【正文】 報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。，預(yù)計(jì)今后工程量可能會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢；將工程量可能會(huì)減少的項(xiàng)目，單價(jià)適應(yīng)降低，這樣在工程結(jié)算時(shí)損失較少。如果中標(biāo)，因?yàn)殚_始只降總價(jià)，在簽訂合同后可采用不平衡報(bào)價(jià)的思想調(diào)整工程量表內(nèi)的各項(xiàng)單價(jià)或價(jià)格，以期取得更高的效益。 許諾優(yōu)惠條件投標(biāo)報(bào)價(jià)附帶優(yōu)惠條件是行之有效的一種手段。同時(shí)建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以免引起后患。但如果計(jì)工日表中有一個(gè)假定“名義工程量”時(shí)，則需要具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免抬高總報(bào)價(jià)。不平衡報(bào)價(jià)法是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)分項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以達(dá)到既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)驗(yàn)效益的目的。這種危機(jī)首先表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，投標(biāo)項(xiàng)目的減少。在絕多數(shù)投標(biāo)活動(dòng)中，招標(biāo)人是不會(huì)公開自己投標(biāo)控制價(jià)的編制資料的。施工企業(yè)在確定投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，首先依據(jù)企業(yè)定額計(jì)算出施工企業(yè)完成當(dāng)前投標(biāo)工程需發(fā)生的計(jì)劃成本。加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有效地防范投標(biāo)過程中各種風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)．積極地應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)損失，樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；。比如是否是BT項(xiàng)目、可否分包還是全承包形式、資金是否到位、是財(cái)政撥款還是地方自籌、業(yè)主的資金投入計(jì)劃、以及該項(xiàng)目的技術(shù)難度要求、施工機(jī)械的要求等。主要表現(xiàn)在業(yè)主是否有誠意，能否給予承包商以公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。包括：不平等的合同條款及合同中定義不準(zhǔn)確、合同條款遺漏、工程實(shí)施中的各項(xiàng)管理風(fēng)險(xiǎn)；，包括：職業(yè)責(zé)任、法律責(zé)任、以及他人回咎責(zé)任——替代責(zé)任。第四章 水利工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)分析投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)是指在投標(biāo)過程中,投標(biāo)者的報(bào)價(jià)過大幅度地偏離完成工程實(shí)際所需費(fèi)用,無論是正向還是負(fù)向的偏離,都將有一方遭受損失,不利于項(xiàng)目的順利實(shí)施。采用重點(diǎn)核對(duì)的方法進(jìn)行。，也是影響建設(shè)項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)的因素之一。詳細(xì)評(píng)審內(nèi)容是按招標(biāo)文件中規(guī)定的量化因素及量化標(biāo)準(zhǔn)對(duì)通過初步評(píng)審的標(biāo)書進(jìn)行價(jià)格折算，即計(jì)算評(píng)標(biāo)價(jià)。一般作法是評(píng)標(biāo)委員會(huì)對(duì)工程報(bào)價(jià)、工期、質(zhì)量、施工方案(或施工組織設(shè)計(jì))、主要材料消耗、安全保障措施、業(yè)績(jī)、信譽(yù)等評(píng)審指標(biāo)，分項(xiàng)進(jìn)行定性比較分析，綜合考慮，然后用記名或不一記名投票表決方式確定各方面都優(yōu)越的投標(biāo)人為中標(biāo)人。所謂的招標(biāo)投標(biāo)，是招標(biāo)人應(yīng)用技術(shù)經(jīng)濟(jì)的評(píng)價(jià)方法和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作用開展擇優(yōu)成交的一種成熟的、科學(xué)的交易方式。在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，風(fēng)險(xiǎn)是存在且巨大的，這就要求我們必須制定一些行之有效的決策來保證我們投標(biāo)中標(biāo)的概率，減少一些可以避免的消耗。綜合評(píng)估法按其分析方式的不同，又可以分為定性綜合評(píng)估法和定量綜合評(píng)估法在這種評(píng)標(biāo)方法中，決定投標(biāo)者是否中標(biāo)的因素是其得分的高低，即所有滿足招標(biāo)文件的投標(biāo)者中，經(jīng)評(píng)審得分最高的投標(biāo)者最有可能成為中標(biāo)者。經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法是利用世行等國際金融組織貸款的工程項(xiàng)目施工招標(biāo)必須采用的評(píng)標(biāo)辦法，也是國際工程項(xiàng)目施工招投標(biāo)中通常采用的評(píng)標(biāo)辦法，我國利用世行貸款的國內(nèi)工程項(xiàng)目施工招標(biāo)也多采用這種評(píng)標(biāo)辦法。因此，標(biāo)價(jià)過高或過低都不可取，如何做出合適的投標(biāo)報(bào)價(jià)，是投標(biāo)者能否中標(biāo)的最關(guān)鍵的問題。