【正文】 期讓業(yè)務(wù)員掌握了解并熟知熟練操作，每?jī)商炷M演練一次。同時(shí)，將統(tǒng)計(jì)出的數(shù)據(jù)存檔并傳送公司，使公司能根據(jù)實(shí)際銷售情況在一定幅度內(nèi)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)價(jià)以利于后階段的銷售。為減少“坑子戶”對(duì)剩余房源進(jìn)行整理。剩余產(chǎn)品功能修正、改造（總監(jiān)負(fù)責(zé)）通過銷控與價(jià)格杠桿無法促進(jìn)部分產(chǎn)品的銷售，專案組根據(jù)市場(chǎng)的反饋數(shù)據(jù)，向工程部提出對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行修正和改造。世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，特別是中國(guó)進(jìn)入世貿(mào)，中國(guó)將成為國(guó)際商家投資的熱點(diǎn)，而該項(xiàng)目的創(chuàng)建以此為中心市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)外創(chuàng)建的市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，由此，將促進(jìn)各國(guó)之間的綠色農(nóng)資資源優(yōu)化配置。通過該項(xiàng)目的建設(shè)，引進(jìn)境內(nèi)外的用戶進(jìn)入市場(chǎng)，從而促進(jìn)了壽光市的消費(fèi)，拉動(dòng)了壽光市相應(yīng)行業(yè)的發(fā)展。開發(fā)期間，宜采取銷售招商并舉的方式，開發(fā)前期主要以銷售為主，推出針對(duì)投資客戶和自營(yíng)客戶的銷售措施，針對(duì)投資客戶銷售鋪位，為減少總價(jià)可以進(jìn)行分割，以達(dá)到快速回籠資金的目的，隨著工程的進(jìn)度與宣傳的大量展開，逐步加大招商的力度，結(jié)合類似市場(chǎng)與項(xiàng)目綜合分析，銷售與招商的比例分別為40%和60%。未購客戶、回頭客拜訪（組長(zhǎng)負(fù)責(zé)）案場(chǎng)應(yīng)對(duì)未購客戶及多次回頭仍未下定的客戶進(jìn)行電話追蹤以及上門拜訪。案場(chǎng)全體人員團(tuán)隊(duì)能力提高（總監(jiān)負(fù)責(zé)）案場(chǎng)銷售總體以團(tuán)隊(duì)協(xié)作及配合為宗旨，原則上不提倡個(gè)人英雄主義。所有廣告工作投入開展 （總監(jiān)負(fù)責(zé)、專業(yè)廣告策劃?rùn)C(jī)構(gòu)執(zhí)行）Ⅲ、公開銷售期（開盤后頭半年）現(xiàn)場(chǎng)接待銷售執(zhí)行（總監(jiān)負(fù)責(zé)）明確分工，確定工作范圍⑴對(duì)案場(chǎng)業(yè)務(wù)員進(jìn)行分組⑵以組為單位安排輪排接待⑶統(tǒng)一整個(gè)銷售流程、有效提高殺傷力⑷統(tǒng)一業(yè)務(wù)員的說辭，提高可信度，增強(qiáng)客戶的信任度⑸貸款方面有關(guān)的政策、收費(fèi)等知識(shí)的培訓(xùn)媒體表現(xiàn)信息反饋（銷助統(tǒng)計(jì)）根據(jù)營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表以及月報(bào)表的相關(guān)數(shù)據(jù)，銷助每月整理統(tǒng)計(jì)來電、來人。對(duì)房源進(jìn)行銷控、對(duì)媒體安排進(jìn)行調(diào)整、對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，保證整個(gè)銷售工作的順利開展。招商性銷售——購買項(xiàng)目商鋪后注冊(cè)公司，可享受地方政府招商引資優(yōu)惠政策。role允許外商投資企業(yè)用現(xiàn)匯或固定資產(chǎn)做抵押，向商業(yè)銀行申請(qǐng)借貸人民幣資金。（以下政策僅供參考）：凡入住或投資壽光綠色國(guó)際品牌商貿(mào)中心的業(yè)戶或企業(yè)，落實(shí)房地產(chǎn)權(quán)政策（國(guó)有商業(yè)用地，產(chǎn)權(quán)分割，綠證到戶，可上市交易）；外商獨(dú)資、合資、合作企業(yè)或業(yè)戶可享受國(guó)家“二免三減半”（第一、第二年免征所得稅，第三年減半征收所得稅），國(guó)內(nèi)企業(yè)或業(yè)戶可享受增值稅優(yōu)惠10%，所得稅、營(yíng)業(yè)稅按留地方稅額總數(shù)的50%的財(cái)稅獎(jiǎng)勵(lì)；業(yè)戶營(yíng)業(yè)房且注冊(cè)當(dāng)?shù)氐墓?，可辦理壽光市居住證，子女入學(xué)、報(bào)名當(dāng)兵、上當(dāng)?shù)仄嚺普?；外地業(yè)戶可辦理一戶三口壽光市戶口；壽光綠色國(guó)際品牌商貿(mào)中心對(duì)入住企業(yè)工商登記等進(jìn)行一站式審定，提供“一條龍”服務(wù)；金融機(jī)構(gòu)對(duì)入住企業(yè)或業(yè)戶在開戶、結(jié)算、貸款申請(qǐng)等方面實(shí)行就近報(bào)送，并核發(fā)特快報(bào)關(guān)證。