【正文】 ...........................................................10滿減 ..........................................................................................................................................10一口價(jià) ......................................................................................................................................11從梅西百貨看王府井商城促銷策略發(fā)展方向 ..............................................................................11王府井商城促銷病癥 ..................................................................................................................11梅西百貨的節(jié)日 ..........................................................................................................................12梅西百貨的定位 ..........................................................................................................................12參考文獻(xiàn) ..........................................................................................................................................13摘要 電商時(shí)代的到來給傳統(tǒng)百貨業(yè)造成了強(qiáng)烈沖擊。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費(fèi)者己經(jīng)不再滿足于簡單意義上的物質(zhì)需求，而是尋求個(gè)性化消費(fèi)和更高層次的滿足感。王府井網(wǎng)上商城并未選擇門店發(fā)貨方式，而是和第三方合作物流。王府井百貨方面昨日表示，正在進(jìn)行自有品牌開發(fā)，提升百貨自營比例。盡管百貨業(yè)績的下滑是拜強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的電子商務(wù)“所賜”而王府井、萬達(dá)、銀泰等國內(nèi)百貨 企業(yè)也主動(dòng)選擇了進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)，但經(jīng)過多年的發(fā)展，大部分并無突破，如今百貨企業(yè)在電商方面的發(fā)展也愈加尷尬。5．適合零售商的行為特性。確定新的產(chǎn)品品類，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)者內(nèi)心并做到品類第占先，其實(shí)只是做好了品類打造的第一步，要真正在這一新品類市場(chǎng)中做大，還需要在完善自身的同時(shí)，把品類引爆。在例如國慶、元旦等節(jié)日時(shí)，百貨商場(chǎng)經(jīng)常會(huì)進(jìn)行一些大幅度的打折和福袋活動(dòng)。然后從類目的角度出發(fā)，商城首頁也會(huì)有“賽特奧萊” 、 “斷碼特惠”等長期的促銷專區(qū)的類目。又或者另一種情況是，當(dāng)一些消費(fèi)者本就準(zhǔn)備進(jìn)行該類商品的購買，但是他所計(jì)劃的購買量或價(jià)值并沒有達(dá)到滿贈(zèng)的要求時(shí)，往往因?yàn)橘?zèng)品的吸引，這部分消費(fèi)者會(huì)選擇在原計(jì)劃的基礎(chǔ)上再加上一些商品以達(dá)到滿贈(zèng)的要求來拿到贈(zèng)品。第二，饑渴盲動(dòng)癥。感恩節(jié)巡游列隊(duì)多達(dá)一萬人之眾，花車、名人、即席演奏的樂 隊(duì)及舞蹈團(tuán)、小丑等，還有著名卡通造型的巨型氦氣球，這巳成為大巡游的標(biāo)記，是小孩子最為興奮 的時(shí)刻。隨著百貨業(yè)競(jìng)爭的加劇，越來越多的中國百貨店開始嘗試創(chuàng)新的促銷方式。 1．2． 。五、進(jìn)度安排在畢業(yè)任務(wù)書中有，粘貼過即可。如觀察法、調(diào)查法、實(shí)驗(yàn)法、 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法、個(gè)案法、比較研究法、文獻(xiàn)資料法等。 。而中國百貨業(yè)相互模仿、沒有創(chuàng)新的促銷方式也給整個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來了不良影響。