這些工作，有的具有相對(duì)穩(wěn)定性，可以一次編制在較多的工程中使用，如定額、人工單價(jià)、機(jī)械臺(tái)班單價(jià)等；有的則需要針對(duì)具體工程進(jìn)行工作，如材料價(jià)格，需要及時(shí)詢價(jià)掌握市場(chǎng)供應(yīng)情況及價(jià)格，只有這些工作做的準(zhǔn)確及時(shí)，才能保證計(jì)算出的工程造價(jià)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并能獲得利潤(rùn)。比如我局每一個(gè)工程中標(biāo)后都有一個(gè)合同簽訂的過程，其中有一個(gè)合同評(píng)審流程，說是評(píng)審，其實(shí)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都是走個(gè)形式，合同樣本的簽訂最終還是取決于業(yè)主方，我們只能盡最大可能的把不利于我們施工方的條款跟業(yè)主討價(jià)還價(jià)。業(yè)主招標(biāo)時(shí)提供的信息是否準(zhǔn)確。前期階段：在各個(gè)信息渠道了解到這個(gè)項(xiàng)目就要開始招標(biāo)，主經(jīng)營(yíng)人員開會(huì)討論，分析我單位目前的資質(zhì)情況以及相關(guān)的技術(shù)人員職業(yè)資格能否達(dá)到要求。施工進(jìn)度計(jì)劃和總平面布置合理，看項(xiàng)目要求和我單位的施工水平編排提前多少天完工，前提保證質(zhì)量，提高競(jìng)爭(zhēng)力。風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施和控制很大程度上目地和方式都是相同的，就是通過提高投標(biāo)參與者自身的能力來達(dá)到規(guī)避和控制。因?yàn)檫@關(guān)系到能否中標(biāo)和中標(biāo)后的帶來的經(jīng)濟(jì)效益。通過以下幾個(gè)投標(biāo)小技巧來輔助我們的投標(biāo)策略已達(dá)到我們的最終的目地。，承包商一般要壓低單價(jià)，這時(shí)應(yīng)該首先壓低那些工程量小的項(xiàng)目的單價(jià)。這時(shí)投標(biāo)者應(yīng)組織有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)專家，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。投標(biāo)報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)的大小說到底就是取決于我們投標(biāo)參與者自身的投標(biāo)報(bào)價(jià)機(jī)制的合理性和完善程度，以及我們施工企業(yè)前方建設(shè)項(xiàng)目和后方企業(yè)資質(zhì)的管理水平的高低。施工條件差的工程；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本企業(yè)在這方面又有專長(zhǎng)，聲譽(yù)也較高；總價(jià)低的小工程，以及自己不愿做，又不方便不投標(biāo)的工程；工期要求急的工程；投標(biāo)對(duì)手少的工程；支付條件不理想的工程；特殊的工程，如港口碼頭，地下開挖工程等。，業(yè)主要求有些項(xiàng)目采用包干報(bào)價(jià)時(shí)，宜報(bào)高價(jià)。這種策略是大多數(shù)企業(yè)采用的，也叫保本低利策略。機(jī)械設(shè)備條件 確定該工程需要的施工機(jī)械設(shè)備的品種、數(shù)量能夠滿足要求；要合理安排機(jī)械設(shè)備進(jìn)場(chǎng)時(shí)間和機(jī)械在各工期段投入力度。（2）積極詢價(jià)，時(shí)刻掌握材料的真實(shí)價(jià)格。在招標(biāo)文件中，業(yè)主單位也會(huì)規(guī)定了保險(xiǎn)的要求和范圍，如整個(gè)工程保險(xiǎn)、第三方責(zé)任險(xiǎn)、設(shè)備險(xiǎn)等。在施工圖紙的基礎(chǔ)上，核對(duì)工程量，檢查有沒有明顯漏項(xiàng)多項(xiàng)的情況，這些都要及時(shí)向業(yè)主或招標(biāo)代理反應(yīng)，按照業(yè)主答復(fù)的情況做，工程量清單時(shí)不能自行改動(dòng)的。對(duì)施工招標(biāo)文件中發(fā)現(xiàn)的可能導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)問題。一般來說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少、越弱，則投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)越小。投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)投標(biāo)就要有投入，而一旦不能中標(biāo)，則所有的費(fèi)用就無法得到補(bǔ)償，這種風(fēng)險(xiǎn)始終伴隨著每一個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目。這是繁復(fù)的數(shù)字運(yùn)算工作，需要認(rèn)真耐心對(duì)待，最后要復(fù)核多變，避免重大錯(cuò)誤的出現(xiàn)。，尤其是有關(guān)工期、支付條件、外匯比例的規(guī)定。商務(wù)標(biāo)書中誰的報(bào)價(jià)低誰中標(biāo)，簡(jiǎn)便的招標(biāo)過程節(jié)約了招標(biāo)過程中各環(huán)節(jié)發(fā)生的交易成本。優(yōu)點(diǎn):該法兼顧了價(jià)格、技術(shù)等各方面因素，能客觀反映工程招標(biāo)文件的要求，能全面評(píng)估投標(biāo)人的整體實(shí)力，而且招標(biāo)人可以根據(jù)工程的實(shí)際情況，調(diào)節(jié)評(píng)分項(xiàng)目及其分值分配，有利于工程項(xiàng)目的順利實(shí)施。企業(yè)只有根據(jù)自身的生產(chǎn)水平和參考當(dāng)今社會(huì)平均生產(chǎn)水平給出合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)。目 錄第一章 緒論 1第二章 水利工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)概述 2 2 2 綜合評(píng)估法 3 經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法 4第三章 投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算 5 5