智能化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)全面應(yīng)用項(xiàng)目采用專統(tǒng)交易模式加現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的手段，使入住業(yè)戶有更大盈利空間。項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模：項(xiàng)目總占地1000畝。目前鋪面價(jià)格起價(jià)￥㎡，㎡三、綠色食品、綠色農(nóng)資產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及相關(guān)市場(chǎng)情況分析：中國(guó)自上世紀(jì)九十年代開始發(fā)展綠色食品，勢(shì)頭越來越好。國(guó)內(nèi)罕見，屬國(guó)家級(jí)超大型；第三，裝備現(xiàn)代信息系統(tǒng)。社會(huì)文明和諧科技服務(wù)體系健全，實(shí)現(xiàn)了科技與經(jīng)濟(jì)的同步發(fā)展，被評(píng)為“全國(guó)科技工作先進(jìn)市”。交通方便快捷濟(jì)青高速公路橫貫東西，青羊鐵路縱貫?zāi)媳保瑸H高、羊臨等省道、國(guó)道縱橫交錯(cuò)。北部二類開放口岸羊口港可直通周邊國(guó)家和地區(qū)。壽光有自己的大學(xué)，濰坊科技職業(yè)學(xué)院是全國(guó)兩所縣辦大學(xué)之一。 市場(chǎng)有著幾近完美的配套設(shè)施：大型廣場(chǎng)、停車場(chǎng)、電信、銀行、郵政、超市、美食街等生活配套一應(yīng)俱全，還提供保安、維修、保潔、日常管理服務(wù)，定期舉辦各種商品博覽會(huì)及文化活動(dòng)等等。特別是近幾年來，綠色食品的產(chǎn)品開發(fā)種類及數(shù)量更是每年以百分之三十的速度遞增。 一期開發(fā)建設(shè)內(nèi)容：一期開發(fā)面積約300畝，主要為市場(chǎng)交易區(qū)，分A、B、C、D四個(gè)功能區(qū)，可銷售單位總計(jì)704個(gè)。項(xiàng)目投入使用后，開發(fā)商將在信息中心設(shè)獨(dú)立服務(wù)器、大型交易顯示屏，并建立大型門戶網(wǎng)站，為所有業(yè)戶免費(fèi)開設(shè)網(wǎng)上商鋪。B、合資開發(fā)商方面（以下政策僅供參考）：在土地使用方面。C、經(jīng)營(yíng)支持：可要求政府效仿其他項(xiàng)目關(guān)閉并拆遷部分臟、亂、差并且年限已老的小型市場(chǎng)，并將該部分業(yè)戶集中遷移至本項(xiàng)目?jī)?nèi)。that利益幫助性銷售——所有進(jìn)入市場(chǎng)的客戶均可免費(fèi)使用項(xiàng)目建立的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)等多項(xiàng)超值服務(wù)，利用項(xiàng)目自主開發(fā)軟件及大型交易平臺(tái)，使客戶降低業(yè)務(wù)成本并提高效益。人員上崗銷售培訓(xùn)（總監(jiān)負(fù)責(zé)、為期2—3周）在公開期前應(yīng)對(duì)各崗位人員進(jìn)行培訓(xùn)與考核，業(yè)務(wù)員應(yīng)熟練掌握案場(chǎng)銷售流程的每個(gè)細(xì)節(jié)以及本案產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)與抗性。將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)存檔并反饋給銷售總監(jiān)，便于后階段媒體的選擇和SP活動(dòng)方案的制定。在案場(chǎng)整體力量提高的基礎(chǔ)上，也可適當(dāng)培養(yǎng)有潛力人員的單兵作戰(zhàn)能力。了解客戶的未購原因，化解客戶的心中疑慮。隨著市場(chǎng)的開業(yè)與經(jīng)營(yíng)，投資回報(bào)呈逐年遞增的趨勢(shì)，初步估算投資回收期為8年。為壽光市布景增加了新的景點(diǎn)，同時(shí)為地方增添了現(xiàn)代化國(guó)際市場(chǎng)氛圍。二、社會(huì)效益分析該項(xiàng)目的創(chuàng)建促進(jìn)了國(guó)際綠色農(nóng)資的優(yōu)化配置。價(jià)格調(diào)整（總監(jiān)負(fù)責(zé)）根據(jù)銷售情況，利用價(jià)格杠桿對(duì)房源進(jìn)行控制，引導(dǎo)客戶購買；同時(shí)，也可以提高公司的利潤(rùn)空間。Ⅳ、持續(xù)期（一年）整理銷控（總監(jiān)負(fù)責(zé)）在公開期過后，房源的大半已經(jīng)去化。作為后階段價(jià)格調(diào)整的重要依據(jù)。案場(chǎng)專案經(jīng)理在引導(dǎo)期應(yīng)每隔2～3天對(duì)各崗位人員的基本工作職責(zé)進(jìn)行抽查，每天在日常工作中留意各人員的工作規(guī)范，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)指出糾正。銀行按揭——為客戶提供盡可能低的首付和盡可能多的還款年限，以減少客戶資金壓力。中國(guó)正在世界市場(chǎng)上扮演越來越重要的角色。