梅西百貨的節(jié)日梅西百貨是美國的主流百貨公司，梅西公司隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的發(fā)展，相繼推出了 “給消費(fèi)者贈(zèng)品法” 、 “消費(fèi)者競(jìng)賽有獎(jiǎng)法” 、 “贈(zèng)品積分法”等推銷辦法，都有力地促進(jìn)了各種商品的銷售。 【3】王府井商城促銷病癥第一，過度依賴癥。該種促銷方式看似沒有在商品的實(shí)際價(jià)格上給出折扣，但卻也是商城常用的一種促銷方式。首頁的促銷種類不僅僅會(huì)包括部分大型的品牌和活動(dòng)促銷，各個(gè)品類中所貼出的商品也基本實(shí)在進(jìn)行折扣促銷的一些商品或正在做活動(dòng)的品牌。但由于活動(dòng)促銷基本都是在一些特定的時(shí)間點(diǎn)上去進(jìn)行的，所以活動(dòng)促銷的時(shí)間一般都會(huì)持續(xù)的比較短，相比較下品類促銷或主題促銷所持續(xù)的時(shí)間就會(huì)長很多。品類創(chuàng)新是市場(chǎng)營銷中最根本的創(chuàng)新，無數(shù)的營銷事實(shí)證明，你花再大的力氣都不如你發(fā)現(xiàn)一個(gè)品類市場(chǎng)來得快，一個(gè)新品類市場(chǎng)開拓之際，意味著一個(gè)領(lǐng)袖品牌誕生之時(shí)。4．有利于提高商城抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。王府井百貨電子商務(wù)公司副總經(jīng)理劉春吉也并不回避確實(shí)存在這樣的問題。在這種情況下，如何提升企業(yè)盈利空間是業(yè)界共同面臨的重大課題。記者注意到，王府井網(wǎng)上商城中出售的商品與實(shí)體店有部分重合，價(jià)格基本相當(dāng)。電商就是憑借 較低的價(jià)格來吸引對(duì)價(jià)格較為敏感的消費(fèi)群，從而一步步擠占傳統(tǒng)百貨業(yè)的市場(chǎng)份額。有數(shù)據(jù)顯示，隨著電子商務(wù)的興起，今后 10 年內(nèi)中國電子商務(wù)的網(wǎng)上購物金額會(huì)超過 20 萬億元。傳統(tǒng)百貨業(yè)要抓住這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己在電商時(shí)代的創(chuàng)新發(fā)展。目前，該網(wǎng)站在北上廣等地已開通貨到付款，其中北京地區(qū)還可實(shí)現(xiàn) POS 機(jī)刷卡支付。 “開發(fā)自有品牌不僅可以提升利潤率，也是破解百貨同質(zhì)化競(jìng)爭的有效方式。王府井商城促銷策略分析雖說王府井百貨是拒絕和抵制低價(jià)策略的，但從王府井線上商城的促銷方式來看，某種程度上卻已經(jīng)失去了王府井作為大型百貨所一直堅(jiān)持的格調(diào)和高端路線。零售商通常按照品牌安排商品貨架，同理，同品牌的商品在商城中也會(huì)以聚集方式呈現(xiàn)出來，并且在商城中呈現(xiàn)商品以及分類商品的方式更加的豐富多樣。任何一個(gè)成熟的品類市場(chǎng)都會(huì)存在兩到三個(gè)成熟品牌，也就是說即使是一個(gè)創(chuàng)新的品類要發(fā)展壯大單純依靠一個(gè)品牌來推動(dòng)市場(chǎng)也很困難，所以一定要有跟進(jìn)者才能共同把這一品類市場(chǎng)做大。但是這些活動(dòng)都會(huì)以搶購的形式出現(xiàn)，經(jīng)常會(huì)有很多消費(fèi)者在這些節(jié)日期間，早早的來到商場(chǎng)排隊(duì)等待搶購。該區(qū)域的促銷活動(dòng)一般都是長期進(jìn)行的，所以更新也不會(huì)太過頻繁。這樣的促銷方式往往也是出現(xiàn)在某一品牌的促銷活動(dòng)中比較多。天天想著各種各樣的促銷，打擊對(duì)手，討好消費(fèi)者；尤其是面對(duì)銷售壓力時(shí)，就更渴望通過促銷的形式來解決問題。梅西感恩節(jié)巡游一般能夠吸引百貨現(xiàn)場(chǎng)觀 眾， 5000 萬人左右收看電視直播，極大提高了梅西百貨的知名度。特別是顧客的需求與心理變得非常微妙的時(shí)代，王府井商城要想在激烈競(jìng)爭者生存與發(fā)展就必須在促銷方式上緊緊圍繞顧客的需求做文章，這樣才能提高顧客滿意度和忠誠度，保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 。六、預(yù)期結(jié)果本部分為你的論文預(yù)期達(dá)到什么程度。四、研究方案 此部分內(nèi)容為研究方法，即通過何種途徑完成本篇論文。 。美國百貨業(yè)之所以能做大做強(qiáng)，其在促銷方式 上的創(chuàng)新發(fā)揮了巨大作用。因此，有必要借鑒美國百貨業(yè)的創(chuàng)新促銷方式。當(dāng)前大部分百貨商城的促銷方式，幾乎都存在著這樣或那樣的病癥，歸結(jié)起來，主要有六大病癥。滿贈(zèng)滿贈(zèng)是指當(dāng)你買某一些指定商品買滿一定金額或數(shù)量時(shí)，會(huì)贈(zèng)送一些其他商品或者禮品。從促銷的信息量上來看，促銷信息占到了商城網(wǎng)站首頁的 60%以上。往往這種形式的促銷在商品的種類和范圍上會(huì)比以上幾種促銷方式進(jìn)行的更加廣泛，促銷的力度也會(huì)更加的大。若不是某類產(chǎn)品中的第一，就應(yīng)努力去創(chuàng)造一類能使你成為市場(chǎng)“第一”的產(chǎn)品