重資產(chǎn)、重人力成為沉重的負(fù)擔(dān)。針對程序化交易在期貨交易中的廣泛應(yīng)用，交易策略的研究和推廣成為投資者比較關(guān)注的問題，公司IT系統(tǒng)應(yīng)提供策略推廣應(yīng)用平臺。 目標(biāo)客戶群。 政府具體監(jiān)管措施和配套措施將逐步出臺。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)開展及風(fēng)險(xiǎn)管理公司的成立，期貨公司業(yè)務(wù)內(nèi)容從原來的單一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，逐步發(fā)展成期貨經(jīng)紀(jì)、投資咨詢、資產(chǎn)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)等綜合業(yè)務(wù)平臺，為期貨公司發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)管理和財(cái)富管理拓展了空間。期貨公司合并案例不斷涌現(xiàn)，同時(shí)為滿足開展創(chuàng)新業(yè)務(wù)的資本要求，期貨公司紛紛增加注冊資本，資本實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。目前在我國形成了與互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)聯(lián)的創(chuàng)新性金融機(jī)構(gòu)和科技中介機(jī)構(gòu)集聚態(tài)勢。期貨公司應(yīng)提供量身定制的服務(wù)產(chǎn)品方案來滿足客戶多樣化要求。以互聯(lián)網(wǎng)金融思維的市場營銷為核心，以投研和業(yè)務(wù)創(chuàng)新為抓手，以技術(shù)和風(fēng)險(xiǎn)管理為保障，提高運(yùn)營效益，才能有效確立券商控股期貨公司的核心競爭力，夯實(shí)公司發(fā)展基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)公司彎道超越。合理運(yùn)用宣傳形式和活動(dòng)載體，全面加強(qiáng)網(wǎng)上超市業(yè)務(wù)宣傳，拓寬長尾群體，即線上平臺帶來流量，包括繼續(xù)深化和豐富網(wǎng)站，APP宣傳力度，充分新媒體加大與各門戶網(wǎng)站開展各項(xiàng)推廣活動(dòng)。2013年以來，互聯(lián)網(wǎng)金融呈爆發(fā)態(tài)勢，并迅速占領(lǐng)中國金融行業(yè)的焦點(diǎn)位置，開始在傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)諸如銀行、基金、券商、保險(xiǎn)的地盤上風(fēng)生水起。 互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展趨勢 互聯(lián)網(wǎng)金融未來發(fā)展可能呈現(xiàn)以下幾種趨勢： 更多互聯(lián)網(wǎng)和金融機(jī)構(gòu)將參與其中，未來將無法分清是互聯(lián)網(wǎng)公司和金融機(jī)構(gòu)。通過調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，推進(jìn)客戶導(dǎo)入平臺，加強(qiáng)客戶行為的大數(shù)據(jù)分析以提升客服能力及加強(qiáng)新業(yè)務(wù)培育等措施推進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)券商控股期貨公司在互聯(lián)網(wǎng)金融模式下的快速發(fā)展。根據(jù)不同客戶的不同信息需求，開發(fā)設(shè)計(jì)不同的信息產(chǎn)品?？蛻粼谄谪浌镜暮诵捏w驗(yàn)在交易，交易的體驗(yàn)一在速度，二在軟件的多選性和個(gè)性化。但傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)并不會就此一蹶不振，認(rèn)清自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢和金融本質(zhì)，在風(fēng)險(xiǎn)控制、信用評價(jià)上發(fā)揮自身的核心競爭力，學(xué)習(xí)和嫁接互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的基因后，調(diào)整自身的戰(zhàn)略與定位，利用自身或整合其他資源稟賦，也會在長久的競爭中立于不敗之地。 網(wǎng)絡(luò)信息安全已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中最基礎(chǔ)和最重要的問題。