由發(fā)達(dá)國(guó)家組成的經(jīng)合組織認(rèn)為糧農(nóng)組織的加入使報(bào)告對(duì)發(fā)展中國(guó)家的農(nóng)業(yè)作出更準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)。外商投資在3000萬元人民幣（含3000萬元）或年繳納增值稅100萬元（含100萬元）以下的項(xiàng)目，市、縣收取的土地出讓金可在簽訂合同5年內(nèi)分期支付；商投資在3000萬元人民幣以上或年繳納增值稅100萬元以上的項(xiàng)目，經(jīng)市、縣人民政府批準(zhǔn)，由市、縣政府先行提供項(xiàng)目用地，市、縣應(yīng)收取的土地出讓金由企業(yè)自投產(chǎn)之日起5年內(nèi)以其繳納稅款中地方財(cái)政所得部分折抵；期滿不足抵交的，用地企業(yè)應(yīng)補(bǔ)足出讓金。壽光綠色國(guó)際品牌商貿(mào)中心智能化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建具體如下：A：建立大型B2B、B2C網(wǎng)上交易平臺(tái)建立網(wǎng)站是信息化建設(shè)的基礎(chǔ)性工作，也是將“壽光綠色國(guó)際品牌商貿(mào)中心”網(wǎng)下業(yè)務(wù)，搬到網(wǎng)上讓世界眾多商家共同參與的重要手段。山東省的精裝蔬菜及綠色食品已實(shí)現(xiàn)大量出口，而境外的綠色食品和保健食品也將大量涌入，中國(guó)現(xiàn)有的市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)難以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需求，鑒于壽光已成為中國(guó)蔬菜之都，綠色農(nóng)資產(chǎn)業(yè)已形成規(guī)模，創(chuàng)建現(xiàn)代化綠色國(guó)際品牌商貿(mào)中心項(xiàng)目即可填充國(guó)內(nèi)空白，又可與國(guó)內(nèi)綠色蔬菜基地形成資源互動(dòng)。去年，全國(guó)有價(jià)值八百六十億元人民幣共計(jì)四千六百萬噸的綠色食品投放市場(chǎng)。電話、光纖、寬帶網(wǎng)的接入、小區(qū)局域網(wǎng)的建立，為開拓電子商務(wù)提供了硬件上的支持、使大市場(chǎng)及入場(chǎng)商戶能真正做到立足北方、輻射全國(guó)乃至全球。積極推進(jìn)“平安菜鄉(xiāng)”和“誠(chéng)信菜鄉(xiāng)”建設(shè)，市民文明素質(zhì)和城鄉(xiāng)文明程度不斷提高，是“全國(guó)創(chuàng)建文明村鎮(zhèn)工作先進(jìn)市”和“全省精神文明建設(shè)工作先進(jìn)市”。農(nóng)業(yè)水平較高壽光是冬暖式蔬菜大棚的發(fā)祥地、著名的“中國(guó)蔬菜之鄉(xiāng)”，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、國(guó)際化走在了全國(guó)前列。2005年4月總書記百忙之中親臨壽光視察，并發(fā)表了重要講話，對(duì)壽光提出了“四點(diǎn)殷切希望”。對(duì)城區(qū)道路進(jìn)行了高標(biāo)準(zhǔn)綠化美化亮化，城市綠化覆蓋率達(dá)到39％。其目標(biāo)是輻射山東、河北、河南、山西數(shù)省方圓500公里范圍的逾億人口，使聊城成為華北地區(qū)最大的現(xiàn)代化商貿(mào)物流批發(fā)基地。“買全國(guó)，賣全國(guó)”、“沒有買不到的菜，沒有賣不出去的菜”是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界人士對(duì)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)。經(jīng)營(yíng)范圍：蔬菜精加工、綠色食品、農(nóng)副農(nóng)資、倉儲(chǔ)、內(nèi)銷及出口；國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)種子、綠色有機(jī)肥、農(nóng)用機(jī)械展示及交易；綠色食品、通用食品及為之配套的加工設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備等多元化市場(chǎng)交易及市場(chǎng)中介配套服務(wù)。濰坊市圣方達(dá)建材化工有限公司在壽光具有良好的社會(huì)聲譽(yù)與豐富的管理經(jīng)驗(yàn)；鼎峰投資有限公司已有十多年的成功投資歷史，資金實(shí)力雄厚，資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富。商業(yè)氛圍 壽光是縣級(jí)市，人口只有二十多萬，整體商業(yè)氛圍稍弱，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有一定影響。外商投資企業(yè)所有外匯資金均可抵押；對(duì)外匯擔(dān)保下人民幣貸款，可由境外金融機(jī)構(gòu)或境內(nèi)外資金融機(jī)構(gòu)提供信用保證；取消外匯抵押、外匯擔(dān)保項(xiàng)目下的登記手續(xù)和提供外匯擔(dān)保的外資銀行