擺脫了過去信任危機(jī)的陰霾，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)再因高速發(fā)展而獲得“洋資本”的青睞，就像重生一樣再次看到了曙光；這是最壞的時(shí)代，今年赴美上市的中概股表現(xiàn)差異化嚴(yán)重，平均表現(xiàn)并不及美股大盤。 從發(fā)出第一封“伊妹兒”，到“中概股”狂潮席卷納斯達(dá)克[微博]、百度再造Google搜索神話，再到阿里巴巴“打開網(wǎng)商大門”……在這二十年里，中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)孕育了無數(shù)創(chuàng)新人物，締造了各式風(fēng)起云涌的創(chuàng)業(yè)神話。 幾乎所有的線下商家都在積極地將自己的產(chǎn)品銷售向線上騰挪，昂貴如名包名表化妝品，廉價(jià)如背心襪子蓋澆飯，無一不積極，無一不著急。在物聯(lián)網(wǎng)、智能家居的誘人發(fā)展前景下，不僅有三星[微博]、LG、海爾、長虹[微博]、美的等傳統(tǒng)家電廠商紛紛搶推智能化產(chǎn)品，更有小米、樂視、騰訊、聯(lián)想等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界而來。 “2020年萬達(dá)將不再是房地產(chǎn)企業(yè)”，這是王健林最常說的一句話。 網(wǎng)絡(luò)信息安全已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中最基礎(chǔ)和最重要的問題。擺脫了過去信任危機(jī)的陰霾，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)再因高速發(fā)展而獲得“洋資本”的青睞，就像重生一樣再次看到了曙光；這是最壞的時(shí)代，今年赴美上市的中概股表現(xiàn)差異化嚴(yán)重，平均表現(xiàn)并不及美股大盤。 從發(fā)出第一封“伊妹兒”，到“中概股”狂潮席卷納斯達(dá)克[微博]、百度再造Google搜索神話，再到阿里巴巴“打開網(wǎng)商大門”……在這二十年里，中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)孕育了無數(shù)創(chuàng)新人物，締造了各式風(fēng)起云涌的創(chuàng)業(yè)神話。 幾乎所有的線下商家都在積極地將自己的產(chǎn)品銷售向線上騰挪，昂貴如名包名表化妝品，廉價(jià)如背心襪子蓋澆飯，無一不積極，無一不著急。在物聯(lián)網(wǎng)、智能家居的誘人發(fā)展前景下，不僅有三星[微博]、LG、海爾、長虹[微博]、美的等傳統(tǒng)家電廠商紛紛搶推智能化產(chǎn)品，更有小米、樂視、騰訊、聯(lián)想等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界而來。 “2020年萬達(dá)將不再是房地產(chǎn)企業(yè)”，這是王健林最常說的一句話。 其實(shí)，是否“首富”，無論是馬云還是王健林都早已看淡，線上線下不是企業(yè)成功與否的標(biāo)志。 2014年3月，互聯(lián)網(wǎng)金融首次被寫入政府工作報(bào)告，監(jiān)管層也釋放出鼓勵(lì)支持的信號——互聯(lián)網(wǎng)金融是當(dāng)前最具創(chuàng)新活力和增長潛力的新興業(yè)態(tài)，也是我國深化金融改革、加快金融創(chuàng)新的關(guān)鍵領(lǐng)域。這其中，有為未來提早布局的真知遠(yuǎn)見，有資產(chǎn)積累而膨脹的“帝國”野心，有固有領(lǐng)域已遭遇“天花板”的無奈轉(zhuǎn)型，當(dāng)然，更有玩一票搏眼球的玩客。 在過去的2014年里，三大巨頭無法克制地?cái)U(kuò)大著自己的勢力范圍，有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也有抱團(tuán)取暖，三巨頭拉幫結(jié)派，抱團(tuán)征伐。“忘關(guān)4G連接，一覺醒來你的房子都快成移動(dòng)公司的”調(diào)侃言猶在耳，資費(fèi)高、覆蓋不好、終端設(shè)備少、耗電嚴(yán)重、通話延遲等都成了用戶消費(fèi)4G的攔路虎。 年會上揭曉了2014年度“十大新經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵詞”，包括創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新潮、BAT生態(tài)圈、中概股上市潮、O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融等。 其實(shí)，是否“首富”，無論是馬云還是